Всегда нужно несколько раз перепроверять те методы, с помощью которых вы собираетесь добиваться результата. Например, приведет ли увеличение конверсии в продажу к увеличению вашего дохода или приведет ли увеличение рабочего времени на ваш личный доход, достигните ли вы с помощью этого поставленной цели? в
ЦЕЛЬ ДОЛЖНА БЫТЬ ОГРАНИЧЕННОЙ ВО ВРЕМЕНИ
Неправильно
Достичь повышения прибыли личного дохода на 50 000 рублей
Правильно
Через 6 месяцев мой личный доход должен увеличиться на 50 000 рублей с равномерным ростом от месяца к месяцу.
ЧЕК-ЛИСТ ОЦЕНКИ ЦЕЛЕЙ
Пропишите по указанному принципу 6 целей:
Цель 1: Закрыть кредит за авто
Цель 2: Улучшить навыки продавца
Цель 3: Нанять удаленного сотрудника
Цель 4: Реализовать проект ХЗ
Цель 5: Сбросить лишний вес
Цель 6: Переехать в свой дом
Оцените каждую по цели по данным критериям.
| № | Критерий | Оценка цели 1 | Оценка цели 2 | Оценка цели 3 | Оценка цели 4 | Оценка цели 5 | Оценка цели 6 |
| 1. | S(SPECIFIC) — КОНКРЕТНАЯ | Погасить кредит за машину 308 т.р до 31.12.18 | Улучшить навыки продаж. А именно написать и выучить собственный скрипт холодных встреч. Говорить с клиентами грамотно, четко, а самое главное осознанно | Нанять удаленного помощника (УП) и научиться основам делегирования. | Подготовить к запуску проект по холодным звонкам. | Похудеть на 8кг к 31.12.18 | Купить и переехать в собственный загродный дом площадью не менее 120м2 в коттеджном поселке Европа-2-2. К 01.05.2019 |
| 2. | M(MEASURABLE) — ИЗМЕРИМАЯ | Жду деньги, уже заработанные 100т.р + 100т.р мне помогут погасить. Итого мне нужно заработать 100т.р. – это сделать примерно 11 (+4) продаж с прибылью от каждой 9000руб + запустить контекст | Провести 175 встреч, из цели №1. Транскрибировать их, записать все встречающиеся возражения, найти и исправить грубые ошибки. Каждое утро проводить тренировки по 15-30мин. На диктофон. | Составить список дел для (УП) Составить подробные инструкции и ТЗ Составить систему мотивации и систему работы (типа светофор). Заработать несколько зарплат, для УП. Думаю это 20т.р (в среднем 500 в день) | Составить скрипт хз Подготовить все материалы. Подготовить систему работы и программное обеспечение. Систему мотивации и контроля Проверить скрипт лично не менее 300 звонков. Заработать 20т.р на связь и ЗП, для ТЭСТА. | Соблюдать диету. Вести дневник питания (не превышать суточной нормы калорий) Ходить на тренировки Взвешиваться каждый день | Для этого необходимо накопить на первый взнос 800т.р, Закрыть кредит за машину. Оформить ипотечный кредит. |
| 3. | A(ACHIEVABLE) ДОСТИЖИМАЯ, | Цель для меня, достаточно амбициозная, т.к надо заработать еще и прожиточный минимум 40т.р (Ежемесячные расходы, кредиты итд.) Если я её выполню это даст мне чуство самоуважения. Хочу доказать себе, что могу удвоиться | Эта цель, даст мне осознанность в работе и думаю это будет хороший толчек в развитии. Так же эта цель меня зажигает становиться и стать лучшим в продажах, в своем направлении. | Давно хотел, что бы у меня был удаленный помощник. Есть очень много дел и идей, проектов, которые я постоянно откладываю на потом. А так же много звонков, почты и другой офисной работы которая доволно простая, но отнимает кучу времени. | Очень давно мечтаю запустить этот проект и протестировать его на практике. Несколько раз начинал и забрасывал из за нехватки времени. Если у меня получится вывести его в прибыль это будет для меня очень круто! Бесценный опыт. РОПА | Давно принял решение по трансформации своего тела) 12 кг в этом году уже скинул. Осталось еще немного, дальше буду ставить цели по набору мышечной массы | Эта цель меня действительно зажигает! Это мечта нашей семьи – купить свой уголок, свое жилье и не мечтать переехать в перспективе в квартирку побольше. Выполнив эту цель, решится очень много моих проблем. Как физических так и духовных. Сейчас главное заехать, а дальше буду «бороться с кредитом» ставить цели. |
| 4. | R(RELEVANT) – РЕАЛИСТИЧНАЯ, АКТУАЛЬНАЯ | Подсчитал конверсию, если я очень «жестко поработаю в полях» это вполне реально. Нужно провести за оствашиеся 25 рабочих дней минимум по 7 встреч с подрядчиками. Итого сделать 175 попыток в предложении своих услуг. + если запустить контекстную рекламу. Так же будут доп продажи. | Для этого мне необходимо выделять время каждый день, для транскрибации. И возможно какое то время для анализа и написания скрипта. И разбора ошибок. | Необходимо для этого так же выделять время каждый день. Для написания инструкций, и ТЗ. Откладывать %, от поступлений % с продаж | Опять же нужно время, что бы все это реализовать. Каждый день или через день. Выделять время. И составить план действий. | Больше пол года скидывал 12кг, а тут за 1.5 хочу 8кг. Думаю что это вполне реально, но конечно придется попотеть) | Для решения этой задачи крайне необходимо выполнить цель №1 Далее не снижая темпов нужно будет решить 800к Это кажется конечно непросто, но в принципе это возможно. Я в это верю целиком и полностью. Так же необходимо расставить чек-поинты достижения. Думаю, что все получится. |
| 5. | T(TIME BOUND) — ОГРАНИЧЕННАЯ ВО ВРЕМЕНИ | Итог: 31.12.18 – должно быть заключено договоров на 2 млн рублей. (деньги со всех соберутся скорее всего ближе к марту т к цикл сделки долговатый. (Но сам факт что деньги уже заработаны должен быть) | Итог: 31.12.18 – Сделана первая версия рабочего, основанного и отработанного на практике скрипта. | Работать над этим проектом буду небыстро, но уверенно, т к до 31.12.18 будут задачи большего приоритета. Запуск вакансии сотрудника (УП) 01.02.19 | К 1.03.19 – готовность №1 к запуску. (Все готово и оттестировано) Подаю вакансию на кол-менеджера. | 31.12.18 – встаю утром на весы и они показывают отметку 77кг! | На эту цель я выделил пол года. 1.05.2019 года я оформил все документы и могу заезжать официально в свой дом! |