• Продолжительность испытательного срока
• Задачи на испытательный срок
• Критерии оценки успешности прохождения испытательного срока
• Кто будет определять успешность прохождения испытательного срока
 |
Подбор менеджеров по продажам
Поиск менеджера по продажам включает в себя следующие стадии:
1. Постановка задачи:
• для решения каких задач нужен этот специалист?
• каких результатов ждут от него, и каковы критерии оценки?
• какими ресурсами должен обладать кандидат?
2. Формирование ключевых требований к кандидату
3. Понимание целевой аудитории поиска - ответ на вопрос «Кто наш кандидат?»
4. Составление стратегии поиска
5. Формирование уникального торгового предложения компании - понимание того, чем компания может быть интересна кандидату
6. Непосредственный поиск
Среди кандидатов на должность менеджера по продажам можно выделить два основных типа: новички и опытные специалисты.
Типы кандидатов на должность менеджера по продажам
| Новичок | Опытный специалист | |
| Ресурсы | ||
| Ограничения | ||
| Какую задачу решает | ||
| Каких результатов можно от него ждать? |
 |
| Ключевые требования | ||
| Для каких компаний подходит | ||
| Целевая аудитория | ||
| Где искать? | ||
| Уникальное торговое предложение вашей компании |
 |
СРАВНИТЕЛЬНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗЛИЧНЫХ СПОСОБОВ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ КАНДИДАТОВ
| источник | ЗАТРАТЫ | ПРЕИМУЩЕСТВА | ОГРАНИЧЕНИЯ |
| 1. Реклама в СМИ А) при поиске сотрудника на позицию средней сложности Б) на должности, которые находятся в постоянной сфере интересов компании | |||
| 2. PR Информационные статьи в специализированных изданиях. | |||
| 3. Рекрутинговые агентства | |||
| 4. Агентства по трудоустройству, службы занятости | |||
| 5. Прямой поиск Head Hunting // Executive search | |||
| 6. Сайт организации | |||
| 7. Интернет |
 |
| 8. Учебные учреждения | |||
| 9. Профессиональные ассоциации (+ выставки, семинары, конференции) | |||
| 10. Ярмарки вакансий | |||
| 11. Рекомендации личные | |||
| 12. Рекомендации профессиональные | |||
| 13. Телевизионная реклама (бегущая строка) | |||
| 14. Наружная реклама (объявления) | |||
| 15. Внутренний ресурс Ротация и продвижение |
 |
ОБЩАЯ СТРУКТУРА ПРОВЕДЕНИЯ ИНТЕРВЬЮ
Первый этап - установление контакта
Второй этап - краткий (от 5 до 20 мин.) рассказ о компании, о бизнесе и его специфике, о вакансии и основных задачах.
Третий этап - собственно интервью:
- каждое предположение стоит проверять 3-4 раза
- чередовать темы вопросов
- вопросы задавать в быстром темпе
- записи делать так, чтобы кандидат не мог их видеть и не делая пауз в разговоре
- не задавать много биографических вопросов
- не стоит полностью планировать сценарий интервью заранее
Четвертый этап - ответы на вопросы кандидата
Пятый этап - согласование алгоритма продолжения взаимодействия