Домашнее задание №1
ЦЕЛЬ: 50 000 рублей личного заработка ежемесячно
1. Опишите вашу бизнес идею. Название идеи. 2-3 предложения о сути идеи
Проведите «Экспресс-тест»
3. Поясните свой выбор в том же поле, например:
| Бизнес-идея | Точка по изготовлению и продаже кофейных напитков | ||
| 1. | СПРОС | Большой. По данным Минздрава, 68% населения России потребляют кофе регулярно, еще 10% пьют кофе без кофеина. Ежегодно потребление кофе в кг на потребителя увеличивается на 10-15% в натуральном выражении. | Маленький |
| 2. | КОНКУРЕНТНОСТЬ | Мало | Много. Рынок общепита насыщен: За последние пять лет количество кофеен в Москве выросло почти в два раза: в 2012 году в столице было около 670 точек, а в 2017 — более 1 200. |
4. Сделайте вывод (после заполнения всех показателей):
…
| 7. | РЕКЛАМА | Дешево (стоимость кликов) Интерес в соц.сетях | Дорогие клики Много конкурентов |
| ВЫВОД | Не смотря на насыщенность рынка, учитывая постоянные платежи и возможность масштабирования, бизнес-идея будет приносить чистый доход 50 000 рублей в месяц (поможет достичь цели). |
Как определить показатели Экспресс-теста:
Спрос
Большой спрос – массовый рынок.
Например, продукты питания.
Маленький спрос – специализированный товар или узкая целевая группа.
Например, зоомагазин товаров для попугаев
Конкурентность
Много или мало конкурентов?
Для продуктов питания – конкурентов много
У зоомагазина товаров для попугаев – конкурентов мало
Деньги
Быстро получаете деньги за товар/услугу или долго?
Например, за товар в магазине покупатель рассчитывается в момент покупки, а за услуги, как правило сначала 30-50% предоплаты, остальная сумма после оказания услуги. Самые долгие деньги получают банки за предоставление кредита.
Наценка
Какой процент с каждого проданного товара/услуги остается в компании и при этом продукт остается востребованным на рынке? (До 30%, более 30%)
Платежи
Как часто Вам нужно искать новых клиентов?
В зоомагазин покупатель, будет ходить каждый раз, когда нужен корм для питомца. А часы, как правило один и тот же человек покупает редко.
География
Актуально только для 1 региона или есть возможность масштабирования.
Например, продавать очень теплую одежду имеет смысл только для регионов с холодным климатом. Алтайский мед – производить можно только на Алтае, а продавать в любой точке мира.
Реклама
Дешевая или бесплатная реклама (возможность продвижения через социальные сети)
Дорогая реклама (нужны большие бюджеты на продвижение).
Например, украшения ручной работы, одежду, игрушки – можно продвигать через социальные сети. На продажу 1 элитного автомобиля или жилья – уходит до 5% от стоимости продукта.
Форма для выполнения домашнего задания № 1
| Бизнес-идея №1 | Печать и продажа оригинальных функциональных открыток с поздравлениями. Создание поздравительных открыток, которые человек сможет часто использовать в повседневной жизни. | ||
| 1. | СПРОС | Большой сезонный (сентябрь –апрель) спрос. Открытки покупают на праздники и дни рождения огромное количество людей. | Маленький |
| 2. | КОНКУРЕНТНОСТЬ | Мало | Много. Российский рынок производителей поздравительных открыток насыщен. Крупнейшие производители и лидеры рынка: «Арт-дизайн» (Калужская область собственный полиграфический завод), «Мир Открыток» и множество региональных малых производителей, а также импортеров, например, из Китая. |
| «3. | ДЕНЬГИ | Долгие. Работа с B2B: с книжными магазинами, торговыми сетями. | |
| 4. | НАЦЕНКА | От 30-50% и выше. | До 30% |
| 5. | ПЛАТЕЖИ | Постоянные | Разовые |
| 6. | ГЕОГРАФИЯ | Масштабируем. Производство в одном регионе, продажа в любых других. | Один регион |
| 7. | РЕКЛАМА | Таргетированная реклама в Инстаграмме. Минимальная цена 20 000 руб. за стартовый пакет продвижения. Интерес в соц.сетях | Дорогие клики Много конкурентов |
| ВЫВОД | В целом, учитывая насыщенность рынка и в то же время большой сезонный спрос на продукцию и возможность масштабирования и продвижения данного продукта в социальных сетях, цель может быть достигнута. |
| Бизнес-идея №2 | Психотерапевтический центр с рядом дополнительных услуг (логопед, детские развивающие группы.) в г. Сергиев Посад | ||
| 1. | СПРОС | Большой. | В городе Сергиев Посад чил. нас. ~104 500 чел. Из них в возрасте целевой аудитории, 30-45 лет, примерно 25-30%. Сложно определить уровень спроса, поскольку с одной стороны данная услуга решает широкий спектр распространенных проблем (см ниже). С другой стороны, в России слабо развита культура обращения к психотерапевтам за решением своих личных психических проблем. Проблем, которые решает данная услуга, достаточно много: возрастные, разводные кризисы, психосоматические заболевания, психические травмы, нарушение отношений внутри семьи, развитие личности детей и подростков. Из доклада Профессионально психотерапевтической лиги (2016 г.) об анализе рынка психотерапевтических услуг отмечу: 1. На данный момент в РФ нет кризиса, но есть многолетняя депрессия, из которой население будет с трудом выбираться. 2. Молодые специалисты трудно входят в психотерапевтическую практику и с трудом в ней удерживаются. 3. Людям стало сложнее платить за психотерапию и консультирование. 4. У опытных терапевтов клиентов меньше не стало, цены на услуги не снизились. Источник: https://www.oppl.ru/2016-vyipusk-5/sostoyanie-i-perspektivyi-ryinka-psihoterapii-v-rossii.html |
| 2. | КОНКУРЕНТНОСТЬ | Мало | Много. На данный момент в Сергиевом Посаде находятся следующие организации, занимающиеся деятельностью в сфере психологии и психотерапии: 1. Колокола Русисемейный психолог, психологическая помощь подросткам 2. Портал Эльтуиция (онлайн консультации) 3. Психологический центр Благополучиесемейный психолог 4. Запой Стопсемейный психолог 5. Также вероятно наличие частнопрактикующих специалистов и тех, кто осуществляет выездные приемы из крупных центров в Москве. |
| 3. | ДЕНЬГИ | Быстрые. | Долгие |
| 4. | НАЦЕНКА | От 30% и выше. В среднем цена приёма частного специалиста на рынке ~1500 и выше руб. за 60 мин. Планируемая цена в моем центре: Индивидуальные консультации: 2000-2500 р. за 90 мин. Групповые: 1000-1500 за 90 мин. | До 30% |
| 5. | ПЛАТЕЖИ | Постоянные | Разовые. |
| 6. | ГЕОГРАФИЯ | Масштабируем | Один регион. Московская область г. Сергиев Посад. |
| 7. | РЕКЛАМА | Дешево (стоимость кликов) Интерес в соц.сетях | Дорогие клики. Наружняя реклама: 42 000 руб. рекламный щит,3x6 м. 2 стороны. Реклама на общественном транспорте: 6м2 7500 руб. за производство + 7500 руб/мес аренда места. Взять 2 маршрутки по одному арендному рекламному месту. Итого: 15 000 за раз (произ-во баннеров) + 15 000 руб. ежемесячно за аренду мест для их. Источник: https://tmg-russia.ru/prices/moscow/ |
| ВЫВОД | Существует достаточно проблем, на решение которых ориентирована данная услугу. Однако в силу слабо развитой культуры обращения людей к психотерапевтам и наличие нескольких конкурентов и частнопрактикующих специалистов, следует отметить: 1) Необходимость больших рекламных затрат для создания доверия у населения к моему Центру и привлечения клиентов. 2) Важность тщательной проработки спектра услуг Центра для решения проблем целевой аудитории. Таким образом, при решении выше указанных проблем цель можетт быть достигнута. |
| Бизнес-идея №3 | Интернет магазин сладких подарков. Создание и продажа подарочных наборов с различными сладостями, как типовых, так и под индивидуальный запрос, в г. Сергиев Посад. | ||
| 1. | СПРОС | Большой, но сезонный - период праздников, например: Новый год, 14 февраля, 8 марта. | Маленький |
| 2. | КОНКУРЕНТНОСТЬ | Мало | Много. Торговые сети и продуктовые магазины предоставляют готовые сладкие наборы по доступным ценам. Также существуют нишевые фирмы, например, «Вкусная помощь», которая является лидером в нише сладких подарочных наборов и осуществляет доставку по Московской области Конкуренты в Сергиевом Посаде - Магазин сладостей Candy Shop |
| 3. | ДЕНЬГИ | Быстрые. Розничная продажа. | Долгие |
| 4. | НАЦЕНКА | 50-100%, в зависимости от себестоимости подарочного набора. | До 30% |
| 5. | ПЛАТЕЖИ | Постоянные | Разовые. |
| 6. | ГЕОГРАФИЯ | Масштабируем. Можно отправлять наборы почтой в другие регионы. | Один регион |
| 7. | РЕКЛАМА | Таргетированная реклама в Инстаграмме. Минимальная цена 20 000 руб. за стартовый пакет продвижения. Интерес в соц.сетях | Дорогие клики Много конкурентов |
| ВЫВОД | Продукт пользуется большим, но сезонным спросом, при этом имеется возможность масштабирования и относительно дешевого продвижения в соц.сетях. Цель достижима. |