Занятие 9
Тема: Качества лидера. Имидж.
Цель: Познакомить с эффективными качествами лидера. Помочь определиться
хотят ли быть лидером и что для этого необходимо. Познакомить с позитивным мышлением. Рассказать, как имидж влияет на доходы. Создать мотивацию к изменению внешнего вида.
Ведущий: 2члена совета БКл. Первый проверяет д/з и представляет основного ведущего.
Поддержка: Совет БКл
Длительность: 2 часа
Занятие начинается с разбора д/з и подведения итогов за неделю и за месяц?
(см. предыдущее занятие) 20 мин
1) Сумма прибыли с продаж? (Подсчитать сумму прибыли всех студентов, разделить на кол-во студентов. Вывести среднее)
2) Сколько соглашений? (Подсчитать, разделить на кол-во студентов. Вывести среднее)
Итоги за месяц (рейтинг) в конце занятия
У кого больше всех: Поделиться, за счет чего получилось?
Ведущий: Качества лидера. Было Д/З – какие качества должны быть у лидера?
Качества: (пример - сначала пишем на доске, то что говорят)
1. Вера в себя.
2. Ответственность.
3. Порядочность, честность партнёры – каждый по 100%.
4. Целеустремлённость.
5. Умение увлечь за собой.
6. Коммуникабельность.
7. Ораторство.
8. Позитивность, оптимизм.
9. Пунктуальность.
10. Компетентность.
11. Доверие.
12. Гибкость.
13. Дальновидность.
14. Терпение.
15. Человеколюбие.
16. Смелость.
17. Юмор.
18. Привлекательность, сексуальность.
19. Видение.
Каждый пусть выберет 1 качество, которое он хотел в себе натренировать (проработать). За 5 минут пропишите 5 действий, которыми Вы будете тренировать эти качества лидера.
Одним каким-нибудь действием можно прорабатывать сразу несколько качеств. Например:
Завтра я подпишу 1 человека себе в 1 линию.
Здесь прорабатывались качества:
- Целеустремлённость
- Риск (было страшно подойти и подписать)
- Вера в себя
- Умение слушать и слышать людей
- Честность
- Гибкость
Поделитесь.
Задаем вопрос: Что такое лидерство? …
- Это есть кто-то, кто хочет за нами идти.
Уровни лидерства:
· Когда я лидер для самого себя
· Лидер для 3-5 человек.
· Лидер для группы людей.
· Лидер для целой компании.
Готовы ли вы принять звание и ответственность лидера? Многие этого бояться, но это не так трудно, как может показаться. Давайте выделим 6 основных качеств лидера.
Основные качества лидера.
Видение
Коммуникация
Профессионализм
Управление
Личные ценности
6. Позитивное мышление
1) Видение: Лидер должен видеть то, к чему он стремиться. Видение нужно развивать. Видение включает цели и планирование.
2) Коммуникация: Важно донести ваше видение до остальных. Коммуникация – информирование, убеждение и мотивацию.
3) Профессионализм: а) управление временем (план).
б) знание продукта, бизнеса.
в) наличие своей системы работы *
(через полгода) Если даже она уже существуют, но ты чувствуешь ее своей.
г) навыки презентации.
д) умение продавать.
* я каждый день делаю то-то и то-то.
4) Управление: Планирование, ставить задачи, анализ, контроль, решение задач, делегирование, поощрение и исправление ошибок, промоушн. Не всякий управленец может быть лидером, но лидер должен быть и управленцем.
5) Личные ценности: (на этом все держится) Честность, порядочность, справедливость, гибкость, дипломатичность, смелость, целостность, любовь к людям.
6) Позитивное мышление.
Зачем это надо? Только позитивно настроенные добиваются успеха. Лидер – хранитель настроения команды. И это самое главное. Это основная область, где лидер должен быть компетентным. Не выплескивайте негатив на своих дистрибьюторов, лучше поговорите со спонсором. А дистрибьюторов вдохновляйте. Воспринимайте негатив просто как настроение, а не как реальность и постарайтесь заменить позитивом.
На вопрос как дела? 3 варианта.
Негативный, посредственный и позитивный.
| Отвратительно плохо и т.д. | Неплохо бывает и лучше и т.д. | Отлично великолепно просто здорово (с воодушевлением) |
Ведь как вы отвечаете, так и будет. Если чаще отвечать «отлично!» у вас скоро сами не заметите, как дела улучшаться и наоборот. Более того, люди тянуться больше к позитивно настроенным, чем наоборот. Вы начинаете притягивать таких же людей и обстоятельства. Вы всегда найдете подтверждение своим мыслям.
1) Что можно сделать, если много друзей, дистрибьюторов негативных.
а) если это возможно ограничьте время общения с ними.
б) пересекайтесь все попытки «затопить» вас негативной информацией
в) общайтесь больше с позитивно настроенным людьми, вы будете помогать друг другу.
2) Будь самым большим оптимистом и энтузиастом из всех, кого ты знаешь. Хвалите все, что вам нравиться в работе и вы увидите как дела быстро пойдут в гору.
3) Формулы успеха. Успешные против неудачников. (выдать приложение)
Переход от качеств внутренних к внешнему виду.
Как имидж влияет на доходы?
Что такое имидж?
1. Внешний вид.
2. Поведение.
3. Этика.
Имидж – это, каким мы хотим, чтобы нас воспринимали.
Репутация – какими нас воспринимают окружающие.
Помогает ли хорошая репутация зарабатывать деньги? Каким образом?
Сначала проводим тест по имиджу «Нужно ли Вам изменить образ? » (см. приложение)
(внутренний взгляд)
Затем упражнение о репутации (внешний взгляд). Совпадают ли они?
Упражнение: Разделиться на группы по 4 – 5 человек, сесть в кружки все друг друга
видят.
Один из участником 1 минуту рассказывает о себе (тема любая).
Все остальные пишут о нем:
1. Имя
2. Должность, профессия
3. Возраст
4. Доход (в руб.)
5. Соответствует ли имиджу бизнесмена.
Что улучшить.
Затем следующий и так все по очереди. Листочки с именами собираются, сортируются и раздаются в конце упражнения. (Дать время прочитать минут 5)
Разговор об имидже успешного бизнесмена. Создаем мотивацию к изменению внешнего вида.
Д\з 1. На следующее занятие прийти в соответствии с имиджем бизнесмена.
2. Написать сочинение: «Я и мой бизнес через год». Что в нём должно быть?
- Я в своей структуре
- ЛГО
- Квалификация
- Каких лидеров и сколько я вижу
- Есть ли у меня регионы
- Какие мероприятия проводим со структурой
- Как мы отдыхаем