Ситуации для быстрых поединков – 26 июня 2019 г.




Ситуации для классических поединков – 26 июня 2019 г.

1. Смена поколений

Собственник бизнеса (холдинг крупных компаний) назначает на должность Генерального директора одного из направлений нового перспективного менеджера. Предыдущий генеральный директор с опытом работы 27 лет назначен Вице-президентом, курирующим стратегию нескольких направлений бизнеса, в том числе и данного. Новый генеральный директор подчиняется непосредственно Вице-президенту, а только потом Собственнику бизнеса.

По результатам итогов работы в течение трех месяцев Новый генеральный директор видит, что Вице-президент продолжает вмешиваться в текущую работу направления, продолжает общение с заказчиками по решению тактических задач и не стремится идти на контакт и решение вопросов с Новым генеральным директором.

Новый генеральный директор понимает, что такие позиции Вице-президента подрывают его авторитет и не позволяют ему воплощать свои идеи по развитию доверенного ему направления бизнеса. Собственник бизнеса видит конфликт, но активно не вмешивается, а наблюдает за развитием ситуации.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Генеральный директор — отстранить Вице-президента от вмешательства в оперативное управление, иметь возможность принимать независимые решения, управлять направлением, использовать опыт Вице-президента.

Вице-президент — не потерять свой авторитет, значимость в глазах Собственника бизнеса, обеспечить развитие направления по своему усмотрению.

Собственник бизнеса — заинтересован в решении конфликта, но ждет от своих менеджеров конкретных предложений.

2. Будет ли Новый год?

Компания «Трейдинвест» 5 лет подряд проводит новогодние корпоративные праздники в Ночном клубе. В текущем году, следуя традициям, договор на проведение мероприятия был подписан за три месяца до даты проведения, в нем четко обозначена дата проведения праздника — 28 декабря. Вовремя перечислен аванс по договору в размере 70% от общей стоимости. Подготовка к мероприятию идет полным ходом: разосланы приглашения важным партнерам, многие из которых специально приедут из других городов, заказано ресторанное обслуживание у стороннего ресторана, приглашены артисты.

За две недели до мероприятия Финансовый директор Компании, который контролирует организацию мероприятия, получает сообщение от Владельца Ночного клуба о намерении расторгнуть договор, причем Владелец готов вернуть аванс и заплатить санкции. Финансовый директор выяснил, что это связано с тем, что к Владельцу Ночного клуба обратился Менеджер Нефтяной компании, которая также проводит мероприятие для своих сотрудников 28 декабря: данный Клуб подходит им идеально, за это они готовы заплатить в пять раз больше, чем компания «Трейдинвест». Кроме того, времени на поиск свободного помещения уже нет.

РОЛИ И ИНТЕРЕСЫ:

Финансовый директор — добиться проведения мероприятия в ночном клубе в согласованную дату, сохранить текущие условия договора, не идти на существенное увеличение бюджета мероприятия.

Владелец Ночного клуба — очень заинтересован в дополнительных деньгах, хочет сохранить хорошие отношения с Компанией «Трейдинвест», но и Нефтяная компания как стратегический клиент ему интересна.

Менеджер Нефтяной компании — хочет провести мероприятие любой ценой, не потеряв лица перед начальством.


Ситуации для быстрых поединков – 26 июня 2019 г.

3. Ты кто такой?

Молодой менеджер довольно быстро стал набирать вес как хороший торговый представитель в глазах руководства компании. И вот его уже назначили начальником отдела продаж. В его коллективе он чуть ли не самый младший. Большинство воспринимает это назначение случайным. И вот однажды Молодой руководитель дает задание своему Подчиненному, а тот ему в глаза и говорит:

— А ты кто тут такой, чтобы командовать?!

4. Я вам не учитель

В связи с масштабным расширением в отдел было принято сразу два новых специалиста. Ранее отдел состоял только из одного Опытного сотрудника. После приема Руководитель отдела персонала обращается к Опытному сотруднику с просьбой ввести новых специалистов в курс дела. На что Опытный сотрудник отвечает:

— Я вам не учитель, никого ничему учить не собираюсь!

5. Борьба за жизненное пространство

В офисе стало тесно, прием персонала продолжается, но в кризисное время сдача нового помещения под офис задерживается. Один из руководителей фирмы, властный и очень активный Руководитель 1, заходит в комнату к конкурирующему с ним Руководителю 2 и громко говорит при его подчиненных

— Как вы просторно сидите! У вас тут еще три стола поместятся!

6. Покажите пример!

Известного Бизнес-тренера пригласили на крупную выставку похоронных услуг для проведения семинара по продажам и сервису для руководителей компаний. Бизнес-тренер дал согласие, понимая, что его знания полезны в любой отрасли. Первая половина семинара прошла замечательно, все были довольны. После перерыва подошёл Опоздавший, послушал скептически минут пять, поднял руку и спросил:

— А вот Вы сами когда-нибудь гроб продавали?!

7. Прием на работу

Кандидат на позицию в компании успешно прошел собеседования с рекрутером, вертикалью нескольких будущих руководителей и службой безопасности, заполнил все анкетные документы и подтвердил все требуемые входные параметры для успешного приема в штат. На заключительном собеседовании с HR-директором, после которого намечено подписание трудового договора, HR-директор заявляет Кандидату:

— Вы нам не подходите!

8. Новый заместитель

На предприятие недавно назначен новый Заместитель генерального директора, ранее работавший в другой отрасли. Перед традиционной еженедельной утренней планеркой генеральный директор неожиданно попал в больницу, официально полномочия на время его отсутствия переданы не были. На утренней планерке Заместитель генерального директора не увидел больше половины начальников управлений. На звонок Заместителя генерального директора из зала совещаний Один из начальников управлений отвечает:

— А какая планерка без генерального директора?



Поделиться:




Поиск по сайту

©2015-2024 poisk-ru.ru
Все права принадлежать их авторам. Данный сайт не претендует на авторства, а предоставляет бесплатное использование.
Дата создания страницы: 2019-08-08 Нарушение авторских прав и Нарушение персональных данных


Поиск по сайту: