| Вероятность реализации угрозы | Возможные последствия | |||
| Разрушение | Критическое | Тяжелое | «Легкие ушибы» | |
| Высокая | Поле ВР | Поле ВК | Поле ВТ | Поле ВЛ |
| Средняя | Поле СР | Поле СК | Поле СТ | Поле СЛ |
| Низкая | Поле НР | Поле НК | Поле НТ | Поле НЛ |
Рис. 1.3. Матрица угроз.
Для составления матрицы SWOT необходимо определить сильные и слабые стороны предприятия, а также его возможности и угрозы. Определить основные компоненты SWOT-матрицы можно с помощью экспертного метода (Табл. 1.1, 1.2, 1.3, 1.4).
Таблица 1.1 - ИТОГИ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК СИЛЬНЫХ СТОРОН ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
| Характеристика сильных сторон | Эксперты | Итого | ||||||||
| И т.д. | ||||||||||
| Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | |||
| 1. Выдающая компетентность | ||||||||||
| 2. Адекватные финансовые ресурсы | ||||||||||
| 3. Высокая квалификация | ||||||||||
| 4. Хорошая репутация к покупателей | ||||||||||
| 5. Известный лидер рынка | ||||||||||
| 6. Изобретательный стратег в функциональных сферах деятельности организации | ||||||||||
| 7. Возможность получения экономии от роста объемов производства | ||||||||||
| 8. Защищенность от сильного конкурентного давления | ||||||||||
| 9. Подходящие технологии | ||||||||||
| 10. Преимущества в области издержек | ||||||||||
| 11. Преимущество в области конкуренции | ||||||||||
| 12. Проверенный временем менеджмент | ||||||||||
| 13. Наличие инновационных способностей и возможностей их реализации | ||||||||||
| Итого: |
Таблица 1.2 - ИТОГИ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК СЛАБЫХ СТОРОН ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
| Характеристика слабых сторон | Эксперты | Итого | ||||||||
| И т.д. | ||||||||||
| Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | |||
| 1. Нет ясных стратегических направлений | ||||||||||
| 2. Ухудшается конкурентная позиция | ||||||||||
| 3. Устаревшее оборудование | ||||||||||
| 4. Более низкая прибыльность | ||||||||||
| 5. Недостаточность управленческого таланта и глубины владения проблемой | ||||||||||
| 6. Отсутствие некоторых типов ключевой квалификации и компетентности | ||||||||||
| 7. Плохое прослеживание процессов выполнения стратегии | ||||||||||
| 8. Мучение с внутренними производственными проблемами | ||||||||||
| 9. Уязвимость по отношению к конкурентному давлению | ||||||||||
| 10. Отставание в области исследования и разработок | ||||||||||
| 11. Узкая производственно-технологическая линия | ||||||||||
| 12. Слабое представление о рынке | ||||||||||
| 13. Ниже среднего маркетинговые исследования | ||||||||||
| 14. Неспособность финансировать необходимые изменения стратегии | ||||||||||
| 15. Конкурентные недостатки | ||||||||||
| Итого: |
Таблица 1.3 - ИТОГИ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК УГРОЗ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
| Характеристика угроз | Эксперты | Итого | ||||||||
| И т.д. | ||||||||||
| Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | |||
| 1. Возможность появления новых конкурентов | ||||||||||
| 2. Рост продаж заменяющего продукта | ||||||||||
| 3. Замедление роста рынка | ||||||||||
| 4. Неблагоприятная политика государства | ||||||||||
| 5. Возрастающее конкурентное давление | ||||||||||
| 6. Затухание делового цикла | ||||||||||
| 7. Возрастание силы торга у покупателей и поставщиков | ||||||||||
| 8. Изменение потребностей и вкусов покупателей | ||||||||||
| 9. Неблагоприятные демографические изменения | ||||||||||
| Итого: |
Таблица 1.4 - ИТОГИ ЭКСПЕРТНЫХ ОЦЕНОК ВОЗМОЖНОСТЕЙ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
| Характеристика возможностей торговой организации | Эксперты | Итого | ||||||||
| И т.д. | ||||||||||
| Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | Абс. сумма | Уд. вес | |||
| 1. Выход на новые рынки или сегменты рынка | ||||||||||
| 2. Расширение производственно-технологической линии | ||||||||||
| 3. Увеличение разнообразия по взаимосвязанным продуктам | ||||||||||
| 4. Добавление сопутствующих продуктов | ||||||||||
| 5. Вертикальная интеграция | ||||||||||
| 6. Возможность перейти в группу с лучшей стратегией | ||||||||||
| 7. Самодовольство среди конкурирующих фирм | ||||||||||
| 8. Ускорение роста рынка | ||||||||||
| 10. Итого: |
На основании анализа сильных и слабых сторон в деятельности торговой организации формируется оптимальная стратегия развития. На основе созданной матрицы SWOT определяем ряд наилучших стратегий для деятельности фирмы. Эти стратегии основаны на мнениях экспертов торгового предприятия, поэтому, анализируя их можно составить представления о его внутренней среде торгового предприятия.
Следующим этапом после составления СВОТ матрицы необходимо определить оптимальную стратегию, используя рейтинговую оценку, а именно построить матрицу оценки стратегий.
В результате проведенного SWOT анализа выявляется стратегия, за счет которой предприятие сможет реально повысить финансовые результаты, улучшить благосостояние персонала и повысить социальную ответственность с минимальными затратами. Данная стратегия должна соответствовать потенциалу возможностей фирмы и иметь минимальный риск провала.