Цели и основы ценовой стратегии
Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.
Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы установить на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические задачи.
На решение руководства фирмы в области оказывает влияние многие внутренние и внешние факторы. во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести:
- рекламу
- специфику производимой продукции
- особенности производственного процесса (
- рыночную стратегию и тактику производителя
- объем рынка; и т.п
фирме предстоит решить, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Обеспечение выживаемости слишком много производителей Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям долей рынка. будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли.
товар был самым высококачественным
На установление фирмой среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и их рыночные реакции. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.
Зная спрос, сумму издержек и цены конкурентов, фирма готова к выбору цены собственного товара.
установление цены на основе уровня текущих цен.
фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек и спроса. Этот метод довольно популярен.
Формирование и виды цен на новые продукты
Установление цен на новые товары относится к наиболее сложной области ценовой стратегии и маркетинговой деятельности предприятия.
Установление цены на подлинную новинку. При установлении цены на подлинную новинку, защищенную патентом, фирмы выбирают либо стратегию «снятия сливок», либо стратегию прочного внедрения на рынок.
Стратегия «снятия сливок».
поначалу устанавливают на них высокие цены, чтобы «снять сливки
После замедления волны сбыта корпорация снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов
Стратегия прочного внедрения на рынок.
1. сравнительно низкую цену, способствующую быстрому привлечению большого числа покупателей и завоеванию большой доли рынка и прочного положения на нем
Жизненный цикл нового товара.
Дело в том, что разные этапы жизненного цикла товара приносят неодинаковый финансовый результат.
Жизненный цикл товара включает следующие этапы:
I этап – создание, разработка нового товара
II этап – выведение товара на рынок, подтверждение его реального права на существование в конъюнктуре рынка.
III этап – экспансия, или рост, когда новый товар получает признание на рынке, быстро возрастает его сбыт, увеличивается доля товара на рынке, нарастают прибыли.
IV этап – насыщение рынка.
V этап – упадок и старость товара.
Подходы к ценообразованию на уже имеющиеся на рынке товары и услуги
Для уже сформировавшегося рынка сбыта и реализуемых здесь достаточно продолжительное время товаров и услуг можно выделить восемь основных видов цен, применение которых повышает конкурентоспособность предприятия:
1. Скользящая падающая цена, которая устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.
2. Долговременная цена, которая мало меняется на протяжении длительного отрезка времени.
3. Цена потребительского сегмента рынка.
4. Эластичная (гибкая) цена, быстро реагирующая на изменение спроса и предложения на рынке,
5. Преимущественная цена, предусматривает определенное понижение цен предприятием,
6. Цена на продукцию, выпуск которой прекращен.
на строго ограниченный круг потребителей, нуждающихся именно в той продукции, которую нельзя найти на рынке,
7. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке.
8. Договорная цена,
Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.