Семинар 7. Цена и общая сумма контракта.

Базисные условия поставок (2 ч.)

Вопросы для обсуждения

1. Виды цен во внешней торговле. Способы фиксации цены.

2. Признаки мировой цены и факторы, влияющие на динамику мировых цен. Источники информации о мировых ценах.

3. Расчет цен и тарифов во внешнеторговых операциях. Торговые скидки и их виды.

4. Базисные условия поставки. Содержание «Инкотермс» в редакции 2010 г.

 

Темы докладов

1. Ценовые стратегии в международном маркетинге.

2. Взаимосвязь внешнеторговой цены и транспортных условий контракта.

Литература

1. Бахрамов Ю.М.Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности (особенности менеджмента). СПб.: Лань, 2001. Гл. 5.

2. Босин Е.И. Сравнительный анализ коммерческих условий и формирование цены на международных конкурсных торгах // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 12.

3. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 6, 12, п.3, гл.13, п. 3.

4. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2001. Гл. 3.

5. ИНКОТЕРМС-2010. СПб.: КНОРУС. 2011.

6. Мировая экономика и международный бизнес: Учебник / Под общ. ред. В.В.Полякова, Р.К. Щенина. 3-е изд. М.: КНОРУС, 2006. Гл. 11: Ценообразование в международном бизнесе.

7. Михайлов Д.М. Международные контракты и расчеты. М.: Юрайт-Издат, 2006. Гл. 1.

8. Никитин С.М., Глазова Е.С., Степанова М.П.Трансфертное ценообразование в развитых странах // Деньги и кредит. 2006. № 4.

9. Технологии внешнеторговых сделок: Учебник /Под ред. К.В. Холопова, Ю.А. Савинова. М.: ВАВТ. 2010.

10. Трухачев В.И., Лякишева И.Н., Ерохин В.Л. Международная торговля. М.: Финансы и статистика; Ставрополь: АГРУС, 2006. Гл. 4, 6.

11. Холопов К.В. ИНКОТЕРМС 2010: назначение, изменения и отличия //Российский внешнеэкономический вестник. - №1. – 2011.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. Мировая цена СИФ Нью-Йорк на спортивный велосипед - 250 евро, в том числе дополнительная комплектация - 5 евро., специальная окраска - 10 евро. Какова будет экспортная цена ФОБ Петербург велосипеда российского производителя без дополнительной комплектации и специальной окраски, если базисные условия поставки дают поправку в 20 евро, поправка на уторгование - 10 %, курс: 1 евро - 1,1 доллара США?

2. Наиболее существенными факторами при определении цены станка являются заработная плата (35 %) и определенный сорт стали (25 % ). За время, прошедшее с момента подписания контракта до поставки станка, заработная плата возросла со 100 до 140 долл., а стоимость сорта стали с 400 до 480 долл. за тонну. Какой будет расчетная цена станка, если базовая цена составляет 100 тыс. долл., но в контракте сделана оговорка о возможности повышения расходов?

3. Российская фирма «Оникс» заключила договор на поставку 50 тонн цветного металла в Германию на базисе поставки FOB Череповец в терминах INCOTERMS-2010 железнодорожным транспортом. Какая была допущена ошибка при определении базисных условий поставки в данном контракте?

4. Внешнеторговая сделка на поставку в Россию высокотехнологичного оборудования для космической отрасли была заключена на условиях DDP Новороссийск в терминах INCOTERMS-2010 водным транспортом. В процессе исполнения сделки российской стороной были взяты на себя расходы по оплате оборудования в соответствии с контрактом, перевозке его на корабле, доставке с борта судна в Новороссийске и оплате импортных таможенных пошлин. Все ли расходы, понесенные российской стороной, предусматриваются условиями сделки?

4. Перечислите базисные условия поставки и вспомните их основные отличия друг от друга.

5.Составьте протокол согласования цен по поставкам зарубежному партнеру модельного предприятия.

Семинар 8. Валютно-финансовые условия контрактов (2 ч.)

Вопросы для обсуждения

1. Валютно-финансовые условия контрактов. Выбор валюты во внешнеторговых операциях.

2. Валютные риски и способы их страхования.

3. Виды валютных операций.

4. Способы, средства расчетов в современных международных экономических отношениях. Формы международных расчетов.

 

Темы докладов

1. Банки и их роль во внешнеторговых расчетах.

2. Валюты и их характеристика. Валютные курсы и их виды.

3. Методы платежей и расчетов, используемые в целях снижения рисков в международной торговле.

Литература

1. Барковский А.Н., Шуйский В.П. Риски в коммерческой деятельности на мировом рынке и способы их минимизации // Внешнеэкономический бюллетень. 2005. № 12.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. Гл. 9.

3. Внешнеэкономическая деятельность: вспомогательные операции и государственное регулирование: учеб. пособие / Под общ. ред. Черенкова В.И. – Ростов н/Д: Феникс. 2008.

4. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. М.: Экономистъ, 2005. Гл. 10, п.1, гл.13.

5. Дружкова Г.А.Риск как критерий распределения убытков между сторонами договора банковского счета // Деньги и кредит. 2006. № 8.

6. Дубова С. Е. Анализ рискообразующих факторов в системе управления рисками // Финансы и кредит. 2006. № 7.

7. Ерпылева Н. Ю. Механизм валютного регулирования в России: новеллы правовой регламентации // Законодательство и экономика. 2006. № 6.

8. Ершов М.В.Об использовании рубля в международных расчетах и его конвертируемости // Деньги и кредит. 2006. № 6.

9. Ефимова Л.Г. Трансферабельный аккредитив в Российском законодательстве и в международной практике // Закон.2006. № 1.

10. Михайлов Д.М. Международные контракты и расчеты. М.: Юрайт-Издат, 2006. Гл. 2-6.

11. Ольшаный А.И. Валютное законодательство Российской Федерации нуждается в корректировке ряда положений // Российский внешнеэкономический вестник. 2007. № 3.

12. Покровская В.В. Внешнеэкономическая деятельность. М.: Экономистъ, 2006. Гл. 5, 7.

13. Пыхтин С. В. Расчеты с использованием банковских карт // Закон. 2006. № 1.

14. Технологии внешнеторговых сделок: Учебник /Под ред. К.В. Холопова, Ю.А. Савинова. М.: Изд-во ВАВТ Минэкономразвития России. 2010.

15. Чеботарева Е.Д. Минимизация внешнеторговых рисков в условиях неустойчивости мировой валютно-финансовой системы // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 3.

16. Янов В. В. Методологические принципы организации вексельного обращения в условиях рыночной трансформации // Финансы и кредит. 2006. № 9.

Вопросы и задачи для самоконтроля

1. Что такое курс «своп»?

2. Какможно страховать валютные риски?

3. Что такое валютный арбитраж?

4. Что такое аккредитив, инкассо, чек,вексель, авизо? Выпишите переводной вексель на партнера модельного предприятия.

Раздел 3. ДЕЛОВОЙ ПРОТОКОЛ И ЭТИКЕТ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Семинар 9. Протокол и этикет деловых встреч и переговоров. Протокол и этикет деловых приемов. (2 ч.)

Деловая игра «Переговоры с иностранным партнером».

Деловая игра «Деловой прием по случаю завершения переговоров с иностранным партнером».

 

Литература

1. Александрова Ю.Г. Особенности ведения деловых переговоров фирм европейских стран // Российский внешнеэкономический вестник. - № 2. - 2011.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под ред. Л.Е. Стровского. М.: КНОРУС, 2003. Гл.19.

3. Гущина И. Этика делового письма //Служба кадров и персонал. 2006. №3.

4. Деловое общение /учеб. пособие для вузов. Авт. сост. И.Н.Кузнецов. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2008.

5. Долгова И.В., Зуев Ю.П., Малышев А.А. Введение в психологию внешней торговли. М.: Изд-во ВАВТ Минэкономразвития России. 2008.

6. Кузнецов И.Н. Деловой этикет от А до Я. М., 2006.

7. Написание электронных деловых писем // Деловые письма и E-mail:Учеб.-практ. пособие. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006.

8. Рубцова Т.И. «Что сказать, когда не знаешь, что сказать» - маленькие этикетные хитрости //Российский внешнеэкономический вестник. 2007. № 1.

9. Рубцова Т.И. Организация деловых встреч в международном бизнесе // Российский внешнеэкономический вестник. - № 2. - 2011.

10. Спинова Е. А. Разрешение конфликта на переговорах // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 6.

11. Спинова Е.А. Сбор информации и начало переговоров (английский язык) // Российский внешнеэкономический вестник. 2006. № 5.

12. Технологии внешнеторговых сделок: Учебник /Под ред. К.В. Холопова, Ю.А. Савинова. М.: Изд-во ВАВТ Минэкономразвития России. 2010.

ТЕСТЫ

1) К видам реэкспорта не относится:

1. Вынужденный;

2. Технологический;

3. Таможенный;

4. Спекулятивный.

 

2) Метод международной торговли – это:

1. способ осуществления торгового обмена между ее участниками, являющимися резидентами как разных, так и одной страны.

2. способ осуществления торгового обмена между ее участниками, являющимися резидентами только разных стран.

 

3) Смешанные лицензии – это:

1. лицензии, передающие права на запатентованные и незапатентованные предметы лицензионной сделки;

2. лицензии, по которым вознаграждение выплачивается в смешанной форме, например, паушальный платеж и передача ценных бумаг;

3. лицензии, передающие различный объем прав от лицензиара лицензиату на разных этапах действия лицензионной сделки.

 

4) В виде процента от согласованной суммы лицензионного вознаграждения выплачивается:

1. Паушальный платеж;

2. Участие в прибыли лицензиата;

3. Роялти.

 

5) Рентинг – это:

1. Вид краткосрочной аренды;

2. Вид среднесрочной аренды;

3. Вид долгосрочной аренды.

 

6) Транзитный лизинг – это:

1. Операция, когда оборудование, предоставляемое по лизинговой сделке, поставляется из другой страны и при этом транзитом пересекает территорию других стран;

2. Операция, при которой национальная лизинговая компания вынуждена прибегать к услугам посредников, обеспечивающих транзит лизингового оборудования;

3. Операция, при которой три стороны лизинговой сделки находятся в трех разных странах.

7) Наибольшее число совместных предприятий в России сконцентрировано в:

1. Легкой промышленности;

2. В торговле и общественном питании;

3. В сфере добывающей промышленности и отраслях по переработке сырья;

4. В машиностроительной отрасти.

 

8) Совместные предприятия по сравнению с другими формами международного сотрудничества имеют следующие преимущества: кратковременность сотрудничества и выгодность только для иностранной фирмы: да/нет.

 

9) К операциям кредитования экспортеров относятся:

1. Вексельный кредит;

2. Кредит по контокоррентному счету;

3. Акцептно-рамбурсный кредит.

 

10) К страхованию финансовых рисков не относится:

1. Страхование делькредере;

2.Страхование на случай плохой погоды;

3. Страхование перевозок грузов транспортом.

11) Дистрибьютор, выполняя посреднические операции:

1. Выступает от имени клиента;

2. Получает вознаграждение в виде маржи;

3. Действует за счет клиента.

 

12) Аукционная торговля характеризуется:

1. Торговлей товарами, по которым легко устанавливаются стандартизированные характеристики;

2. Предварительным ознакомлением с предметом аукционного торга;

3. Отсутствием товара при проведении торгов.

13) К документам, сопровождающим морскую перевозку, относится:

1. демередж;

2. чистый чартер-партия;

3. диспач.

32) Димайз-чартер – это:

1. договор о найме судна без экипажа;

2. договор об аренде судна, когда судно предоставляется на определенное время в распоряжение фрахтователя в любых направлениях;

3. договор об аренде судна, когда судовладелец передает его фрахтователю на определенный срок с командой.

14) Твердая оферта направляется:

1. одному лицу без ограничения периода действия предложения;

2. одному лицу с указанием даты, в течение которой она действительна;

3. нескольким лицам без ограничения периода действия предложения.

15) Стороны вступают в договорные обязательства, когда:

1. направляется безоговорочный акцепт на свободную оферту;

2. направляется контроферта на твердую оферту;

3. направляется безоговорочный акцепт на твердую оферту.

16) К методам определения качества товара не относится:

1. метод «тель-кель»;

2. метод по справедливому лучшему качеству;

3. метод по описанию;

4. метод по предварительному осмотру;

5. метод по выходу готового продукта.

17) Вес полубрутто – это:

1. вес брутто за вычетом массы наружной упаковки;

2. вес товара с тарой, для упрощения расчета, когда вес тары составляет 1-2% веса товара, она условно приравнивается к стоимости товара, а цена при этом считается единой;

3. легальный вес.

18) Рефакция – это:

1. наценка за поставку товара более высокого качества;

2. скидка за поставку товара более низкого качества;

3. претензии за поставку товара не в соответствии с качественными характеристиками, оговоренными во внешнеторговом контракте.

 

19) Твердые фиксированные цены с возможностью последующей корректировки предполагают:

1. определение в момент подписания контракта и не подлежат дальнейшим изменениям;

2. фиксацию в момент заключения контракта, но оговариваются возможности их изменения;

3. закрепление принципа определения цены, источника информации о ценах и даты, на которую она будет зафиксирована.

 

20) К видам поправок к контрактным внешнеторговым ценам не относится:

1. поправка на уторговывание;

2. поправка на место доставки;

3. поправка на инфляцию;

4. поправка на валютный курс;

5. поправка на условия платежа.

 

21) При транспортировке груза железнодорожным транспортом используется следующий базис поставки:

1. CIF

2. FCA

3. DES

4. DEQ

 

22) Цена контракта будет меньше при прочих равных условиях при следующем базисе поставки:

1. FOB;

2. FCA;

3. CIF.

 

23) При каком базисе поставки экспортер оплачивает основную перевозку, таможенную очистку товара по экспорту, а расходы по таможенной очистке по импорту несет импортер:

1. DDU;

2. DDP;

3. DES.

 

24) К финансовым условиям контрактов не относится:

1. Формы расчетов;

2. Средства платежа;

3. Виды платежа;

4. Валюта платежа.

 

25) К средствам расчета относятся:

1. тратта;

2. аванс;

3. банковский перевод.

 

26) К видам валютных оговорок не относятся:

1. Односторонние;

2. Обратные;

3. Индексные;

4.Эскалаторные.

 

27) Деловой прием «Обед» проводится:

1. В промежутке от 19.00 до 21.00;

2. В промежутке от 15.00 до 17.00;

3. В промежутке от 13.00 до 15.00.

 

28) Неофициальным приемом является:

1. Деловой завтрак;

2. Прием при открытии крупных выставок;

3. Прием при подписании торговых соглашений.

ГЛОССАРИЙ

Агент (agent) — юридическое или физическое лицо, которое осуществляет юридические действия от имени и по поручению Принципала (юридического или физического лица), включая зак­лючение контрактов, но, как правило, не принимает на себя собственность и не распоряжается товаром, получая вознагражде­ние в виде комиссионных, обычно исчисляемых как процент от суммы сделки.

Агентированный лизинг — близкий по схемам организации к семейному и союзному вид международного лизинга, отличающий­ся от них тем, что предконтрактная работа осуществляется от име­ни и по поручению лизингодателя его зарубежным агентом, в роли кото­рого, по обоснованным причинам (знание лизингового рынка и правового поля своей страны), лучше всего может выступать ли­зинговая компания принимающей страны.

Аукцион (auction) — институционально-конкурсный метод меж­дународной торговли, представляющий собой обращение к посто­янно или периодически действующему рынку, отличающемуся пуб­личной продажей, на котором выступает один продавец (аукцио­нист), не являющийся собственником продаваемого товара, и множество потенциальных, как правило, промежуточных поку­пателей из разных стран.

Аукцион с повышением цен — наиболее распространенная фор­ма аукционных тортов, где действует принцип — выигрывает тот, кто предложил наивысшую цену. На аукционе устанавливается правило, согласно которому повышение цены не может быть ниже минимальной надбавки, или шага (обычно, 1,0-2,5% от первона­чальной цены), зафиксированной в условиях проведения.

Аукцион с понижением цен (голландский способ) — разновид­ность аукционных торгов, которые проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее опре­деленные скидки.

Аукционный торг — публичный торг, который проводится аукционным правилам. Товары группируются по одинаковым признакам в лоты и в более крупные партии — стринги. Все данные о товарах приводятся в аукционном каталоге, в котором лоты и стринги записаны под своими номерами, которые и объявляет аукционист, ведущий торг.

Безвозвратный лизинг — разновидность лизинга, при котором объект лизинга переходит к лизингополучателю в пользование на время, близкое к сроку службы (обеспечивающее амортизацию примерно 90% начальной стоимости), а затем выкупается лизингополучателем.

Биржа — разновидность проявления институционально-конкур­сного метода международной торговли, представляющая собой по­стоянно действующий рынок так называемых биржевых товаров, обладающих качественной однородностью и взаимозаме­няемостью, что позволяет продавцам, чаще всего не являющимся собственниками продаваемого товара, продавать этот товар представителям покупателей из разных стран без предъявления и осмотра наличного товара по образцам и со­гласно установленным соответствующей биржей стандартам.

Брокер — посредник, который содействует совершению роз­ничных сделок (коммерческих, кредитных, страховых, фрахтовых и т.д.) между заинтересованными сторонами (клиентами) по их по­ручению и за их счет. За посредничество брокер получает вознаг­раждение — брокерскую комиссию, составляющую обычно 3-5% от суммы сделки. При заключений сделки на более выгодных для клиента условиях брокер получает оговоренную в договоре часть сэкономленной суммы (иногда называется брокерская премия).

Валютный риск (currency exchange risk) — опасность потерь, связанных с изменением курса иностранной валюты по отношению к национальной валюте при проведении внешнеторговых, кредитных, валютных операций, операций на фондовых и товарных биржах; возникает при наличии открытой валютной позиции. Для экспортеров и импортеров валютный риск возникает, когда валютой цены является иностранная валюта. Валютному риску подвергаются должники и кредиторы, когда кредит или заем выражен в иностранной для них валюте, держатели авуаров в иностранной валюте, включая государственные организации и банки, а также официальные валютные резервы стран.

Валютоэкономные товарообменные сделки — форма следок в рамках международной встречной торговли, отличительной чертой которых является полное или частичное исключение использования валюты для взаиморасчетов и, как правило, исключение посред­ников.

Внешнеторговая операция — комплекс методов, форм и средств по обмену товарами и услугами между контрагентами различных стран, базирующийся на исторически сложившемся международ­ном разделении труда и всеобщей интернационализации хозяй­ственной жизни.

Внешнеторговая сделка — действия, направленные на установле­ние, изменение и прекращение гражданско-правовых отношений в сфере международной купли-продажи между сторонами (субъектами).

Возвратный лизинг — разновидность лизинга, при котором объект лизинга переходит к лизингополучателю на время явно меньшее срока службы (недостаточное для амортизации примерно 90% начальной стоимости), и явно/неявно предполагается к возврату лизингодателю в кон­це срока лизинга,

Встречная торговля — особый метод международный торговли, который в силу своей валютоэкономной природы, особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без исполь­зования (твердой) валюты, либо лишь частично покрывается ва­лютой.

Генеральный агент (general agent) — головная организация, кото­рая на территории страны или в регионе отвечает за все агентское обслуживание клиентов принципала, агентом которого является данная организация.

Грузоперевозчики – специализированная организация, занимающаяся подготовкой груза к отправке (погрузка в контейнеры, поставка на транспортное средство) и осуществляющее транспортную перевозку груза от грузоотправителя к грузополучателю.

Дистрибьютор (distributor) — оптовый торговец, получающий (через посредство акта купли-продажи) товар в собственность и имеющий формализованные и продолжительные отношения с про­изводителем-экспортером (вендором) по поводу получаемых им и, часто, имеющих эксклюзивный характер прав на продажу опреде­ленного товара на определенной территории.

Зарубежная сборка — 1) начальная стадия переноса производ­ства и маркетинга на территорию принимающей страны, сопро­вождающаяся неформальным и формальным трансфером производ­ственно-маркетингового ноу-хау; 2) усложненная форма прямого экспорта (узлов и комплектующих изделий международной компа­нии), представляющая собой контрактную форму организации сборочного производства в принимающей стране, содержащей привлекательные для компании рынки и/или факторы производства.

Зарубежное производство по контракту — организация за рубе­жом производства товаров международной компании без создания там собственной промышленной собственности, в результате чего компания-заказчик получает по исполнении контракта в собствен­ность товар, произведенный зарубежной компанией-производите­лем, а его маркетинговая деятельность выполняется/управляется компанией-заказчиком.

Зарубежный торговый филиал — организационное подразделение международной компании, осуществляющее на закрепленном за ним зарубежном рынке продвижение и продажи ее товаров локаль­ным оптовикам и дилерам.

Импорт (importing) — покупка иностранных товаров/услуг резидентными организациями/лицами с целью их продажи или потребления на национальном рынке: в соответствии с законодательством РФ — ввоз товара на таможенную территории РФ без обязательства об обратном вывозе.

Импортный лизинг — лизинговое соглашение, согласно которо­му отечественный лизингополучатель получает объект лизинга от зарубежного лизингодателя, представленного либо нерезидентной лизинговой компани­ей, либо нерезидентным производителем/владельцем оборудования.

Иинжиниринг — совокупность действий компании по передаче другой компании объектов документарной интеллектуальной собственности и ресурсов и предостав­лению персонифицированных интеллектуальных ресурсов (то есть, опытных инженеров, техников, инструкторов и консультантов) и модифицируемых ресурсов при учете ряда дополнительных действий по проектированию и внедрению разработанного проекта.

Комиссионер — ис­полнительная сторона по договору комиссии, получающая право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет комитента (продавца или покупателя), который несет коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы.

Коммерческие компенсационные сделки — сделки в рамках встречной торговли, предполагающие встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного международного контракта купли-продажи, либо указанного контракта и прилага­емых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Эти сделки имеют согласованный механизм финансовых расчетов, обусловленных реальными встречными взаимосвязанными товарны­ми и финансовыми потоками между сторонами.

Коммерческий запрос — письменное обращение покупателя к продавцу с просьбой стороны, заинтересованной в покупке това­ров или услуг, к потенциальному продавцу, содержащее просьбу сделать предложение о продаже. Одной из главных целей коммер­ческих запросов является получение от экспортных фирм конкурен­тных предложений, из которых в результате конкурентно-ценового анализа выбираются наилучшие.

Комплексный инжиниринг — усложненная форма инжиниринга, где инжиниринговая компания обеспечивает не только.международ­ные закупки, но и подбирает инвесторов или сама обеспечивает проектное финансирование.

Консорциум — объединение (как правило, временное) компа­ний в рамках общего бизнеса (например, экспорт/импорт), для которого любой из участников в одиночку не имеет достаточных ресурсов.

Контрагент (counteragent) — одна из сторон договора в граждан­ско-правовых отношениях.

Контрагентные риски — группа рисков международного бизнеса, связанная с включением в международный бизнес зарубежных кон­трагентов и кросскультурными различиями бизнес-сред в разных странах.

Контроферта — ответ покупателя на полученное предложение (оферту) продавца, содержащий неполное согласие с предложен­ными условиями и ряд новых условий для заключения сделки.

Косвенный международный лизинг — разновидность международ­ного лизинга, в роли которого может выступать трехсторонний финансовый лизинг, когда производитель/владелец объекта лизин­га и лизинговая компания (в роли лизингодателя) являются резидентами одной страны.

Международные совместные предприятия – форма совместного предприятия, созданного с участием капитала разных стран и международных организаций.

Паритетное совместное предприятие – тип зарубежного акционерного совместного предприятия, предполагающий равноценное (50%) владение акциями.

Платежный риск, или «риск неплатежа» (non-payment risk), — разновидность контрагентного риска, присущего любой международ­ной сделке, поскольку получение достоверной информации о пла­тежеспособности и добросовестности зарубежного импортера все­гда, в той или иной степени, затруднительно.

Поверенный (attorney) — торговый посредник, выступающий в роли модифицированных «чистых» агентов, являющиеся в россий­ском гражданском праве исполнительной стороной договоров по­ручения, в качестве которых фокальные компании (доверители) привлекают юридических и физических лиц.

Предконтрактная работа — совокупность действий, предшеству­ющих заключению бизнес-соглашения, контракта между контр­агентами (высылка оферты/контроферты, проведение переговоров и т.д.). При заключении и подписании контракта юридическая зна­чимость действий по предконтрактной работе аннулируется.

Прямой международный лизинг — разновидность международно­го лизинга, сторонами сделки по которому (лизингодатель и лизингополучатель) являют­ся резидентами разных стран.

Прямой экспорт — совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем, а также зарубежным торговым посредником типа дистрибьютора/консигнатора.

Прямые зарубежные инвестиции — различные формы капиталовложений в производство за рубежом: промышленная собственность, совместные предприятия, слияния, стратегические альянсы.

Рамочное соглашение — контракт, заключаемый между сторо­нами во встречной торговле, который только фиксирует обязательство экспортера осуществить в течение определенного периода встречную закупку у импортера, но не содержит пе­речня товаров и не определяет их количество, устанавливая только общую стоимость встречных закупок,

Реимпорт (reimport)-ввоз ранее вывезенных товаров обратно на территорию страны-экспортера; обычно не подразумевает взимание каких-либо таможенных пошлин и сборов, если производится в те­чение определенного периода после экспорта и удовлетворяет дру­гим законодательно установленным требованиям.

Реэкспорт (reexport)— вывоз с таможенной территории ранее импортированных товаров без уплаты или с возвратом уплаченных сумм ввозных таможенных пошлин, налогов и без применения к товарам запретов и ограничений экономического характера.

Риск адекватной поставки — разновидность контрагентного рис­ка, возникает в случае нарушения экспортером части или (в случае абсолютно неподготовленного, небрежного или недобросовестного экспортера) всех контрактных условий по количеству-качеству то­вара и согласованному сторонами сроку поставки.

Схемы лизинговых платежей — принятие между сторонами по лизинговому соглашению (лизингодателем и лизингополучателем) способов расчетов за пользованием объектом лизинга

Тендерная документация — комплект документов, содержащий информацию по организационным, техническим и коммерческим вопросам международных торгов. Разрабатывается тендерным комитетом с привлечением консультантов и продается возможным участникам торгов за определенную плату.

Тендерная заявка — комплект документов установленного образ­ца, подаваемый инжиниринговой компанией для участия в тендере.

Толлинг — разновидность внешнеэкономических операций с да вальческим сырьем. В данном случае, заказчиком является иностранная организация, которая ввозит сырье из-за рубежа и после переработки его вывозит за рубеж готовую продукцию.

Торги, или тендер (tender) — институционально-конкурсный метод международной торговли, основанный на сравнительном анализе и конкурентном выборе наилучших для покупателя-заказчика условий контракта купли-продажи и/или исполнения подряда на поставку товара и/или бизнес-услуг, обеспечивающих целевое использование поставляемого товара.

Торговая компенсация — относительно кратковременные (обычно не более 2-3 лет) товарообменные сделки, операция по которым никак не связаны с производством, где характеристики обмениваемых товаров также друг с другом не связаны.

СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ