несомненно: люди должны вам верить.
Люди из любых слоев общества наблюдали невероятные последствия веры:
Довольно средненьких спортсменов вера в себя сделала чемпионами.
Пациенты с диагностированной финальной стадией заболевания, которые были настолько уверены в своем выздоровлении, что на самом деле выздоровели.
Миллионы людей, которые настолько уверовали в то, что обычно называется экстрасенсорным восприятием, что на самом деле имели экстрасенсорные переживания.
Две тысячи лет назад Иисус сказал, что даже самое крошечное зерно чистой веры может сдвигать горы. Мы все еще не можем понять, почему так происходит, но в истории можно найти множество примеров того, что это правда.
Так, при выполнении любых иллюзий, которым вы можете научиться из книг многочисленных иллюзионистов и фокусников, вы должны направлять внимание участников туда, куда нужно именно вам, чтобы оно не блуждало по собственной инициативе. Вы должны стать магнитом, а их внимание — стрелкой компаса. Под вашим влиянием игла больше не указывает на магнитный север, естественное направление, — а разворачивается туда, куда вы направляете его.
* Создание условий, при которых внимание
аудитории направляется в удобном для вас
направлении, — краеугольный камень
искусства менталиста.
Я верю — и могу проверить это свое убеждение, — что теперь я могу настолько приковать к себе внимание аудитории, что лента, натянутая в нужный момент через всю сцену позади меня, может остаться незамеченной зрителями. И это совсем не массовый гипноз. Я не буду сейчас выступать против понятия гипноза, но я вернусь к нему три главы спустя. Я просто повторю, что один из величайших секретов моей работы — сделать так, чтобы зрители приняли иллюзии, которые я предлагаю.
Это — навык, который вы с успехом можете использовать и в личных отношениях. Надеюсь, не в мошеннических целях, а для того, чтобы завоевать друзей, преуспеть в собеседовании при приеме на работу, убеждая организации увидеть выгоды ваших предложений и всего прочего.
Теперь я расскажу вам, как этого добиться. Это не означает, что у вас все сразу получится. Успех зависит от вашей чувствительности, вашей способности применить то, что вы прочитаете, и вашего собственного инстинкта, вашей способности сочувствовать и заинтересовать.
Как добиться доверия и взаимопонимания
Хорошее взаимопонимание, как я его понимаю, означает умение гармонировать с кем-то или чем-то. Однажды я познакомился с подрядчиком, который хотел пристроить гараж. Закон зонирования в маленьком сообществе на северо-востоке штата Пенсильвания, где он работал, запрещал любое строительство в пределах десяти футов от границы собственности, а согласно его плану стена гаража должна была закончиться в девяти футах от границы. Обычно в этом случае строительную лицензию не давали. Он настаивал на слушании. Это также было обычной практикой, и нередко после слушания допускались исключения.
Подрядчик начал свой доклад со слов: «Это идиотский закон, и те, кто проголосовал за него, — идиоты ». После таких дружеских слов, я сомневаюсь, что сам Папа Римский мог бы убедить правление позволить строительство.
Подрядчик не нашел контакта с мыслями и чувствами строительной комиссии. Он был дисгармоничен.
* Зеркальное отображение человека при
общении с ним — самый эффективный
способ установить полное доверие
и взаимопонимание.
Позвольте им увидеть лучшее в себе с вашей помощью. Если вы говорите с кем-то претенциозным, будьте приятно претенциозным — но не соперничайте. Если человек застенчивый и тихий, используйте такой же тон. У некоторых людей прямой, грубоватый характер, другие относятся к более возвышенному и тонкому типу. Кого-то жизнь хорошо потрепала, другим удалось пройти по жизни невредимыми. В каждом из нас есть немного от каждого типа, и проблема заключается в том, чтобы найти то, что в нас сочетается с характером другого человека, и «отзеркалить» это.
У каждого из нас особый способ говорить: интонация, скорость, словарь. Большинство из нас оценивает свой специфический вид юмора — мы не обязательно смеемся над одними и теми же шутками, что и наш сосед. Гармонировать с другим человеком означает «отзеркалить» эти качества другого человека.
Даже ваш внешний вид может увеличить или уменьшить эту связь. Когда я ощущаю легкомысленное настроение аудитории, я быстро снимаю галстук и закатываю рукава рубашки. Нередко, когда я выступаю перед маленькой группой студентов колледжа, которые предпочитают сидеть на полу, я присоединяюсь к ним — возвышение над ними отделило бы меня от них. Когда я разговариваю с человеком один на один, я изучаю его жестикуляцию. Он много двигает руками? Я делаю то же самое. Если нет, то и я не буду.
Как научиться обращать внимание
на сильные стороны людей
Я твердо верю, что в каждом человеке есть чем восхититься. Мне довольно легко определить достоинства людей — их талант декоратора, умение выбирать одежду, решать проблемы, воспитывать прекрасных детей, даже заставить меня чувствовать себя непринужденно. И когда я вижу что-то, достойное похвалы, я хвалю.
В этом нет ни капли фальши или обмана. Нет ничего легче, чем распознать, по крайней мере, на бессознательном уровне, неискренний или неуместный комплимент. Если вы не верите в то, что говорите, не произносите этого.
С другой стороны, когда вы хвалите кого-то за то, что он сам ценит в себе, вы не просто «отзеркаливаете» его, но отражаете все лучшее в нем.
Как грамотно работать
с аргументами и возражениями
Как-то я сопровождал друга-писателя на встречу клуба писателей, чтобы посмотреть, как писатели общаются между собой. Мой друг предупредил меня, что большинство авторов, как и многие творческие люди, являются одиночками, они очень самоуверенные, чувствительные и темпераментные. Некоторые из них, сказал он, также чересчур эгоцентричные. Все эти типы личности должны были прийти на встречу, где им надо будет выбрать руководство организации. Мой друг ожидал хаоса.
Вместо этого я увидел пример его мастерства как руководителя, самый удивительный пример дипломатии, какой я только видел в жизни. (Дипломатия, согласно мнению моего друга, является «искусством позволить другим людям идти своим путем».)
Он пошел на встречу с четким представлением о руководстве, необходимом организации. И, тем не менее, он сам не предложил ни единого шага. Он обращался к каждому с просьбой высказать свою точку зрения и соглашался, по крайней мере, с некоторой частью каждого комментария. Если он с чем-то был полностью не согласен, он говорил: «Так, у кого другое представление об этом?» Каждое его утверждение было составлено таким образом, чтобы поначалу согласиться с оратором, даже если самое большее, что он мог бы сказать в свете его собственных планов, было: «Хорошо, теперь мы знаем точку зрения, которую мы не рассматривали. Как хорошо, что вы заговорили об этом ».
Через два часа он поднялся и сказал: «Да, это было невероятно. Нет человека в этой комнате, который бы не принял участие в том, чего мы достигли сегодня». Затем он начал выписывать на доске решения, которых достигли его коллеги, — это был именно тот план, с которым он пришел на встречу!
Мой друг-писатель следовал совету из старой песни:
* «Подчеркивайте положительное,
отбросьте отрицательное и не связывайтесь
с мистером Между»
В этой песне я бы изменил только одно слово: вместо того, чтобы отбросить отрицательное, я предложил бы вам разрядить обстановку.
Я знавал брокера по продаже недвижимого имущества, который крайне успешно использовал эту технику. Всякий раз, когда он показывал собственность потенциальному покупателю, тот неизменно находил дефект.
«Раковина ну очень уж старая».
«Да, — отвечал брокер, — если бы я купил этот дом, то я заменил бы ее, возможно даже вставил бы новые шкафчики. По крайней мере, тысяча долларов. И тогда у вас была бы стильная кухня».
И точно так же он отвечал на каждое упоминание о любом дефекте, который находил потенциальный клиент, — брокер полностью соглашался с ним и даже указывал на проблемы, которые тот не заметил. Эффект был двойным. Когда брокер подчеркивал хорошие моменты, покупатель верил ему. А когда он говорил: «Это — все еще превосходная покупка за такую цену», клиент обычно делал покупку.
Когда вы можете согласиться с отрицательным комментарием, вы оказываетесь способны разрядить обстановку. Представьте себе босса, который после ряда претензий и замечанийй в сторону подчиненного заключает:
— И, кроме того, у вас самый уродливый галстук из всех, какие я только видел!
А служащий, внимательно рассмотрев галстук, вдруг отвечает:
— Вы правы — он уродлив.
Что может в этой ситуации сделать начальник? Да только посмеяться вместе с тем, кого он только что ругал. И осознать, что, в конце концов, они понимают друг друга.
Позвольте мне заключительное слово о создании иллюзий. Во время подготовки перед каждым концертом я довожу себя до осознания, что во время моей работы не может случиться ничего, что могло бы пойти не так, как надо, разрушить то, чего я достигну во время представления. Я начинаю концерт совершенно уверенным, что, независимо от того, что могло бы произойти, я сумею использовать любую реакцию людей, с которыми я буду работать. Я никогда не думаю о негативных факторах.
Не только ваша аудитория должна верить в то, что вы делаете. Вы тоже должны в это верить. Именно поэтому эксперименты с иллюзиями, на первый взгляд такие простые, лучше всего помогут вам поверить в себя и выработать необходимые навыки.
ГЛАВА ЧЕТВЕРТАЯ
Вы сильнее, чем вам кажется
Люди не испытывают недостатка в силе — им не хватает воли.
Виктор Гюго
Все мы читали статьи в газетах — не во всех, конечно, — о совершенно обычных людях, которые в критической ситуации демонстрируют феноменальную силу. Вот история, которую я хорошо помню: пятидесятилетняя женщина услышала стоны на подъездной дороге, побежала посмотреть, что происходит, и увидела своего сына, придавленного машиной. Он ремонтировал выхлопную трубу, и в этот момент домкрат соскочил.
Не задумываясь, женщина ухватилась за бампер и приподняла машину, чтобы сдвинуть шину с ног сына, причем она держала ее достаточно долго, для того чтобы он мог отползти в сторону.
Удивительно, но известны буквально тысячи подобных подвигов: хрупкие жены выносили своих тяжелых, потерявших сознание мужей из горящих домов или вытаскивали из ванны после того, как мужчины перенесли сердечный приступ. Обычные люди самой заурядной физической кондиции пробегали огромные расстояния, чтобы предотвратить бедствие или добиться помощи в критическом положении. В газетах регулярно появляются подобные истории о «сверхъестественной» силе.
Опасность и критическое положение — не единственный источник необычной силы. Один известный мне молодой человек, средней комплекции, скорее худой, недавно переехал со своей молодой невестой в квартиру на третьем этаже. Одним из свадебных подарков был огромный холодильник. Хотя этот молодой человек и два его помощника без труда перетащили в квартиру все их довольно скудное имущество, холодильник стал почти непреодолимой проблемой. Лестницы были узкими, холодильник был тяжелым, и на его гладкой поверхности просто не за что было ухватиться.
Через сорок пять минут мой молодой друг был настолько расстроен, что просто вышел из себя. Он обмотал ремень вокруг холодильника, ухватился руками за концы, нагнулся перед холодильником и приказал приятелям: «Теперь подтолкните его мне на спину и смотрите, чтобы он не шатался!» Не задумываясь ни на секунду, он пронес этот холодильник два лестничных марша. Единственным последствием этого было воспаление мышц ног на следующий день.
Заметьте, что я дважды использовал выражение «не задумываясь». Как часто в жизни нас ограничивают наши собственные жалкие ожидания. Мы смиренно загоняем себя в угол, признавая, что то, чего мы достигли, — это все, на что мы способны. Мы называем это столкновением с реальностью, способностью рассуждать здраво — и, конечно, есть те, кто, перефразируя святого Павла, «большего о себе мнения, чем стоило бы». Я не сомневаюсь, что нереалистично раздутое самомнение может привести к страданию и неудачам, но опыт подсказывает мне, что гораздо больше людей, ожидающих от себя слишком мало. Большинство из нас живет так потому, что мы позволили другим людям говорить нам, чего мы сможем, а чего не сможем достигнуть.
* Нас ограничивают не наши возможности,
а наши ожидания, в первую очередь
от самих себя.
Например: до 1954 года в легкой атлетике был повсеместно принятый «факт», что ни один человек не сможет пробежать милю меньше чем за четыре минуты. Но Роджер Баннистер отказался признавать это, и в 1954 году он пробежал милю за 3 минуты 59,4 секунды.
С тех пор рекорд Баннистера был неоднократно побит, и сегодня практически все ведущие атлеты пробегают милю меньше чем за четыре минуты. Но Баннистер первым доказал, что ограничивают нас не наши возможности, а наши скудные желания.
В этой главе вы найдете немало удивительных фактов о силе, и я надеюсь, вы будете иметь в виду, что принципы, которые используются в этих простых и интересных манипуляционных техниках, имеют большое значение в повседневной жизни. Некоторые из приемов, которые вы изучите, — простые иллюзии того же порядка, что и те, о которых вы читали в предыдущей главе. Большая часть из них, хотя и не столь драматичные, как примеры, приведенные ранее, показывают, что вы обладаете силой, о которой даже не подозревали.
Следующие три фокуса полагаются не на силу, а на иллюзию обладания ею. Все же иллюзия силы может быть очень полезной.
Столетия назад Робер Уден, великий французский фокусник, был отправлен французским правительством справиться с волнениями в племени, находившемся под французским контролем в отдаленной области. Племя подчинилось бы только демонстрации силы, и французы хотели использовать для этого Удена, а не армию. В основном Уден показывал туземцам фокусы. В финальном фокусе использовался маленький сундучок, который весь вечер стоял под сценой. Уден сначала вызвал на сцену самых сильных молодых мужчин племени. Затем он указал на сундучок и попросил, чтобы каждый из этих мужчин попытался поднять его за ручку. Они не смогли даже сдвинуть его.
Затем сам Уден поднял сундучок одной рукой.
Затем он снова бросил вызов туземцам, и они снова потерпели неудачу.
Я обычно не обнародую тайны фокусов и сценических иллюзий, поскольку считаю такие действия неэтичными, но в данном конкретном случае Робер Уден просто использовал только зарождавшуюся тогда науку, находившуюся на этапе исследований в лабораториях, — электромагнетизм. Под сценой находился электромагнит, который, когда был включен, удерживал сундучок на полу, однако после выключения сундучок было легко поднять. Иллюзия сработала. В умах туземцев Робер Уден был великим белым волшебником, который продемонстрировал им великую силу французского правительства.
За последние годы на моем телешоу и на шоу Майка Дугласа я повторил этот опыт, используя маленький стул. В то время как сильные взрослые не могли переставить его, маленький ребенок поднимал его над головой одной рукой
* Так же, как можно убедить людей в иллюзии
своей силы, можно убедить самого себя
в иллюзорности своей слабости
Я также добавил кое-что. По моей команде два или три добровольца держали стул над головой, пока я не указывал пальцем на стул, «вынуждая» его стать настолько тяжелым, что он, в конце концов, падал на пол, прижимая добровольцев к земле. И должен признаться: я никогда не использовал электромагнетизм. Я использовал силу внушения, внушая зрителям мысль об увеличении веса стула так убедительно, что они не могли продолжать держать его.
Как лишить человека физической силы
Выберите из зрителей самого большого, самого сильного человека в комнате и попросите его взять вас за подмышки и приподнять от пола. Если вы сами довольно увесисты и не можете найти одного человека, который мог бы поднять вас, проработайте этот трюк с двумя людьми, по одному с каждой стороны — однако вам надо будет сначала отрепетировать это несколько раз.
После того, как вас начнут легко поднимать, скажите:
— Как знает каждый профессиональный боксер, около подбородка есть нервный центр, при ударе по которому человек может потерять способность двигаться или даже потерять создание. Когда я найду эту точку и нажму на нее, вы станете слабыми и не сможете больше поднимать меня.
Кончиками пальцев аккуратно прощупайте челюсть выбранного вами человека в поисках «чувствительной» точки. Когда вы найдете ее, вы можете для пущего эффекта отметить фломастером эту точку на нижней стороне его подбородка. Соберите все пальцы над этой точкой и сильно надавливайте на нее в течение некоторого времени. Скажите:
— Теперь попробуйте поднять меня. Вы не сможете этого сделать.
Человек попробует и почувствует, что эта задача ему не по зубам.
Чем настойчивее он будет пытаться вас поднять, тем труднее ему хотя бы оторвать ваши ноги от пола. Затем, когда вы прекратите нажимать на точку, его сила вернется к нему.
* Самая хрупкая женщина может достигнуть
очень многого, но не потому, что она
парализует мужчину, а потом у, что выводит его
из равновесия.
Когда мужчина поднял вас в первый раз, он использовал свои мышцы плеч, груди, верхней части рук и предплечий, но нажимая на его подбородок и удерживая его голову, вы лишаете его возможности использовать эти сильные мускулы, не теряя равновесия. Вместо этого ему приходится полагаться только на силу предплечий, и этого недостаточно, чтобы поднять вас.
К тому же чем упорнее он пытается поднять вас, тем сильнее он вынуждает вас давить ему на подбородок и тем больше он теряет равновесие.
Как одним пальцем обездвижить человека
Равновесие — основа и этого трюка. Сделайте так, чтобы ваш скептически настроенный друг сел на стул, сложил руки, вытянул ноги и сильно наклонился назад. Скажите:
— Сначала вы должны расслабиться. Откиньтесь назад и сядьте поудобнее, держа руки сложенными на груди. Теперь уроните голову назад и посмотрите на потолок.
Кончиками пальцев поищите у него на лбу «паралитическую зону», найдите ее и сильно нажмите указательным пальцем на эту точку. После паузы, во время которой вы продемонстрируете ему глубокую концентрацию, скомандуйте:
— Теперь попробуйте подняться. Держите руки сложенными на груди и встаньте со стула. Вы не можете! Сильнее... сильнее... Вы не можете подняться!
И действительно, он не может подняться, поскольку ваш палец продолжает сильно давить ему на лоб. Через восемь-десять секунд скажите:
— Теперь расслабьтесь снова. Позвольте напряженности стечь с вашего тела.
Снимите палец с его лба и скажите ему:
— Ваша сила возвратилась к вам. Сложите руки на груди и поднимитесь со стула.
Он сделает это без труда. И если вы перед этим внушили ему, что надавливали на его «паралитическую зону», что и делало его беспомощным, он никогда не заподозрит, что действительно произошло — то есть что вы просто выводили его из состояния равновесия.
Если вы прямо сейчас сидите на стуле, начните подниматься. Первое движение, которое вы делаете, — вы двигаете вперед голову и плечи, чтобы перенести центр тяжести на ноги. Сила всех мускулов в мире не даст вам подняться со стула, если вы не сможете передвинуть вперед голову. Чем сильнее ваши ноги упираются в пол, тем мощнее вы будете толкать себя назад на стул. А смещение головы почти полностью зависит от мускулов шеи — ас этим легко справиться силой единственного пальца, упертого в лоб.
Требование от зрителя держать руки сложенными на груди еще больше облегчает вам задачу, так как это мешает ему переместить вес рук вперед. Если он не сидит на кресле с подлокотниками, за которые он может схватиться, вы, скорее всего, будете в состоянии удерживать его на сиденье, даже если он высвободит руки.
Как проявить «магнитную»
силу притяжения рук
Стоя, изобразите, что у вас вдруг отросли огромные когти. Прижмите пальцы к макушке и предложите окружающим разорвать ваш «магнитный контакт», который теперь удерживает ваши пальцы у черепа. Объясните, что дергать и отгибать пальцы поодиночке запрещается.
Кто-то наверняка прокомментирует, что, когда вы стоите, он не сможет применить эффект рычага, чтобы применить превосходящее давление. Он прав. Согласитесь с ним и скажите:
— Чтобы помочь вам, я сяду на стул и положу руку на голову плашмя.
Сделайте это, предложив вызвавшемуся зрителю попробовать еще раз. Если он тянет ваше запястье вбок, прикладывая силу руки против вашего веса, позвольте всему вашему телу и голове последовать за рукой в этом направлении. Объясните, что он должен тянуть вашу руку прямо вверх, иначе он сумеет только свалить вас со стула.
Пока вы концентрируетесь на сохранении контакта вашей руки с головой, он не сможет преодолеть «магнитную силу».
Теперь вы готовы сделать последний вызов. Скажите:
— Этот человек нуждается в помощи. Могу я вызвать другого добровольца?
По-прежнему сидя на стуле, поставьте по добровольцу с двух сторон от себя. Сожмите пальцы каждой руки и прижмите их к макушке. Предложите каждому из двоих поднять ближайшую к нему руку.
Если мужчины сильные, то они могут даже поднять вас со стула, но они не смогут оторвать ваши руки от головы.
В этом нет ничего особенно сложного. Самый легкий способ выполнить этот трюк заключается в том, чтобы давить локтями вниз и вперед, средний по силе человек может добиться того же результата, независимо от того, в каком положении находится его рука. Используемые в трюке мускулы достаточно сильны, чтобы удерживать вес всего тела, и, когда вызвавшийся зритель пытается отделить вашу руку от головы, самое большее, чего он может добиться, — это поднять вас со стула.
Как поднять человека
при помощи указательных пальцев
Выберите мужчину или женщину, весящих не больше 60 килограммов, и четырех мужчин средней силы. Скажите зрителям:
— Любой из этих мужчин мог бы поднять эту женщину, а уж всем сразу это вообще не составило бы труда. Но что, если бы каждый из них использовал только один палец? Они смогли бы сделать это?
* Секрет «чудес» фокусников не имеет
ничего общего с их «мистической» силой.
Их «магия» — всего лишь очередной пример
нереализованного ментального потенциала,
которым обладает каждый.
Возникает сомнение. Все же это достаточно легко сделать. Поставьте самого сильного мужчину позади женщины, предложив ему установить указательные пальцы под мышками женщины. Еще два добровольца должны встать рядом с ней на колени и подсунуть палец ей под ступни. И последний человек должен встать перед женщиной и прижать указательный палец боковой стороной ей под подбородок.
На счет «три! » они должны поднять ее. Женщина поднимется, по крайней мере, на четверть метра от пола.
Секрет этого трюка я раскрывать не буду. На самом деле я бы не советовал вам его выполнять. Несколько человек серьезно пострадали, выполняя его, даже те, кто знал секрет. Я объясняю его здесь только потому, что это отлично иллюстрирует скрытую силу, которой обладают многие из нас.
Несколько лет назад я выполнял этот трюк на шоу Джонни Карсона — и сам Джонни Карсон был Жестким Телом. Прежде чем шоу пошло в эфир, я настаивал на том, чтобы повидаться с Карсоном за кулисами и порепетировать вместе. Любой, кто был гостем на его программе, знает, что он редко позволяет гостю видеться с ним перед началом эфирного времени, но я должен был убедиться, что он может справиться со стрессом. Повторяю, это — потенциально опасный трюк.
Я сделал так, чтобы другие гости подняли Джонни и держали его в горизонтальном положении, в то время как я просунул один стул ему под пятки, а другой — ему под голову, шею и плечи. Мало того что он оставался жестким в этом положении, но он еще удерживал вес другого гостя, который стоял одной ногой у него на груди, а другой — в нижней части его живота.
С тех пор я выполнял этот же трюк с Эдди Альбертом и Майком Дугласом, а также на нью-йоркском телешоу Билла Боггса. В этом нет никакого особого секрета. Вес тела удерживают очень сильные мускулы наших плеч, ягодиц, спины и ног. Однако, если мускулы или скелет слабы, возможны очень серьезные травмы.
Эффект «стальной» руки
Говоря об этом и последующих трюках, мы заглядываем в следующую главу о внушении. Здесь уже не слишком важна сила, хотя она и нужна. Но в отличие от предыдущих трюков, мышцы, которые вы будете использовать сейчас, могут ощущать сильное напряжение, сообщая вам, что они могут вот-вот отказать. Вы должны противостоять этому с помощью позитивного самовнушения на успех.
Попросите человека встать около вас так, чтобы вы смотрели в одном направлении. Сделайте короткий шаг вперед и вытяните ближайшую к вашему соседу руку прямо перед ним на высоте плеча. Скажите:
— Положите одну руку ладонью вниз чуть ниже моего плеча, а другую руку — ладонью вверх на нижнюю часть моей руки. Теперь покачайте мою руку вверх и вниз, как если бы это была ручка насоса.
Позвольте своей руке легко двигаться вверх и вниз. Когда доброволец достаточно отрепетирует свои движения, скажите ему:
— Теперь, при помощи мощной силы воли, я собираюсь закаменеть свою руку, сделать ее твердой, как камень. Попытайтесь снова покачать ее. Сначала немного, потом сильнее... сильнее...
Через несколько секунд, когда всем станет очевидным, что вашу руку сдвинуть невозможно скажите:
— Ну что ж, достаточно.
Вашему успеху способствовали несколько физических факторов. Сила нижней части руки зрителя снивелирована изгибом его запястья, а его верхняя рука находится в центре сустава между вашей рукой и плечом, где ее воздействие совсем невелика. К тому же, поскольку вы находитесь в шаге перед ним, вы несколько выводите его из равновесия. И все же, если другой человек окажется на вашем месте, вы увидите, что он не сможет помешать попыткам двигать его руку, хотя будет пытаться.
* Для создания иллюзий, неотличимых
от реальности, вы должны сформировать
желаемый образ сначала у себя в сознании,
а затем внедрить его в сознание других людей.
Ключ в том, что вам надо создать и принять образ, что ваша рука намертво прикована к одному месту. Представьте себе двутавровую балку — сплошную и твердую, — согнутую под прямым углом, образующую вашу вытянутую руку, плечо и бок. Эта балка способна изогнуться не больше, чем, если бы вы целиком были вырублены из гранита.
Чтобы предотвратить чрезмерное напряжение мускулов, продолжайте трюк не дольше, чем зрители осознают вашу силу.
Но вот дополнительный бонус этого трюка — вы можете передать свою силу другому добровольцу. Пригласите зрителя занять ваше место и вытянуть напряженную руку (обычно левую для левшей и правую — для правшей) перед человеком, намеревающимся покачать его руку. Затем скажите:
— Ваша рука становится твердой. Закройте глаза и представьте себе, что ваша рука тянется далеко-далеко. Это не плоть и кость, а сталь, стальная балка — прогон, согнутая в плече и продолжающаяся вдоль бока, через ноги, и уходящая в глубь земли. Постарайтесь увидеть это в своем сознании! Вы можете почувствовать ее жесткость в вашем теле, в вашем плече, по всей длине вашей руки? Ваша рука — несгибаемая сталь, во много раз прочнее, чем сила любого человека. Вы можете почувствовать ее твердость, увидеть это в вашем сознании.
Предложите человеку, который будет качать рукой добровольца, поначалу качать очень несильно, затем постепенно увеличивать давление, а вы в это время продолжаете внушать ему: «Вы сильный, устойчивый, прочный, как сталь».
Когда становится, очевидно, что рука не сгибается, закончите эксперимент.
* К сожалению, многие люди проводят всю
жизнь, признавая свое поражение, и всегда
есть те, кто будет рад поощрить уверенность
таких проигравших в том, что они ничего
не могут сделать.
«Стальная рука» — один из моих любимых трюков, поскольку это не просто развлечение. Он иллюстрирует степень, до которой наши собственные представления ограничивают или выпускают на волю наши способности. Большинство людей «знает», что невозможно вытянуть руку под неудобным углом и сопротивляться силе двух рук другого человека. Поскольку мы «знаем» это, мы в психологическом отношении сдаемся, не принимая борьбы, — и, конечно, мы проигрываем.
Недавно я давал представление в Калифорнии, и почувствовал сильную зажатость в шее и плечах. Я решил сделать быстрый массаж и, так как я спешил на самолет (как обычно), пошел в ближайшее место, где мог получить эту услугу, — им оказался холистический центр здоровья. Практик, перед тем как начать массаж, попросил меня, чтобы я встал, вытянувшись, посмотрел прямо перед собой и вытянул левую руку вперед.
Несколько озадаченный, я повиновался. Он схватил мое запястье, развернул кисть ладонью вниз и предложил мне сопротивляться его давлению, что я и сделал.
— Теперь, держа голову прямо, посмотрите как можно дальше влево, — сказал он мне. — Я хочу, чтобы вы снова сопротивлялись моему давлению.
На сей раз, моя рука поддалась его силе.
— Ну вот, все, как я и думал, — сказал он мне. — У вас серьезные блокировки электрического, магнитного и гравитационного потока, текущего через ваше тело. Некоторые главные точки на основных меридианах закрыты. Вам потребуется, по крайней мере, дюжина сеансов, чтобы восстановить равновесие.
И тогда я понял, что он сделал. Он использовал естественное психологическое явление, чтобы убедить меня, что я гораздо слабее, чем есть на самом деле. Это была недобросовестность и непорядочность — заставив меня смотреть влево, этот ловкач нарушил мою концентрацию, необходимую для того, чтобы сохранять твердость руки.
Я предложил ему повторить диагностику и, конечно, теперь, когда я уже понимал, что он намеревался сделать, вызвал у себя образ невидимой стали. Он удивился и расстроился.
— Используйте обе руки, — скептически заметил я. И снова у него ничего не получилось. Я развернулся и покинул его кабинет — без массажа.
В ходе недавнего исследования студентов колледжа, слушавших раздражающую и шумную музыку, попросили вытянуть руку вперед и сопротивляться усилиям экспериментаторов, которые будут пытаться придавить ее вниз. Молодые люди не сумели этого сделать.
Во второй половине теста студенты слушали спокойную, расслабляющую музыку. И снова их попросили вытянуть руку — на сей раз, они были в состоянии сопротивляться давлению.
Я не сомневаюсь, что этот эффект может быть скомпенсирован внушением и тем более самовнушением. Некоторые молодые люди способны учиться более эффективно, слушая психоделический рок, а не в тишине, и лучше работают в этом шуме. Но я убежден: когда ваше внимание отвлечено от уверенности в своих способностях, ваша сила становится значительно меньше.
* Сконцентрируйтесь на своей силе
и не сомневайтесь в том, что вы ей обладаете.
Тот пакостник в центре здоровья отвлекал мое внимание, заставив посмотреть в сторону, и, поскольку я не знал о его намерении, я позволил ему делать это.
Какая часть вашего потенциала попросту разрушается из-за того, что: (1) вы заранее готовы принять свою слабость или поражение, (2) кто-то или что-то нарушает вашу концентрацию и мешает вам сосредоточиться на своей подлинной силе?
Будьте уверены в своей силе
Роберт Бар, профессиональный писатель с двадцатилетним стажем и мой друг, читал лекции многим из своих коллег о писательском блоке — состоянии, когда писатель сидит, уставившись на чистую страницу, и не может выдавить из себя ни слова. Бар хорошо знает, о чем говорит, потому что он не раз переживал подобное состояние.
«Писательский блок — просто нехватка уверенности в себе, — говорит он. — Возможно, в то утро сознание писателя немного затуманено, или он простужен и не чувствует вдохновения. В результате он внушает себе: «Я не способен писать. Я не могу писать, слова не идут мне в голову».
Бар рекомендует другим писателям отвергать негативные предположения, внедряя положительные. «Прочитайте лучшие страницы из того, что вы написали, чтобы вы знали, насколько хорошо вы можете писать. Напишите забавные письма друзьям, напишите статью в свой журнал. Затем сядьте и соберитесь, чтобы начать работать. Возможно, поначалу все будет получаться довольно коряво (кто-то очень удачно сказал: «Невозможно хорошо писать, можно только хорошо переписывать»), но как только вы увлечетесь, текст наладится».
В деловом мире много способных людей не в состоянии продвинуться по карьерной лестнице только потому, что они недостаточно уверены в себе. Они способны выполнять все более сложную и полезную работу, но своим поведением они как бы говорят: «Я боюсь, что потерплю неудачу». Их нехватка уверенности в себе видна в их вялом рукопожатии, в их нежелании столкнуться со старшими дружелюбным, но все же уверенным и решительным взглядом. Все их поведение позволяет предположить нехватку уверенности в себе. Все мы инстинктивно читаем такие признаки в других людях, и ни одного босса нельзя обвинить в том, что он счел некоего человека неподходящим для более высокооплачиваемой работы — этот человек сам все сделал для этого.
Сделайте ставку на концентрацию
Несколько лет назад две актрисы, обе виртуозные мастера, много лет выступавшие на сцене, участвовали в одной бродвейской пьесе. Как и следовало ожидать, возникли и стали возрастать отношения соперничества, обе конкурировали за максимум внимания, каждая пыталась отодвинуть на задний план другую, и у каждой был огромный запас грязных, злых трюков, чтобы нарушить концентрацию другой.
И вот однажды вечером актриса А запланировала удар, который наконец погубил бы актрису В. Она убедила мужчину из реквизиторской группы позвонить по телефону во время монолога конкурентки, сбив ее выступление и оставив актрису в недоумении относительно того, как реагировать на звонящий телефон.
Все прошло почти по плану. Оставшись одна на сцене, актриса В произнесла несколько важных строчек своей роли, когда зазвонил телефон. Она, не теряя самообладания, сразу же подошла к телефону, взяла трубку и поймала на себе взгляд соперницы. Их глаза встретились.
«Это тебя, дорогая», — актриса В обворожительно улыбнулась своей озадаченной конкурентке, положила трубку и спокойно ушла со сцены.
А еще одна актриса, Кэтрин Хепберн, возможно, величайшая театральная актриса нашего времени, просто не терпит никаких попыток лишить ее способности сконцентрироваться. Недавно она буквально остановила пьесу, обратилась к залу и отругала одну женщину за то, что та делала снимки со вспышкой. Женщина уехала в слезах. В другом случае она отругала мужчину за то, что он положил ноги на сцену. Она сказала, что это не только мешает всем смотреть пьесу, но и влияет на ее восприятие и концентрацию.
* Чтобы д обиться максимальной скорости
работы сознания, макси