другу — это вызывает конфликт восприятия.
Мы объявляем, как мы хотим, чтобы люди думали о нас, при помощи одежды, которую мы носим. Темный костюм-тройка, очевидно, означает: «Я хочу, чтобы вы думали обо мне как о достойном, состоятельном человеке». Свободная спортивная куртка говорит: «Я — хороший старый спортсмен», а дорогая одежда обычно принадлежит человеку, который позиционирует себя как плейбоя и утонченную личность. Изодранная одежда на ком-то, кто явно может позволить себе лучшее, — неоновая реклама, гласящая: «Я достаточно храбр, чтобы идти вразрез с общепринятыми ценностями». Низкий вырез и короткая юбка: «Я хочу, чтобы вы думали, что я сексуально привлекательна». Аккуратно скроенная, но в целом довольно бесформенная одежда: «Я, прежде всего интеллектуалка».
Если вы в вашей повседневной жизни самостоятельно будете концентрироваться на изучении невербальной коммуникации других людей — вы, прежде всего, поймете, что все поведение человека — это цепочка сообщений. Это верно и в отношении вас самого. То, что на вас надето, многое может сказать о вас. То, как вы сидите, ваша походка, ваши жесты, улыбка, хмурый взгляд — все это слова красноречивого языка вашего тела. Когда вы это поймете, вы начнете повсюду выискивать безмолвные признаки, видеть и слышать их на каждом шагу.
И отсюда уже остается лишь маленький шажок к сознательному созданию тех подсознательных утверждений, которые вы посылаете другим людям, формируя впечатление о себе, выгодное для вас и, возможно, для них тоже.
ГЛАВА ВОСЬМАЯ
Предсказание будущего:
миф или реальность?
Знать немного меньше, а понимать немного больше —
этого мы хотим больше всего на свете.
|
|
Джеймс У л ьман. Белая Башня
2 апреля 1965 года я впервые сделал четыре предсказания, которые получили широкое распространение и, несмотря на мои опровержения, вынудили некоторых людей назвать меня «провидцем» или «пророком ». Я появился в «Уэлдвуд-Холле» — ночном клубе около Скрантона, штат Пенсильвания, — и сделал публичное заявление собравшимся репортерам из газет, радио и телевидения, что, по моему мнению, окажется на первой полосе скрантонской газеты «Трибюн» ровно неделю спустя, 9 апреля.
На самом деле я сделал три предсказания, и они оказались совершенно точными.
Первое: «Столкновение. Убит водитель, уничтожен автомобиль. В аварии участвовал мужчина или женщина двадцати двух лет».
Второе: «Грабитель оказал вооруженное сопротивление полиции».
Третье: «Запугивание восемнадцатилетнего негра».
Я добавил один определитель: «Трагедия с автокатастрофой может быть убрана с первой полосы голосованием билля о Благосостоянии и здоровье. Если так, палата представителей одобрит его большинством приблизительно в двести голосов».
На следующей неделе заголовок на первой странице гласил: «Смерть бизнесмена в автокатастрофе». И под ним: «Маленький иностранный автомобиль уничтожен». Жертве аварии было двадцать два года.
Другая история на первой полосе имела заголовок: «Грабитель на складе три часа сопротивлялся полиции».
И следующая история: «Арест двух полицейских за то, что они терроризировали негра».
И вот, наконец, также на первой странице — новости о том, что палата представителей одобрила билль о Благосостоянии и здоровье с перевесом в 198 голосов.
|
|
С тех пор я делал подобные «пророчества» десятки раз, часто перед миллионами телезрителей. Однажды я предсказал истории, которые появятся в «Лос-Анджелес тайме ». В прямом эфире полицейский открыл конверт, в котором были запечатаны предсказания. Мое предсказание почти дословно соответствовало истине. Это был материал колонки редактора. Мы были сбиты с толку, когда история о нервнопаралитическом газе — мое заключительное предсказание — не появилась ни в одном из первых двух выпусков газеты. К счастью, во время перерыва в вещании кто-то принес нам заключительный выпуск «Тайме», и мы нашли историю о нервнопаралитическом газе на пятой странице.
* Каждый из нас самостоятельно способен
добиться того, чтобы средний уровень
наших предсказаний был намного выше,
чем у профессиональных астрологов, ясновидящих
и прочих предсказателей бу д ущего.
Я признаю, что, хотя средний уровень моих предсказаний за эти годы превзошел средний уровень попаданий многих известных «провидцев» и астрологов, множество моих предсказаний потерпело неудачу. Публика обычно запоминает точные прогнозы и забывает провалы, частично потому, что те, кто делает прогнозы, очень бурно хвастаются своими успехами. Различие между многими предсказателями и мной заключается в том, что я не заявляю о каких-либо своих мистических способностях. Я полностью готов признать, что мои предсказания — не что иное, как развитая догадка.
Возьмите для примера предсказания в Скрантоне, штат Пенсильвания. В городе подобные трагедии — печальная обыденность. Но, тем не менее, я подстраховался — я не говорил, что несчастный случай произойдет в Скрантоне — это могло случиться в Уилкс-Барре, или могло случиться так, что жертва была жителем Скрантона и погибла где-то в другом месте. Указание возраста жертвы автокатастрофы было выстрелом вслепую. Оно основано на том факте, что большинство жертв автоаварий молоды. Осечку можно было бы проигнорировать; поскольку в основном я попал в яблочко, ошибка в деталях уже ничего не меняла.
|
|
Сражение вооруженного грабителя с полицией не настолько банальный случай, как автоавария. На самом деле это могло бы стать сенсационной новостью, достойной попадания на первую страницу газет не только в Скрантоне, но и в Хьюстоне. Тут мне улыбнулась удача.
Третье предсказание было самым рискованным. В то время расовые волнения были широко распространены. Молодые чернокожие люди особенно яростно требовали прекращения притеснений. На самом деле я ошибался в возрасте — человек в газете не был подростком — но этого никто не заметил.
И наконец, почти любой мог сделать предсказание относительно голосования палаты представителей. Почти любой мог знать, что он пройдет почти двумя сотнями голосов и что голосование намечается на период заголовков девятого числа.
Если вы желаете предсказать заголовки самостоятельно, должен вас предупредить, что вы должны будете проделать достаточно большую домашнюю работу, и даже тогда история о последних новостях, об основных статьях импорта может отодвинуть ваши предсказания на последние страницы. Прежде всего, вам придется провести почти двухнедельное исследование выбранной вами газеты, заголовки которой вы намерены предсказать. У каждой газеты есть своя индивидуальность. Каждая отдает предпочтение своему типу историй; то, что в одной газете попало бы на первую полосу, в другой газете могло бы быть заметкой из одного параграфа на шестой странице внизу. Я стараюсь привыкнуть к стилю автора заголовка. Он будет кратким, многоречивым или «пикантным»?
Дальше — больше: я должен хорошо знать, что происходит в местном масштабе, в масштабах страны и мира. Затем, используя методы, описанные во второй главе, я позволяю своему воображению завершить наиболее значительные истории. Какая из них достигнет своей кульминации ровно через неделю? В конечном счете, это сводится всего к нескольким возможностям. Вот тут-то и приходится балансировать на острие бритвы.
Хотя вы можете не догадываться об этом, но вы каждый день создаете сотни развитых догадок. Вы опаздываете на работу, и, хотя обычно используете прямой маршрут, вы знаете, что на главной дороге движение усиливается с каждым часом. Путь по сельской местности на три мили длиннее, но вы, скорее всего, сможете промчаться по этой дороге с ветерком. Таким образом, вы осуществляете развитую догадку, рискуя поехать по более длинной дороге, чтобы избежать пробок.
* Фактически успех почти в каждой области,
равно как и в нашей личной жизни, часто
является результатом точных развитых
догадок.
Это верно как для крупного капитала, так и для обычных людей. Большие компании тратят миллионы долларов, чтобы проверить новый продукт на рынке, прежде чем начать изготовлять его. Но после того как все данные исследований будут собраны и проанализированы, заключительное решение будет приниматься высшими руководителями, которые делают развитую догадку. И нередко это — мудрое решение.
Но не всегда. Примеров провальных решений высших руководителей более чем достаточно. В Голливуде часто выпускаются фильмы, которые не собрали бы аудиторию, даже если бы их показывали бесплатно. А еще есть Уолл-стрит, экономическое кладбище армии инвесторов, которые не сумели угадать правильно.
Позже я дам вам некоторые указатели того, что, по моему мнению, помогает делать точные развитые догадки и почему очень многие люди терпят неудачу, пытаясь их сделать. Вы сможете применить их и в своей профессиональной деятельности, и в личной жизни для принятия успешных решений. Но сначала давайте получим немного удовольствия от создания развитых догадок.
Как знать ответ прежде,
чем задашь вопрос
Без сомнения, вам знаком психиатрический тест. Психиатр говорит слово, и пациент сразу же отвечает ему первым же словом, которое приходит ему в голову. Слово «кепка» может вызвать в памяти слово «голова», слово «вверх» может напомнить о слове «вниз».
* Большинство из нас реагирует предсказуемо,
в то время как люди с эмоциональными
конфликтами могут продемонстрировать
совершенно необыкновенные ассоциации.
Это явление предсказуемого отклика может оказаться на вечеринке очень забавным. Игра может проводиться в нескольких форматах. Вот один из них.
Перед вечеринкой напишите каждое из следующих слов на отдельной карточке три на пять дюймов: РОЗА, СТУЛ, КРАСНЫЙ, ВОДА, СОЛНЦЕ. (Позже вы могли бы решить провести эксперименты, пополняя этот список, было бы очень хорошо, если бы у вас было двадцать — двадцать пять карточек.) Теперь запомните следующие шесть слов: цветок, мебель, цвет, океан, жара. Заучите их именно в этом порядке.
На вечеринке постарайтесь выбрать добровольца — пуст это будет женщина, интеллектуалка, не очень творческий человек со слабо развитым воображением. Попросите, чтобы кто-то исполнил обязанности вашего секретаря, записывая ответы добровольца. Скажите: «Я собираюсь говорить вам слово, и я хочу, чтобы вы сразу же отвечали наименованием первой же вещи, которая приходит вам в голову. Вы понимаете? »
Произнесите первое слово, которое вы запомнили, и убедитесь, что доброволец сразу же отвечает вам. Запишите ответ. Затем перейдите к следующему слову и т.д. Если все гости — ваши близкие друзья и обстановка позволяет, вы могли бы сделать перечисление немного более легкомысленным, заканчивая, например, словом «лифчик». Поскольку доброволец в этот момент колеблется и запинается, засмейтесь и скажите: «Нет, забудьте это. Так, секретарь, какой там был первый ответ?»
В то время, когда секретарь отвечает, переверните первую карту. Двигайтесь дальше по списку и будьте уверены — вы всегда будете поражать зрителей. И чем длиннее список, тем более внушительным будет восприниматься трюк.
Как всегда угадывать загаданное число
Дайте выбранной зрительнице большой лист бумаги формата А4 и фломастер. Попросите ее написать любое число между 100 и 999. Скажите, что ей придется еще писать числа выше или ниже первого и для них надо будет оставить место. Затем объясните:
— Я хочу, чтобы вы мысленно написали это число задом наперед. Например, если вы написали сто двадцать три, я хочу, чтобы вы задумали триста двадцать один. Если получившееся число больше, чем исходное, напишите его над первым числом. Если меньше, напишите его под первым числом. Мы просто собираемся вычесть одно число из другого. Если получившееся число то же, что и исходное, надо выбрать другое число.
Попросите, чтобы зрительница сделала именно то, что сейчас было сказано, и записала свой ответ большими цифрами внизу страницы.
Хотя вы будете стоять достаточно далеко от нее, чтобы никто не обвинил вас в том, что вы подглядываете, вы можете выполнить замечательный трюк с «телепатией», если сможете понаблюдать движение фломастера во время записи первой или последней цифры ответа. И вот почему.
Результат вычитания, независимо от того, какие числа будет использовать человек, всегда будет одним из девяти вариантов. Это: 99, 198, 297, 396, 495, 594, 693, 792 и 891. Если в ответе всего две цифры, вы сразу можете сказать, что это — девяносто девять. Если вы видите, что первая цифра — единица, или последняя — восьмерка, ответ будет 198. И так далее.
Если вы не можете понять ни одной цифры из написанного ответа, вы все равно можете сделать из этого эффектный трюк, добавив немного артистизма. Сделайте вид, что вы с огромным усилием воли сосредотачивались на листе бумаги в течение нескольких секунд, и скажите:
Первые два числа мне совершенно понятны. Все ясно. Мне трудно разобрать последнее число. По какой-то причине здесь возник мысленный блок. Я намерен попросить вас сказать мне последнее число.
Предположим, доброволец говорит: «Пять». Вы теперь точно знаете, что искомое число — 495. Не объявляйте это сразу. Вместо этого улыбнитесь, засмейтесь и скажите:
— Знаете, это просто невероятно! Когда мне было пять лет, мне удалили миндалины, и я всегда замечаю это число. — И, как будто вы, наконец, вспомнили число, объявите: — Число на странице — 495!
Третий подход действительно предполагает развитую догадку. Вы начинаете с того, что ответ не является ни числом 198, ни числом 891, поскольку, хотя эти числа могут получиться, это происходит достаточно редко. Вы просто задаете вопросы:
— Ответ содержит пятерку? Если да, то — он заканчивается на четверку? — Если да, вы уже можете назвать число.
Или:
— Ответ содержит шестерку? В нем есть семерка?
Если вы получите отрицательные ответы на каждый вопрос, пришло время объявить число девяносто девять.
Как играть и выигрывать
Вот классическая иллюстрация развитой догадки в действии, хотя мне кажется, что некоторые игроки, достигшие особо впечатляющего успеха, могут тем самым также демонстрировать телепатию.
Попросите одного из зрителей быть вашим противником. Дайте ему три спички и возьмите три спички себе. Вы оба должны сидеть так, чтобы не видеть руки друг друга. Попросите вашего противника положить любое число спичек, какое он только захочет — или вообще ни одной — в правую руку, сжать кулак и положить кулак на стол. Вы сделаете то же самое.
Затем каждый игрок по очереди называет число от ноля до шести, которое, по его мнению, отражает общее количество спичек в кулаках обоих игроков. После того как каждый из вас обнародует свое предположение, оба должны открыть кулаки, и тот, кто сделал правильное предположение, выигрывает. Если оба не правы, это игра вничью, и все повторяется. И игрок, который высказывал свое предположение вторым, теперь, независимо от того, победил он или выиграл, говорит свое мнение первым.
Первый игрок находится в невыгодном положении, потому что его предположение могло бы позволить предположить число спичек в его руке и второму игроку нужно только добавить спички в его руке, чтобы получить общую сумму. Например, если первый игрок предполагает, что общее количество спичек в обеих руках — ноль, очевидно, что у него в руках спичек нет. Если он выбирает число шесть, он должен держать в руке три спички. Если он говорит: «Один», второй игрок знает, что он не может иметь больше одной спички в руке, но возможно, что у него там нет ни одной. Если он говорит: «Пять», то у него в руке должно быть или две, или три. Если он говорит: «Два» или «Четыре», делать предположение становится труднее; в случае предположения о двух спичках он мог держать одну, две спички или ни одной; в случае четырех у него в руках может быть одна, две или три спички.
Когда вы — первый игрок, лучше всего назвать число три, поскольку это означает, что вы можете иметь в руке любое число спичек или вообще ни одной.
* Люди любят играть в игры. Но большинство
играют бесцельно, а потому «заигрываются»
и в конечном итоге проигрывают. Гораздо
продуктивнее будет сконцентрироваться
на своей цели и ни на миг не упускать ее
из внимания.
Самое главное — не провалить раунд, в котором вы — первый игрок. Ничья вам тоже вполне подходит, и вы можете привести игру к ничьей, не взяв в руку ни одной спички и, спокойно объявив пять или шесть. Ваш противник будет предполагать, что у вас в руке две или три спички. Когда он добавляет что-то к его спичкам, то, независимо от того, какое число он назовет, это будет выше фактического количества. Или вы можете использовать противоположную тактику — назвать ноль, в то время как вы держите три спички. Хотя ваш противник уловит смысл ваших действий, если вы будете делать это слишком часто, и может аналогичным образом подставить вас в следующем раунде, когда вы будете называть число спичек вторым.
В игру со спичками могут играть целых семь человек, но при этом возникают некоторые модификации. При трех игроках возможные суммы спичек располагаются от ноля до девяти, при четырех — от ноля до двенадцати, при пяти — от ноля до пятнадцати, при шести — от ноля до восемнадцати, при семи игроках — от ноля до двадцати одного. Любой игрок, который называет правильную сумму, выходит из игры, предоставляя остальным сражаться между собой. Игра заканчивается, когда за столом остается всего один игрок.
Как предсказывать будущее
Не так давно я летел из Лос-Анджелеса, где выступал в шоу Джонни Карсона, в Рено, штат Невада, где должен был выступать в течение недели в шоу Харра в Тахо-Лейк. Первым этапом поездки был короткий перелет из Лос-Анджелеса в Сан-Франциска, который должен был занять приблизительно сорок пять минут. Через полтора часа все уже понимали, что что-то идет не так, как надо, а через два часа беспокойство превратилось в настоящую панику. Я спросил бортпроводницу, что случилось.
— Как мне кажется, они никак не могут выпустить шасси, — сказала она мне. — Мы стараемся израсходовать как можно больше топлива на случай аварии при посадке.
Я просто чувствовал, как она старательно пытается скрыть свое беспокойство.
— Все будет хорошо, — сказал я, сам, не будучи в этом уверен. Несколько минут спустя я заметил, что пассажиры успокоились и атмосфера стала почти безмятежной.
Мы зашли на посадку, самолет начал снижать высоту. Внезапно все мы услышали скрежещущий звук, когда шасси установилось на место. Приземление было совершенно нормальным.
Когда мы выгружались, я спросил бортпроводницу, почему пассажиры внезапно стали такими спокойными. Она улыбнулась.
— О, я просто прошла по самолету, говоря людям там и тут, что в самолете первым классом летит менталист Крескин, который не сел бы в самолет, если бы существовал риск аварии.
Она права: я бы не сел. Но, хотя за многие годы выступлений я налетал больше миллиона миль, у меня никогда не было случаев ясновидения относительно самолетов. Когда мне необходимо лететь, я сажусь в любой подходящий самолет, от аэробуса до почтового. И хотя маленькие самолеты иногда ужасают меня, большие самолеты являют собой другой пример развитой догадки: большие пассажирские авиалайнеры — безусловно, самая безопасная форма транспорта, во много раз менее опасная, чем семейный автомобиль. Я бы лучше летал повсюду самолетами.
* Нет ни одного действия или события в нашей
непредсказуемой жизни, которое не было бы
основано на способности нашего сознания
прогнозировать и моделировать будущее.
Мы прикидываем в уме все: начиная от перехода улицы до женитьбы, от воспитания детей до вложения денег. Надежда на правильный результат столь же опасна, как вращение колеса рулетки или выбрасывание игральных костей. Формирование развитой догадки с намного большей долей вероятности приведет вас к успеху.
Когда я говорил о предсказании заголовков газеты, я фактически дал вам программу из четырех пунктов для того, чтобы делать точные предсказания практически в любой области. Я не буду напрасно тратить время на перечисление потенциальных областей применения этой программы, поскольку их число почти бесконечно. Помните, однако, что это не метод получения определенного результата, а скорее метод понимания, что произойдет. Верно, что, как только вы обретете такое понимание, вы получите больше возможностей воздействовать на естественный ход событий и изменить результат. Для примера: если в результате использования программы вы сможете предсказать, что будете уволены, вы могли бы предпринять шаги, которые сделают вас незаменимым человеком в вашей компании. Самая серьезная причина для отказа «наблюдать» будущее — наш отказ увидеть неприятные и нежелательные для нас события, которые могут произойти.
Например, с душераздирающей частотой мы слышим о тех людях, которые отрицают наличие у них тяжелого заболевания до тех пор, пока не будет слишком поздно. Мы все время слышим о тех, кто строит свои дома на холмах, где часто случаются грязевые потоки, на склонах активных вулканов, на затопляемых равнинах — и мы регулярно читаем о том, как люди теряют собственность, а нередко и жизнь.
Суть всегда одна и та же: игнорируя исторические факты, здравый смысл или личный опыт, мы убеждаем себя: «Это только, кажется, что опасность может возникнуть, но на самом деле этого наверняка не случится».
* Человек, успешно использующий развитую
догадку, бестрепетно смотрит в лицо фактам,
твердо отделяя то, что может произойти,
от того, что он хотел бы видеть.
Только тогда он имеет возможность влиять на результат или, по крайней мере, избежать опасностей, связанных с неприятными последствиями.
Шаг первый: знание фактов
Вероятно, главная причина того, почему человеку с улицы реже удается наладить успешный бизнес, заключается в том, что он не слишком хорошо разбирается в проблемах, связанных с этим бизнесом. Некогда я знал человека по имени Эд, который был превосходным поваром. После многих лет работы на других и собрав необходимые деньги, он, наконец, решил открыть ресторан. Он нашел старое здание в Честере, Нью-Джерси, и подписал с его владельцем договор о помесячной аренде. Он за свои деньги модернизировал здание, закупил оборудование на несколько тысяч долларов. Он разработал прекрасное меню с самыми разумными ценами. И все же в течение нескольких недель у него было очень мало клиентов.
Его первая ошибка была в том, что он не сумел объективно оценить местоположение ресторана. Само здание было замечательным, но оно было расположено на ответвлении от главной дороги. Хотя Честер — место проведения отпусков, туристы путешествовали по основной дороге и редко сворачивали на ту трассу, где был расположен ресторан. Все же Эд сумел пережить эту ошибку, и его дело даже начало процветать, поскольку пища была просто изумительной, а цены настолько низкими, что слух о новом ресторане быстро распространился среди местных жителей, которые, в свою очередь, рассказали о нем отдыхающим.
После нескольких месяцев ресторан Эда начал приносить неплохую прибыль. Когда владелец здания увидел успех Эда, он указал ему на свое право согласно ежемесячному арендному договору поднять арендную плату. Фактически он ее утроил. Связанный ссудами и эксплуатационными затратами, Эд не смог заплатить увеличенную аренду и потерял бизнес. Владелец здания стал счастливым владельцем процветающего ресторана.
Эд знал только одно, и знал это хорошо: как готовить. Но было множество моментов, которые он не знал, что и разрушило его бизнес.
Если вы — продавец, то вы знаете свой продукт от корки до корки — и так же знаете продукцию конкурента, и можете сказать, почему она не столь хороша. Если вы — бизнесмен, вы отлично разбираетесь в том, что вы производите, но при этом должны понимать тот тип потребителя, который нуждается в вашем продукте. Возможно, есть какой-то другой продукт, который будет служить ему лучше, чем ваш, или на рынке произойдет революция, которая сделает ваш продукт устаревшим? А может быть, вы сами способны создать продукт, который вызовет эту революцию? Вы должны понимать, в каком направлении развивается экономика в целом. А когда ситуация станет напряженной, будут ли люди по-прежнему считать ваш продукт необходимым для себя? В противном случае, можете ли вы расширить основу дохода компании, создавая жизненно необходимый продукт?
Аналогичные размышления должны предшествовать любому вашему вложению в акции. Это называется фундаментальным исследованием рынка и должно включать не только изучение заинтересовавшей вас компании, но и конкурирующих с ней фирм, всей промышленности и, наконец, развития экономики в целом.
Шаг второй: знание психологии
В то время как многие люди, вкладывающие деньги в акции, действуют на основании фундаментального исследования рынка, другие уделяют основное внимание техническим деталям, за что их иногда называют «диаграммщиками». Они изучают ежедневные колебания курсов акций и других факторов и, когда улавливают ритм, делают предсказание и дают рекомендацию покупать или продавать акции. Это может показаться довольно иррациональным и опасным, но «диаграммщики» были не слишком успешны. По крайней мере, отчасти причину этого следует искать в психологии. Достаточно много инвесторов настолько верят составленным схемам, что, когда те указывают, что пришло время покупать, эти инвесторы покупают. Они совершенно уверены, что рынок поднимается. То же самое относится к рекомендациям продавать.
* Вы можете сделать очень много точных
предположений, просто оценивая способ
мышления включенных в события людей.
Любой, кто хоть немного понимал характер Маргарет Тэтчер и британцев, с самого первого момента мог предсказать, что Англия развяжет войну за Фолклендские острова. Российское отношение к оппортунизму вполне предсказуемо, так что, когда Соединенные Штаты нерешительно отреагировали на захват Ираном пятидесяти двух заложников-американцев, Советский Союз действовал решительно и настойчиво, как это было во время Афганского вторжения. И если бы Муаммар Каддафи Ливии потратил хотя бы десять минут на анализ сознания Рональда Рейгана, то он не потерял бы два самолета, пытаясь блефовать с американцами, выдавливая их из «его» залива.
Хороший продавец уже через несколько секунд после знакомства с клиентом знает, сможет он что-либо ему продать или нет. Он будет знать, каким образом ему надо будет приспособиться к индивидуальности потенциального клиента, чтобы увеличить свой шанс на продажу. Журналист делает то же самое, быстро анализируя личность человека, у которого он берет интервью, и подгоняя под результаты наблюдения свои действия. На самом деле он как бы говорит: «Я могу предположить, на основании того, что я знаю об этом человеке и что я узнаю о нем прямо сейчас в процессе общения, что если я предприму такие-то и такие-то действия, он не скажет мне ничего существенного, но если я использую другой (выбранный мной) подход, учитывающий его природу, моя работа будет намного более успешной».
Руководители корпораций и представители шоу-бизнеса часто жалуются: самым важным оказывается не то, что вы можете сделать, а то, с кем вы играете в гольф (или как-то иначе проводите время). Что бы там ни было, часто это соответствует истине. И на самом деле это просто говорит о том, что чаще всего выигрывают те, кто понимает психологию людей, с которыми имеет дело.
Если бы Эд потратил некоторое время, изучая мышление владельца здания, он мог бы и сейчас владеть процветающим бизнесом.
Шаг третий: знание результата
Я не буду повторять здесь того, что я уже говорил во второй главе о том, что необходимо позволить вашему воображению представить полный диапазон возможных последствий, когда вы переходите от фактов и личностей, которые вы знаете и понимаете, к вероятному результату взаимодействия этих факторов. Будьте осторожны и не допускайте интеллектуальной причастности — «не пишите сценарий» того, что вы хотели бы видеть свершившимся. Позвольте естественному ходу событий произойти в вашем сознании без вашего влияния.
При помощи этого процесса вы можете даже сделать хорошие, развитые догадки об основных событиях вашей жизни. Учитывая факты, которые вы уже знаете, и особенности вашей личности, примерьте на себя различные варианты карьеры и проиграйте их до успеха или провала. Если вы обдумываете возможность брака, достаточно ли хорошо вы знаете этого мужчину (или женщину), чтобы сделать обоснованные предположения? Каковы факты, позволяющие сделать выводы относительно интеллектуальной гармонии, взаимных интересов, вкусов и сексуальной совместимости? Каковы долгосрочные перспективы этого брака?
Шаг четвертый: действуйте!
«Если бы я купил IBM (или «Polaroid», или «Xerox») двадцать лет назад, когда я чувствовал настоятельную необходимость сделать это, сегодня я бы стоил двадцать миллионов долларов». Я тысячи раз слышал подобные стенания, а также стоны вроде: «Я всегда знал, что она станет хорошей женой, но пока я колебался, он взял да и женился на ней», «Я же знал, что мне надо было купить (продать) дом (склад, землю)».
* Конечно, опасно бросаться в неизвестность
очертя голову, но не менее опасно
остановиться и застыть на обочине
стремительного потока жизни.
Если вы один из тех, кому трудно делать выбор, принимать решения и действовать, я хочу, чтобы вы знали, что я здесь говорю не о преодолении себя, а о развитой догадке, больше чем что-либо основанной на самой надежной системе на земле. Собрав все доступные вам факты, проанализировав характеры всех вовлеченных в события лиц и то, как они, скорее всего, будут реагировать в сложившихся обстоятельствах, вы должны довершить события в вашем воображении, то есть сделать то, чего не в состоянии сделать никакой компьютер. Вы с высокой точностью «видите» будущее. На основании полученных таким образом заключений вы можете — и будете — действовать уверенно. И скорее всего, вы попадете прямо в яблочко.
Я знаю, что это верно в вашем случае. Это — моя развитая догадка.
ГЛАВА ДЕВЯТАЯ
Телепатия
Однажды мы с Ритой Морено и Аланом Кингом появились вместе на шоу Джонни Карсона. Рита только что завоевала премию «Эмми», которую добавила к своей коллекции. Она получила практически все престижные награды в шоу-бизнесе, включая «Тони» и «Оскара», присужденные ей за ее потрясающий актерский талант, но тем вечером, когда она удивлялась телепатии в действии, она не играла на сцене.
Рита, Алан и партнер Джонни Карсона, Эд Макмахон, были моими добровольцами. Я попросил, чтобы каждый из них положил три или четыре предмета на карточный стол, но прежде, чем они сделали это, я написал на карточке одну фразу и, никому не показывая, положил ее надписью вниз так, чтобы ее все время могли видеть телекамеры и зрители в студии.
Кто-то положил на стол часы, кто-то — кольцо. Рита сняла сережку. Было несколько монет. Алан Кинг, комик, снял ботинок и положил его на стол. Наконец Эд Макмахон расстегнул рубашку, ослабил галстук и снял цепочку с шеи. Все это он положил на стол.
— Рита, пожалуйста, выберите любой предмет их тех, что лежат на столе, — сказал я.
Она сделала глубокомысленную паузу, потянулась за ботинком Алана Кинга, затем остановилась. (Я тоже остановился бы — кому захочется взять ботинок Алана Кинга?) Она снова задумалась. Затем она коснулась нескольких предметов, отталкивая их в сторону, а затем разгребла кучу вещей и взяла цепочку Эда Макмахона.
Я взял карточку, на которой что-то написал перед этим и передал ее трем добровольцам. Телевизионная камера приблизила надпись, чтобы ее могли прочитать телезрители. Миллионы зрителей по всей стране прочитали: «мужская цепочка». Рита Морено закричала. Эд Макмахон разинул рот.
Вы, вероятно, хотели бы узнать, как мне это удалось. Я тоже. Как я уже объяснял, часто я сам не понимаю, как мне удается выполнить этот экстраординарный трюк. Но, по правде говоря, я думаю, что было бы несправедливо возбудить ваше любопытство, не предложив, по крайней мере, несколько возможных объяснений.
Прежде всего, хотя цепочку Эда Макмахона поначалу не было видно, он, должно быть, сделал что-то, что позволило мне узнать о ней. Возможно, я увидел ее проблеск, сознательно не понимая, что вижу, возможно, я видел ее контур чуть ниже воротника. Но скорее всего, сам Эд Макмахон сообщил мне мысль об этой цепочке. Он должен был быть очень взволнован этим «прекрасным» предметом, так как я не видел его и, скорее всего, не должен был бы написать о нем на карточке. Все, что я могу сказать вам наверняка, — это то, что, когда я брал карточку со стола, чтобы написать на ней, я знал, что или Алан Кинг, или Эд Макмахон, но один из них положит цепочку на стол. Скорее всего, Эд избавил меня от нескольких мгновений тревоги, когда в то же время положил цепочку на стол!
Я не могу объяснить, как, концентрируясь на цепочке, я вынудил Риту взять именно ее. Могло быть так, что мне немного помог Эд, который, конечно, был убежден, что я наверняка не написал слова «мужская цепочка» на карточке, или, возможно, сама Рита пришла к этому заключению. Я полагаю, что Рита, как и тысячи других людей за годы моей работы, была под влиянием телепатии.
* Большая часть явлений телепатии — иллюзии
и специальные трюки. О днако феномен
телепатии реален, и мы сталкиваемся с ним
каждый день.
Телепатические трюки, выполненные на сцене или в телевизионной студии, — просто иллюзии, замечательная форма развлечения, которая не приносит никому вреда, пока их не выносят за пределы театральных подмостков, чтобы обмануть людей и выманить их деньги. Вот простая иллюзия телепатии, в которой вы можете попрактиковаться самостоятельно.
Выберите молодую особу из числа людей, пришедших на вечеринку, и попросите, чтобы она встала около стола. Вытащите из конверта, который снова положите на стол, три карточки размером три на пять. На каждой карточке написано имя человека — например, Джим, Боба и Дик. Скажите:
Не касаясь ни одной из карточек, выберите имя, которое сыграло самую значительную роль в вашей жизни. Кто-то с одним из этих имен был в чем-то важен для вас. Не касайтесь карты и не произносите имя. Только сконцентрируйтесь на нем. Уставьтесь на мой лоб и сконцентрируйтесь на имени.
Через несколько секунд попросите, чтобы доброволец громко произнесла имя. Если она говорит «Джим», немного приподнимите конверт от стола и скажите ей, чтобы она засунула руку внутрь. Спросите:
— Сколько карт находится в конверте?
Она ответит — одна. Скажите:
— Всего одна карта? И что на ней написано?
Она прочитает имя человека, оказавшего значительное влияние на ее жизнь: ДЖИМ.
Если имя, которое она объявляет, — Боб, переверните конверт, вручите его ей и попросите, чтобы она прочитала сообщение, которое написано на нижней стороне. Она скажет: «Человек, столь важный для вас: БОБ».