Вводная информация.
Основной вид деятельности компании: дистрибуция качественных товаров-новинок, направленных на улучшение результатов деятельности наших клиентов. Например, в секторе B2B (товаров для бизнеса) мы предлагаем нашим клиентам товары для увеличения числа покупателей, повышения оборотов и прибыли. Головной офис в Киеве, но мы работаем со всеми регионами Украины.
В данный момент расширяется сеть по дистрибуции маркерных рекламных LED-панелей. Это новинка на рынке Украины.Информация отоваре представлена на сайте led-doska.com.ua
Маркерная рекламная LED-панель позволяет очень дешево привлекать больше посетителей, существенно увеличивая продажи и доходы. Ее эффективность для малого или среднего бизнеса на порядок выше, чем у обычного постера, бегущей строки, раздачи листовок или т.н. штендера. Рекламная LED-панель позволяет маркером от руки быстро нанести на нее любую рекламу, которая будет ярко светиться, мигать и перетекать неоновым разноцветным светом. Рекламу можно стирать и переписывать неограниченное число раз. И это при том, что вес панели даже размером А1 (84х58 см) не превышает трех кг. Рекламная LED-панель – это универсальный многоразовый и «долгоиграющий»
POS-материал.
Эффективность ярких надписей для привлечения клиентов уже доказана возрастающим числом светодиодных и неоновых табличек «Открыто». Даже это работает! Но маркетологи и рекламисты знают, что значительно более сильный эффект производит рукописный текст и важная ситуативная информация. Куда больше клиентов среагируют и зайдут в магазин, например, на надпись «Только сегодня с 12:00-16:00 новая коллекция обуви со скидкой 30% », или «Закажи сегодня до 19:00 пиццу и получи пиво в подарок», чем на информацию о том, что магазин открыт. Известно, что большую часть покупок потребители совершают спонтанно.
Как раз наш товар – маркерные рекламные LED-панели и позволяет получать дополнительный доход. Разве кто-то откажется, условно говоря, раз потратив 1000 грн. на панель, потом несколько лет каждый месяц получать минимум по пару тысяч дополнительного дохода. Всего лишь по 50 грн. дополнительной прибыли в день: это уже полторы тысячи в месяц от возросшего потока клиентов.
Вам предлагается:
- Достойная зарплата
Мы против устоявшихся подходов на рынке труда, когда сотрудник садится на небольшую зарплату и ему «спускается» большой и неадекватный зарплате план. А если сотрудник отработает в 2 раза эффективнее, то в лучшем случае получит 20-30% премию. У нас Ваша зарплата находится в прямой зависимости от Ваших результатов.
Нам нужны звезды, которые хотят много зарабатывать, хотят и могут работать эффективно. Мы даем людям хорошо заработать и предлагаем серьезный карьерный рост.
- Карьерный рост
Любая деятельность человека фактически сводится к общению и «продажам». Ваше резюме – это тоже продажа Ваших возможностей, знаний и опыта. Предлагаете новую идею начальнику – это тоже продажа, сначала он заплатит своим вниманием и временем выслушивая, а затем ресурсами фирмы при внедрении. Знакомитесь с молодым человеком или девушкой – это тоже «продажа» за внимание, симпатию, общение. И т.д. и т.п. – аналогии Вы сможете увидеть везде.
Именно поэтому, мы предлагаем проявить себя в сфере продаж. Тем, кто сможет показать хороший устойчивый результат в сфере продаж, будет предложен серьезный карьерный рост – у нас большие планы!
Прямые продажи товара
Маркерные рекламные LED-панели – это новый товар на рынке Украины. И, несмотря на колоссальные полезности панелей для клиентов, – им надо объяснять что это такое, как оно работает, какие ценности товар дает и как он будет полезен. Наиболее эффективным способом дистрибуции такой новинки являются прямые продажи непосредственным её потребителям. Поэтому мы активно развиваем три направления продаж: прямые продажи, прямые продажи в Интернете и корпоративные продажи.
Основными потребителями маркерных LED-панелей являются компании мелкого, среднего и крупного бизнеса: магазины, салоны, бутики, агентства, аптеки, кафе, бары, рестораны, клубы, сети ритейлеров, торгово-развлекательные центры, гостиницы и т.д.
Прекрасно, если вы работаете или работали в дистрибуции и имеете опыт прямых продаж, или холодных звонков, корпоративных продаж, или имеете опыт работы в коллекторских фирмах и колл-центрах.
Например, некоторые наши Торговые представители начинают и достигают отличных результатов с работы у нас «по совместительству». На основном месте работы они по долгу службы занимаются продажами магазинам и торговым точкам всевозможных товаров, кто чем: от медпрепаратов, воды, соков, круп, продуктов питания и спиртных напитков до стройматериалов, торгового и барного оборудования, товаров FMCG, игрушек и т.п. Фактически они имеют доступ к клиентам наших LED-панелей и прекрасно их продают. Кроме того, LED-панели помогают клиентам увеличивать реализацию и в, свою очередь, повышают закупки обычных товаров у наших представителей.
Ваша позиция: Торговый представитель.
Концепция работы (продаж) Торгового представителя
Основная задача Торгового представителя – найти и убедить клиента приобрести товар. Для Вас подготовлена четкая инструкция как это легко делать. Причем, Торговый представитель зарабатывает в любом случае, даже если его клиент сделает покупку позже и обратится напрямую к нам. Заниматься непосредственной продажей товара представителю нет необходимости. Достаточно только взять заказ или оставить рекламку, а клиент сделает заказ у нас позже. Всю техническую работу по процедуре продажи товара выполнят наши менеджеры, а Торговый представитель заработает свои %. Мы работаем со всеми городами Украины.
Такой механизм продаж основан на том, что клиент от Торгового представителя всегда сможет купить товар дешевле, чем клиент «с улицы».
В рекламке товара будет указан персональный промо-кодТоргового представителя. При заказе товара у Торгового представителя или напрямую у нас Клиент, указав промо-код представителя, получит специальную цену на товар, которая будет ниже обычной розничной.
Чтобы простимулировать клиента не откладывать покупку на неопределенный срок, в рекламке будет указано, что специальная цена действительна только некоторое время (обычно 10 дней).
С каждой такой продажи Торговый представитель получает %.
Четко выполняя наши инструкции по продажам для Торговых представителей, Вы быстро достигнете отличных результатов и больших доходов.
Начало работы
Для начала работы Вам необходимо выполнить следующие шаги:
1. Посмотреть Условия работы и Экономику работы (ниже по тексту).
2.Посмотреть основную информацию о товаре на сайте led-doska.com.ua, чтобы понимать о каком товаре идет речь.
3. Посмотреть Общую инструкцию по работе (ниже по тексту), чтобы понять, что нужно будет делать.
4. Принять решение работать в нашей команде.
5. Заполнить Анкету*) и направить ее на адрес Вашего координатора. Анкета находится в файле anketa.doc. Если не знаете, как в Word’е добавить Ваше фото, просто прикрепите файл с фото к письму с анкетой (размер фото не более 3Мб).
6. Вам будут высланы все материалы и подробные инструкции по работе.
7. Изучив высланные материалы, можно будет приступить к работе.
По любым вопросам обращайтесь к Вашему Координатору продаж.
*) Заполнив и выслав анкету, Вы подтверждаете, что уведомлены про внесение Ваших персональных данных в базу персональных данных, про цели сбора данных, и даете согласие на обработку данных и выполнение иных действий, предусмотренных Законом Украины «Про защиту персональных данных».
Цель сбора данных – обработка и анализ сведений на соответствие рамке квалификаций предлагаемой позиции; идентификация лиц, выполняющих представительские функции по продвижению продукции в соответствии со ст. 237-239, 241, 243 ГК Украины; предупреждение возможных проблем при начислении, выдаче, пересылке, переводе денежных средств или товарно-материальных ценностей.
Субъект персональных данных имеет права относительно своих персональных данных в соответствии со ст. 8 Закона Украины «Про защиту персональных данных».
Условия работы
1. Работа Торгового представителя не требует нахождения в офисе и выполняется по свободному графику. Работа у нас может быть на неполной занятости, совместительством и Вашим дополнительным заработком.
2. Необходима каждодневная фиксация результатов деятельности – заполнение ежедневного отчета.
3. Работник обеспечивается всеми необходимыми материалами.
4. З/п начисляется и выплачивается в первых числах месяца по результатам работы в предыдущем. (Наши самые успешные торговые представители могут зарабатывать по 8-12 тыс. грн. в месяц).
5. Проживающим и работающим не в Киеве з/п передается/переводится любым удобным для них способом.
6. Официальное трудоустройство (прием в штат) после испытательного срока в качестве представителя (1,5-2 мес.). Вся работа, в т.ч. и испытательный срок, безусловно, оплачивается.
7. Сотрудникам с эффективными результатами предлагаем стремительный карьерный рост.
Экономика работы
(расчеты для полной занятости)
План встреч: 25 контактов с потенциальными клиентами в день,
при 22 раб. днях в месяце = 500-550 контактов в месяц
Реальный ожидаемый объем продаж: 28 панелей в месяц. Конверсия при правильном выборе потребителей от 5%, т.е. один из 20 покупает.
Заработок торгового представителя:
Торговый представитель получает 15% от продаж.
Самая покупаемая LED-панель – панель формата А2. Отпускная цена на панель А2 клиенту от торгового представителя – 1100 грн (обычная розничная – 1350 грн).
Торговый представитель с каждой панели А2 получает 165 грн (1100 грн х 0,15).
Итого: 4620 грн в месяц (28 панелей х 165 грн).
Отпускная цена на панель А1 клиенту от торгового представителя – 1350 грн (обычная розничная – 1650 грн). Торговый представитель с каждой панели А1 получает 202,5 грн.
При увеличении числа продаж свыше ожидаемого плана з/п Торгового представителя будет существенно выше.
Каждый торговый представитель по желанию может приобрести себе одну панель А2 за 800 грн (для демонстраций). Панели А3 сейчас недоступны.
При методичном, постоянном и четком выполнении инструкций Вы обязательно выйдете на результат по з/п 4500 грн. При более эффективной работе и торговой смекалке наши самые успешные представители могут зарабатывать по 8-12 тыс. грн в месяц.
Общая инструкция (Что надо будет делать)
Вам будут высланы все материалы по работе. Информации немного. Также как здесь: ёмко, структурировано и самое необходимое. Для удобства работы информация разбита на 6 файлов.
Вам нужно будет:
Подготовительный этап:
1. Изучить файл 1-ledpanel-info.doc: полная информация о товаре, отличия производителей, особенности эксплуатации, ценности от использования панелей.
2. Посмотреть файл 2-reklamka.doc: рекламка товара, которая будет Вам предоставляться в печатном виде в необходимом количестве. Рекламные материалы подготовлены на русском и украинском языках.
3. Посмотреть файл 3-instruction.doc:алгоритм работы и организационные действия по контролю и учету работы представителя.
4. Изучить файл 4-sales.doc: как найти клиента, методика переговоров, психология продаж, заключение сделки, действия после продажи, как из клиента сделать вашего промоутера.
5. Посмотреть файлы 5-zakaz.doc:форма заказа и 6-report.xls: форма ежедневного отчета.
6. Связаться с Координатором продаж для получения печатных материалов и приступать к работе.
Работа
По алгоритму и методикам из файлов 3-instruction.doc и 4-sales.doc:
- найти и выбрать потенциального клиента;
- провести переговоры с клиентом или сотрудниками клиента (отработка различных ситуаций и вариантов разговора по файлу 4-sales.doc);
- проинформировать клиента о ценностях led-панелей для него и оставить рекламку;
- принять заказ от клиента (по форме из файла 5-zakaz.doc) или дать ему время определиться.
После каждой встречи заполнить несложную форму отчета (по форме из файла 6-report.xls): информация о клиенте, результаты встречи, возражения клиента. Заполняется при любом исходе встречи/переговоров.
В конце рабочего дня отправить ежедневный отчет (по форме из файла 6-report.xls) на электронный адрес Координатору продаж. Нюансы решаются с Координатором продаж.
Вы всегда будете «на связи» с Вашим Координатором продаж и сможете получать от него необходимые консультации.
Примерно раз в одну-две недели Вы будете получать анализ допускаемых ошибок, рекомендации по их устранению и по повышению эффективности работы. Вам и нам выгодна Ваша эффективность.
По результатам работы получаете зарплату.