ЧТОБЫ БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, ВЫ ДОЛЖНЫ БОЛЬШЕМУ УЧИТЬСЯ 8 глава

ВАШЕ ВРЕМЯ ОГРАНИЧЕНО

Вы не можете запастись временем. Вы просто можете тратить его иначе. Каждая часть вашей жизни сегодня отражает результаты того, как вы провели свое время в прошлом. Если вы хотите иметь иное будущее, вы должны тратить свое время иначе в настоящем. Вы должны из­менить свое мышление о себе и о том, как вы используете свое время.

Время, в некотором роде, как деньги. Оно может быть либо вложен­ным, либо потраченным зря. Если вы тратите свое время или деньги - они уходят навсегда. Вы никогда не сможете вернуть их. Но, если вы вложите свое время или деньги разумно, вы получите великий оборот в будущем. Личное стратегическое планирование и мышление предостав­ляет вам инструменты, гарантируя, что вы достигните наивысшего обо­рота вложенного времени (ОВВ). Иначе говоря, это гарантирует, что вы получите наивысший «оборот жизни».

Все, что вы делаете и, что требует вашего времени, представляет вы­бор. Выбор в том - использовать свое время разумно или нет. Что бы вы ни выбрали, время уйдет навсегда.

Если вы потратите свое время на одну деятельность, у вас больше не будет в распоряжении этого же количества времени, чтобы посвятить или вложить его в другую деятельность. Ваш выбор распоряжения временем во многом определяет качество вашей жизни, как сегодня, так и в будущем

Вы должны быть экстремально ревностны к своему времени. Вы должны быть непреклонны в трате своего времени на бесцельные заня­тия. Вы должны сократить, свести до минимума и отменить все занятия, которые не соответствуют наивысшему и наилучшему использованию вашего времени, если вы хотите получить наивысшую отдачу энергии я своей жизни и карьере. «Мышление, основанное на нуле», помогает вам сделать лучший выбор. Это ключевой инструмент мышления, который может изменить вашу жизнь.

ПРИНЦИП ПАРЕТО

Другая важная концепция стратегического планирования - это Правило 80/20, «Принцип Парето», о котором итальянский экономист

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 109

Вилфредо Парето писал в 1895гв Швейцарии. Это правило гласит, что 80% ваших результатов придет из 20% вашей деятельности. Если вы со­ставите список из 10 заданий, которые вы должны выполнить на следу­ющий день, два из них будут намного более стоящими, чем остальные 8, вместе взятые.

Но 20% действий, которые в ответе за наибольшую ценность вашей работы - это неизменно самые трудные и сложные задания. 80% ваших действий, ответственных только за 20% ваших результатов, обычно лег­кие и забавные. Будучи человеком, вы имеете естественную тенденцию выполнять легкие задания, даже если они не представляют особой цен­ности и важности. Чтобы сделать больше и с наилучшим результатом в каждую вашу минуту вы должны сопротивляться соблазну, расправи­ться сначала с небольшими и легкими заданиями. Вы должны дисципли­нировать себя, чтобы держать сконцентрированной на одном - двух за­даниях, которые вы можете сделать, и которые являются более важными и ценными, чем остальные.

НАХОЖДЕНИЕ РЫНКА СБЫТА ЛАЯ СЕБЯ СТРАТЕГИЧЕСКИ

Как президент корпорации своих собственных услуг вы должны принять во внимание четыре стратегических переменных в нахождении рынка сбыта для себя и своих услуг. Ваша эффективность в каждой из этих переменных будет определять ваш доход и ваше будущее. Вот они: 1) специализация; 2) дифференциация; 3) сегментация и 4) концентра­ция

Эти четыре позиции являются центральными в каждом бизнесе, успехе каждого продукта или услуги, предлагаемой любым бизнесом в любом месте. Весь рост бизнеса и промышленности - результат хорошего исполнения в каждой из этих областей. Проблемы с продукцией и прибыльностью - результат слабости в одной или нескольких из этих областей. Каждая из них имеет отношение к вам, а также к вашей карье­ре.

СПЕЦИАЛИЗИРУЙТЕСЬ В СВОЕЙ СФЕРЕ

Специализация означает, что вы точно решаете, чем именно вы будете заниматься, делая это хорошо в вашей сфере. Преуспевающие в моей области люди больше специализируются, чем генерализируются. Они, пожалуй, больше сосредотачивают свои таланты и время, вместо того, чтобы распыляться на многое. Они работают, чтобы зарабатывать репутацию благодаря тому, что очень и очень хороши в определенной области. Они не пытаются быть всем для всех или «работником во всех торговых сделках».

Брайан ТРЕЙСЦ

Успешный бизнес может специализироваться на определенном ви­де клиента или на определенном рынке. Он может специализироваться на конкретном продукте или услуге для такого клиента. Успешный тор­говец будет специализироваться в продаже конкретного продукта или услуги конкретному клиенту. Преуспевающий человек в любой области будет тратить больше и больше времени, делая меньше и меньше рабо­ты, которая имеет более и более высокую ценность в конкретной облас­ти.

Какова сфера вашей специализации сегодня? Какой она будет в бу­дущем? Каковой, она должна быть, если вы хотите продвинуться к вер­шине в своей сфере деятельности? Каковой бы она могла быть, если бы вам пришлось вернуться назад и представить, что у вас нет никаких ограничений, и что вы могли бы быть превосходным в любых способностях, на любом рынке, к которому стремитесь?

ОТДЕЛИТЕ СЕБЯ

Вторая стратегическая переменная в вашем бизнесе или карьере это дифференциация. Это ведущий фактор, определяющий успех боль­шей части сделок, маркетинга и бизнес-роста. Это первоначальный ре­шающий фактор успеха в вашей карьере.

Дифференциация определяется как способ, которым вы отделяете себя от всех остальных в вашей сфере деятельности, кто предлагает что-либо подобное. Ваша сфера дифференциации, в действительности -ваша сфера превосходства, область вашей уникальности, ваша уникальная торговая позиция. Это - то, что дает вам конкурентное преимущест­во над другими в вашей индустрии,

КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС

Представьте, если важный предполагаемый клиент спросит вас: «Чем ваша продукция или услуга лучше другой подобной продукции или услуги, предлагаемой другой компанией на сегодняшнем рынке?» Как бы вы ответили? Если бы вам пришлось объяснять, чем ваша про­дукция или услуга превосходит аналогичную, предлагаемую вашими конкурентами, что бы вы сказали?

Многие торговые представители, и даже владельцы бизнеса, не уве­рены, что ответят на этот вопрос. Но вы должны абсолютно четко пред­ставлять свое конкурентное преимуществу, если вы хотите заключать больше сделок на рынке с возрастающей конкуренцией.

Как частное лицо, занимающееся личным стратегическим планированием для своей собственной карьеры, вы должны задать этот вопрос себе. Какими уникальными способностями вы обладаете, которые делают вас выше кого-либо другого, предлагающего то же самое, что и вы?

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 111

Какие способности были бы для вас полезны? Если в настоящее время вы не «превосходны в своей сфере деятельности, какие шаги вам следует предпринять, начав немедленно, чтобы достичь того уровня, где вы бу­дете выделяться среди остальных?

Установите Своих Идеальных Клиентов

Третья стратегическая область в бизнесе - это сегментация. Она требует, чтобы вы разделили свои рынки и своих клиентов на сегменты. Вы делаете это, устанавливая тех клиентов, которые могут получить бо­льше пользы от вашей области специализации и вашего конкурентного преимущества в данной области.

В сегментации вы устанавливаете своих идеальных клиентов. Кто они? Где они? Что их всех объединяет?

Каков их возраст, их доходы, уровень образования, прошлое, дол­жности, их опыт и т.д.? Сегодня все больше маркетинговые исследова­ния сосредотачиваются па нишах и микронишах. Продажа и маркетинг все больше становятся персональными и индивидуальными, нацелен­ными на твердо определенные группы потенциальных клиентов с осо­быми качествами и характеристиками. Кто ваши идеальные клиенты?

СКОНЦЕНТРИРУЙТЕ СВОЮ ЭНЕРГИЮ

Четвертая стратегическая переменная, возможно, самая важная в торговле и маркетинге - это принцип концентрации. Это ваша способ­ность сосредоточить всю свою энергию и ресурсы на тех конкретных клиентах или рынках, где вы имеете величайшую возможность достиже­ния успеха в кратчайший период времени:

Ваша способность сконцентрироваться самостоятельно на ваших высокоценных возможностях сделает больше для увеличения отдачи вашей энергии, чем любой другой фактор. Концентрация - ключевой принцип успеха в каждой сфере деятельности.

УСПЕХ ПРОТИВ ПРОВАЛА

Дан Брэдстрит отслеживает результаты успешных и провальных

бизнесов на протяжении более 50 лет. Не так давно, он ввел все свои исследования, потерпевших неудачу, в компьютер. Информация показала, что бизнес терпит неудачу из-за «низких продаж». Бизнес преуспевает благодаря «высоким продажам». Все остальное - комментарии.

Как президент своей собственной компании, занимающейся персональным стратегическим планированием вашей карьеры, вы должны обеспечить самый высокий уровень продаж ваших персональных услуг, которого вы когда-либо сможете достигнуть.

112 Брайан ТРЕЙС11

Это требует, чтобы вы специализировались, дифференцировались сегментировались и концентрировались. Как президент своей собственной жизни и карьеры, вы должны добиваться абсолютного превосходства в выполнении одной или двух задач, за которые рынок будет платит самую высокую цену. Затем вы должны постоянно совершенствоваться в этих сферах деятельности.

ВЫВЫДАЮЩИЙСЯ

Дело в том, что вы выдающийся. Вы рождены с уникальными талан­тами и способностями, которые делают вас абсолютно отличным от всех остальных человеческих существ, когда-либо существовавших. Шансы что существуют два абсолютно одинаковых человека, как вы - 50 мил­лионов к одному. В действительности, этого никогда не случится.

Нет никого, кто имеет такое уникальное и замечательное сочетания опыта, идей, мыслей, чувств, образования и воображения, какие имеете вы. Вы имеете в себе, прямо сейчас возможность быть, иметь или делать в сущности что угодно, что вы можете себе представить. Вы очень схожи с мраморным блоком Микеланджело, просто находящимся здесь. Вы как невероятный шедевр, просто ожидающий момента, чтобы проявиться.

Огромный успех и счастье приходят, когда вы определяете свои природные способности, а затем концентрируетесь на развитии направ­лений своих врожденных талантов. Это почти то, как будто вы сконстру­ированы для успеха конкретным образом, и если вам удастся найти ту область, для которой вы были специально сконструированы, вы достиг­нете за несколько лет большего, чем большинство людей достигает за всю жизнь.

НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ НИКАКОЙ СЛУЧАЙНОСТИ

Вы ничего не оставляете случаю. Вы не надеетесь на чудеса и не же­лаете успешного взлета. Вы признаете, что если этому быть, это зависит только от вас.

С тех пор, как вы знаете, что вам предстоит провести оставшуюся жизнь, работая над чем-то, вы заранее решаете, что вы будете заниматься тем, чем любите заниматься. Вы станете всем, чём вы в состоянии стать, развивая свои уникальные таланты и способности, куда бы они не вели. Вы будете работать только над тем, что приносит вам удовольствие, с людьми, доставляющими вам удовольствие, деля то, что изменяет мир-

Вы устанавливаете себе высокие стандарты. Вы мыслите позитивно и конструктивно о своей карьере и своем будущем. Вы признаете, что все, что кто-то сделал до вас, вы тоже можете сделать. Когда вы решили, чем именно вы хотите заниматься, вы посвящаете всего себя, осуществ-

0змени свое сознание - изменится твоя жизнь 113

лению этого самым превосходным образом. И в результате, вы станови­тесь целеустремленным,

УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ

1. Что именно вы любите делать? Какая деятельность дает вам наивеличайшее ощущение важности?

2. Если бы вы были абсолютно превосходным в любом навыке или

области, что бы это было? Установите это своей целью и начи­найте работать над этим навыком немедленно.

3. Каковы зоны ключевого результата вашей работы? На сколько вы

хороши в каждой зоне, по шкале от 1 до 10?

4. Какая способность, если вы развили ее превосходно, имела бы

наибольшее позитивное влияние на вашу жизнь?

5. Какова ваша область превосходства, ваше уникальное торговое

предложение и самое лучшее, что вы делаете в своей работе?

6. Если бы вы могли делать что-то одно на протяжении целого дня

то, какая бы деятельность была наиболее ценной в вашей компа­нии и вашей работе?

7. Определите свое душевное желание, то единственное, для исполнения которого вы явились на эту землю. Если бы вы могли со­вершить что-то великое в своей жизни, что бы это было?

Брайан ТРЕЙС1;

Глава 7

СТАВЬТЕ ЛЮДЕЙ НА ПЕРВОЕ МЕСТО

Личные отношения - это плодородная почва, с которой начинаются все продвижения, весь успех, все достижения в реальной жизни

Бэн Стейн

Люди, которых вы знаете, и которые знают вас с лучшей стороны сделают больше для определения вашего успеха, счастья и уровня до­стижений в жизни, чем любой другой фактор. Никто не может ничего решить только благодаря своему влиятельному положению.

В жизни взаимоотношения - это все. Мой друг Чарли Джонс гово­рит: «Через пять лет ты останешься тем, кем ты являешься сегодня, за исключением прочитанных книг и людей, которых ты встретишь».

Доктор Дэвид Мак Клелланд, автор «Общества Достигающих» (Ван Ностраид, 1961) после двадцати пяти лет исследований в Гарварде пришел к выводу, что ваш выбор «группы отношений» имел бы большее отношение к вашему успеху, нежели что-либо другое. МакКлелланд брал интервью у выпускников университета, также как и у тех, кто посе­щал его интенсивные семинары по достижениям в американской жизни Он наблюдал этих людей в течение долгих лет. Многие из них приняли во внимание то, чему он их учил, и добились прекрасных результатов Они развили прибыльный бизнес и успешную карьеру.

Однако многим из выпускников не удалось воплотить полученную информацию и идеи в последующую реализацию успеха. Почему нет? Когда он вернулся и опросил их, он выяснил, что все они без исключения вернулись к той группе людей, с которыми были связаны до того, как пошли на продвинутые курсы по достижениям. Как результат, они вернулись к тем же старым способам, тем же старым привычкам, традициям и образу жизни. Поскольку они были погружены в свои старые группы отношений, ничего у них не изменилось.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 115

ВАША ГРУППА ОТНОШЕНИЙ

Ваша группа отношений определяется как «группа людей, подоб­ных вам». Например, если вы принадлежите конкретной церкви, члены этой церкви являются частью вашей группы отношений. Вы считаете се­бя схожим с ними. Если вы принадлежите политической партии, коман­де в кегельбане или конкретной профессии, люди в этих группах и орга­низациях являются частью вашей группы отношений. Вы тесно отожде­ствляетесь с ними.

Спустя время, посредством процесса адсорбции, вы усваиваете их позиции, манерность, манеру речи, уровни стремления к достижениям, и даже их стиль в одежде. Ваша группа отношений будет оказывать чрез­мерное влияние на становление вашей личности. Вы приведете в соот­ветствие свои цели, поведение и мысли, чтобы почувствовать их одобре­ние.

сделайте НОВЫЙ ВЫБОР

Все изменения в вашем внешнем мире начинаются с изменений в вашем внутреннем мире. Основные изменения в вашем внутреннем ми­ре происходят, когда вы меняете ваше окружение, с которым вы связаны • и отождествляете себя. Когда вы выбираете новую группу отношений или оказываетесь в окружении других людей, вы подсознательно начи­наете меняться, почти независимо от себя самого.

Этот процесс изменения происходит достаточно быстро. В своих беседах и поездках я работал с неисчислимым множеством людей по всей стране, и даже по всему миру, которые приняли этот совет во вни­мание. Они умышленно изменяли группы своих отношений. Они начи­нали общаться с людьми других организаций. Очень скоро они начали иначе думать о себе и внешний мир начал изменяться.

КАК ЧЕЛОВЕК ДУМАЕТ

Закон Соответствия гласит, что ваш внешний мир - это зеркало вашего внутреннего мира. В Библии говорится: «Как человек думает, тем он

и является». Это означает, что согласно вашим видениям себя и мыслям о себе в подсознании, изменяется ваше восприятие внешнего мира, и вы приспосабливаетесь таким образом, чтобы соответствовать представлению, совместимому с ним. Это основная миссия этой книги.

Самыми влиятельными факторами на ваше мышление и ощущения практически всегда будут другие люди в вашей жизни. Преуспевшие

люди - это те, которые формируют привычку общения с другими положительными, ориентированными на успех людьми. Не преуспевающие люди, по упущению, заканчивают общаясь с людьми, которые ни к чему в своей жизни не приходят. Как первые, так и вторые из вышеперечис-

Брайан ТРЕЙСЦ

ленных становятся более похожими на тех людей, с которыми они себя, отождествляют,

СФОРМИРУЙТЕ НОВУЮ ГРУППУ ОТНОШЕНИЙ

Если вы действительно хотите изменить свое мышление и свою жизнь, примите решение сегодня начать отношения во всех сферах на­шей жизни с теми людьми, которыми вы восхищаетесь и на которых вы равняетесь. Примите решение связывать свою жизнь с людьми, которые приносят вам удовольствие, и у которых вы можете учиться. Работайте и общайтесь только с такими людьми, на которых вы хотите чтобы похо­дили ваши дети когда они вырастут. Когда вы установите такие стандар­ты для ваших межличностных взаимоотношений, вся ваша жизнь нач­нет улучшаться почти немедленно.

РАЗВИВАЙТЕ СВОЕ СОБСТВЕННОЕ СООБЩЕСТВО

Ваше сообщество состоит из людей, которых вы знаете как прямо, так и косвенно. Это люди, на которых вы можете оказывать некоторое влияние и которые, в свою очередь, оказывают определенное влияние на вас.

Самые преуспевающие люди в нашем обществе, на любом уровне -это те, которые создают множество других преуспевающих людей. Они организуют свои жизни таким образом, чтобы встречаться с этими пре­успевающими людьми целенаправленно, а не по воле случая. Вы можете сделать то же самое.

Многие люди, со временем, перемещаются из одного города в дру­гой, из одной области индустрии в другую. Они начинают, имея малые связи, и очень скоро становятся одними из наиболее известных и уважа­емых в своей сфере. Почему это происходит? Это потому, что они поль­зуются принципами создания творческого сообщества в своей жизни.

Они немедленно начинают формировать новую, позитивную груп­пу отношений. Они приводят в действие план, чтобы развить как можно больше хороших, высококачественных отношений в кратчайший пери­од времени.

ПОСТРОЕНИЕ ВАШЕГО СООБЩЕСТВА

Вот замечательное упражнение для вас. В течение последующих шести месяцев в году составьте в своей записной книжке список из 100 наиболее важных людей в вашем сообществе. Когда вы будете собирать их имена из газет, разговоров и передач новостей и со своей работы, по мере продвижения начинайте думать, как бы вы могли встретиться и познакомиться с этими людьми. Помните, чем больше людей вы узнаете,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 117

тем больше людей будет знать и думать о вас позитивно, тем более успешным вы будете в каждой сфере вашей жизни.

Когда у вас будет список из 100 человек (вы должны пополнять его регулярно), начните систематически вступать в контакт с этими людь­ми. Когда у вас будет имя, подумайте, как бы вы могли общаться с этим человеком. Самый простой способ - это написать письмо, выражая свое мнение о том, во что этот человек вовлечен, или просто выражая ваши поздравления с тем успехом, которого этот человек недавно добился.

Будьте терпеливы, начав расширять круг контактов. Не ожидайте, что тот, кому вы написали, позвонит вам или приедет к вам, чтобы встре­титься. Вы заняты тем, что сеете семена. Однажды, со временем, вы смо­жете увидеть, что этот человек сделал что-то еще и повторно написать ему. Через некоторое время, эти небольшие усилия начнут приносить плоды.

ТЕРПЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДАЕТСЯ

Я постоянно пишу письма людям, которых встречаю по своей стра­не. Я всегда посылаю копию стихотворения, иногда книгу, иногда ауди­программу или что-то, что я чувствую, принесет этому человеку удово­льствие. Я проделал это в течение многих лет с сотнями, а возможно и с тысячами людей. Сейчас, куда бы я ни поехал, люди подходят ко мне и напоминают, что я много лет назад им писал, присылал что-то.

Пару лет назад я был в Вашингтоне, Д.С, на конференции высокого уровня, и высокопоставленный человек из одной крупнейшей организа­ции столицы нашей страны подошел ко мне и напомнил, что я писал ему и что-то прислал 5 лет назад. Он все еще помнил. Через некоторое время после этой встречи, я очень близко познакомился с ним. Теперь он пред­ставил меня широкому кругу очень влиятельных людей. Эти новые связи оказались очень приятными и продуктивными для меня. Они все на­чали знакомство со мной, сев и написав дружеское письмо.

ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕЙ КАРЬЕРЫ

85% самых лучших рабочих мест в США распределяются через связи а не по рекламным объявлениям или через агентства по найму. Кому-то нужен человек па определенную должность, и он ищет его через сеть своих каналов. Слух распространяется, и в результате личных связей находится человек, идеально, подходящий на должность, которого никогда не удалось бы найти другим способом.

Многие обнаружили, что посредством расширения своих связей, когда бы у них не появилась эта возможность, они полностью изменили свою трудовую жизнь. Когда они изменили карьеру, им просто удалось познакомиться с нужным человеком, который находился в нужном мес-

Брайан ТРЕЙСИ

те, чтобы составить протекцию для получения нужной работы, что сэкономило годы напряженной деятельности для достижения того же уровня ответственности и дохода.

БУДЬТЕ ЧЛЕНОМ НЕСКОЛЬКИХ КЛУБОВ

Главный фокус сети связей, развитой большинством успешных лю­дей и самосозданных миллионеров - это их регулярное вовлечение в группы, клубы и ассоциации, включающие членов, которые могут быть, очень полезными им в их сфере деятельности.

Из своего собственного опыта, переезжая из одного города в другой, я обнаружил, что вступая в определенные клубы и организации и будучи вовлеченным в них, я смог развить больше дружеских отношений продвинуться за пару лет больше, чем многие люди за 10-20 лет.

Примите решение прямо сейчас, вступите в один или несколько клубов или ассоциаций. Первое общество, в которое вам следует вступить, должно соотноситься с вашей профессией или занятием. Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в правление по недвижимости. Если вы предприниматель, вступите в ассоциацию предпринимателей. Если вы занимаетесь торговлей, вступите в клуб, типа «Продажа и Mapкетинг Интернешенэл».

Вступив в профессиональную ассоциацию, не совершайте ошибку, просто посещая собрания и уходя домой. Это то, что делают 80-90% чле­нов. Они могут получать какую-то пользу от своего членства в этой организации. но даже близко не получат той выгоды, которую вы можете по­лучить, став более вовлеченным.

Вот ваша стратегия. Когда вы вступаете в клуб или организацию, по­лучите книгу членства и взгляните на различные комитеты. Поспрашивай­те и выясните, какой из них самый активный и важный для организации.

Иногда - это комитет членства. Иногда - это комитет по правитель­ственным связям. Иногда - комитет по образованию или по сбору фон­дов. Ho что бы это ни было, выясните, какой комитет имеет наибольшее влияние на состояние и развитие организации, а затем запишитесь в во­лонтеры для службы в этом комитете. Всегда найдется место для того кто хочет помочь.

ЖЕРТВУЙТЕ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ

Когда вы посещаете собрания этого комитета, развейте привычку поднимать руку. Волонтер - для назначений. Волонтер - для конспек­тирования информации. Волонтер - для выполнения поручений, которые должны быть выполнены.

Правило таково: в каждой организации менее 10% членов выполняют большую часть работы. В каждом комитете, менее, чем 20% членов,

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 119

выполняют более 80% работы этого комитета. Ваша цель - оказаться среди этих лучших 10-20%.

Самые влиятельные комитеты привлекают в свои ряды самых луч­ших и влиятельных людей. Это те люди, которые вам нужны для вашей группы отношений. Это те люди, с которыми вы должны установить связи. Это те люди, чьи имена вам нужны для записной книжки, и кото­рых вы хотите видеть частью сети ваших профессиональных связей.

ВЫСТУПЛЕНИЕ ДЛЯ ТЕХ, КТО С ВАМИ НАРАВНЕ

Одно из самых больших преимуществ служения волонтером в ва­шем комитете для вашей ассоциации - это возможность выступать пе­ред теми, кто находится с вами наравне, без попытки произвести на них впечатление с целью получения какой-либо выгоды.

Каждый раз, когда вы берете на себя обязанность и полностью ее выполняете, они молча это отмечают. Они могут ничего не сказать, кро­ме обычной благодарности или поздравлений, но они запоминают вас, что хорошо вам послужит в будущем.

УЧИТЕСЬ РАЗГОВАРИВАТЬ СТОЯ

Если у вас есть какие-то страхи, связанные с публичными выступ­лениями, вы должны прямо сейчас составить план, как от них избавить­ся. Ваша способность делать презентации для небольшой группы, про­износить речь или возглавлять собрание для большой группы, может привлечь внимание людей, которые могут помочь вам, больше чем что-либо другое.

К счастью, публичные выступления - это способность, которую вы можете развить посредством практики.

Я убеждал людей в течение многих лет взять курс Дейла Карнеги и вступить в Тоастмастерз Интернейшенэл (Клуб Красноречия). Оба они открыты для всех и доступны везде.

Когда вы запишетесь или вступите в одну из этих прекрасных организаций, ведущие будут тщательно тренировать и обучать вас выступлению стоя. Они обучат вас тому, как разработать свою речь (начало, основное содержание и концовка). Они покажут вам, как нужно говорить в самых разнообразных ситуациях. И, чем лучше вы продвинетесь в общении говорить, согласно Закону Привлекательности, тем больше вы будете привлекать людей и возможности в свою жизнь, выступая перед многочисленными группами.

ИЩИТЕ СПОСОБЫПРОЯВИТЬ СЕБЯ

Вот кое-что важное, что я узнал. Огромное большинство людей, будучи эгоистами, думает о том, как лично они могут немедленно извлечь

Брайан ТРЕЙСИ

пользу из взаимоотношений с другими людьми. Но это не для вас. На­против, ваша задача - искать способы проявить себя. Вашей задачей должен стать поиск способов внести свой вклад.

Кажется, что это является стратегией многих преуспевающих лю­дей. В течение многих лет я работаю со многими состоятельными людь­ми. Я никогда не забуду, как один из миллиардеров подошел ко мне в конце собрания и тихо спросил: «Могу ли я для вас что-нибудь сде­лать?» Позже, другой человек, с состоянием в 500$ млн. задал мне тот же вопрос: «Могу ли я вам как-нибудь помочь?»

Когда я пошел работать на человека с состоянием в 800 млн. долла­ров, на втором или третьем собрании, он спросил меня, может ли он, в его положении, что-то сделать для меня, что бы могло помочь мне в моей жизни. Этим простым жестом он завоевал мое пожизненное расположе­ние, даже при том, что я не смог придумать ответ.

В течение многих лет, многие из самых влиятельных людей на раз­личном общественном уровне, постоянно ищут способы, как помочь другим.

ЖИТЬ ПО ЗАКОНУ

Вот одно из величайших открытий времени: «Чем больше вы отдае­те себя, не ожидая вознаграждения, тем больше вернется к вам из самых неожиданных источников».

Большинство людей думает, что если они делают что-то хорошее или полезное для человека или группы, вознаграждение должно верну­ться непосредственно из этих источников. Но не так действует вселен­ная. Когда вы оказываете услугу другому, вы приводите в действие За­кон Привлекательности. Поскольку это Закон, вам никогда не следует беспокоиться о вознаграждении. Пока вы будете продолжать сеять доб­ро, вселенная позаботится о пожинании плодов. Ваше добро вернется к вам из абсолютно неожиданного источника и в абсолютно неожиданный момент. Все, что вам следует делать, это - постоянно проявлять себя. Ре­зультат позаботится о себе сам.

ЛУЧШИЕ ЛЮДИ

Как профессиональный спикер, я работаю с группами и обществами по всей стране. Неизменно, лучшие и талантливейшие люди в каждой области, это те, которые посещают почти все встречи. Лучшие - это те, кто всегда находит время и не жалеет его, чтобы присутствовать там. Это те, кто всегда находятся в комитете и выступают волонтерами, пытаясь помочь другим любым возможным способом.