Уровень V: трейдер-эксперт.
[ Т.к. абсолютно никто не знает, почему мы занимаем главенствующее положение на Земле, то я думаю, что надо с максимальной пользой использовать время, отведённое нам. Герб Кэйн ].
Цель:
Через понимание собственных наборов убеждений и индивидуальных программ торговли мы обеспечиваем связь между нами и рынком, и изучаем как интегрироваться в основную структуру рынка.
Теперь Вы приближаетесь к вершине мастерства, где почти всё, что Вы делаете, способствует Вашему росту, удовлетворению, прибыли и удовольствию. Вы проделали путь, который, как показывает опыт, под силу очень небольшому числу обычных людей, а также, менее чем 17% всех трейдеров. Вы исследовали и теперь понимаете основную структуру рынка. Это знание позволяет Вам постоянно добиваться успехов. Вы также проанализировали свою собственную основную и обычно невидимую структуру. Выравнивая свою собственную основную структуру со структурой рынка, Вы в состоянии достигать выигрыша постоянно, находя путь наименьшего сопротивления. В этой главе, Вы торгуете, используя своё состояние души. Этот Олимпийский уровень торговли соединяет в себе много характерных черт чемпионов в любой области, включая и спорт. Вспомните, как Майкл Джордан осуществляет свои броски - он сначала смотрит на корзину, потом вниз на пол, пока баскетбольный мяч три раза отскакивает от него. Почему всегда именно три, а не четыре или два раза? Это было его способом избавиться от своего левого полушария и запустить центральную часть и правое полушарие, чтобы они взяли на себя всё руководство. Он учил их много лет, прежде чем они стали точно выполнять штрафные броски. Их совместная работа раньше, не позволя ла достичь совершенства. В торговле, также как и в спорте, Ваш мозг не всегда Ваш друг. Если Вы участник чемпионата по гольфу, находящийся уже около 18 лунки и Вам необходимо выполнить победный 8 фу товый удар, будет ли Ваш мозг Вашим другом? Нет. Почти всегда он встаёт поперёк Вашего пути. Именно поэтому Джек Никлоус всегда делает четыре "сухих" удара. Он знает куда и как гнать мяч, но в тоже время, не стремится к лунке. Его действия в этот момент направлены на то, чтобы подобным способом отклю чить своё левое полушарие. Майкл Джордан и Джек Никлоус потратили годы чтобы узнать, как заставить себя выполнять абсолютно совершенно, без каких-либо ошибок, штрафные броски и удары, загоняющие мяч. Их работа состоит в том, чтобы добиться желаемого немедленно и они могут это сделать наилучшим образом, использовав метод отключения "идиотского" мозга и переключившись на более интеллектуальные его отделы, которые биологически предназначены для таких действий. Чтобы исследовать это на более глубоком уровне, мы должны проникнуть внутрь наших бессознательных систем убеждений [нашего подсознательного мышления]. Они станут нашими парадигмами или линзами, сквозь которые мы обозреваем окружающий нас мир. Чтобы исследовать свои собственные мировоззренческие взгляды, необходимо внимательно взглянуть на реальность и на наши представления о ней.
Наборы убеждений и реальность.
Давайте начнём с основ, которые представляются нам настолько общими и характерными, насколько это возможно. Давайте представим реальность как то, что происходит прямо сейчас, в данный момент. Когда Вы читаете этот абзац, это сейчас. Для нашего обсуждения, всё остальное реальностью не является, по крайней мере в данный момент времени. В целях обобщения давайте назовём то, "что происходит сейчас" пространством 1, а всё остальное пространством 2. Пространство 1 - это то, что сейчас или реальность. Пространство 2 - это то, что не сейчас или нереальность, фантазия. Важная часть нашей культуры состоит в том, что лишь немногие из нас интересуются реальностью. Реальность обычно слишком утомительна, чтобы служить хорошим мотивом. Нас больше возбуждают и побуждают к действиям фантазии. Вы читаете эту книгу потому, что у Вас родилась фантазия, будто прочитав её, Вы изучите то, в чём нуждаетесь для улучшения Ваших результатов в торговле и таким образом, станете более счастливым. Наша взаимная надежда состоит в том, что Ваша фантазия превратится в реальность, если только она ещё не успела реализоваться. По сообщению прессы, компания "Пепси-Кола" заплатила Майклу Джексону более чем $28 млн. за то, чтобы отснять несколько коротких рекламных роликов. "Пепси" - довольно разумная компания и не заплатила бы любому $28 млн. за те несколько минут, которые ушли на съёмку рекламы, если бы у неё не существовала уверенность в том, что эти затраты окупятся. "Пепси" знает, как думают люди и как мотивируются фантазии покупателей. Миллионы людей будут наблюдать, как танцует в рекламе Майкл Джексон. Что происходит на подсознательном уровне в умах зрителей? Если я буду пить "Пепси", то смогу танцевать подобно Джексону и эта фантазия способствует продаже миллиардов бутылок "Пепси". Наша жизнь часто строится на созданных иллюзиях и попытках превращения их в реальность. Наша мечта об обладании огромным количеством денег управляет нашей жизнью. У нас возникает чувство, что если мы купим бонды [гос.облигации] при открытии завтрашней сессии, то сможем получить некоторую реальную прибыль. При этом у нас есть склонность забывать, что мы покупаем у другого, у которого имеется точно такое же желание, согласно которому, цены на бонды пойдут вниз. Иногда фантазии оказываются заблуждением, но Вам это уже известно. Один из способов схематически изобразить жизнь - это представить её, как набор фантазий. Мы постоянно прикладываем усилия к тому, чтобы реализовать все наши мечты. Мы создаём идеи, помещаем их в пространство 2, а затем пытаемся реализовать их в пространстве 1. Теперь мы подошли к границе области. Как мы произведём пространство 2 внутри пространства 1? Успех в дости- жении наших фантазий зависит от основной структуры пространства 1. Давайте сделаем несколько важных утверждений относительно жизни, а затем применим их в торговле. Хочу, чтобы Вы поняли, я вовсе не миссионер, я не пытаюсь убеждать Вас в чём бы то ни было. Посмотрите на эти концепции и, если они по- могут Вам, используйте их. Если нет, то не используйте, но они принесли пользу сотням реально торгующих трейдеров на их пути к успеху. Те определения, что я использую здесь, крайне важны, поэтому мною были выделены ключевые слова. Каждое утверждение сопровождается короткими комментариями:
1Жизнь - игра, в которой мыделаемто, чегонет важнее, чем то, чтоесть. [Я имею в виду игра в са- мом полном смысле этого слова, это не очерняющий смысл. Слова мыделаем определяют тем самым, что это наш выбор, не все культуры в мире создают свои фантазии также, как это делаем мы. Слова то, чегонет означают нашу фантазию, а слова то, чтоесть означают текущую реальность].
2Наиболее важная причина, заставляющая играть в эту игру - стремление понять, кто мы есть на самом деле. [Для большинства трейдеров, игра в торговлю, является чрезвычайно первобытным психологичес- ким случаем. На карту поставлено всё: эгоизм, желание хвастаться, самоуверенность. Если наша главная цель состоит в том, чтобы при торговле заработать денег, но мы всё время несём убытки, то наше собст- венное "я" [эго] страдает, а наши виды на будущее [перспектива] обычно терпят неудачу. Наиболее важным фьючерсом, которым Вы будете управлять, является Ваша собственная перспектива. Превыше всего другого её надо лелеять и защищать. Если Вы не видите перспективы, Вы будете пытаться "всё наверс- тать, делая одно большое усилие" и получая в результате обычно разгром. Однако, если Ваша наиболее важная цель при торговле состоит в том, чтобы понять, кто Вы есть на самом деле, то будет разворачиваться совершенно иной сценарий. В неудачный день Вы можете сидеть и говорить: "Так..., но не это интересно, а то, как я среагирую на потерю $___ сегодня". Может быть это жестоко, но Ваша перспектива по-прежнему остаётся неповреждённой и живой, ведь Вы можете возвращаться и пробовать снова, сохранив в целости и сохранности все Ваши инструменты [мозг]. Основной причиной для каких-либо действий является стремление к самопознанию - поиску понимания, кто Вы есть на самом деле. Предназначение этой книги в том, чтобы помочь Вам в продвижении к этому знанию].
3Единственный способ играть в эту игру с позиций - когда Вы знаете, кто Вы есть на самом деле - это понять: то, чтобыло - являлось вполне нормальным и этого надо достичь прежде, чем Вы превратите то, чегонет в то, чтоесть. [Следуя последнему утверждению Вы понимаете, что используете структу ру II типа [Глава 4]. Ключевое отличие в том, что в структуре I типа Вы создаёте фантазию в пространстве 2, чтобы потом решать её как проблему в пространстве 1. В этом смысле Вы отвергаете существующую в текущий момент времени реальность. В структуре же II типа Вы принимаете текущую реальность и позволяете существующей реальности расширяться, пока она не поглотит пространство 2].
Пример: Опра Уинфри была упитанной женщиной. Я попробую систематизировать её мысли, которые естественно не знаю. Однако благодаря моей богатой практике в психотерапии, после работы с тысячами пациентов, я без всякого сомнения могу утверждать, что высказываюсь достаточно точно, определяя развитие данной ситуации. Пространство 1 для Опры - это тучная женщина, а пространство 2 [фантазия] - это стройная, изящная дама. Несколько лет назад она выдержала диету и похудела в достаточной степени для того, чтобы сниматься в рекламе джинсов "Гесс". Немного времени спустя, она поправилась и стала толще, чем была до диеты. Важный вопрос: почему она не осталась стройной? Потому что она использовала неправильную основную структуру для перехода из пространства 1 [ то, что есть ] в пространство 2 [ то, чего нет ]. По каким-то причинам она не хотела быть полной. Вполне вероятно, она считала, что будучи стройной, сумеет привлечь внимание к своему шоу большее число телезрителей или может быть, полагала получить больше любви в жизни. Специфические содержания её желаний не важны для нас. Необходимый и насущный пункт здесь: почему ею была создана фантазия. Если это произошло, чтобы "избавиться от проблемы" в пространстве 1 или в текущей реальности, то этот процесс превращается в модель движения маятника "вперёд-назад", ранее уже рассмотренной в Главе 4. Для того чтобы попасть во II тип или структуру структуры, необходимо чтобы текущая реальность считалась нормальной. Прежде, чем Опра может действительно стать стройной и изящной, она не должна иметь ни внутри, ни снаружи, какую бы то ни было проблему, связанную с худобой - это должно быть "одобрено" её тучной дамой. Немедленно возникает вопрос: "Если в текущий момент времени быть толстой женщиной хорошо, то зачем меняться?". Возникает парадокс, но поскольку не существует никаких причин для изменений, то нет также и никаких причин, чтобы не изменяться. Мы достигли возможности выбора. Поместив это определение в термины торговли, мы получим, что до тех пор, пока Вы не почувствуете себя полностью в нормальном состоянии для всех случаев, когда несёте потери, у Вас с наибольшей правдоподобностью, никогда не будет регулярной, лёгкой и выигрышной торговли. Вы слышите утверждения относительно этого факта в различных вариантах: "Испуганные деньги никогда не выигрывают." или "Любите Ваши потери." и др., вошедшие в поговорку выражения. Они никогда не значили для меня много, до той поры, пока я не понял основную структуру II типа. Стать свободным в возможности выбора - вероятно одно из самых лучших преимуществ, которые Вы можете приобрести как трейдер. Здесь жизненно важный, ключевой момент. Всякий раз, когда Вы создаёте свою фантазию в пространстве 2, то можете задавать сами себе наиболее насущный вопрос: "Почему я создаю эту фантазию?". Если для того, чтобы решить проблему, Вы находитесь в пространстве 1 и ничего, легко и постоянно, работать не будет. Это будет создавать 8-фигурную траекторию, где решение проблемы немедленно создаёт другую проблему, возвращая Вас назад: туда, откуда Вы начали. Имен но так, как это представлено в виде маятника, управляемого качающим моментом, что обеспечивает прохождение через мёртвую точку. Как только маятник покидает центральную мёртвую точку, движущая сила в виде кинетической энергии начинает уменьшаться, поскольку растёт воздействие гравитации, которая создаёт всё большее и большее напряжение. Наконец, сила тяжести занимает главенствующее положение и маятник начинает перемещаться в противоположном направлении. Затем импульс опять приводит к
главенству силы тяжести, которая приводит к импульсу, который снова ведёт к силе тяжести, и т.д. На рын ке такая модель поведения часто представлена трейдерами, которые решают, что они не могут позволять
себе нести большие потери. Они близко располагают свои защитные "стопы". Их торговля по этим "сто-
пам" исполняется, словно специально для того, чтобы увести их с рынка, потому что затем она разворачивается и двигается в том направлении, в котором и предполагалось этими трейдерами, когда они размещали свои позиции. Тогда трейдеры решают: "Проблема состоит в том, что защитные остановки были раз мещены слишком близко, нужно дать рынку больше простора". На следующей торговле они устанавливают защитную установку достаточно далеко, давая рынку простор. Торговля приводится в действие, рынок начинает двигаться и проходит всё расстояние, которое ему было предоставлено в качестве "буферной зоны", снова снимая стоп. Чувствуя отвращение и разочарование к себе и своим поступкам, они думают про себя: "Я не могу принимать убытки в таком объёме. Мне снова надо сжать мои стопы". По всей вероятности, это наиболее обычный и распространённый пример торговли, который я могу дать Вам в качестве иллюстрации структуры I типа. Вне зависимости от того, какой тип поведения Вы избираете на рынке, всё оборачивается прямо противоположно ожиданиям. Постоянным остаётся только непрерывное изменение стратегий и регулярно возникающих потерь. Все, кто сидят на крайне производительной [изнуряющей] диете, все те кто пытаются бросить курить и всё ещё желают сигарету, все те кто стараются не возвращаться к наркотикам и снова хотят их, стараются бросить пить и не могут отказаться от спиртного - захвачены этой структурой "вперёд-назад". Главная причина, по которой мы вязнем в структуре I типа, уже полностью обсуждалась в Главе 4, где мы рассматривали наследие Аристотеля, являющееся полной противоположностью наследия Гераклита. Вспомните, что философия Гераклита дала нам теорию относительности, квантовую механику и науку хаоса.