Самой большой человеческой клеткой является яйцеклетка, а самой маленькой - сперматозоид. При проникновении сперматозоида в яйцеклетку и оплодотворении её, происходит энергетический взрыв. Эта энергия распространяется неравномерно. Её концентрация больше в одной из трёх областей: эндосперме [центральной части], мезодерме [область между центральной и внешней частью] и эктодерме [внутри, но очень близко к поверхности ядра], Рис. 11-2. От того, где сконцентрированная энергия осуществит зачатие, зависит тип тела, который сформируется у будущего ребёнка, когда он вырастет. Концентрация энергии в центральной области приводит к дородному [тучная, жирная ткань], округлому типу тела. Если концентрация энергии произошла в промежуточной области [между центром и внешней поверхностью], то тип тела будет угловатым и мускулистым. Если же концентрация энергии осуществляется вблизи внешней поверхности, то результатом будет стройное или тонкое построение тела.
Эти различные типы телосложения получили соответствующие медицинские названия: эндоморфный, мезоморфный, эктоморфный. В реальности, имея лишь приблизительное соответствие одному из указанных типов, мы совмещаем в себе элементы каждой этой крайности, Рис. 11-3. То, что мы обсуждаем, есть ничто иное, как упаковка. Наиболее эффективной упаковкой является круглый шар или мяч. Он содержит внутри себя наибольшее количество "материала" и обладает наименьшей площадью внешней поверхности. Человеческая "упаковка" оказывает воздействие и влияние на то, как люди воспринимают информацию. Эктоморфный тип [сухощавый человек], у которого площадь кожи на фунт живой плоти больше, чем у других двух типов, является более чувствительным к жаре и холоду. Когда люди, обладающие этими тремя отличающимися типами тела смотрят на график, то они воспринимают и испытывают совершенно различные ощущения. Фактически, один и тот же график выглядит по-разному для каждого человеческого типа. Давайте, немного детальней исследуем типы тела, а затем применим наши наблюдения к торговле. На Рис. 11-3 каждый из трёх типов классифицируется одним определяющим словом: эндоморфный словом масса, мезоморфный - сила, эктоморфный - скорость. Поскольку каждый из них обладает различным струк турным строением, то всякому из них присуща подчинённость своим собственным, уникальным раздражителям. Например, каждый раз когда эндоморфный посещает своего доктора, то жалуется на желудок и ки шечник. Мезоморфный тип обычно выражает своё недовольство работой сердечно-сосудистой системы или проблемой мышечного характера. Когда эктоморфный тип приходит к доктору, то все жалобы сосредо тачиваются вокруг нервных или кожных проблем. Понятно, что ключом является упаковка или связь между внутренним телом и его внешней оболочкой. Нет ничего удивительного в том, что различные типы людей, в зависимости от склонности к тому или иному телосложению, нуждаются и мотивируются разными стимулами. По всей вероятности, преобладающей мотивацией для эндоморфного человека является ощущение комфорта. Подумайте о тех людях, кого Вы знаете, кто из них наиболее соответствует этой категории. Понаблюдайте за ними: как они двигаются и сидят. Они склонны искать комфорт и предпочитают лёгкие пути выполнения каких-либо действий, включая и торговлю. Мезоморфные, в противоположность им, являются людьми совершенно иной природы. Иногда кажется, что они специально ищут "дискомфорта". Их внешний вид -"крестьянский" тип. Чего они ищут и что позволяет им чувствовать себя хорошо? Они ищут вызова, борьбы. Их позиция выглядит так: "Наставник, пошлите меня туда. Я смогу с этим справиться". Им постоянно необходимо куда-то двигаться, а во время этого они будут искать другие препятствия. Они являются естественными лидерами и вожаками. В чём нуждаются эктоморфные больше всего, так это в том, чтобы чувствовать себя достойными. Они хотят осуществлять такие действия, которые бы могли показать окружающим, на что они способны. Это хорошие типы людей. Вообще-то, они являются посредственностями, повторяющими скучные задачи по заранее расписанному маршруту, но они очень хороши в коллективе, особенно при проектных работах. Ни один из всех этих типов не является хорошим или же наоборот - плохим. Ни один из них не лучше другого. Тип тела - просто аппаратные средства человека, которые даны ему от рождения, поэтому лучше всего изучить, как их использовать с наибольшей пользой, вместо того, чтобы постоянно расстраиваться. Существует один очень интересный и наглядный пример, который Вы можете сами проверить. Пойдите на "торговый пол" и присмотритесь к типам тел, которые присущи трейдерам. Более чем 95% трейдеров "на местах" имеют мезоморфное строение тел. Одна брокерская фирма в Нью-Йорке одно время принимала на работу исключительно только бывших игроков в хоккей для исполь зования их в качестве брокеров "на полу". Даже химические препараты и еда воздействуют на каждый из трёх типов телосложения по-разному. На Рис. 11-3 указаны реакции каждого типа тела к алкогольным на- питкам. Эндоморфные люди становятся добрее. Как только у мезоморфных людей снижается заторможен ность, так сразу они начинают искать испытаний для себя, а голос у них обычно повышается. Для эктомор фных людей алкоголь скорее не стимулирующее средство, а депрессант. Как правило, они становятся сон ливыми, идут сразу спать или же рано оставляют компанию. Есть ли какие-то пути, чтобы использовать всё это для торговли? Полно! Поскольку Ваш собственный тип тела оказывает влияние на те манеры, которые Вам свойственны при получении и обработке информации, то Вы должны торговать в такой окружающей обстановке, которая помогает Вам и не мешает Вашей результативности. Тучный и полный трейдер должен обеспечить себе комфорт с любой возможной точки зрения. Мы недавно работали с очень толстым, массивным трейдером, который кстати, очень неплохо обеспечивал себя материально. Он торгует в большом, мягком кресле с откидывающейся спинкой, находясь прямо в своей жилой комнате. Он приобрёл 52-дюймовый экран с пультом дистанционного управления и просматривает его, переключая кнопки. Он постоянно отдыхает во время торговых часов и торгует только по мобильному телефону. Любой из трёх рассматриваемых человеческих типов может торговать с прибылью. Просто, если Вы примете во внимание свойства своего тела, Ваши естественные аппаратные средства, то легко создадите для него такие условия, которые сделают работу более лёгкой и устранят многое из того, что привносит напряжение. Выясните, какая у Вас "оболочка" и торгуйте, используя уникальность Вашей собственной структуры тела, а также извлекая из неё все доступные выгоды. Создайте такую окружающую среду, чтобы по максимуму воспользоваться преимуществами, данными Вам от природы для обработки информации. Например, Вы могли бы определить необходимость получения регулярного глубокого массажа головы. Широко известно, что когда тело гибко и подвижно, то и мысли тоже. При торговле Вы нуждаетесь одновременно как в подвижном теле, так и гибких мыслях. В следующем разделе мы исследуем неврологическое строение человеческого мозга, а также как лучше воспользоваться преимуществами той огромной мощи, содер жащейся в этом персональном переносном компьютере - двойном полушарии. Важно помнить, что Вы будете лучше всего торговать тогда, когда сможете извлекать пользу из уникальности Ваших персональных аппаратных средств. Прежде чем мы начнём изучать строение мозга и то, как он вносит вклад в успех торговли, необходимо подвести некоторые итоги. Пока ещё мы только охватили первые 3 уровня и вспомогательные темы. Мы охватили то, как Вам надо торговать. Теперь мы собираемся иметь дело непосредст- венно с Вами - трейдером. Рынок становится частью Вас, а Вы становитесь частью человеческой композиции, которой является рынок. Это совершенно иное дело, когда Вы трейдер. Знания, отношения и взг- ляды - ключевые факторы. При покупке какого-либо сложного прибора вы получаете инструкцию по эксп -луатации. Когда Вы покупаете автомобиль, с ним приходит руководство для владельца, но Вы не получаете и не имеете никакой инструкции для более важного, принадлежащего лично Вам оборудования, а это оборудование необходимо для успешности Вашей торговли. Вы определяете этот успех как: "нет больше беспокойства, гнева, опасений, ревности, раздражения, скуки, страданий, несчастий или зависти к другим в сравнении с собственными результатами". Следующий раздел обеспечит Вас набором оперативных инструкций, которые позволят Вашей жизни, Вашей торговле, Вашим мозговым процессам протекать с наи -большей гармонией. Для Вас станет доступным воспользоваться всеми преимуществами того потенциала, который есть у Вас от рождения.