1. Рыночная деятельность. Разработка базовых параметров рыночной политики. Оценка рыночных показателей свидетельствует об успешности рыночной деятельности, устойчивом положении на рынке и высокой конкурентоспособности продукции. Рыночное окружение организации можно в целом оценивать положительно, поскольку рынки, на которых ведет свою деятельность организация, являются растущими, характеризуются значительной емкостью и потенциалом роста. Предприятие предлагает свою продукцию во всех ценовых сегментах и занимает доминирующее положение на рынке, являясь одним из четырех крупнейших производителей, совместно контролирующих 90% рынка. В анализируемом периоде выявлены признаки усиления предприятием своих рыночных позиций, выразившиеся в увеличении рыночной доли. Однако в то же время усиливается конкуренция между четырьмя крупнейшими производителями, что может в будущем сказаться на динамике цен и рентабельности продаж.
Базовые параметры рыночной политики. Поскольку рынки, на которых работает организация, можно признать эффективными, а ее
432___________
положение устойчивым, постольку рыночной политикой должна быть политика активного инвестирования в расширение осуществляемых видов деятельности. Эта политика подразумевает интенсивное вложение средств во внеоборотные активы, оборотный капитал, обучение персонала, маркетинговые мероприятия, научно-исследовательские работы.
2. Операционная деятельность. Разработка базовых параметров операционной политики. Операционную деятельность организации можно оценивать как эффективную. Продолжительность производственного, операционного и финансового циклов весьма короткая, при этом самый продолжительный отрезок производственного цикла — пребывание запасов сырья и материалов на складе. Финансовый цикл продолжительнее производственного, что нетипично для преуспевающего бизнеса. Оценка стратегии финансирования оборотных активов однозначна по всем критериям — стратегия финансирования консервативна. Кредитная политика организации жесткая, об этом свидетельствует в первую очередь короткий срок оплаты покупателями отгруженной продукции. Можно отметить, что у организации остается не полностью реализованный фактор воздействия на рыночный спрос — это либерализация кредитной политики.
Анализ персонала позволяет в целом дать положительную оценку организации, поскольку реальный рост выручки существенно опережает рост численности персонала, производительность труда находится на достаточно высоком уровне, динамика производительности труда и его оплаты в целом сбалансирована. Уровень оплаты труда на предприятии достаточно высок, темп прироста средней заработной платы существенно выше темпа инфляции, что позволяет сделать вывод о возможности привлекать персонал высокой квалификации.
Анализ расходов показал, что их структура вполне типична для предприятия реального сектора экономики: в расходах преобладают расходы по обычным видам деятельности. Преобладающим элементом этих расходов являются материальные расходы, причем их удельный вес снижается, что характерно для капиталоемкого производства. Расходы являются контролируемы, их увеличение связано с тремя основными причинами: ростом объема продаж, повышением цен, а также увеличением прочей ресурсоемкое™.
Базовые параметры операционной политики. Операционная политика в части управления оборотными активами должна быть направлена на сокращение продолжительности оборота запасов сырья и материалов, запасов готовой продукции. Кроме того, целесооб-
Выводы по анализу ситуации 433
разны либерализация кредитной политики, необходим контроль над прочей дебиторской задолженностью. Политика в части управления персоналом должна быть направлена на повышение эффективности системы мотивации труда и эффективности затрат на оплату труда. В части ресурсоемкое™ — на усиление контроля за прочими расходами и расходами на оплату труда. Также требуется более жесткий контроль за прочими расходами, не относящимися к обычным видам деятельности.