Особенности международной торговли сырьевой и готовой продукцией

Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров

Особенности контрактов на сырьевые и продоволь­ственные товары. В контрактах на поставку сырьевых и продовольственных товаров много внимания уделяется условиям сдачи-приемки товара, методам определения ка­чества и количества. Ниже приведена форма контракта на поставку сырой нефти.

Контракт

на поставку сырой нефти наливом (ФОБ) с формулировкой скользящей цены

Настоящий Контракт заключен между Внешнеэкономи­ческой организацией, именуемой в дальнейшем Продавец, с одной стороны, и фирмой__ >

именуемой в дальнейшем Покупатель, с Другой стороны, о нижеследующем:

При перевозке сырьевых и продовольственных това­ров могут произойти изменения в количестве и качестве, так как некоторые из них поглощают влагу, подвергают­ся усушке, портятся. Вследствие этого в контрактах пре­дусматривается, что окончательное определение количест­ва и качества товара производится в пункте назначения.

В этом случае в контракте делается запись следующего содержания: «Сдача-приемка (например, руды) по количес­тву производится на основании веса, указанного в коноса­менте. Покупатель имеет право проверить вес руды в порту выгрузки па крановых или вагонных весах путем перевес­ки пустых и груженых вагонов. Вес при этом удостоверя­ется сертификатом присяжного весовщика. Сдача-прием­ка по качеству производится по сертификату, выданному лабораторией страны-продавца. Покупатель имеет право проверить качество руды в порту выгрузки. Нейтральная 'контрольная фцрма в присутствии представителем! про­давца п покупателя отбирает за счет покупателя несколь­ко проб для определения содержания двуокиси хрома (это основной показатель качества), передает их для анализа нейтральной лаборатории. Если результаты анализа пока­жут разницу более 1% (процент условный) в содержании двуокиси хрома, окончательными и обязательными будут результаты нейтрального анализа».

Тог факт, что окончательная сдача по количеству и ка­честву производится в пункте выгрузки, обусловливает другую особенность этой группы контрактов. Она касается цены расчетов.

В контракте делается запись о том, что окончательная цепа устанавливается на основании акта сдачи-приемки в пункте выгрузки. Если платеж должен быть произведен до того, как будут готовы результаты анализа на качество това­ра, то сначала оплачивается контрактная стоимость товара полностью, а затем производится перерасчет: продавец вы­ставляет дебет-поту или кредит-ноту с приложением акта о результатах анализа. Точно так же производится перерасчет за оплаченный товар в том случае, если фактический вес окажется больше пли меньше указанного в коносаменте (или другом транспортном документе). Если товар не был оплачен до контрольного взвешивания в пункте выгрузки, до получения результатов анализа на качество товара, то по­купатель производит платеж па основании окончательного счета продавца, выписанного им с учетом расхождений в части веса и качества, подтвержденных соответствующими документами. Вместо окончательного счета продавец мо­жет выписать дебет-ноту или кредит-ноту как дополнение к предварительному счету, выписанному им при отгрузке.

Описанный выше механизм расчетов следует изложить в контракте. Вместе с документами, подтверждающими фактический вес и результаты анализа па качество в пун­кте выгрузки, это является аргументом для обоснованного недополучения экспертной выручки экспортером.

По контрактам на сырьевые товары практикуются также скидки с цены и надбавки к цене за поставку товара более низкого или более высокого качества по сравнению с пока­зателями, зафиксированными в контракте.

Особенностью таких контрактов является и то, что в них часто оговаривается право продавца отгрузить несколько большее или меньшее количество товара против зафикси­рованного в контракте. Такая оговорка называется опцион­ной иЗраво-онциона дает возможность продавцу полностью использовать тоннаж (например, загрузить вагон доверху, чтобы не оставалось неиспользованное пространство) либо, если вагон загружен доверху, а весь товар не вошел в него, не грузить остаток в другой. Кроме того, опционная ого­ворка позволяет продавцу с выгодой для себя использовать складывающуюся на рынке конъюнктуру: если на момент отгрузки товара произошло понижение цен, а в контракте установлена фиксированная цена, то продавцу выгодно от­грузить большее количество товаров и наоборот.

Контракты на сырьевые и продовольственные товары часто заключаются на длительный срок. В связи с этим очень важно правильно выбрать метод установления цены. Цены могут быть твердыми, фиксированными в контракте, а можно определить цены в контракте с последующей фик­сацией. Фиксированные цены выгоднее устанавливать тог­да, когда наблюдается тенденция цен к понижению. Если же в перспективе предвидится повышение цен, то выгод­нее утвердить в контракте цепу с последующей фиксацией. Правильный выбор метода установления цены требует хо­рошего знания конъюнктуры рынка данного товара.

В контрактах на сырьевые товары требуется основа­тельная проработка транспортных условий, так как спо­собы транспортировки некоторых товаров специфичны: для транспортировки нефти используется нефтепровод, газопровод, транспортировка электроэнергии осущест­вляется по линиям электропередачи. При использовании специфических видов транспорта нужно правильно опре­делить базис поставки, момент сдачи-приемки товара по количеству, стоимость транспортировки и др.