ЧТОБЫ БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ, ВЫ ДОЛЖНЫ БОЛЬШЕМУ УЧИТЬСЯ 4 глава

Не беспокойтесь о том, что подумают и скажут ваши друзья, когда ВЫрешите простить людей, обидевших вас. Возможно, они устали слы­шать ваши жалобы по поводу несчастных событий вашего прошлого. На самом деле, когда вы начнете прощать, вы часто будете обнаруживать, ЧТО единственная общая связь между вами и определенными людьми это ваше досадное время. Когда вы решите простить других, вы можете в дальнейшем найти неинтересным разговаривать с этими людьми.

ЛЮДИ, КОТОРЫХ ВЫДОЛЖНЫПРОСТИТЬ

Существуют четыре группы людей, которых вам нужно простить, если вы серьезны в своем намерении изменить свое мышление и свою жизнь.

Первая группа, - это ваши родители, живущие или умершие, вы
ДОЛЖНЫполностью простить их за каждую ошибку, которую они допустили, воспитывая вас. На самый крайний случай, вы должны быть им благодарны, за то, что они дали вам жизнь. Они доставили нac сюда. Ес­ли вы счастливы тем, что вы живете, вы можете простить им все осталь­ное. Никогда больше ire жалуйтесь на них.

Многие из участников моих семинаров позвонили или навестили своих родителей и сказали им, что они прощают их за все. Часто этот простой акт мужества и характера имел огромное положительное влия­ние на их отношения с мамой или папой. Начиная с того дня, они стали хорошими друзьями, а эта дружба длилась до конца их жизней.

И наоборот, не простишь своих родителей, вы навсегда остаетесь ребен­ком. Вы блокируете свои собственные возможности вырасти и стать полноценным взрослым человеком. Вы продолжаете видеть себя как жертву. Даже хуже, вы держите свои негативные чувства неполноценно­сти и гнева живыми. Если ваши родители умрут, не будучи прощенными вами, это может беспокоить вас всю оставшуюся жизнь.

БЛИЗКИЕ ЛИЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ

Вторая группа людей, которых вы должны простить, - это люди ваших близких связей (отношений), которые не были успешными. Брачные и другие близкие отношения могут быть такими напряженны­ми и такими угрожающими вашим чувствам самоуважения и самодосто-инства, что вы можете злиться и не прощать этих людей долгие годы.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 61

вы должны рассеять эти мифы в вашем сознании. Помните, как однажды юморист Джош Биллингз произнес:

Многие люди имеют укоренившиеся мысли и представления о себе и деньгах, что удерживает их позади. Эти представления могут быть аб­солютно неверными, но, тем не менее, они удержат ваши шансы на успех. Вы должны преодолеть их. Чтобы достичь чего-либо, чего вы никогда ра­нее не достигали, вам придется думать таким образом, как вы не думали никогда.

Один из мифов, это то, что вы должны иметь прекрасное образова­ние, чтобы стать богатым. Другой миф, заключается в том, что вы дол­жны начать, имея крупную сумму денег. Некоторые люди убеждены в том, что финансовый успех зависит от определенной удачи, как, к при­меру, заполучение горячей акции на фондовой бирже.

Ни один из этих мифов не является правильным. На гамом деле, опрос членов «Форбс 400», четырехсот богатейших мужчин и женщин в Соединенных Штатах, выявил, что в группе, составляющей список, не окончившие высшую школу, имели в среднем на 300 миллионов долла­ров больше, чем имеющие университетское образование.

СТРАНА ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Самой успешной иммигрантской группой на душу населения в Сое­диненных Штатах, в смысле организации и построения преуспевающего бизнеса, являются русские. Почему это так? Это потому, что русские прибыли из системы, где было так необычайно сложно преуспеть. И ког­да они прибыли в Америку, веря в то, что Америка является страной воз­можностей, они обнаружили, что здесь намного легче преуспеть, чем они могли себе когда-либо представить.

Как результат, русские начинают дело за делом, и достигают такого успеха, о котором средний американец продолжает заявлять как о невоз­можном. Так как они твердо верят в то, что это возможно для них, они осуществляют свои мечты. Их вера становится их реальностью.

ПРИНЦИПЫРЕАЛЬНОСТИ

Бывший президент Генеральной Электрической компании, Джек Уэлч, считался одним из лучших бизнес-администраторов в мире. Он сказал, что самым главным единственным качеством руководящей роли является то, что он называет «принципом реальности». Принцип реаль­ности гласит, что «вы должны иметь дело с тем миром, каковым он явля­ется, а не который вы бы хотели видеть». Вы должны стремиться быть абсолютно искренним с самим собой и своей ситуацией. Вы должны от­казаться от вовлечения в самообман и от надежды, что нее произойдет

Брайан ТРЕЙСИ

независимо от того, будете вы или нет предпринимать что-либо для это­го.

Особенно, что касается построения богатства, вы должны быть аб­солютно искренни с самим собой. Вы не можете позволить себе играть в игры, со своим собственным разумом, если вы действительно хотите быть богатым. Вы не можете желать, надеяться и молиться о том, чтобы вам каким-либо образом удалось выиграть в лотерею или резко разбога­теть в результате случая или каких-нибудь замечательных внешних об­стоятельств.

ВЫСАМИ СОЗДАЕТЕ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ УДАЧУ

Люди часто спрашивают меня о роли случая в успехе. Они убежде­ны, что удача является критическим фактором в достижении чего бы то ни было во всем мире. Они считают, что некоторым людям просто везет, а другим - нет. Они рассуждают об удаче, как будто это является делом судьбы или неизбежности, в значительной степени необъяснимо. Они настаивают, что человек достигает вершины в своей области в большей степени в результате взлета удачи, которую они, конечно, не получили.

Я изучал понятие удачи в течение многих лет. Я пришел к заключению, что удача - это слово, которое люди употребляют для того, чтобы объяснить вещи, которые оказываются намного лучше, чем можно было ожидать.

Если человек достигает большего финансового успеха в юном воз­расте, люди говорят, что ему «просто повезло».

Некоторые люди используют слово «везение», чтобы описать что-то особенно хорошее, что происходит, являясь чем-то необычным. Но это совсем не везение. Факт заключается в том, что все, так называе­мые удачные результаты в действительности являются результатом ве­роятностей. Не существует такой вещи, как везение.

Закон Вероятности гласит, что существует вероятность для всего происходящего. Эти вероятности часто могут определяться значитель­ной точностью. Вся индустрия страхования и гарантирования базирует­ся на вероятностях, которые выражаются в таблицах статистики страхо­вых обществ.

СТАНОВЛЕНИЕ МИЛЛИОНЕРОМ

Существует вероятность того, что вы станете миллионером в ходе вашей трудовой жизни. Сегодня в Америке одна семья из 20 имеет со­стояние, превышающее миллион долларов. Это означает, что вероят­ность вашего получения миллиона долларов один к 20, или 5%.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 63

Однако это также означает, что вероятность вашего неполучении миллиона долларов, если это есть вашей целью, 95%. Это - небольшие шансы. Ваша работа должна превратиться в ту, которая улучшит шансы в вашу пользу. Вашей целью должно стать резкое увеличение вероятностей достижения финансовой независимости посредством большего и большего совершения того, что поможет вам достичь вашей цели. Этот принцип применим ко всему, что вы хотите совершить.

Чем более разнообразны вещи, которые вы делаете и, которые могут помочь вам достичь ваших целей, тем более вероятно то, что вы сделаете нужную вещь в нужное время. Если вы установите четкие цели в пись­менном виде, составите детальные планы и будете непрерывно улуч­шать свои навыки, чтобы увеличить свой доход, вы увеличиваете веро­ятность того, что заработаете хорошее состояние.

Если вы будете изучать финансы и инвестиции, откладывать 10-20% от вашего дохода ежемесячно, держать под строгим контролем все своп расходы и продолжительно думать о своей финансовой жизни, вы, в конце концов, станете миллионером. Это не вопрос времени. Это просто вопрос вероятностей.

ВЕРОЯТНОСТИ - ЭТО ВСЕ

Представьте себе, что вы - метатель дротиков, немного опьянев­ший, в затемненной комнате, стоящий на некотором расстоянии от дротиковой мишени. Даже при этих условиях, если вы бросите достаточно дротиков в направлении мишени, вы, в конце концов, попадете. И если бы вы продолжали метать дротики, почти не смотря па самого себя, вы бы стали более точным. В результате, согласно закону вероятностей, вы бы, наконец, попали в глаз быка.

Эта метафора объясняет, почему люди, которые начинают с высо­кой степенью желания и решительности, в конце концов, преуспевают. Они просто продолжают пытаться. И по закону вероятностей, они, в кон­це концов, побеждают. Это не везение. Они создают свое везение тем, что они делают или тем, что им не удается сделать.

Теперь представьте, что условия иные. Представьте себе, ЧТО вы умелый метатель дротиков, и что вы тренируетесь каждый день, чтобы улучшить свои результаты. В дополнение вы абсолютно спокойны, со свежей головой и полностью подготовлены. Свет в комнате яркий и вы находитесь на умеренном расстоянии от дротиковой мишени. При этих условиях, все находи у вас под контролем, время, которое бы вам потре­бовалось для попадания в глаз быка, намного бы сократилось. И, конеч­но, когда вы попадете в глаз быка, все скажут как вам «повезло». Но вы создали свое везение сами.

В течение всей вашей жизни вы должны непрестанно думать обо всем, что вы можете сделать, в любой области, чтобы увеличить вероят-

 

Брайан ТРЕЙСИ

ности того, что вы будете успешны в достижении своих целей. Вы не должны ничего предоставлять случайности. Вам следует отказаться желать или надеяться, или доверяться везению. Вы должны взять под кон­троль свое положение. Вы - ответственны.

ВЫНЕСЕТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Вы достигнете финансового успеха только после того, как вы признаете, что все, чем вы когда-либо станете, зависит в полной мере от вас. Вы несете ответственность. Никто не сделает это за вас. Все время повторяйте: «Если это должно произойти, это будет зависеть от меня».

К счастью, в Америке существует больше возможностей для созда­ния богатства пличного преуспевания, чем когда-либо существовало до этого во всей истории человечества. Соединенные Штаты - единствен­ная страна на земле, которую общепринято называют «страной мечты». В 2003г. она получила рейтинг самой «предпринимательской страны» в мире. Это означает, что в США легче начать и развить успешное дело, чем где-либо еще на земле.

Поскольку информация и технология продолжают расширяться и перемножать друг друга, и конкуренция продолжает возрастать, больше п больше возможностей открывается с каждым днем для творческого меньшинства, которое стремится воспользоваться их преимуществом. Ваша задача - найти эти возможности, а в случае, если вы не найдете их - «создать их» для себя.

ОБШИЙ ЗНАМЕНАТЕЛЬ

Одним из открытий в исследовании «самосозданных» миллионе­ров является обнаружение того факта, что большинство из них начина­ют с небольшого количества денег или вообще без денег. Большая часть из них начинают с аккуратного накопления денег в течение долгого вре­мени пока они не скопят достаточно, чтобы начать маленькое предприя­тие или бизнес. Некоторые из самых крупных компаний Америки орга­низовались за кухонным столом или в гараже, как компания Хьюлетт-Пакард или Эппл Компьютер. Некоторые из последних новых миллионеров в Америке пришли из сферы многоступенчатого марке­тинга. Работая на долгу, они заплатили 50$ за комплект образцов и вы­шли па работу. Они продавали что-то, зарабатывали прибыль, инвести­ровали эту прибыль снова, разрастались и, наконец, достигали финансо­вой независимости.

В интервью Доктора Томаса Стэнли с «миллионерами, создавшими себя самостоятельно», он обнаружил их общий знаменатель успеха. Са­мым важным качеством, которым самосозданные миллионеры объясня­ли СВОЙ успех, являлась привычка усердной, усердной работы.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 65

Самосозданные миллионеры трудятся намного больше, чем сред­ний человек. Они начинают раньше, работают больше, и ложатся спать позже. Согласно множеству исследований и интервью, самосозданные миллионеры работают в среднем по 59 часов в неделю. Некоторые тру­дятся значительно больше, особенно в начале.

ТРАТА ВРЕМЕНИ НА РАБОТЕ

Средний работающий человек посвящает около 40 часов в неделю работе, но только, около 32 часов из этого времени является официаль­ным рабочим временем. Абсолютные 50% времени, проводимого на ра­боте, тратится на бездельное общение с сотрудниками, на личные теле­фонные разговоры и на личные дела. Средние работники начинают ра­бочий день намного позже, делают долгие перерывы, чтобы выпить ча­шечку кофе, сходить на обед и заканчивают рабочий день намного рань­ше. Далее менеджеры по секрету сообщают, что они тратят половину своего рабочего времени на вещи, которые абсолютно не имеют ничего общего с их работой.

Только около 5% работающих людей сегодня остаются полный ра­бочий день на своей работе с момента начала каждого рабочего дня до его окончания. Это те люди, которые быстро движутся по карьерной ле­стнице. Они движутся вверх и вперед, зарабатывая больше и получают повышение в должности быстрее. Они являются двигателями и инициа­торами в любом деле, и вес знают, кто они такие.

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ, ПРИНОСЯЩИЕ МАЛО ЦЕННОСТИ

Самая грустная часть исследования трудовых привычек работни­ков - это не только то, что люди тратят понапрасну много времени на ра­боте. А это то, что в другие 50% своего рабочего времени, когда люди дей­ствительно «работают» над заданиями и обязанностями своей компа­нии, они имеют традицию работать над низкоценящимися, малоприори­тетными задачами. В результате они приносят немного ценности для своих компаний. Низкая продуктивность приводит к более низким зар­платам и меньшим возможностям.

Каждый год, сотни тысяч людей увольняют из больших и малых корпораций, иногда с работы в конторах, с должностей среднего руково­дящего звена. Что это? Ответ прост. Компании, наконец, узнали, что они платят высокие зарплаты людям, которые производят мало ценности.

Никакая компания не сможет просуществовать долго при этих условиях, а эти компании стремятся к выживанию. Поэтому сокращен­ному штату приходится уходить.

Брайан ТРЕЙСИ

ТЫМОЖЕШЬ ЭТО СДЕЛАТЬ

Если вы серьезны в своем намерении стать финансово независимы­ми, и, что еще лучше, стать самосозданным миллионером в ходе своей ка­рьеры, вот два факта:

Во-первых, это определенно возможно. Сотни тысяч мужчин и жен­щин становятся финансово независимыми каждый год, начав с пуля. Все, что сделали другие, по какой-то причине, вы также можете сделать. Сам факт того, что к го-то другой достиг определенной финансовой це­ли, является доказательством того, что это возможно и для вас. Единст­венный вопрос, как сильно вы этого хотите?

Во-вторых, принцип реальности гласит, что если вы хотите преус­петь в любой сфере, вы должны выяснить, что другие преуспевающие лю­ди в этой сфере сделали, и затем делать то же самое снова и снова, до тех пор, пока вы не получите тех же результатов. Пока вы не попытаетесь оду­рачить себя и искать сокращенные пути, вам фактически, в конце концов, обеспечено достижение, или даже превосхождение, ваших целей.

ФОРМУЛА 40 ПЛЮС

Начните сегодня применять «Формулу, 40+» в вашей работе и карье­ре. Эта формула гласит, что вы работаете 40 часов в неделю (в Соединен­ных Штатах минимум для выживания). Если вы работаете только 40 часов в неделю - то количество часов, которое от вас требуется - все, что вам ког­да- либо, удастся сделать, это выжить. Вы будете «плыть стоя» финансово. Вы заработаете достаточно, чтобы оплатить своп счета и возможно, чуть больше, но вы никогда не продвинетесь вперед, и никогда не преуспеете.

Согласно формуле 40+, каждый час, который вы добавите к вашим сорока часам на работе пли на себя, является инвестицией в ваш будущий успех. Вы можете сказать, что с вами будет через ближайшие 5 лет, просто посмотрев, сколько часов в неделю вы добавляете к вашей работе. Каж­дый час сверх сорока, который вы инвестируете в получение больших ре­зультатов, дополняет и вносит вклад в ваш долгосрочный успех.

УСТАНОВИТЕ ЛАЯ СЕБЯ ПРЕИМУЩЕСТВО

Если вы работаете 40-45 часов в неделю, вы даете себе преимущест­во над своими коллегами. Если вы работаете 55-60 часов в неделю, ваш долгосрочный успех поистине гарантирован.

ВЫСТАВИТЕ СЕБЯ НА СТОРОНУ УГЛОВ.

Многие из самосозданных миллионеров работают 70-80 часов в не­делю, чтобы утвердиться в своей карьере. Не существует сокращенных путей к длительному успеху.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь

Я изучаю преуспевающих мужчин и женщин в Америке па протяже­нии более 25 лет. Я ни разу не нашел преуспевающего человека, который достиг этого, работая только 40 часов или 5 дней в неделю. Идея пятиднев­ной рабочей недели, продвинутая трудовыми союзами, и считалась боль­шим прогрессом в жизни рабочего человека, является причиной большего финансового не достижения или полной неудачи, чем любой другой миф.

■)

В действительности, особенно в начале своей карьеры, все преуспе­вающие люди работают больше, чем средний человек. Они трудятся 10-12 часов в день, 6 дней в педелю. Они работают на таком уровне в течение ме­сяцев и лет до тех нор, пока они не достигнут той точки, когда смогут сба­вить темп. Среднему самосозданному миллионеру требуется 22 года, что­бы из состояния полного банкротства добраться до того положения, когда его общее состояние превысит миллион долларов. Это не легко и не быст­ро. Но это возможно, если вы этого достаточно сильно желаете.

РАБОТАЙТЕ ВСЕ ВРЕМЯ, КОТОРОЕ ВЫРАБОТАЕТЕ

Ключевой момент успеха на работе - это использовать свое время правильно, ориентироваться на результат и избегать общественных ме­роприятий с бедными работниками, тратя, таким образом, время пона­прасну. В связи с этим возникает потребность для вас «работать все вре­мя, которое вы работаете».

Это замечательная идея для многих людей. Часто работники рас­сматривают работу, как продолжение обучения в школе. Когда они рос­ли, они считали школу тем местом, куда можно пойти, чтобы пообщаться. Вы посещаете предусмотренные программой уроки, по самой важной частью является проведение времени с друзьями в перерывах между уроками, школа становится своего рода игрой.

Многие люди считают, устраиваясь на работу, что работа - это также место, куда можно пойти пообщаться с друзьями. Вот почему половина рабочего дня тратится на общение и разговоры по телефону с друзьями и Членами семьи. Рабочее место представляет из себя гигантскую песочницу, где вы продолжаете играть как в школе. Вы работаете, когда за вамп наблюдает ваш босс, получаете свой чек и затем направляетесь домой.

По это не для вас. Если вы устремлены на то, чтобы очень преуспеть и, чтобы ваш труд оплачивался максимально, вы должны трудиться все время, которое работаете. Когда вы приходите на работу, вы должны наклонить голову и работать от всей души.

ОБЩЕНИЕ С СОСЛУЖИВЦАМИ

Многие люди верят в миф, что нужно проводить много времени, общаясь и ладя со своими сослуживцами. Они говорят: «Работа должна приносить удовольствие». И это так до определенного момента.

68 Брайан ТРЕЙСИ

Конечно важно, чтобы вы были положительным и приятным человеком для тех, с кем вы работаете. Но вы можете добиться этого за неско­лько минут приятного ежедневного общения. Вам нет необходимости проводить бесконечные часы за болтовней о спорте, телешоу и семейных делах. Ваша задача - трудиться все время, которое вы работаете.

Когда вы работаете, вы работаете. Вы не забираете вещи из химчист­ки и не делаете стирку во время рабочих часов. Вы не общаетесь с друзь­ями и болтаете по телефону с членами своей семьи. Вы не делаете длите­льные перерывы на кофе и не тратите много времени на обеденный пере­рыв. Вы трудитесь все свое рабочее время. Вы принимаете на себя обяза­тельства сделать как можно больше из всего, что вы в состоянии сделать в установленное для вас время.

ВОЗВРАЩАЙТЕСЬ К РАБОТЕ

Ваша цель - завоевать в своей компании репутацию самого усерд­ного работника во всей организации. Если кто-то хочет поболтать с ва­ми, объясните ему или ей, что вы были бы рады поболтать после работы, но в данный момент вы должны вернуться к работе. Все время повторяй­те себе: Снова к работе, снова к работе, снова к работе.

Люди, достигшие финансового успеха, либо в своем собственном деле, либо, работая на другую организацию, - это люди, которые с само­го начала завоевали репутацию своим напряженным, усердным трудом. В бизнесе существует пословица: Все знают все. Секретов нет. Все зна­ют, кто в их организации работает лучше всех, а кто - нет.

Heт такого качества, которое привлечет к вам внимание людей, ко­торые смогут помочь вам «быстрее», чем ваша растущая репутация одного из усерднейших работников в вашей компании.

НАЧИНАЙТЕ РАНЬШЕ, ЗАКАНЧИВАЙТЕ ПОЗЖЕ

Наполеон Хилл, автор «Думай и Богатей», однажды рассказал ис­торию о молодом человеке, который начал с самых низов крупной орга­низации, и, в конце концов, продвинулся к самым высшим управленче­ским должностям, оставляя позади всех людей, которые начинали ког­да-то вместе с ним с одного уровня. Его стратегия была очень проста. Он заметил, что его босс приходил на работу немного раньше осталь­ных, оставался, чтобы закончить свою работу, и уходил немного позже, чем другие. Этот молодой человек, таким образом, решил приходить за 15 минут до своего босса и уходить через 15 минут после того, как уйдет его босс.

Он воплотил в жизнь свое решение на следующий же день. Это еще один отличительный признак тех, кто добился высоких результатов: «Они не откладывают на завтра, если у них есть хорошая идея; они пред-

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 69

принимают действия немедленно. Молодой человек начал приходить за 15 минут до своего босса, сразу приниматься за работу, продолжал рабо­тать весь день. Когда его босс уходил с работы, он все еще сидел за своим рабочим столом, продолжая трудиться.

БУДЬТЕ ТЕРПЕЛИВЫИ УПОРНЫ

Босс ничего не говорил несколько недель. Наконец, однажды вече­ром после работы, босс подошел к его столу и спросил, почему он всегда остается на месте, когда все сослуживцы уже уходят домой. Молодой че­ловек сказал, что он делает это потому, что действительно хочет преус­петь в своей компании, и знает, что он не может добиться успеха, если не будет стремиться работать усерднее и больше других.

Босс кивнул головой, улыбнулся и пошел своей дорогой. Вскоре по­сле этого босс попросил его сделать кое-что, что не входило в его прямые обязанности. Он сделал это быстро и хорошо, доставил свою работу бос­су и вернулся на свое рабочее место. Вскоре ему дали еще одно поруче­ние, с которым он быстро справился. В течение года, молодому человеку поручали еще несколько дел, каждое из которых он принимал и выпол­нял немедленно.

На второй год он получил продвижение по службе. Он учился, по­вышал свои навыки и продолжал усердно трудиться. В течение несколь­ких лет он обошел всех своих соперников. Он заслужил уважение и рас­положение других менеджеров. Они вскоре повысили его в должности, так, что он стал одним из них, более чем просто штатным служащим. Его карьера взлетела. В конце концов, он стал вице-президентом компании.

Это простая стратегия, которая срабатывает для любого, кто стре­мится сделать больше, чем от него ожидается. Она срабатывает почти для всех где бы то ни было, снова и снова, год за годом.

ИШИТЕ СПОСОБЫ, ЧТОБЫУВЕЛИЧИВАТЬ ЦЕННОСТИ

Если ваша цель - стать богатым, вы должны знать, как создается бо­гатство. Ответ заключается в двух словах: «увеличивайте ценность». И богатство приходит из добавления ценностей некоторым образом. Все богатство складывается из обслуживания и удовлетворения ваших кли­ентов, лучше, чем их обслужит и удовлетворит кто-то другой. Богатство - это результат увеличения ценности для них, таким образом, как никто другой этого не сможет сделать.

В вашей работе вам следует искать способы каждый день и каждую неделю, чтобы увеличить ценность и стать более ценным, чем вы были раньше. В течение всей вашей карьеры, вашим основным средоточением должен стать постоянный поиск способов, как вы можете увеличить

Брайан ТРЕЙСИ

ценность для вашего босса, для ваших сослуживцев, ваших клиентов, ва­ших поставщиков и всех остальных, на кого вы полагаетесь в своем успе­хе. Это должно стать вашим жизненным принципом: увеличивайте цен­ность, увеличивайте ценность, увеличивайте ценность.

НОВАЯ ПАРАДИГМА РАБОТЫ

Одной из главных революций в мысли, которая произошла в сфере труда в последние несколько лет, является идея, что вы должны заново оправдывать свое положение каждый день.

Раньше было так, что человек работал усердно в течение несколь­ких лет, пока он не достигал определенного уровня в своей работе. Он мог пребывать на этом уровне много лет, если не всю свою оставшуюся часть карьеры. Его отношение было: «Итак, я выполнил свои обязанно­сти. Я заработал свою должность. Я сделала большую работу. Я имею право на эту работу неограниченно».

Но более это не является достаточно хорошей идеей. Сегодня все хотят знать, чего ты достиг за последнее время? В быстро развивающем­ся высококонкурентном мире бизнеса сегодня ваш босс хочет знать, что вы сделали, чтобы увеличить ценность. Вам уже заплатили за то, что вы сделали в прошлом году, в прошлом месяце, и, даже, на прошлой неделе. Теперь вы должны заново заработать и оправдать ваш чек. Происходит гонка и вы вовлечены в нее, знаете ли вы об этом или нет.

ДBA ИСТОЧНИКА ЦЕННОСТИ

Сегодня в мире труда существует два главных источника ценности. Первый - время, второй - знание. Сегодня время - это валюта современ­ного бизнеса. Каждый должен концентрироваться на сокращении коли­чества времени для получения тех же результатов. Клиенты будут доро­го платить любому, кто в состоянии сократить время, требуемое для то­го, чтобы предоставить им продукцию или услуги, которые им нужны. Люди будут платить больше любому, кто может удовлетворить их по­требности быстрее других. Вот почему большая часть из основных улуч­шений в современном управлении - это те, кто сокращает количество времени, требуемое для совершения работы.

Самая важная мера измерения времени - это «скорость». Самое важное качество, которое вы можете развить в отношении времени, это - «чувство безотлагательности». Это привычка действовать быстро, когда вам возможность предоставляется сама. Развивайте направление действия. Быстрый темп существенно необходим для успеха. Все преус­певающие люди не только работают усердно, усердно, усердно, они так­же работают быстро, быстро, быстро.

Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 71

ДЕЛАТЬ ЭТО СЕЙЧАС

Откладывание со дня на день - это не только вор времени, это вор жизни. Чтобы действовать лучше ваших конкурентов, как внутри, как и вне вашей организации, вы должны развивать привычку действовать быстро, когда нужно что-то сделать. Вы должны развить репутацию в скорости и надежности. Исследование за исследованием показывают, что те лица, у которых самая лучшая репутация в скорости и надежно­сти, больше всех ценятся в любой организации. Они очень быстро про­двигаются по карьерной лестнице.

Чудесное преимущество развития привычки действовать быстро в том, что, чем быстрее вы действуете, тем больше опыта вы приобретаете. Чем быстрее вы действуете, тем больше вы узнаете и тем более конку­рентоспособными становитесь. Чем быстрее вы действуете, тем больше энергии и энтузиазма вы имеете. Люди, которые быстро действуют в хо­де своей жизни, вскоре развивают абсолютно иной темперамент и лич­ность, чем люди, действующие медленно или которые относятся обы­денно к своей работе.

РАБОТАЙТЕ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ

Всегда, когда возможно, делайте свою работу в «реальном време­ни», как только это получается. Удивительно, как много времени вы мо­жете потратить зря, взявшись за задание, или начав его, затем, отложив его, и возвращаясь к нему снова и снова. Как основное правило неболь­шие задания должны выполняться немедленно, как только они появля­ются. Эта привычка предпринимать действия быстро даст вам возмож­ность справиться с огромным количеством ежедневной работы. Это даст вам репутацию того человека, которому будут давать работу, если ее нужно выполнить быстро.

УСПЕХ ИСХОДИТ ИЗ ХОРОШИХ ПРИВЫЧЕК

95% всего, что вы делаете каждый день, основывается на привычке. Преуспевающие люди - те, кто развил в себе привычки успеха. Преуспевающие люди формируют хорошие привычки и убеждаются, что эти привычки руководят их поведением. Те, кто не преуспел, позволяют формироваться плохим привычкам, а эти плохие привычки затем при­водят к разочарованию и провалу.