Рабочая тетрадь
«Маркетинговый Фундамент»
Заполните рабочую тетрадь и оторвитесь от конкурентов, без понижения цен
Таблица для составления портрета
Выделите сегменты вашей аудитории
(минимум 2 ключевых сегмента):
Например:
Мамочки,имеющие детей в возрасте 4-6 лет,но по каким то причинам не работают. Доходы складываются из з\п супруга и детских пособий.Но стремление работать и зарабатывать есть.
Самореализовавшиеся люди,любящие путешествовать. Доходы от 10 до 50000 тысяч.Но в силу своей профессии не могут путешествовать так часто,как бы им хотелось.
| Вопрос | Сегмент 1 | Сегмент 2 | |
| Определите пол, возраст и деятельность | Женщины, 25-30, по уходу за ребёнком | Мужчины и женщины.30-50, работают в сфере образования. | |
| В какой стране/городе он проживает? | Россия | Россия | |
| Сайты и социальные сети, где он часто проводит время | вк одноклассники | В контакте, инстаграм | |
| Какие у него приоритеты и жизненные ценности? | Уход за детьми семья домашние питомцы | Расширение кругозора,путешествия. | |
| Есть ли у него специфический сленг, как у специалиста, услышав который он обратил бы внимание на продукт? | Всё,что касается детей и их развития | Географические названия. | |
| Какие эмоции вызывает у него ваш продукт (возможно повышает статус, позволяет чувствовать себя особенным)? | Повышается самооценка. | Позволяет чувствовать себя особенным. | |
| Какие решения он пробовал раньше, и почему они ему не помогли? | Подрабатывал по несколько часов, но необходимо быть дома постоянно. | Ездил иногда в отпуск.но хочется увидеть мир. | |
| Как он представляет себе идеальное решение своей проблемы? | Удалённая работа в интернете. | Обращение в тур. агенство. | |
| Чего он больше всего боится? | Не найти клиентов. | Что в там могут обмануть. | |
| О чем он думает большую часть времени? | О детях, как помочь семье материально. | О работе. | |
| Как изменится его жизнь после решения его проблемы? | Освоит новую профессию, сможет зарабатывать,оставаясь дома. | Он увидит мир своими глазами. | |
| Как он узнал о Вас? | Из интернета. | Реклама нашего тур. агенства размещена в контакте. | |
| Какие надежды он связывает с Вашим предложением? | Материальное благополучие,больше времени уделять семье. | Увидеть вживую достопримечательности о которых он только читал или видел по телевизору. | |
| В чем он продолжает сомневаться? | Что можно получить профессию и прибыль от неё без больших вложений. | Что можно и по миру поездить и не сильно потратиться. |
Дескриптор
Пропишите Дескриптор (ответьте на вопрос Чем конкретно Вы занимаетесь)
| Формула | 1) Как — Продажа (оптовая, розничная, изготовление, доставка) 2) Что — звукового оборудования 3) Где — В Санкт-петербурге и рф | |
| Ваш вариант | Установка металлических дверей в Москве |
Дескрипт не должен содержать девизов, лозунгов, философских мыслей.
Дескрипт — не слоган, а описание деятельности
Продающий Заголовок
Пропишите Основное продающее предложение
Укажите максимум конкретики, что получает клиент и укажите на несколько выгод от вашего предложения
| Формула | Либо Выгода + Выгода + Выгода + Выгода Либо 1) Результат (выгода) 2) Конкретно (измеримо) 3) Время 4) В чем секрет (или уникальность) | |
| Ваш вариант |
Простой Первый Шаг
Придумайте Простой Первый Шаг и упакуйте его
Суть Простого Первого Шага (ППШ), с какого простого действия начинается взаимодействие клиента с вашим бизнесом
Замер и расчет______________________________________
| Что ППШ даст клиенту (что в результате) | ||
| Каков формат ППШ (как будет проходить) | 15 мин консультация 10 минутная встреча часовое пробное занятие | |
| Что клиенту нужно сделать для ППШ | ||
| Как можно усилить (конкретизировать ППШ) |
Поводы
Придумайте несколько поводов для клиента обратиться к вам, даже, если он уже что-то купил
Суть повода в том, чтобы показать НОВЫЕ условия, смысл поторопиться, принять решение
| Акция | ||
| Поступление | ||
| Мероприятие | ||
| Ваш вариант |
Страхи
Составьте список самых сильных страхов аудитории, которые мешают ей покупать и пропишите аргументы закрывающие их
| Чего боится | Какая информация (или ваши условия) уменьшит страх | Чем докажете | |
| Кинут (потеряет деньги) | Оплата при получении | В условиях работы | |
| НЕ получиться вернуть | 1 мес на возврат + простой бланк заявления | Отзывы/скрин бланка | |
| будет ли реальный результат | |||
Комплектация предложения
Проработайте комплектацию вашего предложения (перечислите, что КОНКРЕТНО получает клиент покупая у вас)
| Что получает | Насколько это ему ценно (от 0 до 10) | Какую выгоду это ему дает | |
| Адаптивный дизан | Сайт выглядит адекватно | ||
| работает мягко | |||
Что ж, теперь ваш бизнес намного круче!