Эверетт Шостром. Анти-Карнеги
С о д е р ж а н и е Фредерик С.Перлз. Предисловие Предисловие автора Часть первая Манипуляторами не рождаются Глава 1. Проблема Глава 2. Манипулятор Глава 3. Причины манипуляции Глава 4. Манипулятивные системы Глава 5. Актуализатор Часть вторая Анализаторами становятся Глава 1. Контакт? Есть контакт Глава 2. Плачьте, это полезно Глава 3. Подделки Глава 4. Между мною и тобою ниточка завяжется Глава 5. Здесь и теперь Глава 6. Сам себе начальник Глава 7. Свобода? Свобода Глава 8. А не смириться ли нам Глава 9. "Кто есть я?" Часть третья Примеры манипуляции и актуализации Глава 1. Родители и дети Глава 2. Дисциплина - мать порядка Глава 3. Родителей не выбирают Глава 4. Подростки Глава 5. Влюбленные Глава 6. Учителя и ученики Глава 7. Учитель и подросток Глава 8. Мужья и жены Глава 9. Эмоции супружеской жизни Глава 10. Его величество конфликт Глава 11. Бизнес и личность - вещи несовместимые
ПРЕДИСЛОВИЕ
Несколько лет назад мне в руки попала книга под названием "Корова неможет жить в Лос-Анджелесе". Речь в ней шла о мексиканце, который обучалсвоих родственников приемам жизни в Америке. "Смотрите - говорил он, -американцы - прекраснейшие люди, но есть один момент, который их оченьзадевает. Вы не должны говорить им, что они трупы". Я не просто согласен с этим мексиканцем. Я считаю, что это предельноточное описание "болезни" современного человека. Наш человек - мертв; онкукла, и его поведение действительно очень похоже на поведение трупа,который "позволяет" окружающим делать с собой все, что угодно, хотя и сам,одним своим присутствием, воздействует на них определенным образом. Современный человек нарочит и преднамерен, и у него большие трудности сэмоциями. Он надежен в работе, но лишен живых желаний, хотений, стремлений.Его жизнь чрезвычайно скучна, пуста и бессмысленна. Он занят тем, чтоуправляет и манипулирует окружающими, и вместе с тем надежно пойман в сетисвоих и чужих манипуляций. В этой книге дано блистательное описание нас, сегодняшних людей,бесконечно играющих какие-то роли, как правило, фальшивые, которые мешаютнам быть и жить. Современный человек с пеной у рта будет отрицать, что онмертв и фальшив; и чем больше горячности он выкажет при этом, тем болееточным будет наш диагноз о его прижизненной кончине. Автор этой книги предлагает вам ряд способов по собственной реанимации."Ну что с того, что вы были мертвы? - считает он. - Так оживайте,вытаскивайте себя за волосы из могилы, в которую сами же себя затолкали". Я уверен, что движение от манипуляции к актуализации, описанное в этойкниге, поможет вам вернуться к жизни. По сути, этот процесс являетсядвижением от болезни к здоровью. И, кто знает, может быть, если каждый изнас захочет пройти этот путь, если каждый из нас захочет выздороветь, тоесть превратиться из бездушного манипулятора в живого, настоящего,творческого актуализатора, может быть, тогда и все наше общество сможетизлечиться от своих болезней. Вперед! И - да поможет нам надежда! Первый шаг, который мы должны сделать на пути к спасению, - осознатьсвои манипуляции. Но не как безжалостный приговор себе, а как материал,который следует переделать. Человек не может стать актуализатором, ненадеясь, что это возможно. К сожалению, такая надежда была опущена в современной психиатрии ипсихологии, что затрудняло процесс лечения. На сегодняшний день большинствопсихотерапевтов не могут однозначно определить пациента как "больного" или"здорового". Проще всего навешивать на окружающих ярлыки психотиков илиневротиков; куда сложнее отнестись к пациенту как к ЛИЧНОСТИ, у которой естьмножество жизненных проблем и которая прибегает к манипулятивному поведениюв целях самозащиты. Психотерапевт, ответственно относящийся к своему делу,должен научить пациента защищаться другими, более человечными и болееэффективными путями. Если современный человек не болен психически, то что жес ним тогда? Согласно теории Вильяма Глассера, человек "безответственен" и крайненуждается в том, чтобы "взвалить ответственность на других. По теории ЭрикаБерна, современный человек "играет в игры". Альберт Эллис уверяет нас, что человек - это "личность, действующая наосновании нелогичных допущений". По Эверетту Шострому, человек - это манипулятор, то естьнеблагополучная личность, которая стремится управлять собой и окружающими,причем относится к людям как к вещам и не осознает свою фальшивость инежизненность. Именно поэтому человек нуждается в такой психотерапевтическойпомощи, которая ему понятна и польза которой для него очевидна. По-моему, Эверетт Шостром предлагает вам именно такую помощь. Фредерик С.ПЕРЛЗ, Исаоенский институт, Бит Шур, Калифорния.ПРЕДИСЛОВИЕ АВТОРА
* ЧАСТЬ ПЕРВАЯ *
Глава 1
ПРОБЛЕМА Современный манипулятор не стоит на месте - он развивается ибеспрестанно совершенствуется. Он тоже стремится постичь секретычеловеческой природы, но - с одной единственной целью - чтобы лучшеконтролировать окружающих. Посмотрите: вот муж, например, сильно преуспел впознании своей жены. И что же? Думаете, он употребит во благо эти знания?Скорее всего - нет. Они нужны ему для того, чтобы управлять женой, чтобыдержать ее на привязи и чтобы застраховать себя от каких-нибудь неожиданныхее поступков. Неужели эта игра в кошки-мышки с собственной женой доставляет ещудовольствие? Нисколько. Она, напротив, выматывает его донельзя. Но он неможет отделаться от пагубной привычки управлять, контролировать,манипулировать. Он привык к этому с детства и не представляет себе другойжизни. Конечно, манипуляторами не рождаются. Ими становятся. Но очень рано.Так, едва научившись ходить, ребенок уже знает, что для того чтобы добитьсясвоего, ему нужно иногда ворковать, иногда орать. Думаете, плачущим детямвсегда хочется плакать? Ничего подобного. Просто они хотят добиться отродителей того или этого, и слезы в данный момент - их оружие. Родители, сосвоей стороны, сделают все возможное, чтобы вырастить из здорового ребенканевротика и психотика, то есть будут подыгрывать ему в овладении нелегкимремеслом манипулирования. Они утешают ребенка, которому вовсе не грустно;наказывают ребенка, который не виноват... Отец на его глазах может разыграть ответственного родителя по тойпростой причине, что у него есть тайная, скрываемая от всех потребность вовсемогуществе. Мать показывает ему пример искусного манипулирования,стараясь удержаться за тесемки фартука и пряча за ним свою инертность иленость. Манипуляции стали столь обычной, столь повседневной частью нашей жизни,что мы их перестали замечать. Они подобны птицам, которых много вокруг нас,но которых мы не видим и о которых не думаем. Манипулирование, будучи основным бедствием современного человека,универсально, бесконечно и вневременно. Мы, например, читаем в Ветхом Заветеисторию о том, как Давид, пораженный в самое сердце красотой жены Урии,приказывает послать Урию на самую опасную битву. Давид надеется, что Урияпогибнет, хотя не признается в этом даже себе. Грандиозная манипуляция!Кстати, развязка ее нисколько не противоречит канонам психиатрии: последниедни Давида были, как известно, исполнены мукой, и его грешная любовь непринесла ему счастья. Парадокс современного человека в том, что, будучи не просто разумным,но и образованным существом, он сам себя загоняет в состояние неосознанностии низкого уровня жизненности. Нет, не все мы обманщики, торговые менеджерыили евангелисты Эльгара Гантри. Но мы боимся узнать жизнь и честнопосмотреть на самих себя. Мы привычно надеваем ту или иную маску - у каждогоих несколько - и принимаем участие в общем маскараде, называя его жизнью. Превыше всего манипулятор боится, что кто-нибудь, пусть даже близкий илюбимый человек, узнает об его истинных чувствах. Сокрытие своих истинныхчувств - это клеймо манипулятора. Психотерапевты почти никогда не верят тому, что говорят их пациенты,зато внимательно наблюдают за их поведением. Слова могут лгать, ночеловеческий организм никогда не лжет. Например, пациентка говорит врачу: "Яот вас с ума схожу!" Но при этом она улыбается. Это значит, она пытаетсяскрыть от терапевта свою злость. Если бы она не притворялась, ее кулаки былибы сжаты, а глаза горели от ярости. Но она хочет добиться от врача какой-товыгоды для себя, поэтому надевает маску доброй и улыбчивой. Не учтя лишьодного - маска никогда не закрывает всего человека, и истинная сущностьнепременно где-нибудь вылезет. Манипулятор - это искусный игрок с жизнью, который постоянно стремитсяскрыть свою пустую карту. Профессиональный игрок умеет прекрасно изображатьбезразличие, но какого нервного напряжения стоит ему эта равнодушная мина!За лицо игрока в покер может заглянуть лишь опытнейший психотерапевт;заглянуть и увидеть за этой ничего не выражающей маской ужас или ярость поповоду огромной потери или злорадство по поводу большого выигрыша... Таковызаконы покера. Но разве в жизни мы редко встречаемся с такими "игроками"? Очень распространенный тип манипулятора - человек, который навязываетсобеседникам свой язык. Или "прикрывается" выражениями типа "Да, это,конечно, очень интересно", в то время как никакого, даже незначительного,интереса не испытывает. Хитите отрезвить завравшегося манипулятора?Поставьте его в неловкое положение. Скажите, например: "Я тебе не верю". Еще один парадокс современного манипулятора в том, что он не используети малой толики тех возможностей, которые предоставляет ему жизнь. Вместотого чтобы искренне обрадоваться, он лишь кисло улыбнется. Он - озабоченныйавтомат, который ни за что не возьмет на себя ответственность за своипоступки и свои ошибки и будет поэтому бесконечно обвинять всех и каждого.Кстати, это не такое простое дело - взвалить свою вину на других. Поэтомуманипулятор подобен живой рыбе на раскаленной сковороде - всю жизнь онтолько и делает, что ерзает, оправдывается и кривляется. Бесконечны пути его симулирования. Разумеется, вы встречали человека, который цитирует Шекспира при каждомудобном повороте беседы. Он не читал ничего, кроме двух-трех сонетов, нозато их он выучил наизусть. Это очень характерно для манипулятора -поверхностная эрудиция, цель которой - произвести впечатление, пойматьокружающих на свою удочку, после чего - управлять ими. Он не изучает жизнь,а собирает коллекцию умных вещей, слов и изречений, чтобы с ее помощьюпускать вам пыль в глаза. Еще одним манипулятивным образцом является крупный бизнесмен, имеющийсреди коллег репутацию соблазнителя секретарш. Представьте себе, что, какправило, его не интересует секс как таковой. Он старается затащить девушек впостель только для того, чтобы продемонстрировать всем свою силу. Этишничнис мани-пулятивное соревнование, на поскольку оно не приносит емуникакой душевной радости и удовлетворения, после каждой "победы" у негонеизменно наступает упадок сил и депрессия. Один из моих "любимых" типов - это "нытик". Его вы тоже хорошо знаете. При встрече с вами он обязательно первыепятнадцать минут посвятит подробному рассказу о том, как он несчастлив, какплохо у него идут дела и насколько расстроено его здоровье. Надо лидобавлять, что обычно дела у него идут прекрасно и со здоровьем все впорядке? В невротическом современном обществе удобнее жить манипулятору, нежелиактуализатору. Но удобнее - не значит лучше. В конечном итоге манипуляторостается с носом. Не надо засматриваться на "дорожные указатели" нашей жизни- они насквозь лживы. "Будьте всегда приятными", - призывают они нас. "Нераздражайтесь", "Не делайте ничего такого, чего не должны делать" - вотвоистину прекрасный совет! Как будто мы настолько хорошо знаем друг друга,что легко можем предсказать, кто и что должен делать в разных ситуациях. Ачего стоит такое расхожее утверждение: "Потребитель всегда прав". Мы всеповторяем его регулярно, но разве кто-нибудь верит, что потребитель всегдаправ? И встречал ли кто-нибудь того, кто всегда приятен и никогда нераздражается? В Америке очень популярно высказывание Билла Роджерса: "Я никогда невстречал человека, который бы мне не нравился". Что можно сказать на это?Можно улыбнуться. Можно хлопнуть его по плечу и сказать: "О, я догадываюсь,в чем дело. Просто ты, старина, никогда не встречал тех, кого так частовстречаю я". И про себя подумать: наверное, он никогда никого не встречал,бедняга. Никогда и никого. Теперь несколько подробнее о том, почему манипулятор сам страдает отсвоих манипуляций. Дело в том, что механическая неискренняя деятельностьпревращает жизнь в нелюбимую работу. Манипулятор относится к своейдеятельности, как к поденной работе, которая ему до смерти надоела и откоторой хорошо бы побыстрее избавиться. Он разучился наслаждаться жизнью -такой, как она есть, и переживать глубокие чувства. Он обычно считает, чтовремя веселья и удовольствия, учебы и развития закончилось, ушло вместе сдетством и юностью и что в зрелости его ждут одни проблемы и тяготы. Такчто, достигая зрелости, он, по сути, переходит к растительному образу жизни,не пытаясь постичь цели и смысла своего существования. Авраам Линкольн, Великий Освободитель, преподал нам в свое времяубедительнейший урок актуализации. После того как его первая попытка бытьизбранным в Конгресс провалилась, он сказал: "Если добрые люди,руководствуясь своей мудростью, сочтут нужным держать меня на заднем плане -ну что ж, значит, так надо. Я слишком хорошо знаком с разочарованием, чтобыогорчаться по этому поводу". Великолепно! Если проводить психологическийанализ этих слов, то станет ясно: Линкольн понимал, что всякое соревнованиенеизбежно создает победителей и побежденных, но жизнь не кончается вместе ссоревнованием. Поэтому следует спокойно готовиться к следующей попыткепобедить. А теперь сравните реакцию на поражение Линкольна с типичной реакциейманипулятора, которому не удалось продвинуться по службе в запланированныесроки или не удалось получить прибавку к жалованью, столь милую его сердцу.Да он всех сживет со свету! Придя домой, он сделает все, чтобы отравитьсуществование своей жене и детям, и может дойти даже до того, что переложитвину на своего давно умершего родителя, который его тиранил, и на экономку,которая плохо приготовила ему завтрак именно в это утро. После чего он может напиться или заболеть, впасть в транс итерроризировать окружающих своей мрачностью, то есть объявить пассивнуюзабастовку против себя, всего человечества и своего глупого шефа. Манипулятор, мы уже говорили об этом, очень любит управлять. Он неможет без этого. Он раб этой своей потребности. Так вот, следующий парадоксманипулятора, о котором мне обязательно хотелось бы сказать: чем больше онлюбит управлять, тем сильнее в нем потребность быть управляемым кем-то. Для человека всегда непосильной была загадка "добра" и "зла", и далеконе всегда он мог отличить одно от другого. Поэтому в течение столетийчеловек искал некий авторитет, который бы решил за него, что "хорошо", а что"плохо". Таким образом, "хорошим" становится все то, что приятно избранномуавторитету, а "плохим" - что авторитету не нравится. Разумеется, человек не знал, каких жертв от него потребует подобнаябезответственность; не знал, что с того момента, как он позволил кому-торешать за него, он потерял свою целостность и раздвоился. Навязанные кем-томоральные концепции "добра" и "зла" ведут к психологии отвержения, посколькучеловек должен решить, какие части его натуры хороши, какие - нет.Соответственно он будет стараться быть "хорошими" частями себя, а "плохие" -безжалостно отвергать. И - начинается гражданская война внутри человека;война, полная боли и тяжелейших сомнений: ни один человек никогда не можетрешить до конца, что в нем самом есть зло, что добро. Нельзя, опасно "отвергнуть" часть своего естества. Какой бы она нибыла, с ней надо считаться. И следует уважать все человеческие проявления.Глупо отрубать левую руку по той причине, что она все делает хуже, чемправая. Так же глупо ампутировать часть своей личности. Но человек несетответственность за стиль, которым он выражает себя. Все мы манипуляторы. Но прежде чем отвергать, ампутировать нашеманипулятивное поведение, следует постараться переделать или модернизироватьего в актуализационное поведение. Вкратце - нам надо более творческиманипулировать, поскольку актуализационное поведение - это то жеманипулятивное, только выраженное более творчески. В каждом из нас есть два начала, которые Фредерик Перлз называет"собака сверху", "собака снизу". "Собака сверху" - это активное начало, выраженное в стремлениикомандовать, подчинять, давить авторитетом. "Собака снизу" - пассивноеначало, выражающее нашу потребность подчиняться, соглашаться, слушаться.Каждое из этих начал может проявляться либо манипулятивно, либо творчески. Манипуляторы часто обожают окунуться в мир психиатрии и психологии.Наглотавшись там терминов и концепций, они, как правило, гордо удаляются внеобъятный мир недовольства собой, где и пребывают до конца дней своих. Апсихологические концепции они используют для оправдания своегонеудовлетворительного поведения. Манипулятор находит причину текущихнесчастий в своем прошлом, где с ним что-то делали не так. Он уже вышел издетского "Я не могу помочь тебе!", но уже прочно вошел во взрослое "Я немогу помочь тебе, потому что...". Далее может следовать что угодно, не зряже он читал психологаческую литературу. Например:"Потому что я интроверт",или "Потому что моя мать не любила меня", или "Потому что я оченьстеснителен". Потому что, потому что, потому что... Напомню, психология никогда не предназначалась для оправдания социальноопасного и саморазрушительного поведения, которое мешает индивидуумумаксимально развить своей человеческий потенциал. Да, психология пытаетсяобъяснить причины того или иного поведения, но цель ее не в этом, а в том,чтобы помочь человеку совершенствовать себя, делать себя лучше и счастливее.Глава 2
МАНИПУЛЯТОР Современный манипулятор развился из нашей ориентации на рынок, когдачеловек - это вещь, о которой нужно много знать и которой нужно уметьуправлять. Эрих Фромм говорил, что вещи можно расчленять, вещами можноманипулировать без повреждения их природы. Другое дело - человек. Вы несможете расчленить его, не разрушив, не умертвив. Вы не можетеманипулировать им, не причиняя ему вреда, не убивая его. Однако главная задача рынка - добиться от людей того, чтобы они быливещами! И - небезуспешно. В условиях рынка человек не столько человек, сколько потребитель. Дляторговца он - покупатель. Для портного - костюм. Для коммивояжера -банковский счет. Даже в тех заведениях, которые оказывают вам довольноинтимные личные услуги, мадам - это лишь составляющая ее клиента. Рынок стремится обезличить нас, лишить индивидуальности, а мы не хотимэтого, мы - возмущаемся. Я не хочу быть "головой" у моего парикмахера, яхочу везде и всюду быть Эвереттом Шостромом - цельной личностью. Мы всехотим быть особенными. И мы все перестаем быть особенными, когда попадаемсяна крючок коммерческой мысли, которая стремится разрушить до основанияименно нашу "особенность". Я уже говорил, что в каждом из нас сидит манипулятор. Сейчас я скажувам еще более страшную вещь: в каждом из нас сидит несколько манипуляторов.И я готов их перечислить. В разные моменты жизни то один, то другой из нихберется руководить нами. Но - учтите это - среди них есть главный, то есть вкаждом человеке преобладает один, характерный для него тип манипулятора.Итак, существует восемь основных манипулятивных типов, и вы их наверняка слегкостью узнаете, поскольку каждый из них есть среди ваших друзей илизнакомых. 1. ДИКТАТОР. Он безусловно преувеличивает свою силу, он доминирует,приказывает, цитирует авторитеты - короче, делает все, чтобы управлятьсвоими жертвами. Разновидности Диктатора: Настоятельница, Начальник, Босс,Младшие Боги. 2. ТРЯПКА. Обычно жертва Диктатора и его прямая противоположность.Тряпка развивает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором. Онапреувеличивает свою чувствительность. При этом характерные приемы: забывать,не слышать, пассивно молчать. Разновидности Тряпки: Мнительный, Глупый,Хамелеон, Конформист, Смущающийся, Отступающий. 3. КАЛЬКУЛЯТОР. Преувеличивает необходимость все и всех контролировать.Он обманывает, увиливает, лжет, старается, с одной стороны, перехитрить, сдругой - перепроверить других. Разновидности: Делец, Аферист, Игрок в покер,Делатель рекламы, Шантажист. 4. ПРИЛИПАЛА. Полярная противоположность Калькулятору. Изо всех силпреувеличивает свою зависимость. Это личность, которая жаждет быть предметомзабот. Позволяет и исподволь заставляет других делать за него его работу.Разновидности: Паразит, Нытик, Вечный Ребенок, Ипохондрик, Иждивенец,Беспомощный, Человек с девизом "Ах, жизнь не удалась, и поэтому...". 5. ХУЛИГАН. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость,недоброжелательность. Управляет с помощью угроз разного рода. Разновидности:Оскорбитель, Ненавистник, Гангстер, Угрожающий. Женская вариация Хулигана -Сварливая Баба ("Пила"). 6. СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬ. Преувеличивает свою заботливость, любовь,внимательность. Он убивает добротой. В некотором смысле столкновение с нимкуда труднее, чем с Хулиганом. Вы не сможете бороться со Славным Парнем.Удивительно, но в любом конфликте Хулигана со Славным Парнем Хулиганпроигрывает. Разновидности: Угодливый, Добродетельный Моралист, Человекорганизации. 7. СУДЬЯ. Преувеличивает свою критичность. Он никому не верит, полонобвинений, негодования, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий,Обвинитель, Обличитель, Собиратель улик. Позорящий, Оценщик, Мститель,Заставляющий признать вину. 8. ЗАЩИТНИК. Противоположность Судье. Он чрезмерно подчеркивает своюподдержку и снисходительность к ошибке. Он портит других, сочувствуя сверхвсякой меры, и отказывается позволить тем, кого защищает, встать насобственные ноги и вырасти самостоятельным. Вместо того чтобы занятьсясобственными делами, он заботится о нуждах других. Разновидности: Наседка сцыплятами, Утешитель, Покровитель, Мученик, Помощник, Самоотверженный. Повторю, мы обычно являем собой какой-то один из этих типов в наиболеевыраженной форме, но время от времени в нас могут просыпаться и остальные.Манипулятор безошибочно находит себе партера, или более подходящего ему по"типу". Например, жена-Тряпка скорее всего выберет себе мужа-Диктатора стем, чтобы наиболее эффективно управлять им с помощью своих подрывных мер. Иногда мы кажемся совершенно различными разным людям. И дело тут отнюдьне в их восприятии. Просто разным людям мы демонстрируем разныхманипуляторов, живущих в нас. Вот почему мы должны быть весьма осторожны всвоих суждениях о людях, если эти суждения основываются на чужих мнениях.Помните, они видели лишь часть личности. Может быть, отнюдь не главную.Глава 3
ПРИЧИНЫМАНИПУЛЯЦИИ Основная причина манипуляции, считает Фредерик Перлз, в вечномконфликте человека с самим собой, поскольку в повседневной жизни он вынужденопираться как на себя, так и на внешнюю среду. Лучший пример такого конфликта - взаимоотношения между работодателем ирабочим. Например, работодатель заменяет индивидуальное самобытное мышлениеправилами торговли. Он явно не доверяет этого дела продавцу и не позволяетему проявлять самодеятельность. Продавец должен стать орудием в руках своегобосса, что, разумеется, наносит непоправимый удар по целостности еголичности. Покупатель, который общается уже не с человеком-продавцом, а сослепым исполнителем воли хозяина, тоже оказывается оскорбленным и униженным. Есть и другая сторона проблемы. Рабочий в современном обществе имееттенденцию быть нахлебником, охотником за дармовщиной. Он требует множестваправ и привилегий, не сделав почти ничего. Он не станет в качествеутверждения собственной состоятельности доказывать свои способности, своемастерство. Нет. Ему должны просто потому, что должны. Таковы его аргументы. Человек никогда не доверяет себе полностью. Сознательно илиподсознательно он всегда верит, что его спасение в других. Однако и другимон полностью не доверяет. Поэтому вступает на скользкий путь манипуляций,чтобы "другие" всегда были у него на привязи, чтобы он мог их контролироватьи, при таком условии, доверять им больше. Это похоже на ребенка, которыйсъезжает по скользкой горке, уцепившись за край одежды другого, и в то жевремя пытается управлять им. Это похоже на поведение второго пилота, которыйотказываемся вести самолет, но пытается руководить первым пилотом. Короче,эту - первую, и главную, - причину манипуляции мы назовем Недоверием. Эрих Фромм выдвигает вторую причину манипулирования. Он считает, чтонормальные отношения между людьми - это любовь. Любовь обязательнопредполагает знание человека таким, каков он есть, и уважение его истиннойсущности. Великие мировые религии призывают нас любить ближнего своего, каксамого себя, и вот тут заколдованный круг нашей жизни замыкается.Современный человек ничего не понимает в этих заповедях. Он понятия неимеет, что значит любить. Большинство людей при всем желании не могут любитьближнего, потому что не любят самих себя. Мы придерживаемся лжепостулата, что чем мы лучше, чем совершеннее, темлюбимее. Это почти прямо противоположно истине. В действительности чем вышенаша готовность признаться в человеческих слабостях (но именно вчеловеческих), тем больше нас любят. Любовь - это победа, достичь которойнелегко. И в сущности ленивому манипулятору остается лишь одна жалкаяальтернатива любви - отчаянная, полная власть над другой личностью; власть,которая заставляет другую личность делать то, что ОН хочет, думать то, чтоОН хочет, чувствовать то, что ОН хочет. Эта власть позволяет манипуляторусделать из другой личности вещь, ЕГО вещь. Третью причину манипуляций предлагают нам Джеймс Бугенталь иэкзистенциалисты. "Риск и неопределенность, - говорят они, - окружают нас совсех строи". В любую минуту с нами может случиться все, что угодно. Человекчувствует себя абсолютно беспомощным, когда лицом к лицу оказывается передэкзистенциальной проблемой. Поэтому пассивный манипулятор занимает такуюпозицию: "Ах, я не могу контролировать всего, что может со мной случиться?!Ну так я ничего не буду контролировать!" С горечью осознавая непредсказуемость своей жизни, человек впадает винерцию, полностью превращает себя в объект, что многократно усиливает егобеспомощность. Несведущему человеку может показаться, что с этой минутыпассивный манипулятор стал жертвой активного. Это не так. Крики: "Я сдаюсь!Делайте со мной, что хотите!" - не более чем трусливый трюк пассивногоманипулятора. Как доказал Перлз, в любом жизненном конфликте между "собакойснизу" и "собакой сверху" побеждает пассивная сторона. Универсальнымпримером может служить мать, которая "заболевает", когда не может справитьсяс детьми. Ее беспомощность делает свое дело: дети становятся послушнее, дажеесли они этого не хотели раньше. Активный манипулятор действует совсем другими методами. Он жертвуетдругими и откровенно пользуется их бессилием. При этом он испытывает немалоеудовлетворение, властвуя над ними. Родители, как правило, стараются сделать своих детей максимальнозависимыми от себя и крайне болезненно относятся к попыткам детей завоеватьнезависимость. Обычно родители играют роль "собаки сверху", а дети судовольствием подыгрывают им как "собаки снизу". При таком раскладе особеннопопулярной становится поведенческая техника "если - то". "Если ты съешь картошку, то сможешь посмотреть телевизор". "Если сделаешь уроки, то сможешь покататься на машине". Ребенок столь же успешно овладевает этой же техникой: "Если я подстригу лужайку, то что я получу?" "Если отец Джима разрешает ему уезжать на машине в субботу ивоскресенье, то почему ты запрещаешь мне это?" Как повел бы себя настоящий активный манипулятор в подобной ситуации?Он заорал бы: "Делай, как я сказал, и не приставай ко мне с дурацкимивопросами!" В бизнесе такая реакция встречается сплошь и рядом: "Мнепринадлежит 51 процент капитала, и они будут носить ЭТУ униформу, потому чтоЯ так хочу!" Помню, основатель колледжа, где я когда-то учился, говорил:"Мне все равно, какого цвета эти здания, раз они голубые". Он был прекраснымчеловеком и прекрасным активным манипулятором. Четвертую причину манипуляций мы разыскали в работах Джея Хейли, ЭрикаБерна и Вильяма Глассера. Хейли во время длительной работы с шизофреникамизаметил, что они более всего боятся тесных межличностных контактов. Бернсчитает, что люди начинают играть в игры для того, чтобы лучше управлятьсвоими эмоциями и избегать интимности. Глассер предполагает, что одним изосновных человеческих страхов является страх затруднительного положения. Таким образом, мы делаем вывод, манипулятор - это личность, котораяотносится к людям ритуально, изо всех сил стараясь избежать интимности вотношениях и затруднительного положения. И, наконец, пятую причину манипуляции предлагает нам Альберт Эллис. Онпишет, что каждый из нас проходит некую жизненную школу и впитываетнекоторые аксиомы, с которыми потом сверяет свои действия. Одна из аксиомтакова: нам необходимо получить одобрение всех и каждого. Пассивный манипулятор, считает Эллис, - это человек, принципиально нежелающий быть правдивым и честным с окружающими, но зато всеми правдами инеправдами старающийся угодить всем, поскольку он строит свою жизнь на этойглупейшей аксиоме. Хочу подчеркнуть, что под манипуляцией я подразумеваю нечто большее,чем "игру", как это описано у Эрика Берна в книге "Игры, в которые играютлюди, и люди, которые играют в игры". Манипуляция - это скорее система игр,это - стиль жизни. Одно дело единичная игра, цель которой избежатьзатруднительного положения; и другое дело - сценарий жизни, которыйрегламентирует всю систему взаимодействия с миром. Манипуляция - этопсевдофилософия жизни, направленная на то, чтобы эксплуатировать иконтролировать как себя, так и других. Например, жена-Тряпка все свое существование обратила в незаметнуюкампанию сделать своего мужа-Диктатора ответственным за все ее жизненныеневзгоды. Это не отдельная случайная игра, это - сценарий на всю ихсовместную жизнь. До некоторой степени этот же сценарий разыгрывается вбольшинстве семей, включая мою и вашу, хотя роли могут быть и обратными. Что касается индивидуальных игр, то их великое множество. Бернфиксирует, например, такие: "Бей меня!", "Торопливая", "Смотри, как ястараюсь". Все они направлены на то, чтобы скомпрометировать мужа. Послетого как она спровоцировала его на ругань и понукание ее, она всеми силамибудет убеждать его, какой он мерзавец. Ее манипулятивная система может бытьназвана "Собирание несправедливостей".Глава 4
МАНИПУЛЯТИВНЫЕ СИСТЕМЫМы выделяем четыре основных типа манипулятивных систем. 1. АКТИВНЫЙ манипулятор пытается управлять другими с помощью активныхметодов. Он ни за что не станет демонстрировать свою слабость и будет игратьроль человека, полного сил. Как правило, он пользуется при этом своимсоциальным положением или рангом: родитель, старший сержант, учитель, босс.Он становится "собакой сверху", опираясь при этом на бессилие других идобиваясь контроля над ними. Его любимая техника - "обязательства иожидания", принцип табели о рангах. 2. ПАССИВНЫЙ манипулятор - противоположность активному. Онприкидывается беспомощным и глупым, разыгрывая "собаку снизу". В то времякак активный манипулятор выигрывает, побеждая противников, пассивныйманипулятор выигрывает, терпя поражение. Позволяя активному манипуляторудумать и работать за него, пассивный манипулятор одерживает сокрушительнуюпобеду. И лучшие его помощники - вялость и пассивность. 3. СОРЕВНУЮЩИЙСЯ манипулятор воспринимает жизнь как постоянный турнир,берконечную цеп