Какую бы должность и зарплату вам ни предложили, никогда не соглашайтесь сразу. Попросите дать вам время подумать, даже если это предложение полностью соответствует вашим самым смелым мечтам. Воспользуйтесь правилом 24 часов: всегда просите сутки на размышление. Чем больше времени вы возьмете, чтобы обдумать ситуацию, тем лучшие условия вам предложат, когда дело дойдет до окончательного решения.
Называя вам размер зарплаты, наниматель обычно имеет в виду нижнюю планку. Диапазон зарплаты на каждой должности, как правило, колеблется в пределах плюс-минус 2 0 процентов от среднего уровня.
Работодатель предпримет все усилия для того, чтобы заплатить вам минимальную сумму, на которую вы согласитесь. Ваша же задача заключается в том, чтобы запросить максимальную ставку, на которую он может согласиться, то есть ориентироваться на верхнюю планку зарплаты.
Повысьте лимит
Когда работодатель предлагает вам, к примеру, 2000 долларов, установите для себя диапазон, лежащий в пределах 110–130 процентов от названной суммы. В данном случае вы можете сказать, что, по вашему мнению, хорошая работа на этой должности должна оплачиваться в пределах от 2200 до 2600 долларов. Таким образом, вы как бы предлагаете собеседнику оперировать в дальнейшей беседе уже этими цифрами.
Как ни странно, в такой ситуации предприниматель часто соглашается на среднюю величину, то есть в данном случае на 2400 долларов. Для него это верхний предел зарплаты, который он не планировал вам предлагать – к этому его вынудила ваша тактика.
Иногда вам придется соглашаться для начала на более низкую зарплату, но в этом случае вы немедленно должны поинтересоваться, что необходимо сделать, чтобы повысить ее. Попросите работодателя зафиксировать в письменном виде конкретные показатели, при достижении которых этот вопрос может быть рассмотрен.
|
|
Обсудите льготы и привилегии
Если вы не можете в ходе собеседования выторговать более высокую зарплату, у вас остается возможность обсудить различные льготы, предоставляемые работодателем. Вы можете попросить более длительный отпуск, обсудить возможность отгулов или условия оплаты больничных.
Вы также можете добиться для себя дополнительных привилегий типа отдельного кабинета, служебной машины, представительских расходов и т. п.
Чего бы вы ни добились, в любом случае попросите разрешения через три месяца обратиться с просьбой о пересмотре названных параметров в сторону увеличения при условии хорошей работы. Необходимо учитывать, что такой возможности торговаться по поводу условий у вас уже не будет.
Не торопитесь и постарайтесь продумать и обсудить все детали, связанные с приемом на работу. Уточните все моменты и по возможности попросите зафиксировать договоренности в письменном виде. В этом случае ваш карьерный рост будет осуществляться быстрее.
Главные моменты
Вопросам поиска работы посвящены сотни книг и статей, но в данной главе собраны самые важные идеи, которые помогут вам зарабатывать столько, сколько вы в действительности стоите.
Мысли, которые вы изначально закладываете в основу своей будущей карьеры, будут оказывать на вашу жизнь не меньшее влияние, чем все последующие решения и действия, совершаемые в ходе профессиональной деятельности. Очень важно подходить к вопросам поиска работы творчески и на протяжении всей жизни постоянно практиковать и совершенствовать эти навыки до тех пор, пока они не войдут в привычку.
|
|
Умение получать именно ту работу, которая вам нужна, – в равной степени искусство и наука. Всему этому можно научиться, постоянно перечитывая данную главу и реализуя на практике почерпнутые из нее идеи. Предела для совершенства не существует.
Приступайте к делу
1. Представьте себе, что вы можете устроиться на любую работу и зарабатывать столько, сколько вам нужно. Какое место работы вы выберете?
2. Определите три своих главных умения, которые позволяют внести наиболее ценный вклад в работу. Что это за умения?
3. Поинтересуйтесь, кто выполняет те же функции, что и вы, но при этом получает больше вас. Что они делают по-другому?
4. Подумайте, за какие результаты вашей деятельности работодатель будет готов щедро заплатить.
5. Определите, какие дополнительные знания и умения вам необходимо приобрести, чтобы получить именно ту работу, которая вас привлекает.
6. Загляните в будущее на пять лет и представьте себе свою идеальную работу и зарплату в то время. Чем вы будете заниматься и сколько зарабатывать?
7. Выберите одно конкретное действие, которое можете совершить прямо сейчас, чтобы приблизить момент получения идеальной работы.
Глава 6