Первый шаг: Провести АВС анализ
Второй шаг: Провести XYZ анализ
Третий шаг: Совместить полученные результаты
Общие рекомендации:
Четвертый шаг: Построить совмещенную матрицу
Общие рекомендации:
В результате данного совмещения мы получаем 9 групп объектов анализа. По двум критериям степень влияния на конечный результат (АВС) и стабильность/прогнозируемость этого результата (XYZ). Это незаменимый инструмент для повышения эффективности системы товародвижения Вашей Компании.
| Матрица XYZ-распределения товарных групп | Общая статистика XYZ-распределенияГистограмма XYZ-распределения | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| № п/п | Группа | Продажи за 2007 г. | XYZ-анализ | XYZ группа | Вариация продаж | Количество тов.групп | Сумма ср. продаж |
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| n | товаров | ср/мес | ст.ош. | вар. | группа | всего | доля | н.итог | всего | доля | н.итог | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 1 | 872 129 | 66 051 | 8% | X | X | не более 10% | 22,9% | 22,9% | 1 798 117 | 60,3% | 60,3% | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 2 | 468 725 | 37 223 | 8% | X | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 7 | 197 188 | 21 261 | 11% | Y | Y | не более 25% | 62,5% | 85,4% | 986 392 | 33,1% | 93,4% | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 18 | 154 855 | 46 944 | 30% | Z | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 5 | 146 432 | 16 541 | 11% | Y | Z | более 25% | 14,6% | 100,0% | 196 294 | 6,6% | 100,0% | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 4 | 136 544 | 7 867 | 6% | X | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 13 | 104 884 | 12 707 | 12% | Y | ИТОГО | 3 сегмента | 100,0% | - | 2 980 803 | 100,0% | - | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 11 | 93 794 | 8 185 | 9% | X |
| Товарная группа 20 | 57 328 | 3 916 | 7% | X | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 22 | 56 668 | 10 123 | 18% | Y | Оценка страховых запасов в 2007 г. | 2S = | 687 070р. | Динамика ст.ошибки прогноза в 2005-2007 гг. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 15 | 55 820 | 8 405 | 15% | Y | 
|
|
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 14 | 54 456 | 8 858 | 16% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 21 | 50 382 | 2 303 | 5% | X | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 37 | 50 200 | 11 092 | 22% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 25 | 41 897 | 3 656 | 9% | X | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 38 | 39 703 | 6 990 | 18% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 17 | 38 965 | 6 551 | 17% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 29 | 36 131 | 2 310 | 6% | X | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 26 | 33 329 | 3 980 | 12% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 28 | 32 343 | 5 645 | 17% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 58 | 29 408 | 6 056 | 21% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 42 | 27 566 | 2 943 | 11% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 41 | 23 793 | 1 452 | 6% | X | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 33 | 15 196 | 5 623 | 37% | Z | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 56 | 14 083 | 2 350 | 17% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 54 | 14 025 | 1 202 | 9% | X | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 72 | 12 868 | 2 571 | 20% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 39 | 12 047 | 2 912 | 24% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 61 | 11 295 | 1 360 | 12% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 30 | 9 508 | 3 033 | 32% | Z | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 67 | 7 432 | 1 515 | 20% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 79 | 7 296 | 1 132 | 16% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 23 | 7 055 | 1 517 | 21% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 76 | 7 388 | 1 447 | 20% | Y | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| Товарная группа 74 | 6 971 | 1 114 | 16% | Y | Значения стандартной ошибки | 2005 г. | ###### | 2006 г. | ####### | 2007 г. |
|
|