Задания первого этапа
Примечание:
Все перечисленные задания первого этапа следует выполнить в указанные рамки – 3 дня после даты подписания соглашения. По истечению этого срока следует приступать выполнению заданий второго этапа, которые нужно выполнить за отведенные два дня. Затем уже переходить к заданиям третьего и этапа и т.д.
· Познакомиться с системой поддержки «ArtWin» и договориться со спонсором о правилах взаимодействия
Посмотреть видео «Знакомство с системой поддержки ArtWin»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170429796%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170429796%2Fclub38774879"z=video-38774879_170429796%2Fclub38774879
Договориться со спонсором о правилах взаимодействия
· Баланс обмена
· Выполнение договоренностей
· Правило двух карточек
Принять следующее решение:
«Следующие 90 дней я буду развиваться себя и свой бизнес, и буду следовать системе. И, только по прошествии этого времени, я оценю свой результат, займусь анализом и работой над ошибками»
· Изучить продукцию и сформировать собственное мнение
Посмотреть видео «Изучение продукции»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170429898%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170429898%2Fclub38774879"z=video-38774879_170429898%2Fclub38774879
Протестировать всю имеющуюся продукцию и записать отзывы в анкету тестирования Test Box’а1
Сбросить заполненную анкету своему вышестоящему спонсору
Обсудить вместе со спонсором свои отзывы и узнать его отзывы и истории по каждой единице продукции
1Анкету, а также весь печатный материал, на который будут отсылки в видео и в данном документе, находятся в группе «ArtWin - искусство БЫТЬ победителем!», раздел «Обсуждения», тема «Система поддержки новичка»: https://vk.com/topic-38774879_30925951
Примечание:
Самый эффективный способ продвижения продукции – это рекомендации. Для этого нужно знать преимущества каждого продукта. Сформируйте свое мнение, дополните его историями и отзывами своих спонсоров и рассказывайте их своим потенциальным клиентам. От этого напрямую зависит ваш результат в малом бизнесе. «Если вы непременно хотите стать экспертом, то станьте им в деле собирания и рассказывания историй. Вы знаете, кто является наиболее удачливыми сотрудниками в сетевом маркетинге? Это профессионалы в рассказывании историй. Самые лучшие продавцы, самые лучшие преподаватели и самые удачливые руководители – все они выдающиеся рассказчики. И самое прекрасное, чем отличается рассказывание историй, это абсолютная простота повторения!» Джон Каленч, «Лучший, кем вы можете быть в МЛМ»
· Изучить и подготовить рабочие инструменты
Посмотреть видео «Изучение рабочих инструментов»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170429955%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170429955%2Fclub38774879"z=video-38774879_170429955%2Fclub38774879
Изучить и укомплектовать тестерную папку (папку с пробниками) следующими рабочими материалами:
· Конверт VIP-клиента
· Буклеты белой и декоративной линии косметики
· Каталог компании
· Каталог элитной парфюмерии
· Подарочный сертификат
· 10-15 Буклетов «Парфюмерный Гардероб» (в дальнейшем ПГ)
· Подарочный сертификат
Заказать комплект личных VIP-карт1
Подготовить визитницу и выбрать ТОП-20 лучших ароматов2
Заполнить карточку Бизнес Партнера (в дальнейшем БП) и всегда иметь ее при себе
1VIP-Карты заказываются у офис-менеджера. Они пластиковые, пронумерованные и содержат персональные данные владельца: регистрационный и телефонный номер, а также ФИО. Карточка вручается VIP-клиенту вместе с конвертом VIP-клиента, при единоразовой покупке на 15 баллов или накопительной покупке на 30 баллов и более. Лучше всего заказать карточки сразу либо после получения первой прибыли. Для получения более детальной информации о стоимости и сроках производства, следует обратиться к вышестоящим спонсорам.
2Перед тем, как поместить пропитанный ароматом блотер в визитницу, понюхайте его и поставьте ему оценку по десятибалльной шкале. Затем, когда все ароматы будут оценены, выберите 20 лучших на ваш взгляд ароматов. Рекомендация: выбрать 15 женских ароматов и 5 мужских
· Изучить правила офиса и доступное обучение
Посмотреть видео «Изучение правил офиса и доступного обучения»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430083%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430083%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430083%2Fclub38774879
Добавить весь up-line1 в список друзей в «ВКонтакте»
Определить даты посещения базового обучения2
· Откройте календарь и просмотрите каждый вторник и четверг на протяжении следующих 30 дней
· Определите даты, когда вы можете посетить базовое обучение
· Запланируйте в своем ежедневнике даты и время посещения базового обучения (Базовое обучение проходит с 18.00 до 20.00)
1up-line – это все вышестоящие спонсоры. Вот ссылки на страницы некоторых из них:
Александр Долин «Дважды Советник Президента», Украина, Киев: https://vk.com/dolinalexandr
Наталья Смирнова «Советник Президента», Россия, Москва: https://vk.com/id162362946
Андрей Грабовский «Советник Президента», Беларусь, Минск: https://vk.com/gra_and77
Дальнейший up-line уточните у своего непосредственного спонсора и также добавьте их в список друзей. Сделайте это со словами: «Добрый день. Я ваш новый Бизнес Партнер. Мой непосредственный спонсор [ФИО спонсора]»
2Базовое обучение проходит как офлайн, так и онлайн. Ссылку на вебинар можно найти в группе в «ВКонтакте» - «Библиотека Ra Group»: https://vk.com/ragrouplibrary Ссылка публикуется в день проведения мероприятия, за пару часов до начала. Онлайн трансляция делается для обучения БП на регионах. Не прибегайте к этому формату, если есть возможность посетить обучение «в живую»
· Выполнить все задания первого этапа
Посмотреть видео «Все задания первого этапа Лидер Проекта»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430137%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430137%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430137%2Fclub38774879
Приобрести следующие рабочие инструменты:
· Ежедневник
· Тетрадь для обучения формата А4, 96 листов
Разделить тетрадь для обучения на следующие темы:
· Продукт (5-6 листов)
· Продажи (16-18 листов)
· Возражения (10-12 листов)
· Телефонный звонок (10-12 листов)
· Бизнес (16-18 листов)
· Структурные мероприятия (10-12 листов)
· Семинары и Бизнес Интенсивы (10-12 листов)
· VIP-обучение (5-6 листов)
Зарегистрироваться на сайте компании Ragroup.biz и в следующих группах в «ВКонтакте»:
· «Ra Group int. – Официальная группа»: https://vk.com/brandragroup
· «Библиотека Ra Group»: https://vk.com/ragrouplibrary
· «ArtWin - искусство БЫТЬ победителем!»: https://vk.com/public38774879
Изучить и законспектировать следующие пособия1:
· Пособие по ароматам
· Пособие по основному уходу за телом и кожей
· Пособие по продажам
· Концерн DROM
Протестировать следующие ароматы
· Женские: 3, 8, 13, 81, 150
· Мужские: 41, 44, 45, 52, 163
Сбросить спонсору свои ответы на вопросы теста ароматов
Прочесть книгу Джо Джирарда: «Как продать себя»
Договориться со спонсором о времени и месте следующей встречи для тренировки навыка телефонного звонка по рекламированию продукции
1Пособия можно найти в группе «ArtWin - искусство БЫТЬ победителем!», раздел «Обсуждения», тема «Система поддержки новичка»
Задания второго этапа
· Изучить стратегию достижения целей: «Быть – Делать – Иметь»
Посмотреть видео «Стратегия достижения целей: Быть – Делать - Иметь»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430149%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430149%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430149%2Fclub38774879
Поставить цель на месяц (30 дней)1
Уточнить у спонсора, когда состоится ближайший семинар и\или Бизнес Интенсив (в дальнейшем БИ) и запланировать посетить его
· Отметьте дату ближайшего семинара и\или БИ в своем ежедневнике\календаре
· Если уже есть возможность, то купите билет на это мероприятие, либо внесите предоплату
1Курс онлайн поддержки новичка был разработан для поддержки в выполнении следующих целей: 1. Закрыть статус «Консультант» 2. Получить прибыль 200 евро 3. Подписать минимум 1 Нового Бизнес Партнера (далее НБП). Однако вы можете, как повысить планку, так и понизить ее. В любом случае предупредите своего спонсора о своем решении
· Составить список всех знакомых (СВЗ) более 100 человек
Посмотреть видео «Как составить список всех знакомых»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430183%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430183%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430183%2Fclub38774879
Составить СВЗ более 100 человек:1
· Начните с горячего списка – родственники и знакомые
· Затем составьте теплый список – знакомые: одноклассники, одногруппники и т.д.
Отправить копию составленного СВЗ спонсору
1Таблицу для списка всех знакомых можно найти в группе «ArtWin - искусство БЫТЬ победителем!», раздел «Обсуждения», тема «Система поддержки новичка»
· Изучить технологию подбора Парфюмерного Гардероба (ПГ)
Посмотреть видео «Технология подбора ПГ»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430234%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430234%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430234%2Fclub38774879
Законспектировать схему телефонного звонка в тетради для обучения, в разделе «Телефонный звонок»
· Выучите «спич» телефонного звонка HYPERLINK "Спич"назначения встречи для подбора ПГ
· Несколько раз потренируйтесь перед зеркалом
· Позвоните своему спонсору и сдайте телефонный звонок на оценку
Законспектировать схему продажи в тетради для обучения, в разделе «Продажи»1
Изучить промоушны ароматам, представленным в группе «ArtWin - искусство БЫТЬ победителем!», раздел «Обсуждения»
Изучить статью Александра Долина – «Парфюмерный гардероб
Прослушать аудиошколу Александра Долина – «Парфюмерный Гардероб»2
1Уделите особое внимание технологиям: «Выявление потребностей», «Вилка цен» и «Заключение сделки». Прослушайте их несколько раз, до тех пор, пока не поймете и не запомните то, как происходит данный процесс. При необходимости обратитесь к спонсору за разъяснением непонятных моментов. После этого проиграйте у себя в воображении картину того, как вы будите это делать.
2Аудиошколу Александра Долина вы сможете найти в группе «ArtWin - искусство БЫТЬ победителем!», раздел «Аудиозаписи»
Примечание:
Не пытайтесь запомнить все технологии звонка и подбора с первого раза. Лучше постарайтесь представить весь процесс общения и работы с потенциальным клиентом в своем воображении. А выучить следует лишь основные моменты, которые отмечены в задании. После каждого звонка и подбора обращайтесь к своим записям или к видео и задавайте себе два вопроса: «Что я сделал хорошо?» и «Что в следующий раз я сделаю лучше?». Шаг за шагом вы будите набираться опыта. И после достаточного количества повторений вы станете профессионалом своего дела, на которого будут равняться ваши НБП
· Изучить технологию демонстрации Test Box’а
Посмотреть видео «Технология работы с Test Box’ом»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430464%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430464%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430464%2Fclub38774879
Законспектировать основные моменты видео в тетради для обучения, в разделе «Продажи»
Выучить и сдать на оценку телефонные звонки назначения встречи для демонстрации Test Box’a по горячему, теплому и холодному ранкам1
· Выучите «спич» телефонного звонка
· Несколько раз потренируйтесь перед зеркалом
· Позвоните своему спонсору и сдайте телефонный звонок на оценку
1Если ваш стартовый набор не включал в себя Test Box, то уточните у своего вышестоящего спонсора, может ли он предоставить вам свой на несколько дней, для получения «живого» опыта работы с ним. Если нет, то запланируйте, когда вы приобретете собственный Test Box. А это задание пропустите.
· Тренировка навыка телефонного звонка по рекламированию продукции
Позвонить спонсору и договориться о времени и месте встречи для тренировки телефонных звонков по рекламированию продукции
Встретиться с ним и провести тренировку
· Обсудите схему телефонного звонка и постарайтесь представить весь процесс
· Потренируйте звонок несколько раз друг на друге: 1. Спонсор звонит – вы подыгрываете 2. Вы звоните – спонсор подыгрывает
Назначить под контролем спонсора 7 встреч по рекламированию продукции на ближайшие два-три дня1
1Для того, чтобы назначить 7 встреч вам понадобится СВЗ хотя бы из 30 человек. Позаботьтесь о том, чтобы он у вас был. Либо возьмите с собой ноутбук или попросите об этом спонсора, либо распечатайте его, либо сделайте фотографию на телефон.
Примечание:
Встречи по рекламированию продукции лучше назначать там, где это наиболее удобно вашему потенциальному клиенту. Просто спросите своего знакомого: «Тебе удобнее, чтобы я к тебе подъехал или встретимся где-нибудь в центре?». Если встреча будет проходить дома или на работе, то это просто замечательно! Ведь это дает вам возможность познакомиться с новыми людьми и заключить намного больше сделок, чем вы планировали! А перед самой встречей с потенциальным клиентом еще раз посмотрите видео «Технология подбора ПГ» или «Технология работы с Test Box’ом», в зависимости от встречи. И еще раз проиграйте в своем воображении весь процесс ваших действий и представьте, как вы успешно заключаете сделку.
Задания третьего этапа
· Провести 15 встреч по рекламированию продукции (за третий и четвертый этапы)
Провести назначенные вместе со спонсором встречи
Продолжить самостоятельно назначать встречи по рекламированию продукции пока не будет достигнута цель – 15 встреч по рекламированию продукции1
Записать один из последних подборов ПГ на диктофон и сбросить спонсору для анализа2
1Рекомендация: Встречи по рекламированию продукции можно и нужно проводить с ближайшими родственниками и знакомыми. Во-первых, с ними проще – они не будут «вредничать», а во-вторых, ваша задача максимально быстро «набить руку» в рекламировании продукции и для этого важно количество проведенных встреч. Для назначения встреч ближайшим родственникам и знакомым лучше использовать «спич»HYPERLINK "Спич" для горячего списка
2Это задание не является обязательным, однако позволит усовершенствовать ваш навык подбора, что положительно скажется на вашей прибыли.
Примечание:
После каждого подбора берите рекомендации. Они вам пригодятся для выполнения одного из последующих заданий. Но не спешите сами по ним работать, лучше дождитесь соответствующего момента, когда вы встретитесь со спонсором и проведете тренировку звонков. Для того чтобы сформировать навык работы по рекомендациям, вам понадобится список хотя бы из 30 человек. Т.е. каждый ваш знакомый, которому вы будите делать подбор или предоставлять Test Box, выполняя текущее задание должен дать минимум 2 рекомендации, что согласитесь, выполнимо!
· Изучить основные вопросы потенциальных клиентов
Посмотреть видео «Основные вопросы потенциальных клиентов»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430328%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430328%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430328%2Fclub38774879
Сделать конспект в тетради для обучения, в разделе «Возражения»
Потренироваться в ответах на вопросы потенциальных клиентов
· Составить список из 50 целей
Посмотреть видео «Постановка целей»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430354%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430354%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430354%2Fclub38774879
Поставить 10-20 целей на 1-2 года и выбрать пять самых важных из них1
Поставить 30-40 целей на 3-5 лет и выбрать пять самых важных из них
Сбросить список целей спонсору
Сделать из 10 самых важных целей «Коллаж мечты»2
Прочесть книгу Джона Каленча «Лучший, кем вы можете быть в МЛМ»3
1Таблицу для списка целей можно найти в группе «ArtWin - искусство БЫТЬ победителем!», раздел «Обсуждения», тема «Система поддержки новичка»
2Это задание не является обязательным. Однако сила «карты мечты» может оказать решающее влияние на вашу жизнь, и определить, какие результаты вы будите иметь. Настоятельно рекомендуем выполнить его!
3Эта книга должна быть второй в вашем списке «прочитанной МЛМ литературы». Начните читать ее сразу после прочтения книги Джо Джирарда «Как продать себя»
Задания четвертого этапа
· Изучить технологию назначения встреч по рекламирования продукции, по рекомендациям
Посмотреть видео «Все телефонные звонки по рекламированию продукции»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430371%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430371%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430371%2Fclub38774879
Выучить и сдать на оценку телефонные звонки назначения встречи по рекламированию продукции, по рекомендациям
· Выучите «спич» каждого телефонного звонка
· Несколько раз потренируйтесь перед зеркалом
· Позвоните своему спонсору и сдайте их на оценку
Позвонить спонсору и договориться о времени и месте встречи для тренировки телефонных звонков по рекламированию продукции
· Изучить маркетинг план и быстрые старты
Посмотреть видео «Изучение маркетинг плана и Быстрых Стартов»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430388%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430388%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430388%2Fclub38774879
Разобрать его вместе со спонсором
· Проанализируйте вместе со спонсором темпы своего роста и решите, намерены ли вы выполнить следующие промоушны: «Лучший старт» и «Быстрый Старт»
· Определите, какие специальные мероприятия, вы получили в подарок за выбранный вариант «входа» и запланируйте их посетить. Уточните у спонсора ближайшую дату проведения специальных мероприятий1
· Проанализируйте вместе со спонсором темпы своего роста и решите, какие еще специальные мероприятия вы намерены посетить
Посетить базовую школу на тему «Изучение маркетинг плана»
Зарегистрироваться на сайте компании: ragroup.biz, и более подробно изучить маркетинг план компании в личном кабинете
Пересмотреть видео «Изучение маркетинг плана и Быстрых Стартов» через несколько дней
1Специальные мероприятия проводятся раз в 2 месяца, по итогам отчетного периода.
· Тренировка навыка телефонного звонка по рекламированию продукции, по рекомендациям
Позвонить спонсору и договориться о времени и месте встречи для тренировки телефонных звонков по рекламированию продукции, по рекомендациям
Встретиться с ним и провести тренировку
· Потренируйте каждый звонок несколько раз друг на друге: 1. Спонсор звонит – вы подыгрываете 2. Вы звоните – спонсор подыгрывает
Назначить под контролем спонсора 7 встреч по рекламированию продукции, по рекомендациям на ближайшие два-три дня
· Изучить технологию работы со списком всех знакомых
Посмотреть видео «Как работать со списком всех знакомых»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430505%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430505%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430505%2Fclub38774879
Выбрать наиболее удобное время для ежедневной работы со списком – 30-40 минут в день
Записать все подборы\ продажи\ звонки и результаты в список всех знакомых
Пополнить СВЗ взятыми рекомендациями
Сделать звонки пост продажного обслуживания
Договориться со спонсором о времени ежедневного общения
Пополнить СВЗ людьми из других городов и стран
Задания пятого этапа
· Изучить возможности Сетевого Маркетинга (СМ)
Посмотреть видео «Почему люди выбирают компанию Ra Group»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430562%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430562%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430562%2Fclub38774879
Изучить пособие «Преимущества бизнеса»
Примечание:
Подумайте, какой из двенадцати пунктов наиболее важен для вас. Подумайте, как все они связаны с вами и вашим кругом знакомых. Что, по вашему мнению, наиболее важно для людей из вашего окружения? Ответы на эти вопросы помогут вам найти к ним подход и правильно преподнести информацию о нашем бизнесе.
· Изучить первый и второй урок книги «10 уроков на салфетках»
Посмотреть видео «10 уроков на салфетках»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430559%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430559%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430559%2Fclub38774879
Сделать конспект в тетради для обучения, тема «Бизнес»
Прочесть книгу Дона Файла: «10 уроков на салфетках»1
1Рекомендация: Придерживайтесь рекомендуемого порядка чтения МЛМ литературы. Данная книга должна стать вашей третьей. Однако если по тем или иным причинам чтение Джирарда или Каленча дается вам с трудом, вы можете сделать в них паузу и попробовать читать эту. Потом, вернитесь к ним, и все же, одолейте!
Примечание:
Рекомендация: Просчитайте до третьего поколения количество партнеров в вашей организации, если вы и ваши НБП будите приглашать по 2 человека каждый. Затем по 3, 4, 5. Просчитайте, какой товарооборот будет создавать получившаяся организация, если каждый БП будет делать минимальный товарооборот 20 баллов. Подумайте, какой статус будет у вас в этом случае, какой у вас будет доход? Сколько времени вам нужно, чтобы собрать команду из пяти человек? Система поддержки ArtWin предполагает, что вы сделаете это примерно за 3 месяца. Справитесь? А получится ли у вас быстрее? Подумайте о невероятных возможностях, которые открывает перед нами наша компания!
· Изучить стратегию 3х2х1 и технологию телефонного звонка «Приглашение на рандеву»
Посмотреть видео «Стратегия 3х2х1 и технология телефонного звонка «приглашение на рандеву»»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430592%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430592%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430592%2Fclub38774879
Законспектировать основные моменты видео в тетради для обучения, в разделе «Телефонный звонок»
Выучить и сдать на оценку телефонный звонок назначения встречи по предоставлению возможностей
· Выучите «спич» телефонного звонка и ответы на часто задаваемые вопросы
· Несколько раз потренируйтесь перед зеркалом
· Позвоните своему спонсору и сдайте их на оценку
Позвонить спонсору и договориться о времени и месте встречи для тренировки телефонного звонка назначения встречи по предоставлению возможностей
· Тренировка навыка телефонного звонка «Приглашение на рандеву»
Позвонить спонсору и договориться о времени и месте встречи для тренировки телефонного звонка назначения встречи по предоставлению возможностей
Встретиться с ним и провести тренировку
· Потренируйтесь несколько раз друг на друге, прорабатывая все возможные вопросы потенциального БП: 1. Спонсор звонит – вы подыгрываете 2. Вы звоните – спонсор подыгрывает
Назначить под контролем спонсора 7 встреч по предоставлению возможностей на ближайшие два-три дня
Примечание:
Рекомендация: Делайте под контролем спонсора 7 назначений встреч 3 дня подряд. Контроль спонсора поможет в корректировке навыка, а 21 назначенная встреча превратит новый навык в привычку. После этого уйдут страхи и неловкость, а сам звонок адаптируется под вашу манеру говорить. Если ваш временной ресурс ограничен, то можно делать небольшие перерывы между вашими встречами – два-три дня. Однако при каждой встрече делайте не менее 7 назначений встреч по предоставлению возможностей. Из семи назначенных встреч, скорее всего, состоятся три-четыре, а если назначить три встречи или меньше, то может не состояться не одной. Цените свое время и время своего спонсора!
· Подготовиться в рандеву
Посмотреть видео «Подготовка к рандеву»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430603%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430603%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430603%2Fclub38774879
Законспектировать основные моменты видео в тетради для обучения, в разделе «Бизнес»1
· Для начала обрисуйте основные этапы презентации: подготовка, встреча, знакомство и т.д.
· После этого дополните каждый этап деталями и правилами2
Выучить каждый «спич» и сдать на оценку спонсору
· Промоушн спонсору
· Озвучивание намерения
· Подчеркивание важности второй встречи
· Техника безопасности
· Как передать Test Box
· Взятие рекомендаций
Созвониться со спонсором и договориться о взаимодействии на презентации
Пересмотреть видео или прослушать аудиозапись3 перед первой встречей
1Сделайте конспект во время второго или даже третьего просмотра видео. А в первый раз постарайтесь представить весь процесс вашей презентации: как вы готовитесь, встречаете гостя, рассказываете ему свое намерение и т.д. Большое количество «спичей» вы вряд ли запомните и воспроизведете с первого раза. Однако если вы будите помнить о чем должна идти речь в тот или иной момент встречи, то вы сможете передать суть своими словами. Но не оставляйте попыток стать лучше. Постоянно совершенствуйтесь, просматривая или прослушивая это видео вновь и вновь!
2Вам не обязательно переписывать в тетрадь каждый спич, так как они есть в приложении к этому Лидер-Проекту. Однако лишним это не будет, ведь в процессе конспектирования вы еще лучше все запомните. К тому же тетрадь будет у вас всегда под рукой, в отличие от ноутбука.
3Аудиоверсию видео «Подготовка к рандеву» вы сможете найти в группе «ArtWin - искусство БЫТЬ победителем!», раздел «Аудиозаписи»
· Провести 6 рандеву вместе со спонсором по системе 3х2х1
Созвониться со спонсором и договориться о взаимодействии на презентации
Пересмотреть видео или прослушать аудиозапись перед встречей
После встречи провести анализ вместе со спонсором обсудив с ним два вопроса: «Что было сделано хорошо?» и «Что в следующий раз я сделаю лучше?»
Повторить все вышеперечисленные пункты перед и после каждой встречи
Примечание:
После каждой встречи берите рекомендации. Они вам пригодятся для выполнения одного из последующих заданий. Но еще больше они вам понадобятся для того, чтобы помочь знакомому принять решение стать вашим БП
Задания шестого этапа
· Изучить технологию назначения встреч по предоставлению возможностей, по рекомендациям
Посмотреть видео «Как брать и работать по рекомендациям»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430608%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430608%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430608%2Fclub38774879
Выучить и стать на оценку каждую методику взятия рекомендаций
· После рандеву
· После второй встречи
· По телефону
Выучить и сдать на оценку телефонные звонки назначения встречи по предоставлению возможностей, по рекомендациям
· Выучите «спич» каждого телефонного звонка
· Несколько раз потренируйтесь перед зеркалом
· Позвоните своему спонсору и сдайте их на оценку
Позвонить спонсору и договориться о времени и месте встречи для тренировки телефонных звонков по предоставлению возможностей по рекомендациям
· Подготовиться ко второй встрече
Посмотреть видео «Подготовка ко второй встрече»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430610%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430610%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430610%2Fclub38774879
Законспектировать основные моменты видео в тетради для обучения, в разделе «Бизнес»
· Для начала обрисуйте основные этапы второй встречи: сбор информации, подготовка, встреча, намерения и т.д.
· После этого дополните каждый этап деталями и рекомендациями
Выучить каждый «спич» и сдать на оценку спонсору
· Как взять предоплату
· Как взять рекомендации после второй встречи (у скептиков)
· Как передать Test Box после второй встречи
Перед второй встречей уточнить состоится она или нет, и еще раз прослушайте данное видео
После встречи провести анализ вместе со спонсором обсудив с ним два вопроса: «Что было сделано хорошо?» и «Что в следующий раз я сделаю лучше?»
· Изучить основные вопросы ПБП
Посмотреть видео «Основные вопросы потенциальных БП»: https://vk.com/videos-38774879?section=allHYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430616%2Fclub38774879"&HYPERLINK "https://vk.com/videos-38774879?section=all&z=video-38774879_170430616%2Fclub38774879"z=video-38774879_170430616%2Fclub38774879
Сделать конспект в тетради для обучения, в разделе «Возражения»
Потренироваться в ответах на вопросы потенциальных БП
Задания седьмого этапа
· Изучить технологию сопровождения новичка по первому шагу системы поддержки «ArtWin»
Подписать первого БП
Посмотреть видео «Технология сопровождения новичка по первому шагу системы поддержки ArtWin»: https://vk.com/videos-38774879?z=video-38774879_170430621%2Fclub38774879
Обсудить видео со спонсором и прояснить стратегию работы с новичком
Начать отмечать продвижение новичка в «листе поддержки» списка всех знакомых
Выполнить поставленные цели
· Закрыть статус «Консультант»
· Получить прибыль 200 евро
· Подписать первого БП
Запланировать празднование результатов
· Выбрать место
· Пригласить гостей1
1Обязательно пригласите спонсора и своего НБП. Вы также можете пригласить своих лучших клиентов и знакомых, которые еще не решились стать вашим БП, и, конечно же, близких, которые поддерживали вас словом или делом.
Примечание:
Рекомендация: Не устраивайте пышного торжества. Просто выпейте чаю и пообщайтесь о том, как вы стали победителем. Ведь самое главное – это не удивить всех своими финансовыми возможностями, а соберите энергию победы, и посвятить ее кому-нибудь, чтобы освободить в себе место для новых свершений.
· Отпраздновать получившийся результат
Встретиться с гостями и отпраздновать победу
Посвятить победу
· Подведение итогов и планирование нового «Лидер-Проекта»
Встретиться со спонсором и проанализировать получившиеся результаты1
· Посчитайте, сколько времени вы инвестировали дело
· Оцените соотношение: инвестиция времени – результат
· Обсудите, что у вас получилось хорошо
· Подумайте и обсудите, каковы ваши сильные стороны?
· Подумайте и обсудите, какие навыки, и личностные качества вы в себе сформировали
· Обсудите, что в следующий раз, вы сделаете лучше, и какие свои качества, навыки и стороны вы будите развивать в следующем месяце
1Не заостряйте внимание на неудачах и ошибках. Они уже сделаны и их не исправить. Обсуждайте только способы дальнейшего развития. Как стать еще опытнее, профессиональнее и сильнее? Как больше не совершать тех же ошибок? Какие личностные качества вам нужно сформировать в себе, чтобы получить еще лучшие результаты?