Как и во многих отраслях по всему миру, правовой мир перевернулся. После того, как законная фирма полного цикла выставила счета своим клиентам в течение часа, теперь клиенты требуют более целенаправленной юридической экспертизы, предлагаемой на конкурентных, иногда фиксированных ценах.
После десятилетий быстрого роста спрос на традиционные юридические услуги значительно замедлился с 2008 года. Давление на юридические услуги по более низким ценам привлекает на рынок не юристов и менее традиционных юридических фирм.
В ответ на это традиционные способы,с помощью которых юридические фирмы обеспечивают и взимание платы за их услуги должны будут измениться в следующие пять лет больше, чем в последние 100 лет, если они пожелают добиться успеха.
Три фактора влияют на изменение моря: нетрадиционные правовые конкуренты, влияние технологий и глобализация.
ПОДЪЕМ НЕТРАДИЦИОННЫХ ЮРИДИЧЕСКИХ КОНКУРЕНТОВ
Юридические фирмы общей практики сталкиваются с новым давлением со стороны нетрадиционных юридических конкурентов и внешних поставщиков услуг.
Бухгалтерские фирмы, консультанты, основанные на данных, пытаются выйти на юридический рынок для предоставления юридических услуг по более низким ценам. Это привело к новому типу мышления о правовой помощи, которая рассматривает определенные сферы права как товары - такие как банкротство, компенсация работникам и семейное право. Эта реальность способствует установлению равных возможностей для предоставления юридических услуг.
Бутик-юридические фирмы, специализирующиеся на отдельных областях, таких как корпоративные, рынки финансов / капитала и консультации по налогам, привлекают традиционных высокоценных клиентов от компаний общей практики.
Региональные юридические фирмы растут в цифрах, поскольку предприятия часто нуждаются в юридической консультации в разных местах и предпочитают работать с одной фирмой.
ВЛИЯНИЕ ТЕХНОЛОГИИ НА ПРАВО
Практическое влияние современных коммуникационных технологий заключается в том, что юридическая фирма больше не нуждается в физическом размещении в городе рядом с зданием суда и рядом с клиентом. Фирмы теперь могут существовать практически в любом месте и предоставлять те же рекомендации и услуги,
Библиотеки права, когда-то уложенные книгами, теперь являются реликвиями - большинство зарегистрированных случаев, законов, уставов и правил легко доступны любому онлайн. Это означает, что адвокаты больше не могут претендовать на эксклюзивный доступ к «секретным архивам» закона.
Технология делает все возможное, чтобы вытеснить юристов, которые занимаются рутинными юридическими вопросами. Компьютеризированные программы или низкооплачиваемые работники, расположенные на расстоянии 10 000 миль, часто могут выполнять одни и те же задачи по более низкой цене.
ПРИЛИВ ВОЛНЫГЛОБАЛИЗАЦИИ
Рост числа предприятий больше не является местным и, следовательно, требует юридических консультаций из более широких географических районов.
Все большее число компаний ведет бизнес как на национальном, так и на глобальном уровне. Это стимулирует спрос на качественные юридические консультации из самых разных юрисдикций, а не только на одном рынке.
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ПРАВОВЫХ ФИРМ
Быстрая, радикальная трансформация юридического рынка обещает постоянно изменять то, как компании работают с юридическими фирмами и юристами - предприятия в настоящее время находятся в большем контроле над выбором легальных поставщиков и за счет юридических консультаций.
Эти факторы представляют тех, кто ищет юридические консультации со многими другими вариантами и ценами.
ВАРИАНТЫЮРИДИЧЕСКИХ КОНСУЛЬТАЦИЙ НА ГЛОБАЛЬНОМ РЫНКЕ
В то время как крупные международные юридические фирмы имеют преимущество в превосходных ресурсах, репутации, статусе и доверии - они редко охватывают все ключевые мировые рынки,. Кроме того, их обслуживание может быть ослаблено «длинной цепочкой консультаций», в то время как ядро фирмы является сильным, его опыт во всех юрисдикциях может быть неравномерным.
Независимая национальная фирма может предложить отличную юрисдикционную и юридическую экспертизу для своей области, национальную культуру, тесно связанную с крупными национальными корпоративными клиентами, короткую персонализированную цепочку обслуживания и сложившееся понимание и знакомство с национальной судебной и нормативной практикой. Тем не менее, этот тип фирмы будет нуждаться в очень хороших друзьях или надежной международной сети для удовлетворения своих потребностей в трансграничных деловых и иностранных юрисдикциях.
Юридические фирмы-бутики предлагают высокую компетентность в узких специализированных областях, но не предоставляют общие коммерческие или судебные экспертизы, которые часто необходимы для внутреннего и мирового бизнеса. Это часто требует, чтобы компании нанимали вторую фирму.
Когда бизнес работает исключительно в определенной области, региональные юридические фирмы могут быть хорошей альтернативой, однако их затраты, как правило, выше, чем местные фирмы, и, если это необходимо бизнесу, региональные фирмы не предлагают никакого покрытия за пределами своих ограниченных территорий.
ЮРИДИЧЕСКИЕ СЕТИ И АЛЬЯНСЫ
Столкнувшись с глубокими изменениями на все более глобальном рынке, многие фирмы присоединились к юридическим сетям и альянсам. Эти отношения предоставляют фирмам знания и знания местных специалистов, более широкую зону покрытия и часто более низкие затраты, чем плата, взимаемая «магическим кругом» и более крупными международными юридическими фирмами. Эти сети часто могут быть более гибкими в своих подходах, чем крупные международные юридические фирмы, и вероятность конфликта интересов меньше.
Одним из потенциальных недостатков правовых сетей является отсутствие уверенности в том, что качество юрисконсульта является последовательным и ценным. Это означает, что сеть должна постоянно контролировать и оценивать своих юристов-членов и юридических фирм.
Meritas является примером высокоэффективной и компетентной глобальной юридической сети. Он получил элитный рейтинг от Chambers и признан за свою программу обеспечения качества, требующую, чтобы каждая юридическая фирма-член Meritas была повторно сертифицирована каждые три года или заменена. С 176 юридическими фирмами-членами в 76 странах, 7 000 адвокатов-членов и 220 адвокатских бюро, расположенных по всему миру, юридические фирмы-члены предоставляют широкий спектр юридических услуг для предприятий по всему миру.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Несмотря на то, что для предприятий, требующих юридических консультаций, имеется ряд вариантов, одним из наиболее эффективных с точки зрения затрат глобальных вариантов является работа с независимой юридической фирмой, которая является членом высококачественной юридической сети с широким географическим охватом.
АВТОР: Гонсало да Кунья