Идея Екатерины Маталиной.
Автор и составитель - она же.
Работа выполнена для использования в структурах
Е. Маталиной и Л. Гавриловой.
В помощь к работе координатору Бизнес - клуба
Школа №1.
| Читает: |
| 2. Цикл: Мастер продаж. Тема: Психология продаж. Первый этап продажи - установление контакта. | Читает: |
| Читает: |
| 4. Цикл: мотивация на развитие бизнеса Тенторум Тема: С чего начать и как преуспеть? Ваши цели и намерения – Первый шаг к процветанию! Примерный план школы: Классическое содержание школы. В процессе школы дистрибьюторы должны ответить на вопросы: 1. Почему я заключил контракт с компанией Тенториум? 2. Что я хочу получить и что я могу получить от работы в этой компании? 3. Почему и зачем я рекомендую продукты Тенториум другим людям? 4.Почему и зачем я приглашаю других людей в бизнес? | Читает: |
| Школа №2 | |
| 1. Цикл: Здоровье и продукты Тенториум. Тема: Почему продукты Тенториум уникальны? Цель – формирование у дистрибьюторов веры в продукт, основанной на его безопасности,качестве и эффективности применения. Примерный план школы: Смотрите каталог по продукту и журналы «Зеркало» | Читает: |
| 2. Цикл: Мастер продаж. Тема: Второй этап продажи – выявление потребностей клиента. (Сказать об использовании анкеты соискателя, анкеты клиента и об умение задавать вопросы). | Читает: |
| 3.Цикл: формы и методы работы. Тема: Методы работы с рекламной продукцией. Цель: Показать многообразие методов использования рекламной продукции. Сформировать у дистрибьюторов навыки и умения работы с ней. Примерный план школы: 1. Рекламная продукция – это инструмент организации и ведения бизнеса. 2. Познакомить слушателей с рекламной продукцией Тенториум – каталоги, Журналы, буклеты, книги Т. И. Андроновой и т.д. 3. Золотая медаль за систему распространения продукции, которая включает В себя рекламу, упаковку и т.д. 4. Как использовать рекламную продукцию при составлении книги Презентаций? 5. Как, используя рекламную продукцию, можно привлечь внимание человека к продукции или бизнесу? 6. Рекламная продукция как источник самообразования. | Читает: |
| Читает: Внимание! В названии Школы заключена Установка на желание Повысить свою Квалификацию: «всем Хочется быть», а Значит и мне. |
| Школа №3 | |
| Цикл: Здоровье и продукты Тенториум. Тема: Медовые композиции. Их особенные свойства, а также Выгоды и результаты, которые получит клиент при их употреблении. Цель: 1. Формирование у дистрибьюторов умений и навыков эффективной презентации медовых композиций. 2. Научить дистрибьютора показывать клиенту выгоду и результаты, исходя из его потребностей. 3. Осознание дистрибьюторами важности применения медовых композиций в комплексных программах поддержания и восстановления здоровья. Примечание: Не продавайте дистрибьютору и клиенту баночки, Состав и свойства продукта! Продавайте результаты, выгоды, решение Проблем, престиж, ощущения и комфорт, которые можно получить от Применения продукта. | Читает: |
| 1. Цикл: Мастер продаж. Тема: Третий этап продажи – презентация товара. | Читает: |
| 3.Цикл: формы и методы работы. Тема:«Найдя дорогу, ведущую к благополучию, помогите другим встать на неё». Е. Блаватская. Цель: Сформировать у дистрибьюторов навыки работы со знакомыми. Построить выступление таким образом, чтобы слушатели получили ответ на следующий вопрос: «Почему и зачем я приглашаю людей в бизнес? Что это значит для меня и для них?» Примерный план школы: Как составить список знакомых? Как познакомить знакомых с продуктами и бизнесом Тенториум? Зачем приглашать знакомых на мероприятия Тенториум и как их туда пригласить? | Читает: |
| Читает: |
| 1. Цикл: Здоровье и продукты Тенториум. Тема: Питательные драже – бальзамы. Их уникальные свойства, а так же выгоды и результаты, которые получит клиент при их использовании. . Использовать Таблицу«потребности клиента». Цель: 1. Формирование у дистрибьюторов умений и навыков эффективной презентации питательных драже – бальзамов. 2. Научить дистрибьютора показывать клиенту выгоду и результаты, учитывая его потребности. Для подробной иллюстрации использовать 1 – 2 продукта. | Читает: |
| 2. Цикл: Мастер продаж. Тема: Четвёртый этап продажи – техника работы с возражениями. | Читает: |
| 3. Цикл: Методы и формы работы. Тема: Мастерство телефонного разговора. Телемаркетинг Цель: Формирование у дистрибьюторов умений и навыков эффективного Ведения телефонного разговора. Обучить технике проведения телемаркетинга. | Читает: |
| 4. Цикл: мотивация. Тема: Что значит быть спонсором? Ответственность спонсора и его обязанности. Роль позитивного мышления в достижении успеха. | Читает: |
| Школа № 5 | |
| 1. Цикл: продукт. Тема. Косметическая коллекция Тенториум. Состав, свойства, а также Выгоды, результаты и удовольствия, которые получит клиент при применении. Цель: 1. Формирование у дистрибьюторов умений и навыков эффективной презентации косметической коллекции. 2. Научить дистрибьютора показывать клиенту выгоду и результаты, исходя из его потребностей. Для подробной иллюстрации использовать 1 – 2 продукта. Смотрите каталог и журналы зеркало. | Читает: |
| 2. Цикл: мастер продаж. Тема. Пятый этап продажи - завершение сделки. | Читает: |
| 2. Цикл: методы и формы работы. Тема. Как сделать презентацию продукта в организации эффективной? . Цели и задачи – показать дистрибьюторам, что последовательные И продуманные действия повышают эффективность презентации. Сформировать навыки назначения встречи, построения выступления, Проведения социологического опроса и т.д. Примерный план школы: Заранее договориться о встречи. Выступление построить в соответствии С 5 этапами продажи. Провести социологический опрос среди слушателей. Обработать данные соцопроса и назначить индивидуальные консультации И т.д. | Читает: |
| 4. Цикл: мотивация. Тема: «Спасись сам и тысячи вокруг тебя спасутся». Цель: Показать дистрибьютору, что оказание помощи всем желающим в организации собственного бизнеса Тенториум – единственный Способ достичь своих целей. Мотивация на создание организации. Примерный план школы: Показать, чтоцель каждого дистрибьютора – быть здоровым и финансово независимым и помочь другим добиться тех же результатов. Каким путем мы можем достигнуть этой цели? Во – первых, мы будем Говорить о здоровом образе жизни и продавать продукты Тенториум. Во- вторых, мы будем рассказывать о деловых возможностях Бизнеса Тенториум и оформлять контрактные соглашения с партнерами». Показать возможности профессионального, финансового и карьерного Роста на схемах 3 на 3 и 5 на 5. В расчете исходить из того, что Каждый дистрибьютор продает по 2 полных программы здоровья В месяц, это позволит опредметить очки. Просчитать до 5 поколения. | Читает: |
| Школа № 6 | |
| 1. Цикл: продукт. Тема: Восполняющие Бальзамы-продукты 21века! Их необыкновенные свойства, а так же выгоды и результаты, которые получит клиент при их применении. Цель: 1. Формирование у дистрибьюторов умений и навыков эффективной презентации восполняющих бальзамов. 2. Научить дистрибьютора показывать клиенту выгоду и результаты, исходя из его потребностей. | |
| 2. Цикл: мастер продаж. Тема: Почему нам выгодно предоставить сервисное обслуживание клиенту? | |
| 3. Цикл: методы и формы работы. Тема: Работа с клиентом по рекомендации.? Цель: Сформировать у дистрибьюторов умения и навыки работы с Клиентом по рекомендации. Показать, что рекомендации – это великолепный способ расширить круг клиентов и дистрибьюторов Примерный план школы: У кого мы берем рекомендации? Как взять рекомендации? Как обратиться к клиенту по рекомендации? | |
| 4. Цикл: мотивация. Тема: Бизнес прямых продаж – один из самых эффективных Бизнесов 21 века. Цель: Показать дистрибьютору всю привлекательность бизнеса прямых Продаж и влюбить его в эту систему. | |
| Школа № 7. | |
| 1. Цикл: Здоровье и продукты Тенториум. Тема: Уникальные кремы для питания и защиты кожи. Их исключительные свойства, а так же выгоды и результаты, которые получит клиент при их применении. Цель: 1. Формирование у дистрибьюторов умений и навыков эффективной презентации кремов- мазей. 2. Научить дистрибьютора показывать клиенту выгоду и результаты, исходя из его потребностей. Использовать таблицу «Потребности клиента». | Читает: |
| 1. Цикл: Мастер продаж. Тема: Продвижение продукта на рынке – это здорово! Как и зачем продавать себя? Секреты успешной продажи. | Читает: |
| 3. Цикл: Методы и формы работы. Тема:Реклама, как метод установления контакта. Объявления в газете, бегущая строка, визитка, листовка и т. д.- где и как Мы их используем. Если нам звонят по объявлению – что и как ответить. | Читает: |
| 4. Цикл: Мотивация. Тема: Тенториум вчера, сегодня и завтра. График развития компании. Реальное настоящее и перспектива будущего | Читает: |
| . Школа № 8 | |
| 1. Цикл: Здоровье и продукты Тенториум. Тема: Пеномоющая косметика. Её удивительные свойства, состав, А также выгоды, результаты и удовольствия, которые получит клиент При их использовании. Цель: 1. Формирование у дистрибьюторов умений и навыков эффективной презентации пеномоющей коллекции. 2. Научить дистрибьютора показывать клиенту выгоду и результаты, исходя из его потребностей. Для подробной иллюстрации использовать 1 – 2 продукта. Смотрите каталог, журналы «Зеркало» и флайерсы. |
| 2. Цикл: Мастер продаж. Тема: Формирование бизнес – предложения или как вызвать у человека Интерес к бизнесу Тенториум? | |
| 3. Цикл: Методы и формы работы. Тема: любая форма работы на ваше усмотрение. | |
| 4. Цикл: Мотивация. Тема: Что такое успех? Есть ли объективные причины, мешающие Достижению успеха. |
.
.
.
Эти школы рассчитаны на АД и мастеров. Поэтому я исходила из того, что
Люди, которые только что пришли в бизнес, а это – кандидаты, АД и мастера, хотят знать:
· Продукты Тенториум: их свойства, возможности, а также результаты применения.
· Кому, где и как продать продукты и бизнес Тенториум?
· Формы и методы поиска клиентов и дистрибьюторов.
· Надежен ли бизнес Тенториум и каковы его перспективы?
Маркетинг – план, его преимущества и выгоды.
Учитывая эти направления, я создала 4 цикла. Каждая школа состоит из четырех тем.
30 минут – это достаточно много и если хорошо подготовиться, то за это время можно сказать и сделать многое.
Циклы продукт, продажа, методы работы - могут и должны читать мастера и менеджеры.
Это еще одна из причин, почему школы должны быть по 30 минут, а другие
Причины вы и сами знаете. Цикл мотивация читают директора.
Рекомендую любое выступление рассматривать с трех точек зрения: цель, форма и содержание.
Каждый выступающий должен определиться с целью. Он должен абсолютно четко себе представлять – что он хочет получить от участников в результате своего выступления.
А теперь, относительно цикла продаж; я абсолютно убеждена, что дистрибьюторов необходимо обучать классической технологии продаж. Каждый дистрибьютор должен знать, что продажа состоит из пяти этапов.
При составлении этих школ используйте личный опыт продаж + книгу «Тренинг профессиональных продаж» Сергея Ребрика. У Ребрика вы найдете хороший раздел
По телемаркетингу.
Рекомендую в школы включать больше ролевых игр, особенно в циклы продаж и
методов и форм работы. При этом материал лучше усваивается, запоминается и повышается энергетика в зале. При работе над содержанием школ можете использовать книгу Ковалева «обучение профессионалов МЛМ» как образец построения школ с ролевыми играми. Вы найдете ее на диске.
Цель цикла «мотивация» - вызвать у дистрибьютора желание строить и развивать дистрибьюторскую организацию через осознание ими своих потребностей и жизненных целей, формирование у них веры в себя, в продукт, в компанию.
Ваше выступление будет ярким и запоминающимся, если вы подберете к школе
цитату или притчу, отражающую суть темы.
С уважением, Екатерина Маталина.