Выявив и оценив свои слабые и сильные стороны по сравнению с конкурентами, определив возможности и угрозы со стороны внешней среды, организация должна провести SWOT-анализ, который объединяет в себе два последних этапа (“S” – strength – сила, “W” – weakness - слабость, “O” – opportunity – возможность, “T” – threat – угроза).
И на основе информации о внешней и внутренней среде необходимо выделить то самое главное, на чем нужно сосредоточить свое внимание в первую очередь.
Таблица 3- SWOT-анализ
| Потенциальные внутренние сильные стороны | Потенциальные внешние возможности фирмы |
| 1. Устойчиво и рентабельно работающая фирма, рентабельность производства; 2. Четкая система подчинения сотрудников Þ исполнение быстро спускается сверху вниз; 3. Хорошее впечатление, репутация; 4. Высокая культура работы, скорость выполнения; 5. Система скидок и отсрочки оплаты для заказчиков; 6. Благоприятный климат в коллективе; 7. Большая квалификация работников; 8. Возможность использовать для расширения дополнительные финансовые источники. | 1. Способность выполнить ряд крупных подрядов и полных заказов; 2. Ослабление позиций фирм-конкурентов; 3. Возможность освоения своей ниши в связи с постоянным спросом на рынке; 4. Стабильное положение может улучшить собственное финансовое положение, в частности уменьшить зависимость от основного поставщика «СМАРТ-Индустрия» |
| Потенциальные внутренние слабые стороны | Потенциальные внешние угрозы фирмы |
| 1. В связи с постоянным изменением категорий СМР – недостаточность специалистов Þ большая нагрузка на каждого работника Þ эффективность работы, и рентабельность производства снижаются» 2. Отсутствие отдела маркетинга; 3. Финансовая зависимость от кредиторов и заказчиков; 4. В связи с отсутствием 2-го и 3-го пунктов постоянная ориентация на крупного заказчика – а это повышает уровень требовательности к исполнению. Фирма не готова к такому уровню требований и высокой сложности исполнения рекламных заказов. | 1. Неблагоприятное изменение курсов иностранных валют; 2. Удорожание производства работ; 3. Выход на рынок наружной рекламы новых сильных конкурентов, которые раньше работали в более доходных секторах (теле- и радиореклама). |
Приведя внутренние силы и слабости в соответствие с внешними угрозами и возможностями, руководство может быть готово к выбору будущего маркетингового пути развития на 2016-2017 гг.
Приложение 1
Бухгалтерский баланс ООО «МедиаХоум
За 2014
| АКТИВ | Код показателя | На начало отчетного года | На конец отчетного периода |
| I. Внеоборотные активы | |||
| Основные средства | |||
| Итого по разделу I | |||
| II. Оборотные активы | |||
| Запасы | |||
| в том числе: | |||
| сырье, материалы и другие аналогичные ценности | |||
| расходы будущих периодов | - | ||
| Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям | - | ||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) | |||
| в том числе: | |||
| покупатели и заказчики | |||
| Краткосрочные финансовые вложения | - | ||
| Денежные средства | |||
| Итого по разделу II | |||
| БАЛАНС | |||
| ПИмиджИВ | Код строки | На начало отчетного года | На конец отчетного периода |
| III. Капитал и резервы | |||
| Уставный капитал | |||
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | (909) | ||
| Итого по разделу III | (899) | ||
| IV. Долгосрочные обязательства | |||
| Итого по разделу IV | - | - | |
| V. Краткосрочные обязательства | |||
| Займы и кредиты | |||
| Кредиторская задолженность | |||
| в том числе: | |||
| поставщики и подрядчики | |||
| задолженность по налогам и сборам | |||
| прочие кредиторы | |||
| Итого по разделу V | |||
| БАЛАНС |
Приложение 2
Бухгалтерский баланс ООО «МедиаХоум»
За 2015
| АКТИВ | Код показателя | На начало отчетного года | На конец отчетного периода |
| I. Внеоборотные активы | |||
| Основные средства | |||
| Итого по разделу I | |||
| II. Оборотные активы | |||
| Запасы | |||
| в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности | |||
| расходы будущих периодов | |||
| Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) в том числе: | |||
| покупатели и заказчики | |||
| Краткосрочные финансовые вложения | |||
| Денежные средства | |||
| Итого по разделу II | |||
| БАЛАНС | |||
| ПИмиджИВ | Код строки | На начало отчетного года | На конец отчетного периода |
| III. Капитал и резервы | |||
| Уставный капитал | |||
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | |||
| Итого по разделу III | |||
| IV. Долгосрочные обязательства | |||
| Итого по разделу IV | - | - | |
| V. Краткосрочные обязательства | |||
| Займы и кредиты | |||
| Кредиторская задолженность | |||
| в том числе: | |||
| поставщики и подрядчики | |||
| задолженность перед персоналом организации | - | ||
| задолженность по налогам и сборам | |||
| прочие кредиторы | |||
| Итого по разделу V | |||
| БАЛАНС |
Приложение 3
Отчет о прибылях и убытках ООО «МедиаХоум»
С 1 янв. по 30 дек. 2013 г.
| Показатель | За отчетный период | За аналогичный период предыдущего года | |
| наименование | код | ||
| Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) | |||
| Валовая прибыль | |||
| Коммерческие расходы | (27614) | (23356) | |
| Прибыль (убыток) от продаж | (480) | ||
| Прочие доходы и расходы | |||
| Проценты к уплате | (290) | (39) | |
| Прочие доходы | |||
| Прочие расходы | (567) | (688) | |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | (406) | ||
| Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи | (474) | - | |
| Чистая прибыль (убыток) отчетного периода | (406) |
Отчет о прибылях и убытках за период
с 1 января по 31 декабря 2015
| Показатель | За отчетный период | За аналогичный период предыдущего года | |
| наименование | код | ||
| Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) | |||
| Валовая прибыль | |||
| Коммерческие расходы | (38150) | (27614) | |
| Прибыль (убыток) от продаж | |||
| Прочие доходы и расходы | |||
| Проценты к уплате | (303) | (290) | |
| Прочие доходы | |||
| Прочие расходы | (1363) | (567) | |
| Прибыль (убыток) до налогообложения | |||
| Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи | (995) | (474) | |
| Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |