Предоставление Test Box’а:
«Алло, это Татьяна? Да, слушаю. Татьяна добрый день, вам звонит Панин Павел. Мы с Вами пока не знакомы, мне Вас порекомендовала наша общая подруга Марина Астапчик. Скажите, вам сейчас удобно разговаривать? Да, конечно. Отлично. Дело в том, что я сотрудничаю с компанией, которая работает в индустрии красоты. Мы сейчас проводит маркетинговые исследования в области качества наших продуктов. Марина сказала, что Вы девушка с отличным вкусом, которая пользуется хорошей продукцией и может по достоинству оценить качество нашей элитной косметики и парфюмерии. Я бы хотел предоставить Вам бесплатно нашу продукцию на 1-2 дня, чтобы Вы дома ее попробовали и оценили качество. Как Вы смотрите на мое предложение?! Хорошо. Прекрасно! Давайте договоримся о встрече. Где нам удобнее встретиться, чтобы я вам ее передал?»
Подбор Парфюмерного Гардероба:
«Алло, это Татьяна? Да. Татьяна добрый день, вам звонит Панин Павел. Мы с Вами пока не знакомы, мне Вас порекомендовала наша общая подруга Анастасия Цыбульская. Скажите, вам сейчас удобно разговаривать? Да, конечно. Прекрасно. Татьяна, на данный момент я являюсь профессиональным стилистом парфюмером и специализируюсь на подборе парфюмерных гардеробов – это коллекция ароматов на каждый случай жизни. Мне было поручено изучить лояльность населения к этой услуге. Анастасия уже помогла мне и рекомендовала вас, сказав, что вы также пользуетесь качественной косметикой и парфюмерией. Давайте с вами встретимся, я подберу вам ваш индивидуальный парфюмерный гардероб, чтобы вы знали, какие ароматы вам действительно подходят. Мне будет очень важно ваше мнение в оценке моей коллекции. Займет это 30-40 минут. Как Вы смотрите на мое предложение?! Хорошо. Прекрасно! Давайте договоримся о встрече, вам удобнее, что бы я подъехал вам или встретимся где-нибудь в центре?
Телефонный звонок назначения встречи по предоставлению возможностей
«Паша привет, это Саша. … Тебе удобно сейчас говорить?
Как настроение?
Чем занимаешься?
Какие планы на ближайшие 2-3 дня, если не секрет?
Да. Я тебе не просто так звоню. У меня есть очень интересный разговор минут на 20-30. Есть очень хороший способ зарабатывать деньги. Но об этом не по телефону. Я знаю тебя, как: ответственного и целеустремленного человека – мне как раз такие люди нужны. Все расскажу при встрече – давай сохраним интригу. Тебе завтра удобней будет встретиться в первой половине дня или во второй? … Замечательно, давай тогда встретимся в __ в кафе ___, договорились?
Окей, я пометил в ежедневнике, и буду ждать в шесть часов возле Риги. Договорились, Я могу на тебя рассчитывать?»
Ответы на часто задаваемые вопросы ПБП
Если знакомый просит подробностей, деликатно скажите:
«С удовольствием! Обязательно тебе все расскажу – [БЕЗ НО!] при встрече! Потому что есть пословица: «Хочешь испортить дело – обсуди его по телефону». Давай сохраним интригу – это действительно не телефонный разговор. Завтра ты придешь, я тебе все расскажу, и если тебя это не заинтересует, мы к этому вопросу больше не вернемся. Можем!? встретиться завтра в ___ в кафе ___?. Договорились?»
Если знакомый спрашивает: «Это сетевой маркетинг?», следует дать следующий ответ:
«КОНЕЧНО это сетевой маркетинг! Неужели ты собираешься заработать хорошие деньги, работая на дядю? [1sec] Мы завтра встретимся, я тебе все расскажу, и если тебя не заинтересует, даю гарантии – к этому вопросу мы больше не возвращаемся! [пауза]»
Если знакомому не интересны возможности нашего бизнеса, то следует предложить:
«Ну, хорошо, давай тогда ты поможешь мне в проведении маркетингового исследования в области качества нашей продукции. Я бы хотел, предоставит тебе бесплатно нашу продукцию на 1-2 дня, чтобы ты дома ее попробовала и оценила качество. Как ты смотришь на такое предложение? … Давай тогда договоримся о встрече»
Если снова нет, то следует задать вопрос:
«Скажи, тебе не интересно мое предложение сейчас или вообще?... Скажи, ты не против, если я наберу тебе через некоторое время, возможно, тогда мое предложение будет актуальнее?»
Подготовка к рандеву
Промоушн спонсору:
«Знакомься – это мой друг и Бизнес Партнер Паша. Он опытнее меня и уже добился потрясающих результатов в том деле, о котором я хочу тебе рассказать. Сегодня он окажет мне поддержку и проведет для тебя ознакомительную встречу»
После этого вы представляете спонсору своего знакомого. Скажите следующее: «Паша знакомься – это мой хороший знакомый Никита, человек, который открыт к новым возможностям».
Озвучивание намерения:
«В ближайшие 25-30 минут мы хотим рассказать тебе о бизнесе, который вместе развиваем, о принципах его работы и возможностях, которые он дает. Так как это ознакомительная встреча, мы расскажем о нем лишь в общих чертах, чтобы ты смог уловить суть. Если в конце этой краткой презентации, ты скажешь, что не нашел для себя ничего интересного, я обещаю, что к этому вопросу мы больше с тобой не вернемся. А если тебя это заинтересует, то мы сможем встретиться вновь, чтобы рассказать тебе все подробности. Договорились?»
Подчеркивание важности второй встречи:
«Полная презентация возможностей нашего бизнеса длится около полутора часов. И мы физически не можем дать ее каждому индивидуально. Поэтому компания организовывает такие встречи на нашем офисе, куда могут прийти все заинтересованные люди. На этой встрече собирается несколько человек, а проводят ее уже добившиеся огромных успехов люди. Поэтому обязательно нужно прийти вовремя, а мне нужно будет прийти пораньше, чтобы занять нам места. Скажи, тебе точно подходит это время, я могу на тебя рассчитывать?»
Техника безопасности:
«Я очень рад, что рассказал тебе об этом бизнесе. Уверен, что после второй встречи ты так же, как и я, увидишь все перспективы и возможности этой индустрии. Поэтому хочу тебя попросить, пока этого не произошло, ни кому не рассказывай о том, что ты сегодня узнал. Нам понадобилось 20 минут, чтобы передать тебе суть этого бизнеса, вряд ли ты сможешь это повторить. Подожди второй встречи – ты будешь полностью владеть информацией об этом бизнесе и сможешь качественно рассказать о нем другим»
Как передать Test Box:
«Я хочу, чтобы ты поближе познакомился с нашей продукцией и смог сформировать собственное мнение по поводу ее качества. Возьми мой Test Box и испробуй ее на себе. Ты сможешь вернуть мне его, когда мы увидимся на второй встрече»
Взятие рекомендаций после рандеву:
«Наверняка, среди твоих знакомых есть те, кто также хотел бы познакомиться с возможностями нашего предложения. Это может быть человек, который нуждается в деньгах и ищет подработку. Например: студент, молодой специалист, врач, учитель или мама в декрете. Или же ты знаешь тех, кто ищет возможности начать собственное дело. Например: предприниматели, военные в отставке или те, у кого есть свободное время. Давай сделаем так: напиши 8 номеров своих знакомых, кого могло бы это заинтересовать. Я им позвоню и сделаю такое же предложение, как и тебе сейчас. При нашей следующей встрече, я расскажу тебе об их решении и тогда, ты сможешь начать развиваться максимально быстро и эффективно, вместе с командой единомышленников»
Теперь даем ему ручку и бумагу, чтобы он написал нам рекомендации. Если человек сомневается и говорит: «Я лучше у них сам спрошу», то ответьте ему:
«Дело в том, что я буду работать с ними по определенной методике, которая очень эффективна. Возможно, кого-то из них это заинтересует, и я обязательно сообщу тебе о результате. В любом случае, это не испортит твоих отношений с ними»