Самое главное - это быть естественным.
Не нужно придумывать заученные шаблонные фразу. Общайтесь с человеком на его языке.
Советуем вести переписку с друзьями в Соц-сетях. У вас будет время подумать и проконсультироваться с наставником, если разговор пойдет не по плану. Однако, если вы чувствуете уверенность в своих силах, либо имеете неоспоримый авторитет в глазах потенциального партнера - можно связаться и по телефону.
пример:
· Вась, привет!
· здарова
· Как сам?
· нормально, ты как?
· У меня знакомые тему прикольную замутили, можно денег нормально поднять без особых усилий. Тема - огненная и полностью легальная. Тебе интересно денег зарубить?
· Да, а что за тема (если нет - ок, понял тебя, если что - на связи, счастливо)
· В 19-00 сегодня будет онлайн мастер-класс. Вот ссылка - (ваша ссылка на мой сайт) перейди по ней, и запишись обязательно. Получится в это время?
· Да
· Отлично, только не опаздывай, т.к. вебинарная комната закрывается если вовремя не зайдешь, так что не забудь! Созвонимся после мастер-класса.
(если партнер задалбливает вопросами - мол расскажи сам в 2-х словах. отвечаем, что это не телефонный разговор, тема реально очень стоящая, заходи на вебинар - все узнаешь. Отнимет у тебя всего полчаса времени.
Если у человека не получается в это время. Спроси, а завтра получится в 19-00? Если и завтра не получается - скидываем видео в записи -
· Вот тебе в записи тогда, посмотри ее, и как посмотришь - набирай, обсудим.
- Пишем 10 приветственных сообщений людям из вашего первичного списка! (либо звоним по телефону)
Далее нужно договориться с вашим наставником, чтобы он помог ответить на все вопросы, которые наверняка появятся после просмотра презентации у вашего потенциального партнера.
Вы конечно можете попытаться ответить на них сами, но есть большая вероятность, что вашего опыта не хватить чтобы ответить на все вопросы корректно, поэтому это лучше делать с помощью вашего наставника.
Узнайте когда у него будет время, согласуйте с вашим потенциальным партнером и договоритесь на тройной разговор по скайпу.
- Тройной разговор.
Прежде чем позвонить вашему потенциальному партнеру, сначала наберите вашего наставника и после этого добавьте в разговор партнера.
Очень важно, во время тройного разговора, правильно представить вашего наставника потенциальному партнеру.
Нужно, чтобы в глазах потенциального партнера ваш наставник выглядел Экспертом.
Пример:
Вась привет, мы тут как раз с моим наставником общаемся, познакомься, это Константин, он уже не первый день в этой теме и уже имеет хорошие результаты, по этому он поможет ответить на все твои вопросы лучше меня.
Далее всю работу за вас делает наставник, а вы молчите, слушаете и запоминаете как он это делает. Желательно помечать в блокнот основные моменты. В будущем вы сами будете проводить такие встречи и помогать свои новым партнерам.
Также не забываем делать отметки в вашем списке с кем вы уже общались и чем закончился разговор! Это можно делать вручную, а можно использовать нашу CRM систему, чтобы во много раз облегчить работу.
Т.о. вы прорабатываете 10-20 человек и переходите к следующему этапу!
1. Постановка целей!
Если вы что-то делаете, но не совсем понимаете зачем - вы никогда не добьетесь успеха!
По этому вам нужна такая цель, ради который вы каждое утро готовы будете выпрыгивать с кровати и действовать! Однако, она также не должна быть заоблачной. Помните, курицу едят по кусочкам, а не сразу запихивают в рот! Так что если ваша цель - феррари за 500 000$ а вашего заработка не хватает даже на дверную ручку - нужно начать с малого и разбить ее на мелкие кусочки
Пример:
Моя долгосрочная цель - Дом в испании (150 000 $)
Мой сегодняшний заработок - 400$ в месяц.
Моя краткосрочная цель - выйти на доход 1000$ в месяц
В дальнейшем вы постепенно будете повышать планку вашей краткосрочной цели и удивитесь, как ваша долгосрочная цель будет становиться все четче и реальней.
Внимание! Все ваши цели должны быть записаны на бумаге и иметь конкретный срок достижения. Причем ваша цель должна быть записана в настоящем времени.
Например:
Я вышел на доход 1000$ 19 сентября 2016
Я купил 2-х комнатную квартиру 5 мая 2018
Я заработал за год 30 000$ c 1 декабря 2016 по 1 декабря 2017
Записываем вашу цель на бумаге и вешаем на самом видном месте!
Теперь, когда цели поставлены - мы осознанно начинаем двигаться в направлении к нашей мечте.
Полный список знакомых
Теперь вы пополняете ваш список всеми оставшимися знакомыми. Причем в список вы заносите всех, своих знакомых! Не решайте за человека надо ему это или нет. Как показывает практика, очень часто выстреливают именно те люди, на которых вы и не думали ставить.
3. Пишем 10 приветственных сообщений людям по порядку из вашего списка, но, тут стоит обратить внимание на тот нюанс, что есть люди, с которыми вы хоть и знакомы, но очень давно не общались. Ваши теплые контакты (так называют знакомых) за это время заметно остыли. Для того, чтобы они снова потеплели, необходимо установить с ними ненавязчивый контакт. Т.к. если вы напишете им прямо - есть вероятность, что они будут искать подвох в ваших словах. (мол 3 года не общались, а тут на тебе, объявился и что-то предлагает... что-то тут не чисто...)
Как установить ненавязчивый контакт? Это очень просто. Зайдите на страницу в соц-сеть вашего потенциального партнера, пролайкайте ему пару фотографий или постов на стене. Добавьте его в Инстаграм и других соц-сетях, если такие имеются. оставьте комментарий под одной из фото. Лучше всего, чтобы в комментарии содержался вопрос.
Например:
Ух ты, круто! Что это за место? Куда ездил?
Вероятнее всего он ответит на ваш вопрос. Вот теперь можно напистаь ему в личку. Что-то вроде: Привет, как ты поживаешь? Чем занимаешься? 100 лет не общались.
Чаще всего, в итоге он сам спросит чем вы занимаетесь, а раз он спросил - тут вам и карты в руки.
Как отвечать на вопрос "Чем ты занимаешься?"
- Инвестициями в интернете, надоело на работу ходить, вот нашел себе толкового наставника, теперь нормальные деньги получаю и график свободный, работаю когда хочу. (далее выдерживаем паузу, ждем что скажет ваш партнер) и далее говорим:
Кстати, если тебе эта тема интересна - могу помочь, я сам в шоке, как легко можно делать деньги… Есть клуб инвесторов закрытый - там профи в этой теме обучают новичков с нуля и доводят до результата.
Если не спрашивает - напишите сами:
-А я вот инвестициями в интернете занялся, надоело на работу ходить…
Если потенциальный партнер заинтересовался - действуем по старой схеме - приглашаем его на онлайн презентацию, либо, если партнер из вашего города и вы чувствуете уверенность в своих силах - можете встретиться с ним лично вживую и обрисовать идею нашего клуба. Также для этой цели можно использовать скайп и через демонстрацию экрана обрисовать всю суть.
Берем полный список знакомых и пишем 10-20 приветственных сообщений
И помните! В данной сфере - всегда работает закон чисел. Если люди вам отказывают - это абсолютно нормально. По статистике 95% людей имеют менталитет бедного человека и у них не хватает смелости начать заниматься чем то новым. Но все эти люди, обязательно будут наблюдать за вами и вашим прогрессом, и в итоге 90% из них окажутся в вашей команде в будущем. Однако не стоит забывать про остальные 5% людей, которые будут готовы двигаться с вами в одном наравлении сразу! Главное - это найти этих людей! По этому сейчас самое время быть верным своей мечте и двигаться к заветной цели!
Основной ошибкой начинающего рекрутера - это неправильное использование соц сетей. Очень часто новички, вдохновленные новым проектом, выкладывают хвалебные посты с реферальной ссылкой, в которых они пишут как скоро они станут богатыми и с какой классной компанией они сотрудничают.
Как это выглядит со стороны вашего знакомого, который никогда не пробовал проявить себя в подобном бизнесе? Конечно же он уверен, что это все обман, мало того, видя ваш пост, он еще и не упустит момент высмеять вас при первой же возможности. Ведь у него уже есть знакомые друга его двоюродного дедушки, которые предлагали продавать банки для похудения, косметику, бады, присадки для топлива или прочую дрянь. Это как раз тот случай, когда лучше вообще ничего не выкладывать страницу, чем делать такие ошибки. Т.к. вы рискуете в один момент очень сильно подпортить ваш бизнес и сущестенно отсрочить успех!
Так как же грамотно вести страницу?
Главное Правило: "Не нужно быть навязчивым!"
Психология работает так, что люди никогда не хотят брать то, что им пытаются впарить. Лучшая продажа - это создать такие условия, чтобы человек сам захотел это купить.
Пример поста на вашей стене в соцсетях:
Никогда не верил, что в интернете можно зарабатывать, честно говоря и сейчас не особо верю. Однако мои друзья (знакомые) меня все-таки уговорили попробовать. Я зарегистрировался в проект (название проекта) и вложил в него 100$ (пишем сумму которую вложили) Я не знаю что из этого получится, и теперь я буду постоянно выкладывать свои результаты на стену, на общее обозрение. Проверим, лохотрон или нет.
Внизу поста не забываем вставляем хеш-теги c названием нашего клуба инвесторов, а также названием проекта, в который вы инвестровали (# goldenislandclub #названиепроекта) А также, прикрепите свой личный хеш-тег, по которому люди смогут найти все ваши посты на эту тематику. Этот хеш-тег должен быть уникальным, и использован только вами, например #мой_инвест_эксперимент или #как_я_стал_инвестором
Эти хештеги нужны для того, чтобы было удобнее отследить все ваши посты по данной тематике. Самые лучшие из них будут выкладываться на наши официальные ресурсы, что даст вам дополнительный поток заинтересованных людей.
К посту вы прикрепляете какую-нибудь красивую картинку. Лучше всего, чтобы это был скриншот из вашего личного кабинета, в котором видно ваш вклад.
Т.о. образом вы ненавязчиво закинули удочку своим друзьям. Некоторые, увидев его, возможно свяжутся с вами, но основная часть будет за вами тихонько наблюдать.
Как правило, в большинстве проектов, уже через неделю вы получите первые начисления прибыли, а это значит, что у вас появился отличный материал для следующего поста.
Пример следущего поста:
Прошла ровно неделя с момента начала моего эксперимента, за неделю мне начислили 7% прибыли, что составило 7$. Эту сумму я сразу поставил на вывод на мою карту. В течение 4-х дней сумма должна быть у меня на руках. Что ж, проверим. Ждите моего следуюшего отчета.
#goldenislandclub #названиепроекта #мой_инвест_эксперимент
К этому посту прикрепляем скриншот из вашего личного кабинета, где видно начисления.
Как вы уже поняли, следующий пост будет о том, как вы вывели деньги на вашу карту или электронную платежную систему. Карта - это вариант получше. Т.к. для многих людей цифры в кабинете ЭПС ничего не значат.
Пример поста 3:
Невероятно, но факт! Прошло 3 дня и деньги у меня в кармане! Судя по всему тема реально работает. Посмотрим какой доход нас ждет на следующей неделе! Если ты хочешь поучаствовать в моем эксперименте - пиши в ЛС, будем тестировать вместе!
#goldenislandclub #названиепроекта #мой_инвест_эксперимент
К посту добавляем скриншот вашего онлайн банка с суммой вывода.
Следующие посты:
Cледующие посты вы пишите по такому же сценарию, периодически разбавляя их новостями проекта.
Например, в проекте открылся офис в каком-либо городе, состоялась презентация, школа лидеров, награждение, промушн, акция, командное мероприятие - все эти посты нужно между делом выкладывать, что ваги потенциальные партнеры видели, что проект постоянно развивается и все, кроме них зарабатывают тут деньги!
Все ваши действия и успехи в проекте обязательно нужно давать огласке и постить в соц-сетях. Если кто-то из ваших партнеров по бизнесу (не важно, вышестоящий или из параллельной структуры) закрыл какой-то новый ранг, купил себе квартиру, машину или поехал в путешествие от проекты - вы также можете использовать его результаты, для продвижения себя, ссылаясь на то, что партнеры проекта зарабатывают.