ТД "Центр упаковки" существует в постоянно изменяющихся условиях, поэтому, для того, чтобы всегда быть в курсе происходящего фирме необходимо постоянно отслеживать и анализировать состояние маркетинговой среды организации. Основными представителями которой для компании являются: поставщики, покупатели, высшие органы государственного управления, целевая аудитория, конкуренты.
По мере того, как изменяется ситуация на рынке, изменяются и условия работы предприятий-партнеров компании, так рост закупочных цен на товары, ужесточение конкуренции, появление новых товаров и др. - все эти факторы должны учитываться фирмой, чтобы успешно функционировать на рынке.
Товарная политика:
Ассортимент ИП Веретенникова представлен несколькими основными видами полиэтиленовой упаковки: парниковая пленка, фасовочные пакеты и мешки с петлевой ручкой. Конечно по широте ассортимента ТД "Центр упаковки" не может сравнится с каким-нибудь супермаркетом розничной продажи различных видов упаковки, однако по объему поставок может обойти его в несколько раз. Это приносит положительные результаты. В этом и состоит специфика предприятия в области товарной политики.
Сбытовая политика:
ТД "Центр упаковки" выступает важным звеном в системе товародвижения от производителя к потребителям. В компании сбытом занимаются менеджер по сбыту и коммерческий директор. Причем директор занимается преимущественно организационно-управленческими вопросами, а менеджер отвечает за техническое исполнение операций, т.е. принимает и оформляет заявки на товар, следит за обеспечением поставок, привлекает новых клиентов и т.д.
При формировании цены ИП Веретенникова О.Г. учитывает его себестоимость, стоимость транспортировки и торговую надбавку, которая учитывает затраты предприятия и его прибыль. Причем при формировании цены следует учитывать среднюю цену по отрасли, т.е. ориентироваться на цены конкурентов, чтобы не только не потерять своих клиентов, а напротив привлечь еще и новых.
|
|
Одним из условий эффективности маркетинговой стратегии фирмы является программа коммуникации, целью которой является известность компании целевой группе покупателей. Каналами коммуникации в рассматриваемой фирме можно назвать персонал, рекламу, участие в благотворительных акциях. В политике продвижения фирмы есть особенность, которая состоит в том, что основным объектом продвижения является сама компания, а не товар, так как товар зачастую рекламируется самим производителем. Был отснят рекламный ролик и пущен по телевидению. Многие люди, увидевшие рекламу, обращались к нам с целью заключения договора - покупки. Также рекламный ролик транслировался в маршрутных такси, распространялись листовки с предоставлением скидок. Следует сказать, что на этикетках реализуемой продукции есть информация о ТД "Центр паковки", там ее размещают само предприятие-производитель ООО предприятие "НИЖПОЛИМЕРУПАК", называя компанию своим официальным представителем.
Таким образом, для организации такого масштаба маркетинговая деятельность осуществляется в полном объеме, однако можно было бы порекомендовать руководству компании принять в штат менеджера по маркетингу, что позволило бы разгрузить всех остальных работников, а в перспективе улучшить положение дел фирмы, найти новые перспективные направления деятельности и т.д.
|
|
Заключение
В качестве заключения можно сказать, что ИП Веретенникова О.Г.
Является посредническим звеном при доведение товара от производителя до потребителя.
ТД "Центр упаковки" - является малым предприятиям оптовой торговли, занимающееся оптовыми поставками товаров из полиэтилена (парниковая пленка, фасовочные пакеты, мешки с петлевой ручкой).
ТД "центр упаковки" - это семейный бизнес и основную массу работы выполняют сами собственники, во-вторых, клиентская база предприятия сформирована во многом благодаря личным знакомствам руководителей, и является относительно постоянной.
Организационная структура предприятия является линейной и является наиболее оптимальной для фирмы такого масштаба.
ИП Веретенникова по большому счету является финансово устойчивым предприятием и в процессе своего функционирования обеспечивает: самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности предприятия; выполнение текущих финансовых обязательств перед государством; самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде.
Технологический процесс очень хорошо отлажен. Отношения с клиентами и поставщиками строятся на тесном общении.
Коллектив ТД "Центр упаковки" не велик, однако он также является оптимальной и позволяет фирме устойчиво функционировать на рынке. Все сотрудники очень дружны, доверяют друг другу, помогают, общаются между собой не только на работе, но и за стенами кабинета, ходят в гости
Однако, руководству компании все же следовало бы подумать над принятием в штат маркетолога, так как в настоящее время, в условиях быстро меняющегося рынка возрастает необходимость в подобного рода специалистах.