Расчеты показателей конкурентоспособности продукции и фирмы

3.1. Оценка конкурентоспособности продукции

Важнейшей характеристикой продукции является ее качество. Произвести оценку конкурентоспособности продукции можно по коэффициенту, учитывающему соотношение основных качественных характеристик продукции (потребительских свойств) и цен реализации по формуле:

, (3.1)

где K_ij – коэффициент конкурентоспособности;

Т_i и Т_j – основные качественные характеристики продукции соответственно i-й и j-й фирм;

Ц_i и Ц_j – цены реализации продукции i-й и j-й фирм.

Очевидно, что если K_ij > 1, то продукция i-й фирмы по выбранному критерию качества более конкурентоспособна. Показателей качества может быть несколько. Поэтому делаем расчет максимально возможного количества коэффициентов (К). Если для i-й фирмы более 50 % значений К > 1, то продукция этой фирмы более конкурентоспособна.

Результаты расчетов можно представить в матричном виде:

Таблица1

№ п/п	Коэффициенты (Кij)	Фирмы
	Ki1	K11	K12	…	K1j	…	K1m
	Ki2	K21	K22	…	K2j	…	K2m
…	…	…	…	…	…	…	…
n	Kin	Kn1	Kn2	…	Kij	…	Knm

 

В этой таблице все коэффициенты приводятся в двух возможных вариантах:

– сравнение показателей j-й фирмы и всех остальных фирм;

– за основу сравнения (j) берутся стандарты качества и сложившиеся рыночные цены на анализируемую продукцию.

В курсовой работе произведена оценка конкурентоспособности продукции четырех фирм-производителей строительного кирпича. В качестве значений j принимаются стандарты по ГОСТ 530-95 для марок кирпича 100, 125, 150.

 

Таблица2

Показатели	Марки
Прочность, МПа	10,0	12,5	15,0
Водопоглощение, %	должно быть меньше 6 %
Масса, кг	должно быть не более 4,3 кг
Средняя рыночная цена, р./1000 шт.	2500,0	2600,0	2700,0

 

Расчеты проводятся по каждой марке кирпича, затем делается вывод о конкурентоспособности продукции по каждой фирме – производителю (можно ранжировать по местам: 1, 2, 3, 4).

Исходные данные для определения конкурентоспособности продукции-кирпича строительного

 

К каждому исходному значению прибавляю 42.

Таблица3

Фирмы	Показатели
Цена, р/1000 шт.	Прочность, МПа	Водопог лощение, %	Масса, кг
Марка 100	Марка 125	Марка 150	Марка 100	Марка 125	Марка 150
1. ОАО «Стройкерамика»				9,9	12,4	15,1	5,9	4,1
2. ОАО «ЗСМ – 7»				9,8	12,5	14,9		4,2
3. ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино»				9,7		14,5	5,8	4,4
4. ОАО «Черепановс кий ЗСМ»				9,6	12,6	14,7	6,2	4,3

 

Рассчитаем коэффициент конкурентоспособности кирпича.

Марка 100:

прочность

К₁₁=(9,9/10)/(2532/2500)=0,977

К₁₂=(9,8/10)/(2522/2500)=0,971

К₁₃=(9,7/10)/(2552/2500)=0,95

К₁₄=(9,6/10)/(2537/2500)=0,946

водопоглощение

К₂₁=(5,9/6)/(2532/2500)=0,97

К₂₂=(6/6)/(2522/2500)=0,991

К₂₃=(5,8/6)/(2552/2500)=0,947

К₂₄=(6,2/6)/(2537/2500)=1,017

масса

К₃₁=(4,1/4,3)/(2532/2500)=0,94

К₃₂=(4,2/4,3)/(2522/2500)=0,968

К₃₃=(4,4/4,3)/(2552/2500)=1,002

К₃₄=(4,3/4,3)/(2537/2500)=0,98

Марка 125:

прочность

К₁₁=(12,4/12,5)/(2652/2600)=0,972

К₁₂=(12,5/12,5)/(2632/2600)=0,988

К₁₃=(12/12,5)/(2637/2600)=0,946

К₁₄=(12,6/12,5)/(2622/2600)=1

водопоглощение

К₂₁=(5,6/6)/(2652/2600)=0,963

К₂₂=(6/6)/(2632/2600)=0,988

К₂₃=(5,8/6)/(2637/2600)=0,953

К₂₄=(6,2/6)/(2622/2600)=1,025

масса

К₃₁=(4,1/4,3)/(2652/2600)=0,934

К₃₂=(4,2/4,3)/(2632/2600)=0,965

К₃₃=(4,4/4,3)/(2637/2600)=1,009

К₃₄=(4,3/4,3)/(2622/2600)=0,992

Марка 150:

прочность

К₁₁=(15,1/15)/(2732/2700)=0,988

К₁₂=(14,9/15)/(2762/2700)=0,97

К₁₃=(14,5/15)/(2752/2700)=0,949

К₁₄=(14,7/15)/(2727/2700)=0,97

водопоглощение

К₂₁=(5,9/6)/(2732/2700)=0,964

К₂₂=(6/6)/(2762/2700)=0,977

К₂₃=(5,8/6)/(2752/2700)=0,949

К₂₄=(6,2/6)/(2727/2700)=1,022

масса

К₃₁=(4,1/4,3)/(2732/2700)=0,935

К₃₂=(4,2/4,3)/(2762/2700)=0,955

К₃₃=(4,4/4,3)/(2752/2700) =1,004

К₃₄=(4,3/4,3)/(2727/2700)=0,99

Таблица4

Марка кирпича и критерии оценки	ОАО «Стройкерамика»	ОАО «ЗСМ-7»	ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино»	ОАО «Черепа новский ЗСМ»
Марка 100
Прочность	0,977	0,971	0,95	0,946
Водопогло щение	0,97	0,991	0,947	1,017
Масса	0,953	0,968	1,002	0,98
Марка 125
Прочность	0,972	0,988	0,946
Водопогло щение	0,963	0,988	0,953	1,025
Масса	0,934	0,965	1,009	0,992
Марка 150
Прочность	0,988	0,97	0,949	0,97
Водопогло Щение	0,964	0,977	0,949	1,022
Масса	0,935	0,955	1,004	0,99

 

Вывод:

Марка 100: По прочности наиболее конкурентоспособным является ОАО «Стройкерамика», ему уступают ОАО «ЗСМ – 7» и ЗАО «Кирпичный завод р. п. Малянино», замыкает четверку ОАО «Черепановский ЗСМ». По цене лидирует ОАО «ЗСМ – 7», за ним идут ОАО «Стройкерамика», ОАО «Черепановский ЗСМ», ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино».

Марка 125: По прочности наиболее конкурентоспособным является ОАО «Черепановский ЗСМ», ему уступают ОАО «ЗСМ – 7» и ОАО «Стройкерамика», замыкает четверку ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино». По цене лидирует ОАО «Черепановкий ЗСМ», за ним идут ОАО «ЗСМ – 7», ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино», ОАО «Стройкерамика».

Марка 150: По прочности наиболее конкурентоспособным является ОАО «Стройкерамика», ему уступают ОАО «ЗСМ – 7» и ОАО «Черепановский ЗСМ», замыкает четверку ЗАО «Кирпичный р. п. Маслянино». По цене лидирует ОАО «Черепановкий ЗСМ», за ним идут ОАО «Стройкерамика», ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино», ОАО «ЗСМ – 7».

Водопоглощение по всем маркам: Фирмы ранжированы следующим образом – ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино», ОАО «Стройкерамика», ОАО «ЗСМ – 7», ОАО «Черепановский ЗСМ».

Масса по всем маркам: Фирмы ранжированы следующим образом – ОАО «Стройкерамика», ОАО «ЗСМ – 7», ОАО «Черепановский ЗСМ», ЗАО «Кирпичный завод р. п. Маслянино».

3.2. Матричный подход к определению конкурентоспособности фирмы

Для того чтобы практически оценить конкурентоспособность фирмы, необходимо собрать разнообразную информацию об имеющихся предприятиях, производящих аналогичную продукцию. При этом вначале следует учитывать максимально возможное количество имеющихся и потенциальных конкурентов, а затем сосредоточить внимание на основных. Если конкуренция очень высока, то типичной ошибкой можно считать попытку внедриться на перенасыщенный рынок.

При использовании матричного подхода [5] составляется матрица показателей по ряду конкурирующих фирм:

Таблица5

 

Показатели (i)	Фирмы (j)
		… j …	m
1. Объем продаж	а11	а12	а1j	a1m
2. Имидж (рейтинг)	a21	a22	a2j	a2m
3. Рентабельность продаж	a31	a32	a3j	a3m
4. Цена	a41	a42	a4j	a4m
5. Размещение	a51	a52	a5j	a5m
6. Качество продукции	a61	a62	a6j	a6m
7. Реклама	a71	a72	a7j	a7m
8. Финансовый рычаг	a81	a82	a8j	a8m
9. Текущая ликвидность	a91	a92	a9j	a9m
…	…	…	…	…
i	ai1	ai2	aij	aim
…	…	…	…	…
n	an1	an2	anj	anm

 

В данной матрице i – количество показателей (при i от 1 до n); j – количество сравниваемых фирм (при j от 1 до m).

; (3.2)

(3.3)

(3.4)

Предлагаемый перечень показателей, выбранных для сравнения, может быть значительно больше предложенного (т. е. более девяти).

Объем продаж является показателем, с помощью которого может быть определена доля фирмы на рынке (доля может быть рассчитана через натуральные и стоимостные показатели).

Имидж (рейтинг) характеризует сложившееся общественное мнение о фирме и ее продукции.

Рентабельность – это относительный показатель, который характеризует эффективность хозяйственной деятельности фирмы. Различают много разновидностей определения этого показателя, но в основе расчетов всегда лежит прибыль фирмы. С позиции маркетинга наиболее важной является рентабельность продаж. Сущность этого показателя в том, что можно получить одну и ту же прибыль в абсолютном (денежном) выражении при разных объемах продаж. Поэтому чем выше рентабельность продаж, тем более эффективно работает фирма.

Цена является важнейшим фактором конкурентоспособности как продукции, так и фирмы в целом. При оценке конкурентоспособности чем ниже цена (при прочих равных условиях), тем больше продаж может осуществить фирма.

Размещение следует рассматривать как географический фактор расположения производителя относительно потенциальных потребителей. Иногда этот фактор может стать решающим из-за высоких транспортных расходов. В зависимости от условий продаж могут резко возрасти цены на продукцию.

Качество характеризует конкурентоспособность продукции. Его оценка может быть комплексной (по целому ряду локальных критериев) и достаточно сложной. В наиболее полном виде качество оценивается отдельно. В то же время фирма, имеющая большие объемы продаж, высокий рейтинг, но уступающая в качестве продукции, со временем безусловно утрачивает свои конкурентные преимущества.

Реклама является составным элементом коммуникационной стратегии фирмы. В бюджете маркетинговой деятельности фирмы предусматриваются расходы на рекламную деятельность, которые относят к коммерческим расходам и включают в полную себестоимость продукции. Неоправданно высокие расходы на рекламу могут повлечь удорожание продукции. В то же время инициативность, активность и наступательность на рынке невозможны без регулярной подачи сведений о фирме и ее продукции для широкой контактной аудитории.

Любая фирма, как и ее продукция, имеет разные этапы жизненного цикла. На некоторых из них, в частности на стадии роста и зрелости, особо важными становятся финансовые аспекты конкурентоспособности. Эти аспекты могут быть раскрыты в целой системе финансовых показателей и критериев. Так, для развития фирмы могут потребоваться дополнительные инвестиционные ресурсы. Их привлечение может существенно изменить структуру пассива баланса. Финансовый рычаг характеризует эту структуру, т.е. соотношение заемных и собственных средств. Чем ближе такое соотношение к оптимальному, тем лучше. Смысл оптимального значения финансового рычага заключается в том, что предприятие, начинающее или развивающее свою деятельность, должно иметь не только заемные, но и собственные средства в соотношении примерно 2:3. В этом случае финансовое положение фирмы относительно устойчиво и в финансовом аспекте она инвестиционно привлекательна и конкурентоспособна.

Показателей ликвидности предприятия несколько. В целом эта группа показателей показывает способность фирмы рассчитываться по своим обязательствам. Среди этих показателей текущая ликвидность характеризует общую ликвидность активов, т.е. погашение краткосрочных обязательств (выплаты заработной платы, перечисления налоговых платежей, пенсионных обязательств и т.д. – то, что должно осуществляться регулярно в краткосрочном периоде) за счет текущих активов (материальных и денежных средств в составе оборотных активов).

Каждый показатель имеет свою единицу измерения. Для получения комплексной оценки необходимо привести все показатели в размерный вид. Удобней осуществлять все последующие расчеты в рамках единицы. Для этого в каждой строке находим максимальное (или наилучшее) значение a_ij и делим все значения этой строки на эту максимальную (наилучшую) величину (таким образом, максимальное (наилучшее) значение a_ij будет равно 1).

Складываем значения полученных показателей по каждой фирме и делим на их количество.

Полученное среднеарифметическое максимальное значение показывает наиболее конкурентоспособное предприятие.

Такой расчет приемлем, если все сравниваемые показатели равноценны по значимости.

Но на разных этапах жизненного цикла любого предприятия значимость отдельных показателей может быть весьма различной. Значимость можно установить относительно единицы. Производится взвешивание полученных на втором шаге показателей с учетом их значимости.

После осуществления третьего шага – анализа показателей и их суммирования – прибавляем к полученной сумме 0,1, причем только для той фирмы, которая имеет наилучшие (оптимальные) значения финансового рычага или текущей ликвидности, а из суммы фирмы, имеющей максимальное отклонение от оптимального показателя (наихудшее значение), вычитаем 0,1. Суммы значений других фирм не корректируем.

После этого ранжируем фирмы по максимальному результату.

Исходные данные для расчета конкурентоспособности фирмы:

Таблица6

 

Показатели	Фирма 1	Фирма 2	Фирма 3
1. Объем продаж, тыс. р.
2. Прибыль, тыс. р.
3. Имидж, %
4. Реклама, тыс. р.
5. Размещение	0,9	0,1	0,8
6. Качество продукции	0,8		0,9
7. Собственный капитал, тыс. р.
8. Заемный капитал, тыс. р.
9. Оборотные средства, тыс. р.
10. Краткосрочные обязательства, тыс. р.
11. Цена за единицу продаж, р.

 

Ранжировка значимости показателей:

Цена – 0,15 Качество продукции – 0,3 Размещение – 0,1

Имидж – 0,15 Реклама – 0,05

Объем продаж – 0,15 Рентабельность – 0,1

 

Первая фирма:

Рентабельность ;

Финансовый рычаг = ;

Текущая ликвидность = ;

Вторая фирма:

Рентабельность = ;

Финансовый рычаг = ;

Текущая ликвидность = ;

Третья фирма:

Рентабельность = ;

Финансовый рычаг = ;

Таблица7

Первый шаг:

i j
Цена			2610
Имидж	70
Объем продаж	170042
Размещение	0,9	0,1	0,8
Качество продукции	0,8	1	0,9
Реклама	2042
Рентабельность	4,024	14,067	30,3
Финансовый рычаг	0,947	0,8	0,6
Текущая ликвидность	1,062	1,41	0,99

 

Таблица8

Второй шаг:

i j
	0,992	0,996
		0,571	0,071
		0,318	0,175
		0,1	0,9
	0,8		0,9
		0,513	0,363
	0,133	0,464
		0,84	0,63
	0,75		0,7

 

Среднеарифметическое значение:

Фирма 1: (0,992+1+1+1+0,8+1+0,133+1+0,75)/9=7,675/9=0,85;

Фирма 2: (0,996+0,571+0,318+0,1+1+0,513+0,464+0,84+1)/9=5,802/9=0,64;

Фирма 3: (1+0,071+0,175+0,9+0,9+0,363+1+0,63+0,7)/9=5,739/9=0,637.

Без учета значимости отдельных показателей фирмы можно разделить следующим образом: 1место – Фирма 1; 2место – Фирма 2; 3место – Фирма 3.

Произведем взвешивание полученных показателей с учетом их значимости:

Третий шаг:

Таблица9

i j
	0,149	0,149	0,15
	0,15	0,086	0,01
	0,15	0,048	0,026
	0,1	0,01	0,09
	0,24	0,3	0,27
	0,05	0,026	0,018
	0,0133	0,0464	0,1
	0,852	0,665	0,664

Ранжируем по местам:

1 – фирма 1. Результат = 0,852+0,1=0,952

2 – фирма 2. Результат = 0,665

3 – фирма 3. Результат = 0,664 – 0,1=0,564.

 

 

Заключение

В теории менеджмента соотношение силы и слабости конкурентной позиции фирмы определяют чаще всего с помощью конкурентного преимущества фирмы. Термин «конкурентоспособность» применяется как по отношению к характеристике товара, так и в сравнительных характеристиках отдельных компаний, отраслей и стран на мировом рынке.

В теории и практике зарубежного бизнеса еще не сформировано единое понятие конкурентоспобности и методов оценки уровня конкурентоспобности проиводителя. Разнообразие трактовок объясняется различным определением конкурентоспособности производителей на рынках различного масштаба (национальном, региональном, мировом), а также тем, какой субъект рассматривается производителем - фирма, отдельное предприятие, отрасль или экономика в целом. Конкурентоспособность предприятия- «его способность противостоять на рынке другим изготовителям и поставщикам аналогичной продукции как по степени удовлетворения своими товарами или услугами конкретной общественной потребности, так и по эффективности производственной деятельности»

В условиях рынка основой выживаемости предприятия является качество продукции. Конкуренция между предприятиями в основном развертывается на поле качества выпускаемой продукции. Реализация продукции означает, что она по своим потребительским качествам и иным свойствам удовлетворяет потребности общества в лице конкретных потребителей.

Существуют разные методы оценки конкуренции. Так, оценки, основанные на показателях продаж, строятся на данных о переключении потребителей на новую торговую марку. Однако большое количество переключений между двумя марками не обязательно будет указывать на высокую конкуренцию, так как, будучи основанным на сведениях о покупках домашних хозяйств, оно может говорить о неодинаковости предпочтений отдельных членов семей или же просто об их стремлении к разнообразию. Методы, основанные на суждениях потребителей, являются более точными. При этом карты восприятия относительных позиций торговых марок могут давать более адекватное представление о том, по каким маркам существует более острая конкуренция.

Оценка конкурентной позиции фирмы на отраслевом рынке позволяет:

1) разработать меры по повышению конкурентоспособности;

2) выбрать партнера для организации совместного выпуска продукции;

3) Привлечь инвестиции в эффективное производство;

4) Составить программы выхода фирмы на новые товарные рынки сбыта.

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. Баликоев В.З. Общая экономическая теория: Учебник для вузов/В. З. Баликоев.– М.: Омега-Л; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2005.– 732с.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб пособ.- М.:Финансы и Статистика, 2002.- 320с.

3. Вершинина Г.С., Заруева Л.В. Маркетинг. Методические указания по выполнению курсовой работы для студентов специальности 060800 «Экономика и управление на предприятии (в строительстве)» и 072000 «Стандартизация и сертификация» для всех форм обучения.– Новосибирск,- НГАСУ, 2003г.

4. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер - СП6 Питер, 1999.—896с.

5. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учеб пособ.- СПБ.,2000.- С.284

6. Курс экономической теории: Учеб. для вузов/М. Н. Чепурин, С. Н. Ивашковский, Е. А. Киселева и др.; Под общ. Ред. М. Н. Чепурина, Е. А. Киселевой.– 5-е изд., доп. и перераб.– Киров: АСА, 2003.– 832с.

7. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг /К.М. Лифиц. — М.: Юрайт, 2001. 222 с.

8. Маркетинг: Учеб для вузов/ Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.Л. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эриашвили. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2003.- 631с.

9. Ноздрёва Р.Б., Цыгничко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке.- М.: Финансы и Статистика, 1991.- 394С.

10. О’Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг:стратегический подход: Пер. с англ. /Дж. О’Шонесси; Под ред: Д.О. Ямпольский - СП6.: Питер, 2002. - 864с.

11. Портер М.Э. Конкуренция: Учеб. Пособие/ М.Э. Портер; Пер с англ. — М.: Вильямс, 2000. — 495с.

12. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учеб./Р. А. Фатхутдинов.– М.: ЗАО «Бизнес-школа»; «Интел-Синтез», 2000.– 640с.

13. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа/А.Д. Шеремет,Р.С. Сайфулин.- М.: ИНФРА-М, 1996. - 4 76 с;