Пример использования матрицы Ансоффа
Оценку источников роста по Ансоффу всего проводить с помощью таблиц, оценивая каждую стратегию Ансоффа по ряду параметров.
Каждому параметру присваивается «зеленая», «желтая» или «красная» метка, которые означают целесообразность использования стратегии для анализируемого товара и рынка компании.
Чем больше «зеленых» меток, тем выше потенциал в реализации стратегии.
Чем больше «красных меток», тем ниже вероятность успешной реализации стратегии.
Оценку стратегий роста рекомендуется проводить именно в указанном порядке, что устанавливает приоритетность в их реализации. Логика такой приоритетности следующая: компания должна идти по пути наименьших затрат и наименьшего сопротивления, а соответственно:
- сначала искать пути роста бизнеса на существующем рынке с существующим товаром;
- затем рассматривать возможности распространения успеха существующего товара на новом рынке;
- затем искать ниши для новых продуктов на текущих рынках;
- в конце рассматривать варианты диверсификации бизнеса.
Первый шаг: возможность реализации стратегии проникновения
Стратегия проникновения заключается в том, чтобы получать более высокий доход за счет существующих потребителей, продавая им текущий товар. Для того, чтобы ответить на вопрос «Есть ли возможности и перспективы роста на текущем рынке компании?» необходимо оценить:
- темп роста рынка;
- уровень потребления товара;
- частоту использования товара;
- уровень дистрибуции (покрытия) товара;
- уровень знания товара компании;
- экономию на масштабе при росте продаж;
- уникальность товара компании (в сравнении с ключевыми конкурентами);
- возможности осуществления высоких инвестиций.
-
Пример оценки возможности реализации стратегии проникновения:
Второй шаг: возможность реализации стратегии развития рынка
Стратегия развития рынка заключается в том, чтобы распространить успех текущего товара на новых рынках. При этом, новыми рынками могут быть как новые географические территории, так и новые группы потребителей. Для того, чтобы ответить на вопрос «Сможет ли компания выйти с текущим товаром на новые рынки?» необходимо оценить:
- успех компании в текущей деятельности;
- интенсивность внутри отраслевой конкуренции нового рынка;
- силы входных барьеров на новом рынке;
- темпы роста нового рынка;
- уникальность товара (в сравнении с ключевыми конкурентами нового рынка);
- возможности осуществления высоких инвестиций.
Пример оценки возможности реализации стратегии развития рынка:
Третий шаг: возможность реализации стратегии развития товара
Стратегия развития товара заключается в том, чтобы увеличить долю текущего рынка за счет выпуска новых продуктов. При этом, новым товаром может быть: усовершенствованные товар, товар в новой упаковке, товар в новом объеме или абсолютная новинка. Для того, чтобы ответить на вопрос «Сможет ли компания успешно расширить ассортимент товаров на текущем рынке?» необходимо оценить:
- темпы роста и величину текущего рынка;
- конкурентоспособность текущего товара;
- внутри отраслевую конкуренцию;
- угрозы входа новых игроков;
- инновационность текущего рынка;
- уровень обновления ассортимента и появления новинок у ключевых конкурентов на текущем рынке.
Пример оценки возможности реализации стратегии развития товара:
