Международный контракт и его основные элементы
- это сделка между 2 или неск сторонами, находящимися в разных странах на поставку установленного кол-ва товаров или оказания услуг на согласованных условиях
Регулируется Венской конвенцией «о договорах международной купли-продажи товаров» (1980)
Виды: 1) существенные (когда достигнута договорённость по всем 2) обычные (вытекают из норм законодательства) 3) случайные (включены в контракт по требованию сторон, обязательны для исполнения контракта)
Типовые контракты – создаются частными междун организациями (по различным видам товаров). Его элементы:
0. Преамбула (дата, место, стороны и тп)
1. Предмет контракта (товар как объект купли-продажи)
Кол-во товара
3. Качество (пригодность для назначения)
ü По стандарту
ü По технич. условиям
ü По спецификации (документ с технич параметрами)
ü По образцу (3 контракта для 3 сторон)
ü По предварительному осмотру
ü По содержанию вещества
ü «тель-кель» (товар продаётся таким какой он есть, возврату не подлежит, например: продукты питания)
ТЕЛЬ-КЕЛЬ(tel quell – франц. словечко)
условие договора поставки, договора купли-продажи и т.п., в соответствии с которыми поставщик не несет обязательств по качеству определенной партии поставки или всех поставок в течение срока действия договора; на проданный товар не устанавливается гарантийный срок. Условие Т.-к. широко применяется в торговле отходами произ-ва и отходами потребления, при комиссионной торговле подержанным пром. оборудованием и др.
5. Срок и дата поставки (немедленно, календарный день поставки, период)
Базисные условия поставки (кто платит за расходы).
INCOTERMS 2010 - документ, содержащий междунар правила, признанные правительственными органами, юр компаниями и коммерсантами по всему миру как толкования наиболее применимых к междун торговле терминов. (правила не обязательны, но многие их учитывают)
Некоторые термины из данного документа:
EXWORKS – поставка с завода (продавец не отвечает за погрузку, транспортное ср-во, риск случайной утраты товара полностью переходит к покупателю в момнет отгрузки на складе продавца)
DDP – максимальная обязанность продавца, куда входит заключение договора, уплата экспортных и импортных пошлин, получение лицензии и оплата погрузки товаров.
Цена и общая стоимость контракта: устанавл валюта цены, скидки и тп
Контрактная цена – цена, кот должен заплатить покупатель продавцу в той или иной валюте за весь товар или единицу товара, доставленные продавцом на базисных условиях и с указанием места.
Цена и общая стоимость контракта
Цены в междунар торговле:
расчётные (метод полных затрат, метод прямых затрат) – фирма сама устанавливает цену
публикуемые
Способы фиксации цены: твёрдая цена, цена с последующей фиксацией, подвижная цена
Разновидности скидок: дилерская, экспортная, сезонная, скрытая
7) Платёж. В контракте устанавливаются:
Валюта платежа и цены, курс (страны экспортёра/импортёра/3й страны)
Защитные оговорки (направлены на уменьшение валютного риска)
Способ платежа:
наличный платёж через банк до или против передачи экспортёрам товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя
платёж с авансом (денежн/товарная форма)
платёж с кредитом (чаще в товарной форме = поставщик даёт товар в рассрочку). Основная проблема: гарантия платежа….решение – вексельная гарантия. Вексель – ценная бумага, это безусловное обязательство должника выплатить указанную в нем сумму по истечении установленного в нем срока. В междун практике широко применяются переводные векселя=траты – документ, содердащий безусловный приказ кредитора заёмщику об уплате в установленный срок определённой суммы векселядателю (А должен деньги вернуть Б, а Б должен С. Благодаря переводному векселю, который оформляет Б, деньги переходят от А к С) Процедура акцепта: выписанные экспортёром траты передаются импортёру
Форма расчёта
1) аккредитив (наиб предпочтительная) – обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указанием импортёра платежа экспортёру (банк – гарант платежа).
Преимущества (в основном для экспортёра):
Надежность, скорость расчёта
Недостатки (в основном для импортёра):
Высокие издержки, аккредитив необходимо открыть до поставки товара
2) инкассо – посредническая банковская операция, в рез-те которой банк экспортёра по инкассовому поручению своего клиента (=экспортёра) получает на основаини расчётных док-в причитающиеся своему клиенту денежные ср-ва от плательщика за отгруженные в адрес плательщика товарно-материал ценности и оказанные услуги и зачисляет эти ср-ва на счёт клиента в банке.
Преимущества (в основном для экспортёра): право на товар защищено банками до момента оплаты док-в или акцептов траты, невысокие расходы на проведение операции
Недостатки: есть риск отказа от платежа импортёра, временной разрыв между отгрузкой товара и получением денег.
3) банковский перевод – простое поручение коммерческого банка своему банку-корреспонденту (выплатить опред сумму денег по просьбе за счёт перевододателя иностранному получателю (бенефициарию). Предпочтителен для импортёра
4) расчёты по открытому счёту – периодические платежа импортёра – экспортёру при поставках товара на условиях его последующей оплаты и зачисление задолженности на счёт импортёра (удобно при взаимной оплате)
Преимущества (для импортёра): оплата поставленного товара (отсутствует процент за предоставленный товар), нет риска оплаты непоставлен/непринятого товара
Недостатки: неполучение платежа вовремя, повышение риска неполучения платежа
ТНК чаще используют 3 и 4 формы расчёта. 1 и 2 предоставляют больше гарантий
Упаковка и маркировка
Требования к внешн и внутр упаковки товара
9. Рекламация – (требов к качеству) указ порядок, сроки, права и обяз-ти сторон
10. Гарантии: указ гарантии случаи, сроки в которые будут устранены неполадки
Штрафные санкции и возмещение убытков
12 Страхование (предмет, перечень рисков, страхователь)
13. Форс-мажорные обстоятельства (предусматривают отсрочку или полное снятие обязательств)
14. Арбитраж (порядок и срок разрешения споров)
Прочие условия