Если вы ожидаете, что будете преуспевающим, вы, в конце концов, преуспеете. Если вы ожидаете, что будете счастливы и популярны, вы будете счастливым и популярным. Если вы ожидаете, что будете здоровы и полны сил, что другие люди будут уважать вас и восхищаться вамп, именно это и произойдет.
Вы можете сказать, каковы ваши действительные ожидания, послушав какие слова вы употребляете для описания будущего события. Всегда думайте и говорите позитивно о будущем.
Начинайте каждое утро с произнесения: Я верю, что что-то чудес-ное произойдет со мной сегодня. Затем, в течение дня ожидайте самого лучшего. Будьте открыты и наготове для вероятности, что все происходящее, позитивное либо негативное, содержит что-то хорошее. Вы будете удивлены тем эффектом, который возымеет этот подход к жизни на ваше отношение и на отношение к вам окружающих,
ПОЗИТИВНОЕ САМООЖИДАНИЕ
Преуспевающие, счастливые люди постоянно сохраняют отношение позитивной самовероятностй. Они ожидают заранее, что преуспеют, и они редко разочаровываются. Они ожидают сделать больше продаж, чем потерять. Они ожидают, что узнают что-то ценное из любого опыта. Они ожидают, что, в конце концов, достигнут своих целей, и они остають-ся открытыми для вероятности, что эти цели могут быть достигнуты неожиданным образом.
Самый лучший способ предсказывать будущее - это создавать его, и вы создаете свое будущее своим отношением ко всему происходящему сегодня, как позитивно, так и негативно. Если вы воспринимаете каждую ситуацию уверенно, ожидая что-то узнать или получить от нее, вы продолжите расти и прогрессировать, двигаясь к своим целям. Вы также будете более счастливым и оптимистичным человеком, что расположит других быть рядом с вами и помогать вам.
|
|
ЗАКОН ПРИВАЕКАТЕАЬНОСТИ
Многие люди считают, что Закон Привлекательности - самый важный закон, объясняющий как успех, так и неудачу. Этот закон утверждает, что вы - «живой магнит» и, что вы неизбежно привлекаете людей и обстоятельства в свою жизнь, которые гармонируют с вашими домини-
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 85
рующими мыслями, особенно теми, которые вы выражаете эмоционально.
Согласно этому закону, или естественной энергии, чем больше вы думаете о том, чего хотите, тем более вы будете устремлены к достижению этого. Чем устремленнее и увереннее в себе вы становитесь, тем сильнее вы будете привлекать цель в свою жизнь, как магнит притягивает к себе железо. Ваши мысли создадут энергетическое поле, которое привлечет людей, обстоятельства, идеи, возможности и ресурсы, которые вам необходимы для достижения своих целей. Когда вы измените ваши мысли о себе и своих возможностях, вы привлечете в свою жизнь силы, необходимые для обращения этих больших мыслей и идей в реальный жизненный опыт.
ЗАКОН СООТВЕТСТВИЯ
Этот закон гласит, что ваш внешний мир соответствует вашему внутреннему миру, т.е. то, что вы испытываете извне, есть отображением вашего внутреннего мира. Все, что вы видите, оглядываясь вокруг себя, вы видите что-то в себе. «Куда бы вы ни пошли, там вы есть». Ваш внешний мир богатства, работы, взаимоотношений и здоровья будет для вас отражаться в картинках и образах, которые происходят внутри вас. Ничто не может перманентно оставаться в вашей жизни, если это не соответствует чему-то внутри вас.
|
|
Чтобы иметь более счастливые взаимоотношения, вы должны стать более любящим человеком, не только мысленно, но и искренно, перед вашим сердцем. Когда вы станете более любящим человеком внутри, ваш внешний мир взаимоотношений изменится, и иногда - в одночасье. Чтобы стать более процветающим финансово с виду, вы должны стать более процветающим изнутри. Чтобы быть более здоровым и сохранить хорошую физическую форму, в своем теле, вы должны мыслить, как здоровый человек в хорошей форме.
В 1905г. Доктор Уильям Джеймс из Гарварда сказал: Величайшая Революция в моем поколении - это открытие, что личности, изменив свои внутренние отношения разума, могут изменить внешние аспекты своей жизни.
ВОЗЬМИТЕ ПОД ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СВОЮ
жизнь
Существует только одна вещь, над которой у вас есть полный контроль, и которая удовлетворяет вашему разуму. Только вы можете решить, что вы будете думать и как вы собираетесь об этом думать. Эта сила, этот контроль - все, что вам нужно, чтобы создать для себя чудесную жизнь. Ваша способность направлять свои мысли в направлении цели
Брайан ТРЕЙСИ
назначения вашего собственного выбора является достаточной, чтобы дать вам возможность преодолеть все препятствия и все ограничения на пути к вашему успеху.
Законы Веры, Ожидания, Привлекательности и Соответствия, используемые сознательно и целенаправленно - ключи к совершению вами прекрасного в вашей жизни. Когда вы начинаете изменять свои мысли о своих целях и возможностях, ваша вера и действия изменяются. Вы обнаружите, что делаете больше и больше того, что вам нужно делать, чтобы осуществить свои мечты.
|
|
Вы будете постоянно ожидать, что что-то хорошее произойдет с вами, и вы редко будете разочарованы. Вы начнете привлекать разных прекрасных людей и возможности в свою жизнь. Весь ваш мир начнет соответствовать снаружи замечательным целям и картинам, которые вы создаете изнутри.
Преуспевающие и счастливые люди обычно имеют позитивное мысленное отношение. Процветающие и богатые люди имеют процветающую и богатую умственную ориентацию. Добрые, терпеливые, нежные, любящие люди, которые наслаждаются счастливыми и исполняющимися взаимоотношениями в своих семьях и, с друзьями, имеют добрый, терпеливый и любящий образ мыслей. Когда вы разовьете такую же умственную ориентацию, какую имеют другие преуспевающие люди, вы вскоре будете наслаждаться такими же результатами и опытом, какой имеют они.
НАЧИНАЙТЕ ТАМ, ГДЕ ВЫНАХОДИТЕСЬ
Вы можете подумать, что вам недостает образования, возможностей или ресурсов, которые, казалось бы, есть у других преуспевающих людей. Не волнуйтесь. Существует факт, что большая часть людей начинают, имея мало преимуществ. Рассказ самых преуспевающих людей - это рассказ людей, которые начинали с нуля и сделали что-то стоящее и своей жизни.
Раньше я жалел себя, потому что вступил в третий десяток своей жизни, не имея денег и имея ограниченное образование. Затем я узнал, что большая часть людей начинала с небольших денег или вообще без них.
Если у них и было хорошее образование, то оно часто оказывалось в большой степени бесполезным в реальном мире, когда они оканчивали обучение.
Затем я жалел себя, т.к. у меня не было природных талантов, которые бы помогли мне, и я не мог найти хорошую работу. Вскоре я узнал. что большинство людей начинали с того же. Большинство людей пытаются и терпят неудачу до тех пор, пока дни не находят подходящую ситуацию для своих талантов и способностей.
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 87
Факт в том, что все, чего вы когда-либо достигаете, вам приходится делать «самим». Никто за вас этого не сделает. Но, если вы будете продолжать учиться и расти, предпринимая много чего, вы, наконец, достигнете взлета. Все достигают. Просто запомните, что возможности - это как разминание в руках мяча в футбольной игре. Если вы лично не поймаете мяч и не побежите с ним, он просто будет лежать у вас в руке и это никак не отразится на счете игры. Когда вы получаете свой шанс, действуйте немедленно.
ЭТО ПРЕКРАСНЫЙ МИР
Мы сегодня живем в прекрасном мире, возможно в самый лучший период истории человечества. Вас окружает больше возможностей и шансов для достижения ваших целей, чем когда-либо существовало раньше. Нет предела тому, что вы можете совершить, за исключением тех пределов, которые вы сами устанавливаете себе своими собственными мыслями.
Ощущение научной беспомощности и соблазн зоны комфорта - это два основных мысленных препятствия для изменения вашего образа мышления, мечтания о великом и установления высоких целей для себя.
Способ преодолеть страх и невежество - это желание и знание. Два качества, порождаемых интенсивным желанием и увеличенным объемом знаний - это смелость и уверенность, которая вам требуется, чтобы сделать все необходимое для достижения того, чего вы действительно желаете.
Вы переводите свою мечту в конкретную реальность, превращая ее в цель. Вы решаете точно, чего вы хотите, записываете это, устанавливаете крайний срок и определяете усилия, которые вы приложите для достижения этого. Сделайте письменный план действий для достижения своей цели, а затем предпринимаете что-то каждый день, продвигаясь вперед.
Примите заранее решение, что вы никогда не сдадитесь ни при каких обстоятельствах.
ДЕЛАЙТЕ УСПЕХИ, НЕ СОЗДАВАЙТЕ ОПРАВДАНИЙ
Марк Твен однажды написал: «Существует тысяча оправданий для неудачи, но никогда нет хорошей причины».
Когда я перестал искать оправдания, я начал делать успехи. Когда я перестал обвинять других людей и жалеть себя, я начал задумываться о конкретных действиях, которые я могу предпринять для улучшения си-туации. Когда я начал устанавливать цели и составлять планы для их достижения, я почувствовал контроль над своей жизнью и будущим. Когда
Брайан ТРЕЙСИ
я начал узнавать вес, что мне нужно было знать для достижения своих целей, я также стал чувствовать себя более уверенно и компетентно в других сферах своей жизни. А, когда я начал достигать своих целей, одну за другой, точно так же, как вы достигнете своих, мое мышление полностью изменилось.
ИЗМЕНЕНИЕ ВАШЕЙ ЖИЗНИ
Успех - это внутренняя работа. Это состояние разума. Оно начинается внутри вас и вскоре находит отражение в мире, окружающем Вас, Когда вы изменяете свое мышление в лучшую сторону, вы становитесь лучшим человеком. Мечтая о великих вещах и представляя себе оживленное будущее, вы становитесь лидером. Записывая своп цели и составляя планы их достижения, вы полностью берете свою жизнь под контроль. А, практикуя идеи, описанные в этой книге, вы можете и станете «неостановимыми».
УПРАЖНЕНИЯ - ДЕЙСТВИЯ
1. Решите сегодня взять 100%-ную ответственность за все, чем вы являетесь или чем когда-либо будете. Вместо того, чтобы искать оправдания, делайте успехи.
2. Определите одну область, в которой вы используете слова «Я не могу», когда думаете, что необходимо что-то изменить или сделать иначе. Теперь представьте, что все ограничения в этой области существуют только в ваших мыслях.
3. В какой сфере своей жизни вы начали чувствовать себя удобно настолько, что вы сопротивляетесь изменениям, даже если бы это было улучшением? Что бы вы могли сделать, чтобы выбраться из этой зоны комфорта?
4. Определите одну область, в которой страх и сомнение удерживают вас, не позволяя делать то, что вы хотите сделать. Представьте, что вам гарантирован полный успех.
5. Каковы ваши любимые оправдания для непринятия решения или не предпринимания действий, необходимых для достижения ваших целей? Что, если ваши оправдания неверны?
6. Желание и знания - противоядия страху и сомнению, чтобы
улучшить знания в области, в которой вы хотели бы предпринять действия?
7. Определите одну ключевую сферу вашей жизни, которую вы создали своими собственными мыслями. Как бы вы могли изменить ваши мысли в этой сфере, чтобы преуспеть больше?
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 89
Глава 6
ПРЕДАВАЙТЕСЬ ПРЕВОСХОДСТВУ
Качество человеческой жизни будет определяться глубиной их совершения высокого мастерства, независимо от избранной области
Вине Ломбарды
Начальная точка великих свершений для вас лежит в освобождении от мысленных оков, удерживающих вас. Мечтание о великом и установление высоких целей обеспечивают начальный момент мыслей, видения и ощущения своей способности достижения гораздо большего, чем вы когда-либо достигали.
То, что вы думаете о себе и чувствуете, в большей степени, определяется тем, насколько эффективным вы ощущаете себя в том важном, что вы делаете, особенно в вашей работе и карьере. Невозможно, чтобы вы чувствовали себя уверенным как личность, если вы не являетесь компетентным и способным в тех областях вашей жизни, которые являются ведущими в вашей личной идентичности.
Один из наиболее мощных способов изменить свое мышление о себе для вас - это предать себя высокому мастерству. Это - принять решение прямо сейчас, быть лучшим из лучших, вступить в число лучших 10% в своей сфере, не имеет значения, сколько времени на это потребуется. Сам акт того, что вы будете думать о себе, как о «потенциально превосходном» в той области, где вы действуете, действительно изменяет Направление вашего умственного состояния и улучшает вашу личность. ^то делает вас более счастливым и повышает ваше самоуважение. Вы любите и уважаете себя больше, просто лишь приняв решение, что вы -самый лучший.
Рынок платит превосходные гонорары только за превосходное исполнение. Он воздает среднее вознаграждение за среднее исполнение и награды ниже средних, безработицу, банкротство - за исполнение на уровне ниже среднего.
Брайан ТРЕЙСИ
Сегодня существуют гонки в каждой сфере. Ваши конкуренты более способны и целеустремленны, чем они были когда-либо раньше, и будут становиться таковыми еще больше в следующем году, и через год. и на протяжении последующей вашей карьеры. Вы должны мчаться быстрее, только, чтобы оставаться на том же месте.
СТАРЫЕ ДОБРЫЕ ВРЕМЕНА
Когда-то вам пришлось быть превосходным, чтобы добраться к вершине вашей области или рынка. Сегодня4 однако, превосходство рассматривается как само собой разумеющееся. Сегодня вам приходится быть превосходным только для того, чтобы попасть на рынок, прежде всего. Затем вы должны постоянно совершенствоваться, становиться лучше и лучше, неделя за неделей, из месяца в месяц, если вы хотите выдерживать конкуренцию.
В любой сфере лучшие 20% компаний зарабатывают 80% прибыли в своем бизнесе или индустрии. Лучшие 20% торговых представителей совершают 80% продаж и зарабатывают 80% прибыли. Лучшие 20% в каждой сфере деятельности наслаждаются большей частью великих вознаграждений - денег, гордости, удовлетворения и репутации, которые сопровождаются признанием, что они лучшие в своем деле.
Ваша задача - присоединиться к ним, как можно скорее.
КЛАПАН КОНТРОЛЯ НАД ИСПОЛНЕНИЕМ
Возможно, самое важное качество мужчин и женщин, достигающих высоких результатов - это амбициозность. Они видят себя, думают о себе и ведут себя каждый день так, как будто они находились среди элиты в своей области. Они устанавливают перед собой высокие цели и постоянно работают, чтобы превзойти эти цели. Квотой для них являются минимумы, а не максимумы. Они рассматривают достижения других как вызов для себя, чтобы превзойти их. Вы должны делать то же самое.
Центром вашей личности является ваша степень самоуважения. Ваше самоуважение - это мера измерения того, насколько вы цените себя, и насколько важным и стоящим человеком вы себя считаете. Ваше самоуважение является источником силы вашей личности. Оно определяет ваш уровень энергии, энтузиазма, мотивации, вдохновения и стимула. Чем больше вы любите и уважаете себя, тем лучше вы действуете во всем, что предпринимаете. И чем лучше вы действуете, тем больше вы любите и уважаете себя. Самоуважение и личное превосходство укрепляют друг друга.
ЧЕМ ЛУЧШЕ ВЫДЕЙСТВУЕТЕ
Самоуважение и самоэффективность являются обратными сторонами одной монеты - личности. Вы можете искренне любить и уважать
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 91
себя только в том случае, если вы знаете в глубине души, что вы действительно хороши в том, что делаете. Чувство личного мастерства является абсолютно необходимым для здоровой человеческой личности. Каждая отдельно взятая вещь, совершаемая превосходным образом, повышает ваше самоуважение и заставляет вас чувствовать себя лучше. Это заставляет вас чувствовать себя более уверенно даже для действий на более высоком уровне.
Достижение вашего полного потенциала требует высокого уровня смелости и уверенности в себе. Большой успех требует постоянного желания выйти из зоны комфорта и разорвать оковы научной беспомощности, которые удерживают большинство людей.
Чем выше ваше самоуважение, тем более сильным позитивным и целеустремленным вы становитесь. Чем больше вы будете любить себя, тем больше вы захотите воспользоваться шансами, выступить с верой и устоять дольше остальных. Чем лучше вы станете в избранной области, тем сильнее и увереннее вы станете также в любой другой сфере вашей жизни.
АБСОЛЮТНАЯ ПРЕДПОСЫЛКА
Дело в том, что невозможно для вас быть по-настоящему счастливым и преуспевающим, пока вы в душе не будете знать, что вы очень, очень хорошо справляетесь с тем, что делаете. Только по этой причине вы должны решить преодолеть любое препятствие, заплатить любую цену и проделать любое расстояние, чтобы достичь этого уровня превосходства. Вы должны поставить целью оказаться в числе лучших 10% деятелей в вашей области, а затем, предпринимать все, что будет необходимо, чтобы попасть туда.
К счастью, попасть в число лучших легче, чем вы думаете. Подавляющее большинство людей редко задумываются о своем личном превосходстве. А если эта мысль приходит им в голову, они быстро прогоняют ее и возвращаются к исполнению на среднем уровне. Большинство лю-дей вокруг вас предаются выполнению своей работы, лучшему или худшему, а затем идут куда-либо с друзьями или домой смотреть телевизор. Однако, когда вы начнете предпринимать дополнительные усилия, которые дадут вам возможность превзойти себя, вы обнаружите, что подобно бегуну в спринте, вы вскоре обгоните группу средних исполнителей.
РАЗВИВАЙТЕ ПОБЕДНУЮ ГРАНЬ
«Один из наиболее важных принципов успеха - это концепция бедной грани». Эта концепция объясняет успех и неудачу, и демонстрируется снова и снова. Этот принцип гласит: «Наибольшие различия и
Брайан ТРЕЙСИ
способностях могут привести к огромным различиям в результатах». Кажется, что лучшие в любой области, просто немного лучше средних в решающих действиях. Но постоянство в том, что вы являетесь немного лучшим в области ваших ключевых навыков, в конце концов, вносит свой вклад в огромную разницу в результатах.
Фактически, все, что вам нужно - это быть приблизительно на 3% лучше в каждой из ключевых сфер результатов вашей деятельности, для того, чтобы развить победную грань. Эта грань даст вам возможность продвинуться вперед в жизненной гонке. Когда вы продвинетесь немного вперед, вы сможете поддерживать и увеличивать этот разрыв непрерывным самосовершенствованием. Вы сможете становиться лучше и лучше посредством обучения и практики. Следуя этой стратегии, вы скоро окажетесь в числе лучших 10%, или даже 5% лучших специалистов в вашей области.
ЗОНЫКЛЮЧЕВОГО РЕЗУЛЬТАТА
Успех в каждой работе требует минимального уровня исполнения одного или более заданий или функций. Это зоны ключевого положения результата (ЗКР). Зоны ключевого результата -это задания, которые вы обязательно должны сделать хорошо, чтобы преуспеть во всей вашей работе, каковой бы она ни была. Как правило, очень редко существует более няти-семи зон ключевого результата в любой работе, должности, компании или сфере обязанностей. Ваша задача - определить ЗКР своей работы, а затем составить план улучшения в каждой из них.
Причина, по которой они называются «зонами ключевого результата» в том, что они являются необходимыми навыками для того, чтобы полностью и хорошо выполнять свою работу. Слабость в любой из них может удерживать вас от превосходного выполнения всей вашей работы. Вы успешны, благодаря вашей силе в определенных зонах ключевого результата, но ваша самая слабая зона ключевого результата определяет степень эффективности, с которой вы сможете использовать все остальные. Ваша самая слабая зона ключевой способности во многом определяет ваш доход.
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ОСНОВНЫЕ СПОСОБНОСТИ
Каждая работа или желаемый результат может быть определена в смысле основных способностей, необходимых для его осуществления. Например, в торговле существует несколько зон ключевого результата. Слабость в любой из них может удерживать вас от продаж такого масштаба. Вот они: (1) перспективность; (2) установление доверия и связей; (3) определение проблем или потребностей клиента; (4) преподнесение вашей продукции или услуги в качестве идеального решения проблемы;
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 93
(5) ответ на возражения и беспокойство; (6) достижение соглашения для продолжения и (7) получение перепродаж и обращений. Если вы действуете хорошо во всех этих семи зонах, вы скоро окажетесь среди лучших продавцов. Если вы слабы в одной из этих зон. ваше действие в этой зоне определит ваш доход., В менеджменте также существует 7 зон основного результата. Вот они: (1) планирование; (2) организация; (3) подбор подходящих людей; (4) делегирование (распределение поручении); (5) контроль; (6) измерение; (7) отчет как вышестоящим, так и нижестоящим. Если вы преуспеваете в каждом основном навыке, за исключением одного, эта ваша единственная слабость будет сдерживать вас в вашей карьере менеджера.
Почти в каждой сфере жизни существуют факторы критического успеха. Например, есть четыре фактора критического успеха, чтобы определить состояние вашего физического здоровья. Это: (1) правильная диета; (2) подходящий вес; (3) подходящая тренировка; (4) правильный отдых. Почти все ваши проблемы со здоровьем могут быть соотнесены с проблемой дефицита в одной их этих четырех областей.
Начальный момент вашего личного превосходства это установить зоны ключевого результата вашей работы. Определите их четко и запишите их. Составьте список заданий, в том порядке, в котором вы должны их выполнять, чтобы добиться ожидаемых результатов в вашей работе. Оценивайте ваше текущее выполнение каждой из этих зон ключевого результата. В чем вы сильны? В чем слабы? Будьте искренни.
УСТАНОВИТЕ СТАНДАРТЫИСПОАНЕНИЯ
Если вы хотите сбросить вес, первое, что вы делаете - взвешиваетесь. Если вы хотите улучшить любую зону, вы сначала определяет е, насколько хорошо вы действуете сегодня в этой зоне, а затем, пользуетесь этим, как «основной линией» для улучшения.
Когда вы определили результаты, которых вы несомненно должны Достичь, чтобы действовать как можно лучше, в определенном аспекте области вашей жизни или работы, вы оцениваете себя но десятибалльной шкале в каждой зоне ключевого результата, где 1 - низший балл, а ~ наивысший. Вы должны иметь не менее 7 баллов в каждой зоне, что бы выполнить всю вашу работу на отменном уровне. Там, где у вас балл ниже 7, вы должны поставить цель улучшить эту зону.
Всегда начинайте свою программу личного совершенствования с того, где вы сможете достичь наилучшего результата «наискорейшим образом». Это неизменно должно быть в той зоне ключевого результата, которая у вас самая слабая.
Установите свою ЗКР, в которой вы имеете наинизший балл, а затем составьте план совершенствования этой области навыков как можно
Брайан ТРЕЙСИ
скорее. Одновременно, вы разрабатываете план постепенного совершенствования всех других зон, в которых вы недостаточно сильны.
Каждый шаг, предпринимаемый вами для самосовершенствования в одной из ваших зон ключевого результата, будет улучшать результаты вашей работы в целом. Чем лучше вы будете становиться в своей работе, тем больше вы будете любить и уважать себя. Чем больше вы будете любить и уважать себя, тем лучше вы будете себя чувствовать, и тем больше у вас будет энергии и энтузиазма. Скоро вы станете неостановимы.
ПЕРСОНАЛЬНОЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
В мире бизнеса XX столетия, существовала всеобщая договоренность о том, что корпорации должны проводить стратегическое планирование на регулярной основе.
Частных лиц, однако, поддерживали в том, чтобы они устанавливали личные цели. Однако, в XXI веке, ситуация представляется иной. Сегодня, каждый человек, так же как и компания должен быть вовлечен в регулярный процесс личною стратегического планирования.
При личном стратегическом планировании вы рассматриваете себя в качестве бизнес-организации. С этой перспективой, вы составите более детальные, долгосрочные планы для своих целей и действий в каждой сфере вашей жизни.
Сегодня, вы должны тратить намного больше времени для размышлений о своем будущем, чем когда-либо раньше. Вы должны вкладывать больше энергии и усилий, анализируя и планируя шаги, которые вам необходимо предпринять для обращения вашей мечты о будущем в настоящую реальность. Вы должны управлять собой лучше, чем когда-либо раньше. Вы должны взять под полный контроль все, что происходит с вамп.
УЧАСТИЕ АУДИТОРИИ
Иногда я задаю вопрос своей аудитории: «Сколько людей находящихся здесь работают на самих себя?» Как правило, 10-15% аудитории поднимают руки. Затем я останавливаю семинар и снова задаю вопрос: «Сколько людей здесь находящихся, действительно работают на себя?» А затем жду.
Им не требуется много времени. Люди смотрят друг на друга, затем на меня, и снова друг на друга. Вскоре, одна рука за другой начинают подниматься. В конце концов, Всё поднимают руку. Все понимают, что все они работают па самих себя.
Самая большая ошибка, котирую вы когда-либо можете сделать, это думать, что выработаете па кого-то, кроме себя. Дело в том, что вы
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 95
всегда работаете на себя, начиная с момента, когда беретесь за свою первую работу и до того момента, когда уйдете на пенсию. Не имеет значения, кто подписывает чек вашей зарплаты, вы работаете «на себя». Вы являетесь президентом компании предпринимательских персональных услуг с одним наемным работником - вами самим. В конце концов, как результат того, что вы делаете или что вам удается сделать, вы определяете, сколько вы зарабатываете. Если вы хотите увеличить заработок, вы можете подойти к ближайшему зеркалу и провести переговоры со своим боссом.
ВЫСАМИ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ ДОХОД
Люди иногда спорят со мной об этом. Они говорят, что системы оплаты в их бизнесе или индустрии определяются факторами, над которыми они не имеют контроля. Но затем я им указываю на то, что именно они решили идти работать в этот бизнес или индустрию. И именно они решают оставаться там. Они несут ответственность. Они на своей собственной платежной ведомости.
Если вы недовольны любой частью вашей работы, только вы можете ее изменить. Бенджамин Дизраэли сказал: «Никогда не жалуйся и никогда не объясняй». Если есть какая-то часть вашей работы или личной жизни, которая вам не нравится, не тратьте напрасно времени, чтоб жаловаться на это. Вместо этого, предпринимайте действия. Как выражает это шекспировский Гамлет: «Вооружитесь против моря проблем и, сопротивляясь, покончите с ними».
Видение себя в качестве президента корпорации ваших собственных личных услуг, требует, чтобы вы приняли полную ответственность за все, чем вы являетесь или, чем когда-либо будете.
Это невероятная мысль для многих людей. Она и пугающая и веселящая.
Только представьте себе! Вы там, где вы есть, и то, чем вы являетесь, потому что вы решили быть там. Все, что вы будете совершать в течение всей своей оставшейся жизни, будет в большой степени определяться теми действиями, которые вы предпринимаете, или которые вам не удается предпринимать. Вы ответственны. Вы несете эту ответственность. Вы контролируете. Вы свой собственный босс. И нет ограничений, за исключением тех, которые вы допускаете из внешнего мира и которым позволяете разместиться в вас или в вашем мышлении.
ЦЕЛЬ СТРАТЕГИИ
Когда вы начинаете думать о себе, как о корпорации личных услуг, то отделяете себя от всех тех людей, которые считают, что работают на
Брайан ТРЕЙСП
кого-то другого. Когда вы берете под ответственность свою карьеру, вы начинаете думать с точки зрения персонального стратегического планирования крупного бизнеса. Вы начинаете строить планы на долгий срок
Параллели между корпоративным и личным планированием во многом схожи. Цель стратегического планирования в бизнесе - достичь наивысшего оборота акций, вложенных в бизнес. Все стратегические планы и тактики нацелены на то, чтобы реорганизовать ресурсы и деятельность компании таким образом, чтобы она достигла более высокого уровня финансового возврата своих ресурсов, чем она до этого достигла.
Проще говоря, стратегическое планирование нацелено на увеличение отношения производительности к вложениям. Все из популярных сегодня практик управления, таких как реструктуризация, реорганизация, перепроектирование и переизобретение, нацелены на улучшение функционирования организации с тем, чтобы она зарабатывала больше денег. Они нацелены на увеличение производительности и курса оборота акций.