Деловая концепция (резюме).
Так как я являюсь старшей сестрой (хоть и двоюродной) и тётей надеюсь,что в скором времени у меня появятся ещё племянники, то для меня очень актуальна тема детских товаров. Имея уже достаточный опыт походов по магазинам для детей,а также учитывая пожелания своей семьи и знакомых, хочется отметить, что те магазины, которые имеются у нас в городе, не удовлетворяют по разным параметрам: у одних - низкое качество одежды для новорожденных, высокие цены у других, узкий ассортимент (только игрушки) у третьих. Товары для детей и все, что с ними связано в любые времена будут иметь повышенный спрос, так как средне- и малообеспеченные граждане будут отказывать себе в первоочередных потребностях, но детям своим необходимые вещи купят. Поэтому желание открыть магазин детских товаров от 0 до 3 лет – это хороший вариант для того, чтобы открыть свой бизнес. Настоящим бизнес – планом предполагается открытие магазина детских товаров «Альпака», ориентированного на потребителей среднего класса. Организационно – правовая форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Так как потенциальные потребители – частные лица, это позволит уменьшить налоги, упростит бухгалтерию и отчетность. Степень успешности проекта оценивается как высокая, т.к. последние несколько лет наблюдается тенденция к увеличению рождаемости и рост спроса на товары для детей. Детский магазин будет предлагать следующие товары: детское питание с милой альпакой, одежда и обувь для детей, игрушки для детей, бутылочки, соски, детские коляски, кроватки, ходунки, автокресла, гигиенические средства (памперсы, шампуни, крема, и т.п.) и всё это с альпаками! Можно ещё и единорогами. Для этого нам подойдет магазин от 40 – 80 квадратных метров, потом потребуется сделать ремонт в «50% альпак». Далее необходимо будет выбрать поставщиков от одежды и до детского питания. Может, это даже будут какие-нибудь оптовые компании, которые смогут предложить конкурентные цены. Лучше, конечно, покупать продукты детского питания у оптовых производителей, если, конечно, нет представительств поставщика в вашем регионе. Выгодно покупать у «оптовика», во-первых, у него будет, скорее всего, весь ассортимент предлагаемых на рынке детского питания и также, наверняка, будет возможность доставки. Также важно, чтобы потенциальный поставщик имел сертификаты соответствия на всю предполагаемую продукцию (одежду, игрушки, детскую косметику и т.д.), так как, приобретая товар без сертификата, мы рискуем лишиться его при первой же проверке. Так же необходимо взять персонал, у которого должны быть санитарные книжки (для продажи детского питания). И естественно, что нужно организовать процесс продвижения товаров.
Стартовый капитал нашего бизнеса составит 690 тыс. руб. Он формируется, прежде всего, из личных сбережений (390 тыс. руб.), а также из кредита банка (300 тыс. руб.).
Основные конкуренты: без конкурентов,альпаки плюются
Срок окупаемости нашего бизнеса составит около года.
Работать в этом сегменте рынка очень выгодно. Разовые затраты родителей при рождении малыша 30 тысяч рублей и более, ведь всем новорожденным нужны коляски, кроватки, стульчики. На этих дорогостоящих товарах можно хорошо зарабатывать. Кроме того, в торговле товарами для новорожденных нет значительных сезонных колебаний – малыши появляются на свет в течение всего года, и им не покупают вещи «к сезону», как для детей постарше.
Рекламный набросок.
Основной упор в рекламе делается на качество и доступность товара, возможность покупки разнообразных товаров в одном месте, наличия сертификатов соответствия.
Реклама товара будет распространяться по телевидению и радио. Также возможно привлечение покупателей путем размещения в городах рекламных плакатов.
Есть возможность провести следующую рекламную акцию: при покупке крупногабаритных товаров (колясок, кроваток, манежей и т.д.) – доставка нашим транспортом бесплатно и можно добавить по выбору некий призент в виде пачки памперсов или палзунки. В такой услуге особенно нуждаются семьи, не имеющие личного средства передвижения.
Рекламный слоган: «Магазин «Альпака» – пробуй быстрей,не робей и нарожай ещё детей ».
Набор целей.
Краткосрочной целью выступает стремление захватить определенную часть рынка по продаже детских товаров, переманить покупателей с открытых вещевых рынков, т.к. в магазине цены порой ниже, чем на рынке, но ассортимент, качество и уровень обслуживания гораздо лучше. Долгосрочная цель сводится к концентрации прибылей, полученных от реализации товаров для детей, их инвестирования для увеличения ассортимента, а также на открытие филиала магазина в другом районе города.
Маркетинговые исследования.
1. Конкуренция. Конкуренция слабая. Магазин «Чико» cпециализируется на товарах известных брендов, но так как они являются очень дорогими, то многим родителям не по карману. Малыши растут быстро, поэтому нет смысла платить за ползунки и распашонки большие деньги только за название фирмы. Магазин «Единарог» продает только игрушки. Магазин «Кингуру» специализируется на продаже одежды и обуви для детей от 0 до 14 лет, но делает акцент на подростковую одежду и одежду для школьников. На вещевом рынке много отделов по продаже товаров для новорожденных, но низкого качества, отсутствуют сертификаты соответствия на предполагаемую продукцию. Магазин «Лама» торгует одеждой и косметикой для будущих мам. Магазин «Альпака» поставляет в город детские велосипеды, санки, коляски. Минус этого магазина в том, что данные товары представлены в малом ассортименте и возятся под заказ. Детское питание продается в продуктовых магазинах. Поэтому открывая магазин товаров для детей от 0 до 3 лет, я надеюсь, что покупатели быстро оценят возможность приобретать все нужные товары по не высоким ценам и в одном магазине, когда не надо объезжать полгорода, чтобы в одном месте купить пеленки, в другом – смеси, а, например, в аптеке – памперсы и соски. Открытие такого магазина существенно сэкономит время и нервы родителей.
2. Категория потребителей. Покупателями товара, лежащего в основе идеи, могут быть родители детей в возрасте от 0 до 3 лет, а также бабушки и дедушки, родственники и друзья. Таковых в районе действия магазина насчитывается около 6 тысяч, реально можно рассчитывать на то, что потребителями на первом этапе могут быть около 30% их общей численности, т.е. около 1,8 тысяч. На эту же цифру можно рассчитывать и в дальнейшем, в чем убеждает демографическая статистика. Государственные программы, направленные на увеличение рождаемости, обусловили его рост рынка детских товаров на уровне 25-30% в год. А это значит, что в дальнейшем, можно «клонировать» успешный бизнес, создавая филиалы, прежде всего в спальных районах города.
3. Деловой климат. Учитывая уровень конкуренции, а также покупательские возможности потребителей (ведь известно, что большинство родителей откажут себе в приобретении новой вещи, но ребенку купят обязательно, а ведь с каждым месяцем малыш растет и ему нужна новая одежда, детское питание в соответствии с возрастом и т.п.), можно сделать выводы, что деловой климат благоприятный. Для того чтобы открыть магазин детских товаров и игрушек, требуется стандартный пакет документов, предоставляющий право на занятие такой деятельностью. В магазине на весь товар должны быть сертификаты соответствия, которые выдаются только на основании гигиенических сертификатов качества. Следует различать так называемую добровольную и принудительную сертификацию. Обязательные паспорта качества должны быть на товары, находящиеся непосредственно в контакте с человеком — мамой и малышом: это вся серия гигиенических и косметических средств для детей и взрослых, игрушки, детская одежда, предметы мебели и др. Не подвергаются обязательной сертификации детали крепления кроваток, манежей, балдахинов. Очень серьезные тесты приходятся на исследование состава всевозможных сосок, детских игрушек из пластмассы и резины. Ведь знакомство ребенка с ними начинается чуть ли не с рождения! На первых порах все, что имеет яркий цвет, за что можно схватить, удержаться, привлекает внимание ребенка. Это погремушки с ручками, разные кольца, формовая резина — животные, куклы, которые можно даже подвешивать над кроваткой, развивая зрительные рефлексы. Родитель может поинтересоваться, насколько состав того или иного товара безопасен для здоровья его малыша. Он имеет право попросить продавца–консультанта предоставить сертификаты качества на данную продукцию.
4. Рынок труда. Большое значение имеют высокое качество обслуживания и индивидуальный подход к каждому клиенту. Недооценивать роль продавца–консультанта в магазине детских товаров не приходится! Как правило, первые покупки совершают отцы, родственники, и им, как никому другому, требуется совет и помощь. Что подойдет по цвету для сына и дочери? Какой запас распашонок и ползунков будет необходим на первые месяцы? Все это и многое другое, конечно, их волнует. Безусловно, никто не посоветует лучше, чем сама женщина. Также очень важно, чтобы продавец–консультант обладал доброй улыбкой, располагающей для общения с покупателем, особенно с посетительницами в деликатном положении. Необходимо взять персонал, у которого должны быть санитарные книжки. И каждые три месяца они должны проходить так называемую «аттестацию».
Вывод:
Экономическая эффективность данного предпринимательского проекта вполне удовлетворительна. Данный бизнес организовать возможно. Особенных препятствий нет. Открытие магазина «Альпака» будет прибыльным. Уровень рентабельности и срок окупаемости стартового капитала находятся на уровне показателя данной области.
Список литературы:
Экономика организаций (предприятий): Учебник для вузов. / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003. – с.608.
Менеджмент: учеб. / В.Р. Веснин. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ТК Велби, Изд – во Проспект, 2006. – с.504.
3. Бизнес – планы. Полное справочное руководство. / Под ред. И.М. Степнова. – М.: Лаборатория Базовых знаний, 2001. – с.240.
Данная работа скачена с сайта https://www.vzfeiinfo.ru ID работы: 36408