Программа с промо-персоналом в рамках активности ТМ Вкуснотеево
По продвижению Творога
| Проект: | Программа для покупателей сетевых магазинов, направленная на: - информирование потенциальных потребителей о качественном продукте творог Вкуснотеево, - увеличение объемов продаж продукции торговой марки Вкуснотеево | ||||
| Марка: | Вкуснотеево | ||||
| Продукт | Творог Вкуснотеево в упаковке стакан 350г. Сметана Вкуснотеево 400г | ||||
| Сроки проведения программы | с 19.11.2012г. по 23.11.2013г. Будни с 16-00 до 20-00 | ||||
| Цели: |
| ||||
| Механика | Промоутеры информируют каждого входящего покупателя о проводимой акции ТМ Вкуснотеево, предлагают продегустировать продукт, рассказывают о подарках, помогают сделать выбор при покупке, дарят подарки за покупку.
Подарок выдается при соблюдении следующих условий:
- при покупке сметаны (200 гр. -сеть Елисейский; 400 гр.- сеть Покупочка) и творога ТМ Вкуснотеево в стакане покупателю в подарок–фирменный салатник ТМ Вкуснотеево
Жирность сметаны не имеет значения.
- при покупке трех любых продуктов ТМ Вкуснотеево (кроме глазированных сырков) и творога ТМ Вкуснотеево в стакане покупателю в подарок–фирменный набор термосалфеток ТМ Вкуснотеево
В ходе проведения акции у полки промоутер рассказывает о твороге ТМ Вкуснотеево следующее:
• 100% натуральный продукт;
• Удобный формат упаковки;
• Прозрачная упаковка – видно, что внутри;
• Справедлива цена.
Реквизит промоутера у полки.
У промоутера в зоне выкладки продукции должен быть образец подарка.
Оформление места в закассовой зоне:
На столе у промоутера должны стоять образцы подарков по 3-5 шт.
Важно! Промоутер появляется в ТТ не менее чем за 30 минут до начала акции.
Количество результативных контактов (подарки) в 1 магазине не менее 30 за время акции. Обязательно ознакомиться с ценами, быть готовым ответить на вопросы: сколько стоит ваш творог и ориентироваться в том, что можно купить для получения подарка. Ориентироваться где лежит продукция торговой марки Вкуснотеево.
Важно! Представленность по сетям участвующим в акции:
Елисейский:
| ||||
| Промоутеры | В магазине работают два промоутера. Один во входной зоне, анонсирует акцию и выдает подарки, другой в зоне продаж молочной продукции, проводит дегустацию (раздает стаканчики с творогом покупателям, стаканчики стоят на подносе) напоминает условия акции, помогает ориентироваться покупателям в выборе для получения подарка.После того, как покупатель попробовал продукт, предлагает ему проголосовать и оставить свой отзыв - разместить магнитик на корову. Примечание: Дегустации мы проводим – Творог + сметана – покупатель дегустирует два продукта одновременно. Т.е. промоутер приглашает потребителей поучаствовать в дегустации продукта, потенциальный покупатель подходит к стойке, промоутер открывает 2 банки с продуктом (снимая крышки), берет чистую чайную ложку (2 шт. – одна для творога, другая для сметаны) и кладет на маленькую тарелочку ложечку творога и рядом ложечку сметаны. Потребитель пробует и говорит свое мнение по продукту. Промоутер в своем бланке делает пометку – что потребитель продегустировал продукт. В итоге в конце дня у промоутера должно быть понимание – сколько покупателей продегустировало продукт в этой торговой точке в 1 день. При проведении дегустаций следует обратить внимание промоутеров на работу с продуктом требующего определенного температурного режима! В течение всего дня акции запас дегустационного продукта должен находиться в холодильнике! На дегустационном столе должна стоять только по одной банке каждого вида продукта, участвующего в дегустации. Промоутеры работают в одноразовых перчатках, дегустационный продукт закрыт крышками, дегустационный продукт следует накладывать в тарелочку непосредственно перед дегустацией покупателем. В случае, если траффик покупателей достаточно большой, значит на промо-стойке возможно наличие двух тарелочек с дегустационным продуктом! | ||||
| Речевка | Речевка. При входе покупателя в торговый зал Уважаемые покупатели, сегодня вы можете поучаствовать в акции и получить подарки. -при покупке творога в стакане и сметаны ТМ Вкуснотеево 400г вы получаете в подарок фирменный салатник -при покупке трех любых продуктов ТМ Вкуснотеево и творога в стакане ТМ Вкуснотеево вы получаете фирменный набор термосалфеток. Обращаем ваше внимание на то, что глазированные сырки в акции не участвуют. Текст при выдаче приза. Благодарим за выбор продукции Вкуснотеево! J Для промоутера при выдаче подарка обязательно сделать фото чека. Заполнить отчет о купленных продуктах можно либо сразу на месте, либо после акции, при этом отчет обязателен. (Анкета прилагается) • | ||||
| Целевая аудитория |
| ||||
| ВАЖНО! | Согласовать с отделами маркетинга, чтобы были предупреждены магазины о проведении промоакций. В магазины по их требованиям передать ФИО промоутеров, паспортные данные при необходимости. |
Возможные вопросы.
В - Продукты натуральные?
О - Вся продукция «Вкуснотеево» производится только из натурального молока без посторонних ингредиентов. В твороге Вкуснотеево нет ни консервантов, ни сухого молока, он полностью натуральный
В - можно ли давать детям?
О. конечно, творог очень полезен детям (при условии, что у вашего ребенка нет аллергии на молочные продукты)
В. – срок годности творога?
О. 20 суток.
В.- Где изготавливается продукция?
О. – на молочном заводе в г. Ульяновск и г. Воронеж.
В – Где вы берете столько молока?
О –У предприятия есть налаженные контакты с фермерскими хозяйствами, которые поставляют нам молоко.
Вопросы, на которые нет ответа промоутер должен записать, к следующей дегустации я дам на них ответы.
Подарок выдается по чекам.
Контрольный листок промоутера должен быть у каждого промоутера в каждой точке.