Первые полтора года основатели компании «ЭкзоАтлет» финансировали проект самостоятельно. Чуть позже к ним присоединилось 2 бизнес-ангела, а через полтора года с момента старта проекта пришел «БиоФонд РВК».
Как сообщало в 2015 году издание Rusbase, сумма, полученная в этом раунде инвестиций, составила 224 тысячи долларов.
Все инвесторы получили долю в компании. Основатели сохранили за собой около 80%, 20% принадлежит инвесторам.
Инвестиций было достаточно для того, чтобы создать несколько версий прототипа, первую серийную модель, сертифицировать ее на территории РФ, провести 11 клинических исследованием со 140 пациентами. Кроме этого, компания «ЭкзоАтлет» открыла представительство в Южной Корее, организовала производство в России и Корее, начала продажи в РФ.
Инвестиции были направлены также на проведение пре-маркетинга в Корее, запуск там клинических исследований, получение необходимого сертификата, запуск продаж и непрерывное двухлетнее участия в крупнейших международных выставках в России, Корее, Сингапуре, Германии, Франции, США, Финляндии, на Ближнем Востоке.
Компания организовала учебные программы для медиков по системе непрерывного медицинского образования и сервисную поддержку для клиник, которые уже оснащены «ЭкзоАтлетами».
Работа в совершенно новой отрасли предполагает не только отсутствие конкуренции, но и серьезные сложности, связанные с неимением готовых решений, которые можно было бы применять в разработках.
Екатерина Березий: «В 2014 году мы первые в России заявили о создании экзоскелета для реабилитации и первыми подняли проблему реабилитации пациентов с локомоторными нарушениями. В России нет подобных проектов, имеющих такой же уровень развития, как «ЭкзоАтлет». Безусловно, есть университетские проекты, но они находятся на стадии разработки прототипов и тестирования.
На данный момент в мире 5 компаний на этапе коммерциализации, включая «ЭкзоАтлет». Все экзоскелеты решают задачу, как поднять пациента с локомоторными нарушениями из положения сидя и обеспечить ему возможность ходьбы. У каждой компании по-своему реализованы алгоритмы управления».
Алгоритмы «ЭкзоАтлета» запатентованы, а модель движения ног пациента в аппарате максимально приближена к естественной походке. Участие в проекте врачей позволяет специалистам компании интегрировать в экзореабилитацию методики функциональной элекростимуляции мышц и электростимуляции спинного мозга.
Тем не менее на сегодняшний день изготовлено больше 60 «ЭкзоАтлетов». Часть из них находится в клиниках России и Южной Кореи, одно изделие – в Италии, часть готовится к отгрузке.
Бизнес-модель компании построена на продаже оборудования, оказании сервисного сопровождения и обучении. Продажа может осуществляться через дистрибьюторов или напрямую.
На данный момент основная цель компании – сделать «ЭкзоАтлет» доступным для пациентов. Продукт достаточно дорог, но его стоимость в разы дешевле зарубежных аналогов, как для клиник, так и для персонального использования. При этом по функционалу он намного интереснее для использования в клиниках. Нет ни одного другого экзоскелета в мире, который можно купить за 1,5 млн рублей для домашнего использования. Отчасти удешевление будет возможно за счет массового производства, отчасти за счет изменения конструкции. Параллельно компания решает задачу с точки зрения разработки новых версий «ЭкзоАтлета» для других групп пациентов, например для детей».
Также в СМИ довольно часто говорится об амбициозных задачах, которые менеджемент и инженерно-технические специалисты готовятся реализовать в будущем. В планах – разработка новых методик реабилитации для пациентов с последствиями перенесенного инсульта, рассеянным склерозом, ДЦП и травмой позвоночника, создание экзоскелетов для детей, выход на рынки Азии, Европы и Ближнего Востока, США.
Стоит отдельно рассказать о выходе компании на азиатский рынок. Менее месяца назад «ЭкзоАтлет» получила около 2 млн долларов частных инвестиций и государственных грантов в Южной Корее – средства будут направлены на продвижение компании в Азию. Проект поддержали топ-менеджеры крупных корейских корпораций и известные бизнес-ангелы.
Корейское направление – одно из самых перспективных, менеджмент компании рассматривал его довольно давно. В октябре прошлого года в Южной Корее была зарегистрирована компания ExoAtlet Asia, которую возглавил бывший директор мобильного подразделения LG Electronics – г-н О (Oh Joo Young).
Одной из самых главных задач в Корее является создание высококачественной производственной базы для выхода в Азию и на другие рынки. В то же время компания обеспечивает присутствие на рынке и распространение экзоскелетов, а также организацию их клинических испытаний на внутреннем рынке.
К созданию совместной компании стороны подходили долго и осознанно. Члены команды были знакомы с мистером О долгие годы. Знакомство с первой версией «ЭкзоАтлета» состоялось на крупной медицинской выставке в Корее – KIMES. Мистер О и его коллеги были приглашены посмотреть на разработку российской команды.
На выставке российский экзоскелет привлек к себе внимание. После этого было решено открывать совместную компанию ExoAtlet Asia.
Мистер О собрал команду и начались презентации в клиниках – показывали проект, собирали фидбэк от врачей, чтобы понять, соответствует ли «ЭкзоАтлет» ожиданиям и требованиям. Было проведено более 20 демонстраций. Выяснилось, что продукт нравится корейским медикам и превосходит существующих конкурентов.
Параллельно мистер О презентовал российский экзоскелет департаментам инновационного развития в регионах Кореи, начал подавать заявки на гранты.
Компания ExoAtlet Asia уже привлекла около 1,2 млн долларов частных инвестиций на продвижение в регионе. Одним из инвесторов выступил председатель COSMO Group мистер Кенг су Хо. COSMO Group входит в GS Group – седьмую по капитализации бизнес-группу в Южной Корее. Бизнес-группа диверсифицирована: входящие в нее компании работают в химической промышленности, в области новых материалов, в торговле и дистрибуции. Торгово-дистрибьюторское подразделение COSMO Group занимается поиском и дальнейшим распространением товаров, имеющих высокие шансы завоевать рынок. В 2003 году компания стала продвигать робот-очиститель I-bot Roomba, который стал хитом рынка бытовой электроники.
Также проект поддержали частные инвесторы: г-н О, г-н Жа (Zha) и г-н Лим (Lim).
Клинические испытания в корейских клиниках уже стартовали – в них приняли участие 8 пациентов, все успешно смогли проходить в экзоскелете необходимые расстояния и остались довольны результатами. Второй этап испытаний стартует в сентябре.
Несмотря на существующие циклы закупок оборудования для больниц и реабилитационных центров, предполагающие бюджеты только на следующий год, уже в этом году ExoAtlet Asia рассчитывает продать около 10 экзоскелетов.
В настоящее время в ExoAtlet Asia работает 10 человек. В текущем году в Корее планируется произвести 10 экзоскелетов, уже в следующем году – 150. А в течение пяти лет – 1400 экзоскелетов.
Корея – первый иностранный рынок, где «ЭкзоАтлет» запускает продажи. Следующим этапом станет прохождение сертификации в Китае, Японии, Сингапуре. Озвученная цель – получить все обозначенные сертификаты к 2021 году.
Также необходимо отметить, что сейчас «ЭкзоАтлет» производится только для медицинских центров. В скелете могут тренироваться десятки людей, а его настройки можно изменять под каждого пациента. Кроме длины голени и бедра регулируются скорость, длина и высота шага. Результаты тренировок сохраняются в памяти аппарата, за счёт чего врач может следить за прогрессом отдельных пациентов.
Экзоскелет поставляется в клиники по рыночной цене в 3,5 млн рублей. С момента запуска серийного производства в 2016 году «Экзоатлет» произвёл и продал более 100 устройств.
Пройти реабилитацию с помощью экзоскелета можно в 36 медицинских центрах в разных городах России: Москве, Санкт-Петербурге, Тюмени, Нижнем Новгороде, Владивостоке и прочих.
Заключение
Таким образом, российская компания «ЭкзоАтлет» – одна из немногих в мире занимающаяся разработкой и производством экзоскелетов – устройств, которые в прямом смысле этого слова могут поставить на ноги парализованных людей. За короткое время университетская разработка выстрелила как стартап и получила более 2,2 млн долларов, сделав шаг на мировой рынок с коммерческим продуктом. Также уникальность «ЭкзоАтлета» в том, что компаний подобного профиля на стадии коммерциализации в мире не больше пяти.