Теперь давайте разберемся зачем мы это все делаем. Так что же дает хорошо проработанный аватар клиента?
- Благодаря подробно расписанному аватару клиентов вы сможете сделать им “лучшее предложение, от которого они не смогут отказаться”. Как минимум, потому что вы знаете боль, которая гложет вашего клиента;
- На основании этого можно проработать выгоды. К примеру, если предложить Марине инструмент в рассрочку, да еще и без процентов, она согласится, так как это ее главная задача.Также возможность возврата в течение 14 дней может стать отличным плюсом при принятии решения в сторону магазина;
· Понять какие психологические и продающие триггеры доверия нужно использовать, чтобы зацепить такого клиента. К примеру: увеличенная гарантия, рассрочка и рекомендация преподавателем именно этого магазина. Иногда читаешь текст, смотришь видео или слушаешь рекламу, а тебя как за живое трогают. В процессе изучения у тебя рождаются и умирают десятки разных эмоций: страх, жадность, тщеславие, угроза, дружба…
Рекламный материал тоже должен вызывать разные эмоции. Чтобы в дальнейшем, как кукловод, Вы могли дёргать за них в нужный момент. Такие ниточки в маркетинге называются психологическими (продающими) триггерами. Как использовать триггер в маркетинге мы разберём далее.
КОНТРОЛЬ НАД УДАЧЕЙ
У нашей нации есть довольно захватывающая игра “Русская рулетка”. Это когда группа людей ради спора берёт револьвер и по очереди стреляет себе в голову (звучит жутко, знаю).
Но это не значит, что каждый, кто нажимает на спусковой курок, умирает. Дело в том, что из 6 патронников, только в одном из них пуля. Вот и вопрос, кому повезёт?
К чему я рассказываю про всё это развлечение. А к тому, что в продажах и маркетинге есть подобные пули, которые поражают клиентов наповал и вынуждают купить Ваш продукт.
Это продающие триггеры, психологические триггеры, триггеры доверия, называйте как хотите. И девиз их “Купи или умри”.
Триггер – это определённый посыл, который побуждает клиента на психологическом уровне совершить требуемое действие.
С английского переводится как “спусковой крючок”, именно поэтому я провёл аналогию с русской рулеткой.
Такого рода слова триггеры используются везде, я даже больше скажу, Вы сами их используете везде: на сайте, на баннере, на листовке, в коммерческом предложении, и даже в разговоре с потенциальным клиентом.
Это из серии делаю то, что понимаю, но не знаю. Осталось сделать это нажатие на курок осознанным, чтобы не надеяться, а контролировать удачу. И для этого вот Вам список основных посылов:
1. Взаимодействие;
2. Авторитет;
3. Социальные доказательства;
4. Конкретика;
5. Сравнение;
6. Результат;
7. Страх;
8. Обращение;
9. Дефицит;
10. Истории;
11. Участие;
12. Ценность;
13. Привлекательность;
14. Непредсказуемость;
15. Ожидание;
16. Общий враг.
Но не все маркетинговые триггеры являются прямыми стимуляторами к покупке. Часть из них базируется не на продающей части, а на выстраивании уровня доверия к Вашей компании и продукту.
Которое, в следствии накопительным эффектом помогает совершить покупку клиенту. К слову, создание доверия – это сильно недооцененное явление в наше время.
- Эффективные каналы рекламы. Если вы понимаете, что Марина – не частый пользователь социальных сетей, да и телевизор она смотрит редко. Это значит, что один из вариантов – взаимодействие с преподавателем, который будет рекомендовать ваш магазин на партнерских отношениях, т.е. станет ключевым фактором при принятии решения о покупке.
Продвинутый вариант целевой аудитории.
Разница заключается в том, что вы уже определяете не группу людей, а конкретных личностей. То есть разрабатываете свою рекламную кампанию под конкретного человека.
Поэтому и продвинутый уровень. Ведь многие группу выделить не могут, а тут мы говорим про конкретных персонажей.
И очевидный вопрос “Зачем мне тратить время на подбор целевой аудитории, это же теория?”. Разрешаю на меня сейчас обидеться, но, в большинстве случаев, даже после прочтения этой статьи вы всё равно не поймёте насколько всё это ценно.
Вы не поймёте, что это чуть ли не самая главная часть маркетинга – его отправная точка.
Важно. “Если вы не знаете кому вы продаёте, значит вы не знаете где, когда и что”.
Моё фирменное высказывание. И в нём кроется всё. Ведь если вы не знаете кто ваш целевой клиент, он же самый популярный посетитель, он же группа часто покупающих людей, то вы не знаете что для него важно, какие у него боли и что он любит.
Пример 1. Пустяковый пример, но лёгкий для усвоения. Сейчас мы делаем правила мерчандайзинга для оптовой компании.
И если бы мы не проанализировали клиентов, мы бы не узнали, что идеальная и самая востребованная высота выкладки находится на уровне 1,6 метра.
А всё потому, что клиенты этой компании взрослые люди с небольшим ростом. А значит классическая высота выкладки уже не подходит.
Пример 2. Более сложный, но не менее жизненный пример. Мы разрабатываем рекламу, по формуле AIDA.
Наша задача на первом этапе – привлечь внимание целевой аудитории. И сделать мы это хотим через боль. А у всех же болит разное. Даже у “Мамочек” разные боли.
| У кого-то проблема, что нет времени на посиделки с друзьями, у кого-то проблема, что вечно не хватает денег, а у кого-то вообще проблема, что мало стильной одежды. Логичный вопрос “Что будем писать?”. Пример | 
| 
|
| Описание | Разговор со сторонней личностью, отвечающей на вопросы относительно компании или продукта | Фотографии, достижения и отзывы сотрудников, внутрянка бизнеса |
| Плюсы | Вовлекает | Вызывает лояльность |
| Минусы | Не инициирует продажу | Может вызвать негатив сотрудников |
Развлекательный
Идея в том, чтобы развлечь клиента. Пользователи в основном ради этого и заходят в интернет.
| Название | Цитатный | Поздравительный |
| Пример | 
| 
|
| Описание | Рассказ цитаты или афоризма известной личности, которые связаны с компанией | Позитивное выражение эмоций, по отношению к событию |
| Плюсы | Вовлекает | Вовлекает и формирует лояльность |
| Минусы | Не приводит к продаже | Может вызвать раздражение событии |
Вовлекающий
Побуждает читателя на обратную связь. Если попроще, то такой контент означает, что: “Сделайте определенное действие – будет Вам удовольствие”.
| Название | Конкурсный | Интерактивный | ||
| Пример | 
| 
| ||
| Описание | Читатели совершают действие, за которое могут получить приз | Визуальная часть меняется из-за действий пользователя | ||
| Плюсы | Вовлекает и способствует увеличению охвата | Вовлекает, заставляет интересоваться | ||
| Минусы | Требует усилий | Может “тормозить” на слабых компьютерах | ||
Расшариваемый
Такой контент, которым пользователи охотно делятся самостоятельно, не зависимо от того, получают они выгоду или нет.
| Название | Вирусный | Трендовый |
| Пример | 
| 
|
| Описание | Материал с нетривиальной идеей, о которой захотелось бы рассказать друзьям | Взгляд бизнеса на актуальное обсуждаемое событие |
| Плюсы | Вовлекает, приводит к большему охвату, развлекает | Вовлекает и развлекает |
| Минусы | Сложно реализовать, вызывает раздражение | Может вызвать негатив |
Обучающий
Обучает пользователя не только как правильно пользоваться товаром/услугой, но и затрагивает околотематические вопросы.
| Название | Инструкция | Полезная подборка |
| Пример | 
| 
|
| Описание | Порядок действий “1, 2, 3…”, приводящих к результату | Подборка тематических советов/лайфхаков/фишек |
| Плюсы | Привлекает и вовлекает пользователей | Побуждает делиться контентом |
| Минусы | Обязательно должен быть достоверным | Не ведет к продаже |
Сторонний
Это значит, что это такой контент, который публикуется от сторонних лиц, то есть от партнеров или пользователей.
| Название | Пользовательский | Партнёрский |
| Пример | 
| 
|
| Описание | Отзывы, обзоры, вопросы, претензии | Оставленный партнерами или изготовленный по их/Вашему заказу |
| Плюсы | Покупатели доверяют такому контенту больше на 15% | Подходит как метод продвижения |
| Минусы | Невозможно контролировать | Эффективность зависит от качества |
КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Теперь, думаю, Вам понятно что же такое контент и каким он может быть. И напоследок хотелось бы затронуть основные требования к контенту.
- Информативность. Если контент не содержит информации, то его называют “водой”. Такой контент бесполезен.
- Целенаправленность. Контент без цели похож на старую игрушку: кто-то с ней будет играть, а так – она занимает место.
- Ориентированность на читателя. Сделать так, чтобы читатель понял идеи автора, то есть говорить на его языке.
- Вирусность. Контент нужно создавать так, чтобы он имел шанс распространяться пользователями самостоятельно.
Данный инструмент не сделает ваш аккаунт популярным только за счёт своего присутствия, но он сделает очень хорошие дела, за которое вы скажите ему большое спасибо:
1. Не ломаете голову, что будете выкладывать завтра;
2. Анализируете, что лучше, а что хуже пошло;
3. Создаёте логически последовательную цепочку касаний;
4. Выкладываете разнообразный контент.
Но расслабляться не стоит даже с контент-планом, так как чтобы быть в топе, необходимо быстро реагировать на перемены в трендах и событиях здесь и сейчас, а значит не думайте, что сделав его однажды, Вы похороните эту идею навсегда.
Важно. Если вы хотите раскрутить свою страницу в Инстаграм совершенно бесплатно, то перейдите по ссылке и воспользуйтесь сервисом Bosslike. А еще этот сервис поможет вам заработать на вашем Инстаграм.
СОСТАВЛЯЕМ КОНТЕНТ-ПЛАН ДЛЯ ИНСТАГРАМ
Сначала мы с Вами разберемся, как выглядит контент-план и как составить его, а уже потом рассмотрим его составляющие.
За основу взят общий шаблон контент-плана. Выглядит он самым простым образом – таблица в exel с полным описанием поста. Для того, чтобы Вам было проще понять, посмотрите пример формы.
Пример контент-плана
Перед тем, как сделать таблицу для контента в инстаграм, Вам нужно ответить на основные вопросы: Кому? Как часто? Когда? Где? Что? Паниковать не нужно, далее подробно все будет раскрыто.
Представим, что Вы уже знаете все ответы, и у Вас сложилась определенная картинка в голове. Теперь можно приступить к составлению контент-плана для instagram.
Шаг 1: нарисуйте таблицу в exel, укажите всю информацию, согласно примеру, смотрите, он выше, дублировать его не буду.
Шаг 2: укажите дни недели и время выхода постов, пример Вы можете увидеть на рисунке ниже.
Дни недели и время постов
Шаг 3: напишите площадку и вид каждого поста. И для того, чтобы не ошибиться с видами постов, я обозначил их цветом, так получилось более наглядно.
Еще отдельно выделила сторис, а все потому, что форматы публикаций для сторис и ленты разные.
Площадка и вид поста
Шаг 4: наполните каждый пост: картинка/видео, текст, хэштеги, ссылка/геолокация.
Я не буду заполнять контент-план на неделю, покажу Вам только одну запись, а дальше все по аналогии.
Наполнение поста
Главное помните, что описывать пост Вы должны таким образом, чтобы при его публикации у Вас не возникли вопросы.
Просто скопировали все и выложили. То есть фото должно быть уже обработанным, а текст оформленным, с остальным и так понятно. Поздравляем, теперь у Вас есть готовый контент-план блога в Instagram!
Если Вам недостаточно информации и Вы хотите изучить тему контент-плана более подробно – посмотреть разные формы, ознакомиться с примерами, то прочитайте нашу статью.
По теме: Контент-план для социальных сетей: инструкция + примеры.
А хотите еще больше упрощу Вам жизнь и скажу, что есть приложение для планирования контента в инста?
Они называются планировщиками, что вполне логично. И вместо того, чтобы публиковать посты вручную, Вы можете использовать эти программы.
Принцип у них такой-же, как в контент-плане, Вы просто заливаете всю информацию.
Они помогают здорово сэкономить время. А еще Вам не нужно будет заводить будильник на телефоне, чтобы не пропустить время публикации. Берите и пользуйтесь:
1. Smmplanner;
2. Parasitelab;
3. Onlypult;
4. Viraltag;
5. Later;
6. Seolit.
Настаивать на использовании определенной программы для постинга в инстаграм не буду, посмотрите интерфейсы и выберите какой планировщик Вам больше нравится.
Сервисы платные, но поверьте, за такое точно стоит заплатить. Функционал у программ для контента схожий:
1. отложенное размещение постов;
2. автоудаление публикаций;
3. статистика;
4. шаблоны;
5. анализ лучшего времени.
ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ. ВАЖНО!
С основным понятием разобрались, теперь давайте рассмотрим все более подробно. Если лет 5 назад можно было просто выкинуть фотку в ленту и она собирала тысячи лайков и комментариев, то сейчас такое не прокатит.
Нужно включать голову и делать всё по-уму. Впрочем, именно для этого Вы тут и находитесь.
Кому?
У любого товара есть свой покупатель. Поэтому не буду умничать, а скажу простую истину – тематика любого контента должна быть нацелена на публику, заинтересованную в Вашей теме.
Например, у Вас аккаунт шоурума белых блузок для девушек, составим аватар клиента, у Вас он будет такой:
1. Общая информация: девушка Наталья, 30 лет, замужем. Работает в “Сбербанке” управляющей. Есть ребенок – 7 лет.
2. Доход: общая зп на семью 85 000 руб. Живут в Москве, квартира в собственности, есть машина и гараж.
3. Хобби: в свободное время занимается семьей и ходит в спорт. зал. Один раз в два месяца ездит с семьей в магазин за одеждой.
Исходя из данного, пускай даже мини-портрета, мы уже видим, что Наталья работает в банковской структуре по классической схеме – с утра до вечера.
То есть в инстаграм она может заходить либо вечером после работы и домашних дел – после 21.00, либо в обеденный перерыв.
Отталкиваясь от места работы делаем вывод, что Наталье как управляющей важен деловой стиль в одежде – 5 дней в неделю, поэтому для части контента будем использовать примеры деловых образов и сочетаний в одежде.
А дополнительным контентом, так как у Натальи есть ребенок, будем рассказывать о том, как правильно выводить различные пятна с белых блузок.
По теме: Аватар клиента, без которого не сделать эффективной рекламы.
Как часто?
Общего стандарта на количество опубликованных постов нет, но есть минимальное и максимальное значение.
Хотя конечно же оно является тоже примерным, так как правду покажут только тесты. Но всё же давайте пробежимся по ориентирам.
Посты в ленту:
1. Развлекательные аккаунты: каждые 4 часа.
2. Бизнес аккаунты: максимально 2 в день, минимум 1 в день.
3. Блогеры: от 2 до 4 в день.
Посты в сторис:
1. Развлекательные аккаунты: от 1 до 10 в день.
2. Бизнес аккаунты: от 1 до 3 в день.
3. Блогеры: от 1 до 10 в день.
Чтобы не промахнуться с количеством, запомните основное правило – Ваши посты должны быть не частыми, чтобы их всегда ждали, но и при этом не редкими, чтобы про Вас не забывали.
Сколько это у Вас, думайте или пишите в комментариях, и мы обязательно поможем советом.
Когда?
В нашей большой стране с ее многочисленными часовыми поясами раскрученному бренду трудно выявить удобное время для публикации постов, ведь когда одни подписчики только проснулись, другие уже ложатся спать.
Поэтому при таком раскладе лучше выбирать то время, которое удобно для большинства Ваших активных клиентов.
И это не то время, которое все выкладывают в интернете, якобы, утром пик активности в 11 утра, а вечером в 19.00.
В Вашем случае это могут быть совсем другие цифры. И чтобы узнать это, не нужно ходить к шаману, просто посмотрите активность в Вашем же аккаунте (предварительно переключив на бизнес-профиль).
Статистика
На тот случай, если у Вас ещё нет собранной статистики или Вы любитель получать готовые решения, показываю Вам координаты, на которые Вы можете направить свои усилия:
1. Если это молодежь, то их активность приходится на дневное и ночное время.
2. Если это работающие, то они наиболее активны за завтраком/обедом и в пути до/c работы.
Кстати, о том как определять время для публикации мы рассматривали в статье, она ниже.
По теме: Как определить целевую аудиторию? Подробная инструкция.
Если коротко, то распишите весь день по часам/минутам Вашего идеального клиента и поймёте, когда он делает то самое запрещённое действие – залазит в инстаграм.
Где?
С появлением сторис, пользователи инстаграм разделились на 2 лагеря: любители ленты и любители сторис.
Именно поэтому, для увеличения охвата подписчиков нужно использовать эти две площадки параллельно. У каждой из площадок несомненно есть свои плюсы.
Сторис:
1. Опросы;
2. Гифки;
3. Прямые эфиры;
4. Ответы смайлы;
5. Ответы в директ.
Лента:
1. Объемный текст;
2. Больше хэштегов;
3. Комментарии;
4. Карусель;
5. Фирменный стиль.
А еще не так давно в инстаграм появилась возможность делиться постом из ленты в сторис. Используйте эту функцию, когда Вам нужно будет охватить максимальное количество подписчиков.
Для того, чтобы разобраться во всех нюансах сторис, рекомендую Вам прочитать статью.
По теме: Сторис в Инстаграм: полная инструкция с фишками и лайфхаками.
ВИДЫПОСТОВ ИЛИ ЧТО?
Чтобы контент-план работал тип-топ, важно понимать, какого типа посты выкладывать, как их чередовать и разбивать на рубрики.
При этом, повторю в сотый раз, не забывайте отталкиваться от Вашей тематики, ниши и целевой аудитории.
Продающие
Смысл любого аккаунта – это продажи, поэтому с такого вида постов и начнём. Первое, что скажу, ими не стоит злоупотреблять, дабы не раздражать постоянным давлением на покупку Вашего товара.
А вторым скажу, что даже при всей простоте есть маленькие, но важные нюансы:
1. Покажите цену. Клиенты не хотят тратить время на запрос цен и, тем более, на ожидание ответа;
2. Укажите контакты. А то всем всё понравится, но никто не поймёт, что нужно сделать для покупки;
3. Напишите ссылку. Если Вы продаёте через сайт, то не забудьте сказать, что ссылка в описание профиля;
4. Озвучьте условия доставки и оплаты. Для этого можно даже сделать отдельную страницу в меню.
Причём, не надо понимать под продающим постом банальную фотку со словами “Купи-купи”, можно пойти более интересными и оригинальными решениями.
И в качестве заботы о Вас, выкладываю такие варианты для моделирования:
1. Описание продукта;
2. Акции;
3. Отзывы;
4. Анонс новых товаров;
5. Аукционы;
6. Скидки;
7. Взаимодействия с партнерами.
А вообще: высший пилотаж это нативная реклама. Это когда Вы продаёте, не продавая.
Например, если Вы реализуете мебель, выкладывайте посты, сопровождая их советами по уходу за обивкой, мастер-классами по изготовлению мебели своими руками или ремонту сломанных изделий.
Идеальная пропорция в общем контент-плане: 10-20%
Продающие посты часто заказывают у блогеров для продвижения аккаунта. И если Вы хотите воспользоваться этим способом быстро и безопасно, а также найти блоггера с подходящей аудиторией, то рекомендую воспользоваться биржей.
Кстати. Рекомендую биржу GetBlogger, по промокоду “INSCALE” Вы получите скидку 20% на все!
Развлекательные
Подписчиков нужно развлекать, а то заскучают они в Вашем профиле и уйдут к конкурентам.
Ладно-ладно не смотрите на меня так, это доля шутки. Просто не стоит забывать, что в первую очередь инстаграм, как и все остальные соц.сети, создавался в качестве развлечения.
Чтобы Вы не думали, что под развлекательным контентом я имею в виду не только смешные картинки, то подготовила для Вас список тем, заимствуйте:
- Новости бизнеса;
- Советы – полезные (и не очень);
- Юмор/мемы;
- Истории из Вашего опыта;
- Мотивация;
- Поздравления;
- Подборки (книги, музыка, фильмы).
Идеальная пропорция в общем контент-плане: 30-40%
Информационные
Наверное Вы догадались зачем нужен такой контент? Правильно, он подогревает и позволяет расположить.
С его помощью можно развеять самые жуткие страхи подписчиков, которые относятся к Вашему бизнесу.
Иными словами, сделать так, чтобы из состояния “Я подумаю”, он перешёл в “Готов на всё”.
Постами Вы создаете доверительные отношения с подписчиками, это очень важный момент.
А все потому, что чем больше доверие к Вам, тем выше шанс покупки. Но что же такое написать – спросите Вы, чтобы сработало? Ответ прост:
- Инструкции;
- Лайфхаки;
- Опросы;
- Мастер-классы;
- Процессы производства;
- Этапы сборки заказа;
- Обзоры товаров/сервисов;
- Мнение экспертов;
- Личный опыт.
Идеальная пропорция в общем контент-плане: 30-40%
Вовлекающие
Главная задача вовлекающего контента – заставить подписчика совершить ключевое действие. Это может быть лайк, комментарий, сохранение или же репост.
А Инстаграм, как Вы знаете, штука хитрая и если он видит, что подписчик плотно взаимодействует с профилем, то и показывать его будет чаще.
Но сейчас пользователи стали зажравшимися (простите за французский) и выманить у них, например, комментарий, становится достаточно сложно.
Для того, чтобы избежать такой проблемы нужно подготовить стоящий подарок (если это конкурс) или же задеть за живое – спровоцировать.
И как полагается, упрощаю Вам жизнь и даю темы для вовлекающих постов, пользуйтесь на здоровье:
- Игры;
- Конкурсы;
- Полезные списки;
- Дискуссии.
Идеальная пропорция в общем контент-плане: 10-20%
ОФОРМЛЕНИЕ ПОСТОВ
Помните избитую фразу “Встречают по одёжке…?! Так вот в случае инстаграма всё именно так.
Если Ваш пост будет так себе, то и результат будет ничуть не лучше. А так как мы здесь учимся захватывать мир, то значит тема оформления постов не может обойти данный материал стороной.
Текст
Не стоит пренебрегать текстом, описание должно быть всегда, оно помогает вовлечь пользователя.
Есть большое заблуждение что главное картинка в инстаграме, а не текст. Но чем дальше, тем больше мы видим, что картинки у всех однотипные и все вылизанные до идеала, а значит мы отдаём приоритеты тем, кто ещё и хорошо пишет.
Важно. Ищите спеца, который будет писать посты в Инстаграм за Вас? Тогда жмите ссылку –> gocontent.ru. Шквал комментариев и сохранений Вам обеспечен.
Технические особенности инстаграм позволяют написать текст до 2 000 знаков с пробелами. Это примерно 1/3 страницы текста.
Но помните, при просмотре ленты новостей, под картинкой мы видим только 90 символов. Это значит, что первые строчки нужно написать таким образом, чтобы читатели захотели нажать кнопку “еще”.
Так как инстаграм это более женская социальная сеть, писать текст нужно легко и эмоционально.
Чтобы затрагивать чувства читающих, заставлять реагировать, смеяться, злиться, сочувствовать или придаваться воспоминаниям.
Можно даже провоцировать, но с этим нужно быть осторожнее. Например, посмотрите, как вкусно через текст донесена информация:
Оформление текста, как и картинка в инстаграм, должно быть красивым и привлекающим внимание.
Текст должен быть разделен на абзацы, сделать можно это с помощью точек, смайлов или можете использовать невидимые знаки (копируйте на здоровье) “ ⠀⠀⠀⠀”.
А также, так как в инстаграме нельзя менять размер шрифта, сделать его жирным или подчеркнутым, то для выделения нужных моментов используйте эмодзи или выделите нужное слово при помощи хэштега (тогда они будут подсвечиваться синим).
Но не переусердствуйте с выделением, а то из-за большого числа смайлов и хэштегов текст может стать нечитабельным.
Фото
Всем давно известно, что инстаграм – это визуальная сеть и большее количество пользователей заходят, чтобы просто полистать красивые картинки.
Эта социальная сеть подобие глянцевого журнала. И именно поэтому фотографии уделяют так много внимания и времени.
Именно поэтому, в профиле каждая фотография – лицо Вашего бизнеса. Чтобы не лить воды и не говорить прописные истины, просто посмотрите на общие требования, хотя Вы и сами их знаете:
- Постите фото хорошего качества размером не менее 1080 х 1080;
- Делайте больше кадров – будет из чего выбрать;
- Используйте больше эмоций в фото, оно должно цеплять;
- Придайте фотографии красок, яркие цвета лучше воспринимаются;
- Создавайте собственный фильтры и Ваш аккаунт будет отличаться;
- Обрабатывайте фото в одном стиле – создавайте целостную картину профиля;
- Делайте фото деталей и полных образов – сможете разнообразить профиль;
- Фотографируйте при хорошем освещении или дневном свете + протрите линзу (ага, очень помогает);
- Добавляйте контрастный текст если он нужен и оригинальные шрифты на фото, чтобы отличаться.
Только скажу Вам откровенно, если у Вас фотографии отвратительного качества, то лучше воспользоваться стоковыми картинками, чем постить свои.
“А как же отличаться?”, – спросите меня Вы. На самом деле все намного проще, чем кажется.
Необычное решение, согласны? Даже со стоковыми картинками можно сделать собственный стиль и выигрывать на фоне конкурентов.
Но есть одно большое но: пожалуйста, не берите картинки с поиска яндекс и гугл, воспользуйтесь качественными стоковыми сайтами:
- Unsplash;
- Picjumbo;
- Pixabay.
У всех сервисов есть теги, по которым разделяются изображения, и выбрав свой стиль, в дальнейшем просто ищите его по подходящему тегу, чтобы всё было в едином стиле.
Видео
Как ни странно, по данным статистики, видео контент пользуется большей популярностью, чем обычные фото.
Но многие пользователи либо этого не знают, либо у них есть другие причины отказа от этого замечательного инструмента.
И как я уже говорил, подписчики ленивые, поэтому им проще посмотреть видео, чем читать длиннющий текст.
К слову, оно также повышает вовлеченность, а все потому, что пользователи останавливаются подольше на Вашем аккаунте, чтобы его посмотреть.
Качественный видео контент хорошо заходит как в ленту, так и в сторис, отличия в требованиях.
Если для сторис видео можно снять на примере Life, сделать его более живым и настоящим, то к видео в ленте есть определенные требования:
- Длительность видео от 3 до 60 секунд. Лучше укладываться в 15 секунд максимум, чтобы не потерять внимание публики.
- Видео можно снять маленькими отрезками, а затем склеить в программах, добавляя эффекты, текст, звук.
- Если видео загружается через компьютер, то размер должен быть не более 1080 p, иначе инстаграм сам сожмёт его и Вы потеряете в качестве.
- Не забудьте об освещении и хорошей композиции, отдайте предпочтение квадратным роликам, т.к. они более подходят к формату инстаграма.
Лайфхак. Если у Вас аккаунт в одном стиле, а видео не вписывается в него, то добавьте к видео обложку, которая встанет поверх ролика и не испортит целостную картину профиля.
Фирменный стиль
Что такое фирменный стиль? Это та самая изюминка, которая цепляет подписчиков. Она заставляет возвращаться в Ваш профиль вновь и вновь, а конкуренты тем временем злостно кусают локти.
Чтобы не разглагольствовать, посмотрите примеры аккаунта с фирменным стилем и без него.
Чувствуете разницу? Аккаунт с фирменным стилем выглядит более ярко и интересно, он явно привлекает внимание.
На такой аккаунт можно подписаться даже просто потому что он красивый, (ну а дальше работа контента).
Как вы понимаете, фирменный стиль аккаунта подобен фирменному стилю компании. Он также состоит из множества различных элементов, которые складываются в общую картину:
1. основная цветовая гамма;
2. однотипные фильтры;
3. определенные эмодзи;
4. собственные хэштеги;
5. одинаковый стиль написания.
Фирменный стиль должен относится ко всем составляющим контента. Если у вас его нет, то советую поискать красивые аккаунты и вдохновиться ими, заодно и посмотрите как делают конкуренты и чем можно отличиться от них.
УСИЛИТЕЛИ
Поговорим об инструментах, с помощью которых пользователи смогут легко находить Ваши публикации.
Инструменты просты в использовании, но о них много кто забывает, не допускайте и Вы такой же ошибки.
Они не такие мощные, как реклама, но в перспективе могут дать неплохой прирост охвата и новых подписчиков.
Если Вы хотите усилить аккаунт еще больше, то рекомендую добавить в профиль мультикнопку.
Она позволит связываться с Вами напрямую через мессенджеры, а также размещать несколько ссылок, вместо одной. Для этого просто перейдите по ссылке -> taplink.ru (по промокоду “INSCALE7” 7 дней бесплатно).
Хэштеги
Многие игнорируют хэштеги, думая, что они бесполезны, а зря. Если их правильно применять, то можно даже новому аккаунту попасть в топ просмотров. Еще хэштеги помогают в поиске, так как они являются своего рода метками.
Хэштег – инструмент бесплатного продвижения Вашего аккаунта в инстаграм. Он представляет из себя слово со знаком #, которое Вы публикуете в посте.
Как Вы знаете, с помощью хэштегов можно искать посты, поэтому в них можно указывать тему поста, профиля, вид деятельности и геопозицию.
А еще можно создать свою собственную рубрику, присвоив ей уникальных хэштег и подписаться на него. Это выделит Ваш пост из серой массы и заставит наблюдать за появлениями новых.
Но не стоит забывать про лимиты инстаграм и писать хэштеги везде, где только вздумается, а то понизят ваши посты в выдаче, и думайте потом как продвигаться.
И именно для того, чтоб хэштеги стали вашими помощниками воспользуйтесь этими правилами:
1. В одном посте не более 30 хэштегов, а лучше 10;
2. Новый пост – новые хэштеги;
3. Если хэштег в два слова используйте нижнее подчеркивание
4. Первый комментарий – лучшее место для хэштегов
5. Чем короче хэштег – тем лучше;
6. Хэштеги конкурентов – Ваши хэштеги тоже.
Полезно. Если Вы хотели продвигать свой аккаунт, то рекомендую сервис Tooligram. И для наших подписчиков действует промокод — INSCALE на 14 дней бесплатного пользования сервисом. Ссылка —> Tooligram.com.
Геолокация
Тут говорить особо не о чем, разве что очередной раз напомнить Вам, что геолокация служит поиском и при написании поста про нее не стоит забывать.
Геолокация
При переходе на геолокацию пользователю открываются не только все публикации с данным гео, но еще и карта с указанием конкретного местоположения. Хороший инструмент для оффлайн бизнеса.
Особых правил по геолокации нет, но я все же дам Вам несколько рекомендаций, как использовать гео для разных случаев:
1. Если используете гео для привлечения подписчиков, то указывайте самые популярные места;
2. Если отмечаете в геолокации понравившееся Вам место, то делитесь полезной информацией;
3. Если формируете узнаваемость, то отмечайте расположения Вашего офиса или магазина.
АНАЛИЗ КОНТЕНТА
После того, как Вы определились со стратегией контента, придумали интересные посты и составили контент-план, необходимо провести анализ проделанной работы.
Нам же нужно знать, эффективный ли у нас контент-план или стоит в нем что-то поменять.
Анализы не сложные и делать их обязательно. Они помогут вам отследить реакцию подписчиков на определенные посты, покажут какой пост зашел, а какой нет, какая рубрика больше понравилось и чему стоит уделить внимание.
Краткосрочный анализ (делается каждую неделю):
1. Выберите пост – лидер и пост – неудачник.
2. Определите общие черты в популярных публикациях.
3. Используйте эту идею в контент-плане будущих постов.
4. Определите причину провальных постов и исключите ее.
5. Разбирайте по косточкам активность подписчиков – лайки, комментарии, подписки..
Долгосрочный анализ (делается каждый месяц):
1. Выберите самый популярный пост и создайте его подобие.
2. Проанализируйте статьи, определите самый популярный стиль описания и используйте его.
3. Удалите самый неудачный пост и больше не делайте подобных.
4. Сравните предыдущие контент-планы и выявите их сильные и слабые стороны.
5. Посмотрите конкурентов, определите их плюсы и минусы, заимствуйте (только не забудьте добавить свой фирменный стиль).
КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Чтобы сэкономить массу времени и нервов, и при этом сделать свой профиль интересным, возьмите в привычку создавать контент-план для инстаграм.
Так Ваш профиль всегда будет заполнен качественным контентом. А чтобы Вам было еще более легко, пользуйтесь приложениями для планирования контента.
Это позволит Вам без суеты и стресса заниматься более глобальными делами и тщательнее продумывать идеи в перспективе.
А еще он даст понимание какие посты/рубрики подписчикам нравятся больше, на что делать акцент, а что вообще убрать.
Важно. Если Вы занялись продвижением аккаунта, то рекомендую подключать масслайкинг, массфолловинг через специальный сервис Zengram (по промокоду “INSCALEPROMO” Вы получите скидку 20% на всё).
По теме:
1. Приложения для Инстаграм: ТОП 50 по категориям;
2. Как продавать в Инстаграм: 44 практических <