Многослойные печатные платы

ЗПП, как специализированное предприятие по изготовлению многослойных печатных плат, имеет преимущество перед другими производителями. Однако, изношенность производственных фондов делает проблематичным выпуск качественной продукции (в особенности печатных плат 4-5 классов сложности). Потребность в МПП на рынке Беларуси в настоящее время ограничено. Основными потребителями указанной продукции в настоящее время являются предприятия России. Вместе с тем на Российском рынке появились серьёзные конкуренты ЗПП по изготовлению МПП - заводы в гг. Смоленск, Ульяновск, Новосибирск. Продукция, выпускаемая этими предприятиями, имеет более высокое качество и более низкую цену, чем продукция ЗПП.

Однако, следует иметь ввиду, что несмотря на большой объём и привлекательность рынков Белоруссии и России, «пробиться», а тем более удержаться на этих рынках очень сложно, так как на них работают ряд известных отечественных производителей, зарубежных фирм, совместных предприятий и российских фирм. Для решения этой задачи требуется, в первую очередь, направленная рекламная деятельность, удержание конкурентноспособной цены при неизменновысоком качестве продукции и кратчайшие сроки изготовления.

Сведения о конкурентах, выпускаемых печатные платы представлены в табл. 4.

Таблица 4

Сведения о конкурентах, выпускаемых ПП на территории РБ и РФ:

Анализ состояния рынка продукции, на котором участвует филиал ОАО «МПОВТ» «ЗПП», показывает, что возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеется при целенаправленном освоении и закреплении на рынке.

Вся номенклатура изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиям отраслей народного хозяйства, где предполагается её использование.

Система качества производства аттестована на соответствие требованиям стандартов ISO9001-2001.

В ходе проведенного анализа работы ТКО было установлено, что за период с 1998 года по 31.12.2007 года на ЗПП размещали заказы 256 заказчиков.

Постоянные заказы, действующие в течении 2007 года – 65.

Количество заказчиков, отказавшиеся от продукции завода в период с 1998 по 2007 год – 69.

Количество заказчиков, отказавшихся от сотрудничества из-за высоких цен, растянутых сроков поставки, неудовлетворительного качества продукции – 110.

Разовые заказчики (заказывают платы 1-2 раза в год) – 12-14.

За 2007 год поступило на изготовление продукции 725 заявок. По ним оформлено или пролангировано 65 договоров. К договорам оформлено на поставку 315 спецификаций. В 2007 году изготавливались опытные партии продукции для 10 заказчиков. Не устроили сроки изготовления, цены, качество 12 заказчиков. Не устроила форма доставки, документооборот (Россия) 4 заказчиков.

С 01.01.2008 года по 01.01.2007 года в ТКО обратились по вопросу размещения заказов 47 потребителей печатных плат. За 2008 год было привлечено 9 новых заказчиков и пролангированы договора с 26 старыми. Постоянно действующие заказы в течении года – 24. Заказчики, отказавшиеся сотрудничать за период 2008 года из-за высоких цен, сроков поставки и низкого качества – 4. Разовые заказчики – 4.

В результате анализа работы с заказчиками установлено, что причиной отказа от размещения заказов на ЗПП было следующим:

1. ЧНИ УП «ИТЦ Горизонт» г. Минск – заказ от 04.10.2008 года (на 3,5 млн.) был аннулирован в связи с отсутствием программного обеспечения для создания наборов данных на их предприятии.

2. НПУП «Дисплей» г. Минск – платы ФДМИ-ДПП с маской, остановили производство на операции «сверление», в связи с отказом заказчика от плат (свернута программа разработки изделия).

3. ЧП УП «КСТ Горизонт» г. Минск – ОПП и ДПП с маской. Неудовлетворены высокими ценами на продукцию.

4. «Завод ЗЕНИТ» г. Вилейка – заказывают платы в г. Витебске. Не устроили цены.

5. ООО «АВТОМАТИЗАЦИЯ-2000» - заказ от 28.09.2008 года (платы СИФД-ДПП с маской) на сумму 4,3 млн. руб. Был анулирован из-за высоких цен.

6. БГУ «КБСТ» г. Минск – размещают заказы в России и Польше. Не устраивают высокие цены и срок изготовления. Последний раз заказывали в феврале 2008 года на сумму 2,96 млн.руб.

7. УП «АТОМТЕХ» г. Минск – заказывают платы в Гомеле. Не устраивают сроки поставки.

8. ЗАО «Модули управления ТЭЛ» г. Москва – делают платы в России. Не устраивают цены и сроки поставки.

9. «АСКОР» г. Могилёв – не устраивают сроки поставки, заказывают в Москве и в Польше (начиная с 07.2006 года).

10. «ЛОНИИС» г. С-Петербург – товарооборот с которым в 2001 году составил 75,9 тыс.$. Причиной явилось отсутствие на заводе установки электротестирования многослойных печатных плат.

Таким образом, в ходе проведенного анализа основными причинами отсутствия интереса к продукции предприятия со стороны потребителей печатных плат являются:

- высокая стоимость продукции ЗПП, прежде всего, как выяснилось в ходе проведенного анализа, высокая цена продукции ЗПП связана с увеличением себестоимости продукции;

- технологические трудности в изготовлении плат 4-5 класса точности из-за сильного морального и физического износа оборудования;

- отсутствие на заводе установки электротестирования многослойных печатных плат;

- более длительные сроки изготовления продукции, по сравнению со сложившимися на отечественном и зарубежных рынках;

- серьёзные недостатки в работе службы маркетинга завода;

- фактическое отсутствие рекламы продукции.

И всё же анализ состояния рынка продукции, на котором участвует филиал ОАО «МПОВТ» «ЗПП», показывает, что возможности для наращивания объёмов производства у предприятия имеются при целенаправленном освоении и закреплении на рынке. Так как вся номенклатура изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет требованиям отраслей народного хозяйства, где предполагается её использование.

ЛИТЕРАТУРА

1. Афитов, Э. А. Планирование на предприятии: учеб. пособие / Э.А. Афитов. – 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Вышэйшая школа, 2005.

2. Баканов М. И. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 284 с.

3. Статотчетность предприятия за 2006-2008 года.