Основными потребителями пеллет из РФявляются электростанции и котельные. Особенность данного сегмента рынка: значительные круглогодичные объемы закупок.
Расчетный объем продаж, определение цены продукта
Расчетный объем реализации за первый год составляет 10 тыс. тонн, за второй год – 13 тыс. тонн (см. таблицу А. 1). Расчетная контрактная цена продукта СИФ Копенгаген – 180 тыс. долл. за тонну (см. таблицу А. 1).
Безубыточный объем реализации Qо, тонн / год, определяется по формуле
Qо = З пост / (Ц – З пер), (1)
где Qо – безубыточный объем реализации в натуральных единицах измерения;
З пост – суммарная величина постоянных расходов, тыс. руб.;
Ц – брутто цена реализации единицы продукции (услуг), тыс. руб.;
З пер – переменные расходы, приходящиеся на единицу продукции, тыс. руб.
Каналы распределения
Канал распределения (в маркетинге) – совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю.
Агент: A.G. Мюллер, город Бремен.
Агент – лицо (физическое или юридическое), совершающее посреднические действия по подготовке и выполнению сделок на основании поручения другого лица (доверителя, принципала) и в его интересах.
Агент не имеет права подписи контракта, не является стороной контракта (выступает как «участник»). Функция – гарантия оплаты. Агентская (брокерская) комиссия в процентах от суммы фактически выполненного платежа по контракту. Оговаривается в контракте или в агентском соглашении.
ЛОГИСТИКА
Определение альтернативных маршрутов доставки продукта на рынок сбыта Предварительно экспертным путем принято три альтернативных маршрута:
1) насыпью морским судном из ЛДК в Архангельске без перевалки в пункт назначения ТЭЦ Копенгаген;
2) биг–бэг 200 кг морским судном из ЛДК в Архангельске с одной перевалкой в порту Копенгаген в пункт назначения Торговый терминал;
3) биг–бэг 200 кг евро–фурой из ЛДК в Архангельске без перевалки в пункт назначения Торговый терминал (см. таблицу А. 12).
Исходя из критерия минимума логистических издержек, наиболее выгодный маршрут доставки продукта – первый (насыпью морским судном из ЛДК в Архангельске без перевалки в пункт назначения ТЭЦ Копенгаген), стоимость равна 53,43 долл. за единицу груза (см. таблицу А. 12).
Полные логистические издержки Ип, долл./единицу, определяются по формуле
Ип=Сп+Сд+Ст+Сжд+Спер+Сф+Сат+Стер+Сстр+Сл, (2)
где Ип – полные логистические издержки;
Сп – стоимость погрузки в пункте отправления, долл./единицу;
Сд – стоимость доставки груженого контейнера на пункт погрузки в магистральное транспортное средство, долл./единицу;
Ст – стоимость погрузки на отгрузочном терминале, долл./единицу;
Сжд – стоимость железнодорожного тарифа, включая сопутствующие сборы, долл./единицу;
Спер – стоимость перевалки в порту, долл./единицу;
Сф – стоимость фрахта (морская доставка), долл./единицу;
Сат – тариф автомобильного транспорта, долл./единицу;
Стер – стоимость доставки из порта в терминал, долл./единицу;
Сстр – стоимость страхового тарифа, долл./единицу;
Сл – стоимость услуг логистических агентов, долл./единицу.
Форма контракта по «Инкотермс–2010» – СIP. Продавец обязан выдать товар основному перевозчику в контрактном пункте отправления, заключить договор(ы) перевозки и оплатить транспортировку до указанного в контракте терминала назначения. Cтрахование рисков порчи или потери товара во время основной перевозки – на ответственности Продавца.
ПРОИЗВОДСТВО
Комплектный завод фирмы «Андритц»
· барабанная дробилка;
· молотковые мельницы;
· газовый котел или котел, сжигающий опилки;
· барабан для сушения;
· механизмы для доставки древесины в сушку;
· дымосос;
· циклон;
· транспортеры;
· подвижной пол;
· вентиляторы;
· смеситель;
· пресс гранулятор;
· охлаждающую установку;
· сито;
· бункер готовых пеллет;
· весы для мешков;
· станки для упаковки;
Трудовые ресурсы: 6 рабочих (см. таблицу А. 4).
Безопасность, экология в соответствии с законодательством РФ.
МЕНЕДЖМЕНТ
Генеральный директор: Ставничий Андрей Дмитриевич.
Главный бухгалтер: Харитонова Мария Николаевна.
Юридическое обеспечение проекта (консалтинг): Консалтинговая компания ИП Трофимов А.В.
СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Предполагаемые источники финансирования: ПАО «Сбербанк»
Использование средств: стабильно–положительный остаток средств на счете (см. таблицу А.8)