Международная торговля. Основные термины и понятия
+Импорт - оплачиваемый ввоз
+Экспорт - оплачиваемый вывоз
+Объем международной торговли. Определяется как сумма стоимости экспорта всех стран мира.
+Разность между стоимостью экспорта и импорта означает сальдо (разность) торгового баланса. Если экспорт превышает импорт, то страна имеет активный торговый баланс. Это хороший показатель.
+Товарная структура торговли. На мировом рынке более 11000 видов товаров.
+ Географическая структура торговли. Предполагает изучение потоков товарного обмена. До 15 века основные потоки международной торговли проходили по средиземному морю. 15-17 века – великие географические открытия, открытие Америки. Основные торговые пути перемещаются в атлантический океан. Трансатлантическая торговля между западной Европой и Америкой, а Греция, Рим – затухают. С 1984 и по настоящее время объемы транс тихоокеанской торговли превысили трансатлантическую. Эра азиатской гегемонии. Китай доминирует своими товарами.
+Таможенная пошлина – особый вид налога, который берется с товара при пересечении им государственной границы.
+Таможенный тариф – это систематизированный перечень таможенных пошлин. Пошлины бываю импортные (на ввозимы товар) и экспортными (на вывозимый. В развитых странах почти не используется).
+Квотирование – государство устанавливает квоту, например, разрешается ввезти столько то авто.
+Частным случаем квотирования является эмбарго – полный запрет на ввоз-вывоз какого- то товара.
+Лицензирование – разрешение.
+ВТО – всемирная торговая организация. С 1996 года – 156 стран. В т.ч. Россия. Штаб – в Женеве.
Принципы:
*решение споров только мирным путем
+ все страны равны * постепенное снижение таможенных пошлин и т.п.
В 1947 году были примерно 40% от стоимости товра, а сейчас примерно 4%.
Россия ждала вступление в ВТО около 17 лет, приняли в 2012 году. В России сейчас таможенные пошлины примерно 17%. Но она обещала ВТО, что за 10 лет снизит их до уровня ВТО. Многие предприятия России боятся, что в Россию могут хлынуть зарубежные товары с маленькой пошлиной.
Доля услуг растет с 1960 годов. Услуги: торгуемые и неторгуемые (например, коммунальные).
Регулирование МТ осуществляется на национальном (государственном) и международном уровне.
На национальном – через внешнюю торговую политику (2 вида). Фритрейдерство (политика свободной торговли) и и протекционизм (защита): политика защиты своего производителя от иностранной конкуренции.
Примеры различий культурной среды
У каждой страны (и даже у отдельных регионов внутри страны) свои культурные традиции, свои предпочтения и свои запреты, которые деятель рынка должен изучить. У каждой страны свои обычаи, свои правила, свои запреты. Прежде чем приступить к разработке маркетинговой программы, продавцу следует выяснить, как воспринимает зарубежный потребитель те или иные товары и как он пользуется ими. Вот несколько примеров тех сюрпризов, которые может преподнести потребительский рынок:
1. Средний француз использует почти вдвое больше косметики и туалетных принадлежностей, чем его жена.
2. Немцы и французы едят больше фасованных марочных макарон, чем итальянцы.
3. Итальянские дети любят в качестве лёгкой закуски съесть плитку шоколада, заложив её между двумя ломтиками хлеба.
4. В Танзании женщины не дают детям есть яйца из опасения, что ребёнок облысеет или станет бесплодным.
5. Китайцы не пользуются большими полотенцами и не знают, зачем они нужны
Отличаются страны друг от друга и принятыми в них нормами поведения в деловом мире. Перед проведением переговоров в другой стране американский бизнесмен должен проконсультироваться в отношении этих особенностей. Вот несколько примеров делового поведения в разных странах:
1. Латиноамериканцы привыкли вести деловые переговоры почти вплотную к собеседнику, буквально нос к носу. Американец в подобной ситуации отступает, но латиноамериканский партнёр продолжает надвигаться на него, и в результате оба раздражаются.
2. При переговорах лицом к лицу японские бизнесмены почти никогда не говорят своим американским коллегам «нет». Американцы впадают в отчаяние, не зная, что и думать. Ведь американец быстро переходит к сути дела, а для японского бизнесмена это кажется оскорбительным.
Вывод товара на международный рынок.
Фирмы занимаются международным маркетингом в силу самых разных причин. Некоторых подталкивают к этому скудные возможности отечественного рынка, других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. С учётом риска, присущего деятельности по международному маркетингу, фирме следует подходить к принятию решений в этой области последовательно и комплексно.
1. Во-первых, необходимо разобраться в международной маркетинговой среде, и в частности в особенностях системы международной торговли. При рассмотрении конкретного зарубежного рынка нужно обязательно исходить из оценки его экономических, политико-правовых и культурных особенностей.
2. Во-вторых, фирма должна решить, какой процент общего объёма своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках, будет ли она действовать всего в нескольких или сразу во многих странах и в странах какого типа она хочет работать
3. В-третьих, ей предстоит решить, на какие конкретные рынки следует выйти, а это требует оценки вероятного уровня доходов на вложенный капитал в сопоставлении со степенью существующего риска.
4. В-четвёртых, фирме предстоит решить, как именно выходить на каждый привлекательный для неё рынок — с помощью экспорта, совместной предпринимательской деятельности или прямого инвестирования.
Многие фирмы начинают как обычные экспортёры, затем приступают к совместному предпринимательству и в конце концов переходят к прямому инвестированию. И наконец, фирме необходимо создать эффективную организационную структуру, специализированную на деятельности по международному маркетингу. Большинство фирм начинают с организации экспортного отдела и заканчивают созданием международного филиала. Некоторые идут дальше и превращаются в транснациональные компании, высшее руководство которых уже занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном масштабе.
Однако прежде всего необходимо выяснить, пользуются ли зарубежные заказчики этим товаром вообще. Скажем, уровень пользования дезодорантами среди мужчин в Соединённых Штатах Америки составляет 80 процентов, в Швеции — 55, в Италии — 28, а в Филиппинах — всего 8 процентов. Многие испанцы почти не потребляют таких привычных продуктов, как сливочное масло и сыр. «Максвелл хаус» безуспешно рекламировался в Германии как лучший американский кофе, пока не выяснили, что немцы пренебрежительно относятся к американскому способу приготовления кофе.
С целью адаптации продукта под особенности той или иной страны, в него вносят изменения (приспосабливают его). Приспособление товара предполагает внесение в этот товар изменений в соответствии с местными условиями или предпочтениями. Фирма «Хайнц» варьирует свои продукты для детского питания в зависимости от рынка. Так, в Австралии она продаёт пюре из бараньих мозгов, а в Нидерландах — пюре из цветной фасоли. Фирма «Дженерал фудз» готовит разные кофейные смеси для англичан (которые пьют кофе с молоком), французов (которые пьют кофе черным) и латиноамериканцев (которые любят привкус цикория).
Также необходимо учитывать особенности законодательства стран в сфере регулирования рекламы. В Швеции на телевидении вообще не выделяют времени под коммерческую рекламу. Во Франции и Скандинавских странах не существует радиорекламы. Журналы — основное средство рекламы в Италии, но играют очень незначительную роль в Австрии. В Соединённом Королевстве газеты — это средство общенациональной рекламы, а в Испании — местной. Возьмем сравнительную рекламу: она запрещена в Германии, разрешена в Греции, во многих других странах Европы на нее очень косо смотрят. Нарушение авторского права везде является проблемой, но некоторые страны занимают гораздо менее жесткие позиции (в частности, Китай — настоящий чемпион по подделкам).