Луис Ферранте. Правила мафии
Мафия имеет дурную славу из-за своей жестокости и аморальности, но ее самые успешные боссы были выдающимися бизнесменами. В этой книге бывший гангстер Луис Ферранте раскрывает поразительно эффективные методы управления криминальных структур и объясняет, как можно их применить - совершенно законно - в любом легальном бизнесе. Он предлагает замечательные практические советы, которые реально работают, и описывает закулисную жизнь мафии, столь же богатую драматическими эпизодами, как и Уолл-стрит.
Ссылку на эту книгу я нашел у Талеба в Антихрупкости… (см. также Что почитать по менеджменту). По стилю книга похожа на бестселлер Роберта Таунсенда Сломай систему! – управленческие максимы на основе опыта автора. Читается легко, а истории из жизни мафиози весьма занимательны и поучительны. Также вызывает восхищение сам автор, который будучи мафиози, не имея образования, отсидев 8 лет в тюрьме, сумел начать новую жизнь. Автор прочитал гору книг, и очень уместно использует цитаты довольно широкого круга авторов.
Луис Ферранте. Правила мафии. – Минск: Попурри, 2013. – 304 с.
ЧАСТЬ I. УРОКИ ДЛЯ СОЛДАТА (РЯДОВОГО СОТРУДНИКА)
УРОК 1. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться. Лучший способ получить работу. Какой босс откажется нанять работника, согласного получать лишь процент от тех денег, которые он будет приносить? Скажите любому потенциальному работодателю, что вам не нужна твердая зарплата и вы будете довольствоваться лишь небольшой частью того, что будете ему приносить, — и вам не придется проходить множество собеседований. Уверенность в себе — это бесценное качество, которое невозможно отразить в резюме. Установите контакт с людьми. Продемонстрируйте свои амбиции. Покажите, какой вы пробивной тип. Все ищут, куда бы выгодно вложить деньги. Пусть их следующим вложением станете вы.
УРОК 2. Это дело принципа! Когда нужно стоять на своем. Большинство из нас исповедует принцип «хватай деньги и беги». Многие ли готовы ради принципа терпеть кратковременные убытки, чтобы в итоге получить долгосрочную выгоду?
Мы не можем позволять этим долбаным козлам держать нас за дураков. Если слух об этом просочится на улицы, мы вылетим из бизнеса.
Кармине Дженовезе
УРОК 3. Почему гангстеры в газетах всегда такие старые? Любите то, чем занимаетесь, — и вам никогда в жизни не придется вкалывать. Если вы поймаете себя на том, что по собственному желанию работаете задаром, значит, вы нашли работу, которая вам нравится. А пока этого не произошло, продолжайте искать.
УРОК 4. Спрячьте ствол и переведите старика через улицу. Семейные ценности. Оглядываясь назад, я считаю своим долгом поблагодарить мафию за некоторые из моих лучших черт характера. Список того, чему она меня научила, получится длинным: быть честным; не давать слово, если не сможешь его сдержать; платить долги так же важно, как собирать; уважать право человека на неприкосновенность его жилища; не держать зла... Набор ценностей должен быть у каждой компании, и каждый работник должен их разделять. Эти общие убеждения должны находить отражение в имидже организации и ее методах ведения бизнеса.
УРОК 5. Гангстеры ничего не записывают. Тренируйте память.
Результаты многочисленных научных исследований однозначно указывают на то, что способность к запоминанию является приобретенной и что развить ее может почти каждый человек.
Джефф Колвин. Талант ни при чем!
УРОК 6. Постарайтесь не закончить свой путь в багажнике машины. Держитесь подальше от офисной политики. Лезть в офисную политику — это все равно что делать ставки на ипподроме — почти наверняка проиграешь.
Война — это очень грубая игра, но, на мой взгляд, политика еще хуже.
Фельдмаршал Бернард Лоу Монтгомери
УРОК 7. Трое способны хранить секрет, если двое из них покойники. Доверие. Если вы уже заслужили кредит доверия, значит, стали «товаром повышенного спроса». Но не предлагайте свою верность кому попало. Недостойный человек или компания используют вас или подставят.
УРОК 8. Почему итальянцы режут свиней и готовят их под соусом. Жадность. В бизнесе умение подавлять жадность может оказаться полезным во многих отношениях, например, помочь понять, когда нужно избавиться от акций, обналичить ценные бумаги или отказаться от сделки, которая слишком хороша, чтобы быть правдой. Многие из обманутых Берни Мэдоффом вкладчиков слепо верили его обещаниям. Некоторые понимали, что имеют дело с финансовой пирамидой, но просто закрывали глаза. Это тоже жадность.
УРОК 9 Хорошо ходить на похороны, если они не ваши. О пользе нетворкинга. Мафия создала свою сеть задолго до появления в интернете социальных сетей, но даже самая впечатляющая сеть мафии бледнеет по сравнению с такими гигантами, как Facebook и Twitter. Осознайте исключительную значимость нетворкинга — одного из самых важных слагаемых успеха мафии.
УРОК 10. Голубоглазый певец. Почему гангстеры любят Синатру
УРОК 11. Превращайте мусор в золото. Вынюхивайте возможности. Гибкость и живучесть — фирменные качества «Коза Ностры». Когда где-то открывается окно возможностей, мафиози используют его с максимальной выгодой для себя.
УРОК 12. Засучите рукава, но не спускайте штаны. Юлий Цезарь лично наблюдал за строительством мостов и проведением осадных работ, маршировал во главе армии, а когда дело доходило до драки, он, засучив рукава, сражался вместе со всеми в крови и грязи. Но вдали от полей сражений он не мог противостоять соблазну при случае сбросить с себя тогу. Наверное, его можно назвать первым итальянским плейбоем: он соблазнял жен, матерей и сестер всех своих знакомых. Держитесь подальше от женщин босса и от женщин всех ваших коллег. Иначе вы мгновенно наживете себе смертельных врагов и погубите свою карьеру, не успев ее начать. В море полным-полно прекрасных рыбок. Поймайте себе свою собственную.
УРОК 13. У стен есть уши. Никогда не говорите о боссе плохо
УРОК 14. Не путайте экскременты с экспериментами. Учитесь грамотно выражать свои мысли. Мы думаем словами, поэтому чем больше наш лексический запас, тем шире диапазон наших мыслей. Бедный словарный запас не означает, что человек лишен интеллекта, но богатый словарь активной лексики свидетельствует о хорошем образовании и воспитании. Если вы желаете производить впечатление на людей, развивайте свои лингвистические навыки. Освоение одного нового слова в день или даже в неделю позволит разительно изменить вашу речь и, что еще важнее, способность думать.
УРОК 15. Рассчитывайте на себя, и вас никогда не спишут со счетов. Умные гангстеры и бизнесмены заводят много друзей и создают множество альянсов, но никогда не забывают о том, что в критической ситуации могут рассчитывать только на себя.
УРОК 16. Как Лучано стал Счастливчиком. Станьте творцом своей удачи
УРОК 17. Банк одолжений платит самый высокий процент. Джонни Парковка помогает многим людям. И это позволяет ему добиваться успеха. У него хорошее деловое чутье, но именно круг обязанных ему людей выделяет его из стада представителей корпоративной элиты, которым лень даже пальцем пошевелить, если это не сулит немедленной прибыли. Всегда держите заначку в Банке одолжений. Кто знает, когда вам потребуется снять деньги с этого счета.
УРОК 18. Почему Подбородок ходил на работу в пижаме. Когда есть смысл прикинуться дурачком
УРОК 19. Школа тяжелых ударов. Опыт
УРОК 20. Этот телефон прослушивается. Не болтайте лишнего
УРОК 21. Он должен убить Раса Фараче или застрелиться сам. Соблюдайте субординацию
УРОК 22. Сам сделай себе кофе! Как соблюсти субординацию и не стать шестеркой
УРОК 23. Убей или убьют тебя. Когда можно не выполнять приказы. Если вы знаете о сомнительном характере операций, совершаемых вашей компанией, и закрываете на это глаза либо говорите себе: «Я просто выполняю приказы», тогда объясните мне: «Какая к черту разница?» Вы виновны в той же степени, что и те, на кого вы работаете.
Мы были свидетелями такого беспрекословного подчинения приказам, что это не может не вызвать обеспокоенности. С ошеломляющей регулярностью хорошие, добрые люди совершали циничные, бессердечные действия, граничащие с жестокостью. Люди, которые в повседневной жизни вели себя ответственно и достойно, уступали влиянию лиц, облеченных властью.
Стэнли МИЛГРЭМ. Подчинение авторитету
УРОК 24. Платон? Тот, что был хозяином клуба свингеров? Собирайте информацию. Сегодня информацию о нужном вам человеке можно за пару минут накопать в интернете. Если у вас есть общий друг или знакомый, расспросите его. Так вы сможете узнать много интересного о том, кто вас интересует, о его пристрастиях, антипатиях и любимых занятиях — короче, обо всем, что способно помочь быстро завязать дружбу. Не ленитесь. Выполните домашнее задание.
УРОК 25. Я хочу получить свои долбаные деньги! Не затягивайте оплату. Хорошая слава распространяется быстро. Если вы платите вовремя, каждый будет рад вести с вами бизнес.
Человек, известный тем, что платит аккуратно и точно в то время, когда обещал, сможет в любой момент и для любой надобности собрать все деньги, какие найдутся у его друзей.
Бенджамин Франклин. Автобиография
УРОК 26. Не раскрывайте свои намерения. Когда нужно вести себя тихо
УРОК 27. Капоне, Гарвард и Йель. Ключевое условие роста. Признавать совершенные ошибки тяжело, но отрицать очевидное могут только круглые идиоты. Не бойтесь за свою самооценку; этот удар она выдержит. Если это смог сделать даже легендарный Капоне, то вы тем более сможете. Признаться в своей неправоте, хотя бы самому себе, — значит сделать самый главный и важный шаг на пути личностного роста.
УРОК 28. Жучок и «ягуар». Терпение. Во всех сферах жизни самые большие награды достаются терпеливым.
УРОК 29. Засунь твои подачки себе в... Культивируйте агрессивность. Те, кто дожидается подачек, постепенно начинают верить, что «все придет к ним само», и становятся беспомощными. Каждый день выбирайтесь наружу и берите то, что хотите.
УРОК 30. Вместо того чтобы менять маски, изменитесь сами