Фитнес-клуб «Ирис»
по дисциплине
Бизнес-планирование в условиях ВЭД
Выполнила: студентка гр. МЭ-152
Лорей Е.В.
Проверил: профессор
Самофалов В.И.
Ростов-на-Дону 2010
Резюме
Фитнес – клуб "Ирис" представляет собой предприятие организованное индивидуальным предпринимателем.
Вид деятельности - предоставление услуг в сфере фитнес-услуг.
Фирма предполагает аренду помещения площадью 400 м2
Цели предполагаемого бизнеса - предоставление фитнес-услуг и получение максимально возможной прибыли.
Цели составления бизнес плана - планирование организации бизнеса и привлечение для этого необходимых инвестиций.
Перспективы развития предприятия: в будущем - возможность расширения предприятия, повышение объемов производства.
Необходимые инвестиции - в результате расчетов была получена цифра – 4000000рублей.
Величина инвестиционного кредита – 4 000 000 руб. Условия кредитования: срок предоставления кредита - 3 года.
2) процент составляет 15%, выплата кредита осуществляется помесячно равными долями.
Финансовые результаты: выручка от реализации продукции – 13 100 000 руб. в год, чистая прибыль – 5 599 594,4 руб. в год (с учетом выплаты кредита и налогов).
Основные преимущества и уникальность предполагаемого бизнеса:
1) Использование минимального количества рабочих;
Ненасыщенность рынка выбранной сферы;
Малое количество конкурентов.
Меморандум конфиденциальности
Этот бизнес-план предоставляется на рассмотрение на конфиденциальной основе исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта. Данный бизнес-план не может быть использован для копирования или каких-либо иных целей, а также передаваться третьим лицам.
Принимая на рассмотрение этот бизнес-план, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации и гарантирует возврат данной копии автору, если он не намерен инвестировать капитал в новое начало проекта.
Все данные, оценки, планы, предложения и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации услуг, расходов, норм прибыли и будущего ее уровня, основываются наилучшим образом согласованных мнениях всего коллектива участников разработки проекта.
Информация, содержащаяся в данном бизнес-плане, получена из источников, заслуживающих доверия.
Описание отрасли
В России фитнес появился около 15 лет назад, явившись одним из атрибутов западной жизни, которые проникли в страну в начале 90-х годов. За полтора десятка лет по всей России открылось множество фитнес-клубов. В наше время посещение спортивных центров стало уже признаком хорошего тона.
Фитнес-индустрия имеет хорошую перспективу роста в России, что связано с ростом доходов населения, внимания к культуре здоровья и здоровому образу жизни, а также с ростом конкурентности отечественной экономики.
По данным компании «Экспресс-Обзор», в 2007 году в России функционировало 1625 фитнес-клубов, по сравнению с 2006 годом их число увеличилось на 125 шт. Более половины клубов расположено в регионах, при этом в Москве их количество в 2.8 раза выше, чем в Санкт-Петербурге.
По оценкам Magram Market Research, к 2010 году в стране стало 2.5 тысячи фитнес-клубов. Объем рынка фитнес-услуг в России в 2007 году вырос на 28.6% (usd) (данные компании «Экспресс-Обзор»).
Согласно выводам аналитиков, российский рынок сохранит высокий темп роста еще как минимум 5-8 лет, поскольку в большинстве городов даже к 2010 году рынок по количеству клубов будет ненасыщен. До 2010 года прирост объема рынка не опустился ниже планки в 20%.
Основная часть оборота фитнес-индустрии в России сосредоточена на территории двух столиц: 72% от объема российского рынка в 2007 году.
Преобладающими в России являются отдельные, не объединенные в какие-либо сети, клубы. В ближайшее время эксперты ожидают поглощения одних участников рынка другими, слияния клубов в крупные сети, развития франчайзинга.
Фитнесом в России регулярно занимаются менее 1% населения, в крупных европейских странах степень проникновения фитнес-услуг значительно выше, например, в Германии – 8.5%, в Голландии - 15.5%.
Лидером по степени проникновения фитнес-услуг является Москва, которая, по оценке аналитиков, сохранит лидерство до 2010 года. Второе место из рассмотренных компанией «Экспресс-Обзор» 9 городов занимает Красноярск. К 2010 году на втором месте по степени проникновения фитнес-услуг стал Ростов-на-Дону.
Показатель увеличения количества фитнес-клубов в процентном отношении к уровню 2007 года также самый большой в Ростове-на-Дону (31.3%). Это подтверждает мнение экспертов, что на данном этапе развития российского рынка уровень спроса, в первую очередь, зависит от уровня предложения.
Поскольку российский рынок фитнес-услуг находится на начальном этапе развития, отсутствует должный уровень конкуренции среди фитнес-клубов (главным образом в регионах), что приводит к возможности игроков держать высокую ценовую планку на услуги.
Малое количество подходящих помещений и высокий темп роста арендных ставок на коммерческую недвижимость приводят к тому, что предложение не успевает за ростом спроса. В свою очередь, растет срок окупаемости вложений, следовательно, снижается уровень инвестиционной привлекательности.
В России не существует четкой классификации фитнес-клубов, но в соответствии с различными критериями можно выделить определенные категории (в соответствии с данными RBC). Классификация без учета так называемых «качалок» и «дворцов спорта», которые предоставляют посетителям услуги различных спортивных секций.
По количеству оказываемых услуг:
· наличие бассейна
· наличие тренажерного зала с силовыми тренажерами
· наличие залов для занятий боксом, восточными единоборствами
· наличие зала с кардио-тренажерами
· наличие залов для проведения групповых программ
· наличие детской комнаты и специализированных занятий для детей
· наличие сауны, бани, хамама
· наличие салона красоты, SPA-центра
· наличие фитнес-бара
По целевой аудитории:
· клубы для требовательных клиентов, обладающих большими финансовыми возможностями; клубы, ориентированные на богемную или модную публику
· клубы, ориентированные на средний класс (клубы, предлагающие весь спектр стандартных услуг, часто с наличием бассейна, по нечрезмерной цене
· бюджетные клубы для людей непритязательных, либо ограниченных в средствах
· клубы для студентов и домохозяек (шаговой доступности)
· клубы “только для женщин”
На стоимость клуба в основном влияет его «элитность», а не размер. Так, многие клубы-гиганты действуют отнюдь не в сегменте премиум-класса, а скорее в бизнес или даже среднем классе (“RBC”)
По стоимости (по данным RBC):
· премиум-класс – от 80 тыс. руб./год и выше
· бизнес-класс – от 50 до 75 тыс. руб./год
· средний класс – от 30 до 50 тыс. руб./год
· демократичный сегмент - от 30 тыс. руб./год
По размеру:
· малые - площадью до 2000 кв. м.
· средние - от 2000 до 5000 кв. м
· крупные - от 5000 до 7000 кв. м
· гиганты - свыше 7000 кв. м
По системе оплаты и вариантам членства:
· клубная карта на длительное членство в клубе (полгода, год)
· дневная клубная карта (на будние дни)
· клубная карта выходного дня
· семейные клубные карты
· абонемент на месяц или квартал
· оплата за каждое посещение
Описание фирмы
Настоящий бизнес план ставит своей целью открытие фитнес-клуба, рассчитанного на посетителей в основном среднего класса. Предполагается открытие фитнес клуба, рассчитанного на одновременный прием до 50 посетителей с режимом работы с 8-00 до 23-00.
Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это связано с тем, что основные потребители услуг – частные лица. Такой подход позволит значительно снизить затраты и налоговую базу. Индивидуальный предприниматель Зайченко С.А. организовала и зарегистрировала фирму «Ирис» Регистрационной палатой г. Ростова-на-Дону 29 сентября 2010 года.
Юридический адрес предприятия: Россия, Ростовская область, 344000, г. Ротов-на-Дону, пр-т Буденовский 62/2.
Уставный капитал предприятия – 100 000 рублей, зарегистрирован 29 сентября 2010 года.
Состав предприятия:
- Директор – Зайченко С.А.
- менеджер – 1 человек
- бухгалтер – 1 человек
- администратор – 2 человека посменно
- инструкторы – 6 человек
- тренеры – 4 человека
- массажисты – 2 человека
- уборщики – 2 человека посменно
Основным шагом в реализации проекта по созданию фитнес клуба станет поиск и подбор подходящего помещения. Необходимая площадь помещения для полноценной реализации проекта составит не менее 400 квадратных метров. Из них:- 30 квадратных метров – ресепшн - 40 квадратных метров – раздевалки (мужская и женская) - 100 квадратных метров – тренажерный зал- 100 квадратных метров – аэробный зал- 60 квадратных метров – малый аэробный зал
- 25 квадратных метров - солярий и массажный кабинет
- 35 квадратных метров – кабинет директора, тренерская, хозяйственное помещение
Идеальным вариантом станет строительство нового помещения под клуб. Однако во многих населённых пунктах этот подход может быть связан с рядом трудностей, поэтому можно использовать как уже имеющиеся подходящие здания, так и брать подобные здания в аренду. Мы же берем в аренду помещение, находящиеся в центре города в большом бизнес-цетре. Это позволит значительно сэкономить на строительстве и получить потенциальных клиентов практически бесплатно. Это очень выгодное расположение имеет рядом очень много офисных и жилых помещений, а так же здесь ходит транспорт практически со всех отдаленных районов города, что позволит клиентам без проблем добираться до фитнес-клуба. Однако крайне желательно для успешной работы проекта включить все приведённые нами в данном бизнес-плане помещения и услуги.
После того, как помещение готово, необходимо переходить к следующему шагу – закупке оборудования. Нам потребуются:
- беговые дорожки – 6 единиц
- велотренажёры – 6 единиц
- силовые комплексы – 3 единицы
- гимнастические комплексы – 3 единицы
- гантели, мячи, коврики, степы – по количеству посетителей
- оборудование для массажных комнат- мебель- предметы интерьера
- вертикальный солярий
Кроме указанного имущества потребуется некоторый недорогой инструмент и измерительные приборы. Они не включены в перечень, потому что достаточно дешевы, имеют большой срок службы и уже имеются в наличии у индивидуального предпринимателя. То есть они не приобретаются специально для фирмы.
Описание услуг
Предоставляемые услуги:
Групповые занятия: аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога);
тренажерный зал;
персональный тренинг;
фитнес-тестирование;
массаж;
вертикальный солярий;
Групповые занятия
Аэробика - это комплекс упражнений на выносливость и при этом реальный путь к похудению или поддержанию веса в норме. Эффективность аэробных занятий общепризнанна: используя разнообразные программы фитнес-аэробики, можно получить максимум пользы за минимальное количество времени.
Intro. Введение в аэробику. Урок состоит из двух частей. Первая часть - разучивание основных движений базовой аэробики и степ-аэробики. Вторая часть - силовая работа. Продолжительность - 55 мин.
Aerobic. Разучивание комбинаций различной степени сложности, состоящих из базовых движений классической аэробики. Продолжительность - 55 мин.
Aerobic Dance. Разучивание комбинаций классической аэробики с элементами стилизованной хореографии. Продолжительность - 55 мин.
Steр. Обучение свободному владению базовыми шагами степ-аэробики и соединению их в различные комбинации. Урок с использованием степ-платформы.
Продолжительность - 55 мин.
Йога восходит своими корнями к древним традициям Индии и, став популярной на Западе, она является превосходным способом поддержания психофизического здоровья современного человека. Основная прелесть урока в его универсальности: заниматься йогой можно и нужно всем независимо от возраста, пола и физической подготовки.
Йога не только позволяет обрести гармонию с самим собой, научиться слышать свое тело, но и оказывает значительное влияние на весь организм: улучшается работа внутренних органов, укрепляются мышцы и связочный аппарат, вытягивается позвоночник. Благодаря приходящей со временем способности расслабления и концентрации внимания на занятиях, человек обретает душевное спокойствие, ощущение уверенности и возможность раскрытия творческого потенциала в жизни.
Продолжительность - 55 мин.
Пилатес проводится по нескольким программам:
1) занятия на полу (минимизируют болевые синдромы во всех отделах позвоночника),
занятия со специальным оборудованием (используются гантели, мячи, кольца, резиновые амортизаторы),
занятия на специальных тренажерах (выполнение упражнений и контро над координацией тела одновременно). Продолжительность - 55 мин.
Тренажерный зал
Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
Персональный тренинг
Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.
Преимущества персональной тренировки:
1) Помогает определить правильные цели;
2) Сделать программу доступной и эффективной;
3) Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;
4) Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;
5) Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;
6) Позволяет увидеть результаты тренировок;
7) Дисциплинирует и организовывает.
Фитнес-тестирование
Стартовое тестирование. Цель стартового тестирования - определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования - стратегический план тренировок, составленный на основании: желаний и целей; общего состояния вашего здоровья.
Стандартное тестирование: оценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.
Общий массаж
проводится с целью повышения жизненного тонуса организма, укрепления здоровья и профилактики заболеваний. Это отличное средство, обеспечивающее улучшение функционального состояния органов и систем организма человека. Массаж сопутствует быстрому снятию утомления и восстановлению, повышению умственной и физической работоспособности.
Спортивный массаж: способствует процессам заживления естественных микротравм мышц и стимулирует кровообращение, ускоряя, таким образом, вывод токсинов и молочной кислоты, накопившихся в напряженных мышцах. Методика проведения процедуры более жесткая и силовая, чем при общем массаже.
Лечебный массаж: применяется с целью нормализации функций организма при различных заболеваниях и повреждениях. Лечебный массаж помогает восстановить правильное положение позвоночника. Массажные приемы усиливают болезненные ощущения, чувство скованности. Массаж - это процесс эффективного и безболезненного лечения остеохондроза и его профилактики.
Антицеллюлитный массаж: под воздействием рук массажиста возникает электромагнитное поле, заставляющее клетки активно работать. Это воздействие помогает рассасываться фиброзному каркасу клеток и выводить из них шлаки. Массаж воздействует на подкожно-жировой слой, заставляет активизироваться обменные процессы в жировых отложениях. И, как следствие, избавляет от проблемы целлюлита.
Анализ рынка сбыта
По оценке «Экспресс-Обзор», в 2009 году в России функционировало 1625 фитнес клубов. По сравнению с 2008 годом их число увеличилось на 125 шт. Больше половины клубов расположено в регионах, в то время как в Москве их количество выше в 2,8 раза, чем в Санкт-Петербурге.
Предложение не успевает за ростом спроса. Главная причина - малое количество подходящих помещений и высокий темп роста арендных ставок на коммерческую недвижимость. Это приводит к тому, что растет срок окупаемости вложений и, соответственно, снижается уровень инвестиционной привлекательности. Инвесторы предпочитают вкладывать деньги, к примеру, в торговлю – скорость оборачиваемости там средств гораздо выше.
Также на российском рынке, главным образом в регионах, отсутствует должный уровень конкуренции среди фитнес-клубов. Как следствие – возможность игроков держать высокую ценовую планку на услуги. Причина – рынок находится на начальном этапе развития.
В России фитнесом регулярно занимаются менее 1% населения. Это сравнительно немного. В крупных европейских странах степень проникновения фитнес-услуг значительно выше, к примеру, в Германии – 8,5%, а в Голландии составляет 15,5%.
В разрезе городов лидером по степени проникновения фитнес-услуг является Москва, которая, по оценке «Экспресс-Обзор», сохраняет лидерство до 2010 года. Второе место на текущий момент у Красноярска (из рассмотренных 9 городов), а вот в 2010 году на втором месте по степени проникновения фитнес-услуг Ростов-на-Дону. Таким образом, из 5 городов-лидеров фитнес-индустрии, наибольший рост числа посетителей в Ростове-на-Дону. Если проанализировать показатель увеличения количества фитнес клубов в процентном отношении к уровню 2008 года, то в Ростове-на-Дону он также самый большой – 31,3%. Это подтверждает мнение экспертов, что на данном этапе развития российского рынка уровень спроса, в первую очередь, зависит от уровня предложения. Принимая во внимание тот факт, что в большинстве городов в 2010 году рынок по количеству клубов ненасыщен, можно сделать вывод – российский рынок сохранит высокий темп роста еще как минимум 5-8 лет.
Объем рынка фитнес-услуг в России в 2009 году вырос в долларах на 28,6%. К 2010 году прирост объема рынка не опускается ниже планки в 20%.
В отличие от структуры распределения клубов по территории России, основная часть оборота фитнес-индустрии сосредоточена на территории двух столиц – 72% от объема российского рынка в 2010 году.
Лидеры рынка фитнес-центров
1. В конце 2008 г. в Советском районе Ростова открылся водно-спортивный оздоровительный комплекс «Energy-plaza». По данным компании, инвестиции в проект составили 183,5 млн. рублей. Комплекс построен спортивно-оздоровительной ассоциацией «Бассейны Дона». По итогам 2009 г., постоянными клиентами комплекса стало около 1200 ростовчан.
2. В середине 2009г. компания «Страта Партнерс» открыла в Ростове новый фитнес-центр среднего ценового сегмента. «Сити Фитнес» стал третьим по счету клубом компании в городе. Расположен он в Западном микрорайоне. Общая площадь — 1500 кв.м. Также в планах компании открыть в ближайшем будущем клуб формата «Сити Фитнес» в СЖМ Ростова и еще один «Оранж Фитнес» в деловой части столицы ЮФО.
3. В июле этого года в ЗЖМ Ростова откроется четвертый клуб демократичного ценового сегмента сети фитнес-центров «Олимпия». По словам директора сети Галины Федориной, общая площадь нового клуба составит около 900 кв. м, полезная — 810 кв.м. «Олимпия» на Западном по формату и системе посещений не будет отличаться от предыдущих трех фитнес-центров.
4. В августе 2010 г. в центре Ростова появится второй клуб среднего ценового сегмента компании «Аврора». Новый «Физкульт» расположен на месте бывшей табачной фабрики. Его общая площадь — 2100 кв.м. В нем по-прежнему будет работать система годового клубного членства. Средняя цена за годовую карту составит 22‑23 тыс. руб.
Тенденции
1. Объем рынка фитнес-услуг Ростова в деньгах сократился на 15% и составил порядка 400 млн. руб. По мнению игроков рынка, из-за кризиса клиенты стали отдавать предпочтение более дешевым абонементам и сократили траты на дополнительные услуги.
2. Несмотря на кризис, ростовчане не отказались от посещения фитнес-клубов. Сейчас около 27 тыс. жителей города посещают фитнес-центры (этот показатель примерно на уровне 2008 г.). Правда, произошло перераспределение клиентского потока: около 10% клиентов премиальных заведений перешли в средний сегмент. В начале 2010 г. спрос на фитнес-услуги начал расти, но, как признают аналитики, он пока не соответствует предложению.
3. Доля корпоративных клиентов в общем объеме посетителей фитнес-центров сократилась в два раза. К концу 2009 г. она составляла около 5%. Сейчас, по словам экспертов, она начинает постепенно увеличиваться, но только в фитнес‑клубах среднего ценового сегмента.
4. Игроки рынка фитнес- индустрии отмечают, что чистая рентабельность в премиум‑ и мидл‑сегментах снизилась на 25–30% относительно 2008 г. Основная причина — бонусы и скидки, которые клубы используют для удержания и привлечения клиентов. Также выросли затраты на коммунально‑ эксплуатационные расходы, импортные расходные материалы, оборудование.
Рассмотрим Топ-лист фитнес-клубов. В ТОП-лист вошли крупнейшие сетевые и несетевые фитнес-центры Ростова. Участники ТОП-листа разделены на три сегмента: высокий, средний и демократичный. Рассмотрим ниже таблицы.
Таблица 1
ТОП-2 Фитнес‑центра высокого ценового сегмента:
| Совокупное кол‑во клиентов в 2009 г. | Среднее кол‑во посетителей в неделю в 2009 г. | Стоимость клубных карт | Общая площадь фитнес-центра, кв.м | Общее кол‑во сотрудн-иков | Система посещений | ||||
| Минималь-ная цена (с учетом скидок и спецпредло-жений), руб. | Максималь-ная цена, руб. | Средняя цена, руб. | |||||||
| World Class Плужников М. А. | 45 350 | 130 510 | 47 217 | клубные карты | |||||
| Оранж Фитнес Жолковская В.Н. | 25 500 | 45 500 | 35 000 | клубные карты |
Таблица 2
ТОП‑7 Фитнес-центров среднего ценового сегмента
| Совокупное кол‑во клиентов в 2009 г. | Среднее кол‑во посетителей в неделю в 2009 г. | Стоимость клубных карт | Общая площадь фитнес‑ центра, кв.м | Общее кол‑во сотрудни-ков | Система посещений | ||||
| Минимальная цена (с учетом скидок и спецпредло-жений), руб. | Максималь-ная цена, руб. | Средняя цена, руб. | |||||||
| Физкульт Плужников М.А. | 12 900 | 26 000 | 18 000 | клубные карты | |||||
| Сити Фитнес Працко Н.А | 14 500 | 31 000 | 16 000 | клубные карты | |||||
| Сити Фитнес‑ЗЖМ Глебова П.А | 13 000 | 31 000 | 20 000 | клубные карты | |||||
| Energy Plaza Лейга Л.Г. | 8 200 | 24 800 | 12 280 | карты и абонементы | |||||
| Спорт‑Сити‑Центр Иткин И.В. | 12 000 | н/д | н/д | клубные карты | |||||
| Спорт‑Сити‑ЗЖМ Иткин И.В. | 12 000 | н/д | н/д | карты и абонементы | |||||
| Спорт‑Сити‑Сельмаш Иткин И.В. | 12 000 | н/д | н/д | карты и абонементы |
*н/д- нет данных, т.е. компания не предоставила информацию.
Таблица 3
ТОП‑7 Фитнес‑центров демократичного ценового сегмента
| Совокупное кол‑во клиентов в 2009 г. | Среднее кол‑во посети-телей в неделю в 2009 г. | Стоимость абонементов на 8 занятий в трензале | Стоимость абонементов на 8 занятий ЗГП | Общая площадь фитнес‑ центра, кв.м | Система посеще-ний | |||||
| Минимальная цена (с учетом скидок и спецпредло-жений), руб. | Максимальная цена, руб. | Минимальная цена (с учетом скидок и спецпредло-жений), руб. | Максимальная цена, руб. | Сотруд-ники | ||||||
| Олимпия ‑ Центр* ФедоринаГ.И. | 800* | н/д | Абоне-менты и разовая оплата | |||||||
| 2А | НэоФит Биньков ская Г.С. | карты и абоне-менты | ||||||||
| 2А | Олимпия MEN* Федорина Г.И. | 600* | н/д | абонементы и разовая оплата | ||||||
| Лотос – на Сиверса Хараман Л.М. | ‑ | ‑ | карты и абонемен-ты | |||||||
| 4А | Лотос на Совет-ской Хараман Л. М. | Абонемен-ты | ||||||||
| 4А | Олимпия ‑ СЖМ*Федорина Г. И. | 300* | н/д | Абонементы и разовая оплата |
· По оценкам экспертов
фитнес клуб инвестиция окупаемость
Таблица4
Лидеры по полезной площади
| Полезная площадь, кв. м | Площадь основных зон фитнес‑центра | ||||||
| Тренажерный зал | Площадь/количество залов групповых программ | Зал восточных единоборств | Бассейн | Сауна | |||
| World Class | 1450 / 2 | 364/4 | 240 / 3 | ||||
| Оранж Фитнес | 470/3 | ||||||
| Физкульт | 450/3 | ||||||
| Energy Plaza | 138,5/2 | 61,2 | 312,5 | ||||
| Сити Фитнес | 355/3 | ||||||
| Сити Фитнес — ЗЖМ | н/д | ||||||
| Спорт‑Сити ‑Центр | 702,5 | 175/3 | 12,5 | ||||
| Олимпия MEN | 150/1 | ||||||
| Олимпия ‑Центр | 240/2 | ||||||
| Спорт‑Сити ‑ЗЖМ | 190/2 | ||||||
| Лотос на Советской | 100/2 | ||||||
| Лотос на Сиверса | |||||||
| НэоФит | 125/2 | ||||||
| Спорт‑Сити ‑Сельмаш | 120/1 | ||||||
| Олимпия ‑СЖМ | 80/1 |
Основными конкурентами фитнес-клуба «Ирис» будут являться такие спортивные заведения как:
1)«Олимпия» (пр-т Буденовский, 34),
2)«Виктория»(пер.Соборный, 94 А).
Целевой рынок, на который будет ориентирован фитнес-клуб - это:
- офисные работники близлежащих бизнес-центров
- жители Ленинского района
- женщины и мужчины, имеющие стабильный уровень дохода.
План Маркетинга
Плюсом данного рынка является его ненасыщенность на данный момент. В городе Ростове-на-Дону сейчас существует около 114 спортивных клубов при населении 1,2 млн. человек. Это очень низкое количество, учитывая еще и тот факт, что многие их этих залов довольно низкого уровня.
Для открытия фитнес-клуба был выбран Ленинский район города Ростова-на-Дону. Это связано с удобным расположением в центре города, в этом районе не так много фитнес-клубов, при этом район густо населен и население в нем считается обеспеченным. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес-клуба имеется, а предложение невысоко.
Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в Интернет. Также необходима вывеска клуба, расходы на которую тоже будут отнесены на маркетинговые затраты. Затраты на маркетинговые мероприятия представлены в таблице 1.
Таблица 5
Затраты на маркетинговые мероприятия
| Наименование затрат | Периодичность | Сумма (руб.) |
| 1. Вывеска салона: световые объемные буквы, 4 буквы высотой 75см (3200 руб. /шт), 7 звездочек высотой 40см (2000 руб. /шт) | Единовременно | 26 800 |
| 2. Рекламные щиты: (1 щит размера 3*6 метров) | Ежемесячно | 8 100 |
| 3. Реклама в Интернет: контекстная реклама в Yandex, Googl (11000 тыс. руб / в одном поисковике) | Ежемесячно | |
| Итого затрат: единовременных в месяц в год | 26 800 тыс. рублей 30 100 тыс. рублей 361 200 тыс. рублей |
Цены в фитнес-клубе будут зависеть от предоставляемой услуги. В таблице 2 представлены цены на оказываемые услуги в фитнес-клубе.
Таблица 6
Стоимость занятий в фитнес-клубе
| Абонемент | Сумма (руб) | Услуги |
| Разовое посещение | Посещение 1 тренировки аэробного зала или 1 час тренажерного | |
| Разовое посещение персональной тренировки | Посещение 1 тренировки с индивидуальным тренером в аэробном или тренажерном зале | |
| Абонемент 8 занятий (170 руб- 1 занятие) | Посещение аэробного или тренажерного зала 2 раза в неделю | |
| Клубная карта "неограниченное посещение" | Посещение любого зала в неограниченном количестве |
Таблица 7
Стоимость дополнительных услуг
| Услуга | Сумма |
| 1. Солярий | 10 руб/минута |
| 2. Массаж: общий; спортивный; лечебный; антицеллюлитный. | 1000 руб 600 руб 800 руб 800 руб |
Производственный план
Фитнес-клуб «Ирис» будет располагаться в нежилом помещении, на цокольном этае, площадью 400 м2, по адресу: г. Ростов-на-Дону, пр-т Буденовский 62/2. Аренда помещения составляет 200 рублей за квадратный метр, аренда предоставляется со скидкой, т.к. будет делаться капитальный ремонт и это цокольный этаж. Следовательно, аренда помещения за месяц будет составлять – 80000 рублей. Распределение площади помещения представлено в таблице 4
Таблица 8
Распределение площадей помещения
| Наименование комнаты | Занимаемая площадь (м2) |
| Ресепшн | |
| Тренажерный зал | |
| Аэробный зал | |
| Малый аэробный зал | |
| Раздевалки ж-м+душевые | |
| Хозяйственное помещение | |
| Тренерская | |
| Кабинет директора | |
| Массажный кабинет | |
| Солярий | |
| Всего занимаемая площадь: |
Для предоставления услуг необходимо оборудование, перечень необходимого оборудования представлен в таблице 5.
Таблица 9
Перечень необходимого оборудования
| Наименование | Количество | Стоимость | Сумма | ||
| Ресепшн | |||||
| Место администратора | 15 000,00р. | 15 000,00р. | |||
| Стул для администратора | 1 500,00р. | 1 500,00р. | |||
| Компьютер | 30 000,00р. | 30 000,00р. | |||
| Кассовый аппарат | 5 000,00р. | 5 000,00р. | |||
| Диван для ожидания | 20 000,00р. | 40 000,00р. | |||
| Зеркало | 6 000,00р. | 6 000,00р. | |||
| Кулер для воды | 7 500,00р. | 7 500,00р. | |||
| Журнальный столик | 7 000,00р. | 7 000,00р. | |||
| Итого | 103 000,00р. | 123 000,00р. | |||
| Тренажерный зал | |||||
| Беговые дорожки | 6 000,00р. | 24 000,00р. | |||
| Эллиптические тренажеры | 6 000,00р. | 18 000,00р. | |||
| Велоэгрометр | 47 000,00р. | 94 000,00р. | |||
| Степпер | 51 000,00р. | 102 000,00р. | |||
| Тренажер, нагружаемый дисками | 20 000,00р. | 40 000,00р. | |||
| Скамья под штангу | 5 500,00р. | 16 500,00р. | |||
| Зеркало | 2 000,00р. | 8 000,00р. | |||
| Универсальная скамья | 5 000,00р. | 15 000,00р. | |||
| Жалюзи | 5 000,00р. | 20 000,00р. | |||
| Кондиционер | 9 000,00р. | 18 000,00р. | |||
| Итого | 156 500,00р. | 355 500,00р. | |||
| Кабинет директора | |||||
| Стол | 5 000,00р. | 5 000,00р. | |||
| Стул директора | 3 000,00р. | 3 000,00р. | |||
| Компьютер | 30 000,00р. | 30 000,00р. | |||
| Принтер/копир/факс/телефон | 11 000,00р. | 11 000,00р. | |||
| Стул для посетителей | 1 500,00р. | 3 000,00р. | |||
| Жалюзи | 5 000,00р. | 5 000,00р. | |||
| Шкаф для документов | 6 000,00р. | 12 000,00р. | |||
| Зеркало | 3 500,00р. | 3 500,00р. | |||
| Итого | 65 000,00р. | 72 500,00р. | |||
| Служебное помещение | |||||
| Обеденный угол | 6 000,00р. | 6 000,00р. | |||
| СВЧ печь | 4 500,00р. | 4 500,00р. | |||
| Кофеварка | 4 000,00р. | 4 000,00р. | |||
| Мини-холодильник | 14 000,00р. | 14 000,00р. | |||
| Электрочайник | 1 200,00р. | 1 200,00р. | |||
| Диван | 17 000,00р. | 17 000,00р. | |||
| Итого | 46 700,00р. | 46 700,00р. | |||
| Массажный кабинет | |||||
| Массажный стол | 18 000,00р. | 18 000,00р. | |||
| Вешалка для одежды | 1 700,00р. | 1 700,00р. | |||
| Ширма | 5 000,00р. | 5 000,00р. | |||
| Жалюзи | 5 000,00р. | 5 000,00р. | |||
| Зеркало | 5 000,00р. | 5 000,00р. | |||
| Косметологический столик | 4 000,00р. | 4 000,00р. | |||
| Кресло | 3 500,00р. | 3 500,00р. | |||
| Итого | 42 200,00р. | 42 200,00р. | |||
| Солярий | |||||
| Солярий вертикальный | 350 000,00р. | 350 000,00р. | |||
| Зеркало | 3 000,00р. | 6 000,00р. | |||
| Кресло | 4 500,00р. | 4 500,00р. | |||
| Вешлака для одежды | 1 700,00р. | 1 700,00р. | |||
| Итого | 359 200,00р. | 362 200,00р. | |||
| Зал групповых занятий | |||||
| Гимнастические мячи | 600,00р. | 24 000,00р. | |||
| Музыкальный центр | 6 000,00р. | 12 000,00р. | |||
| Кондиционер | 9 000,00р. | 36 000,00р. | |||
| Гимнастический мат-коврик | 1 900,00р. | 76 000,00р. | |||
| Эспандер | 500,00р. | 20 000,00р. | |||
| Гимнастическая палка | 1 500,00р. | 60 000,00р. | |||
| Степ-платформы | 1 200,00р. | 48 000,00р. | |||
| Зеркало | 1 500,0
Поиск по сайту©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование. Дата создания страницы: 2020-03-31 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных |
Поиск по сайту: Читайте также: Деталирование сборочного чертежа Когда производственнику особенно важно наличие гибких производственных мощностей? Собственные движения и пространственные скорости звезд |