· В чьем ведении решается вопрос
· Кто имеет право подписания контракта
· Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы
Как правило, большинство фирм осуществляет свою деятельность через посредников. В зависимости от отношений
Которые находят покупателей и продавцов, но сами не принимают непосредственного участия в сделках не своим именем ни капиталом и такие посредники называются брокерами. Вознаграждение они получают в виде определенного процента от сделки и платят им за то, что они владеют информацией.
Поверенные посредники работают на основе договора поручения, по которому поручают посреднику от имени и за счет доверителя заключать сделки.
Комиссионеры работают на основе договора комиссии, по которому получают право подыскивать партера и подписывать с ними контракты от своего имени. За свое посредничество получает от комитента комиссионное вознаграждение.
Консигнаторы работают на условиях договора консигнации являющегося разновидностью договора комиссии. Под договором понимают такой договор в соответствии с которым одна сторона обязуется по поручении другой стороны в течении определенного времени (срока договора консигнации)за оговоренное вознаграждение продавать от своего имени и за счет консигнанта поставленные на склад консигнатора товара, которые остаются собственностью консигнанта до момента их продажи 3 лицам. Виды договоров консигнации:
· Частично-возвратная консигнация. По этому договору консигнатор принимает обязательство по истечении установленного срока купить у консигнанта не менее согласованного количества из нереализованного к этому сроку товара
|
|
· Полностью безвозвратная консигнация. Консигнатор лишается права возврата и весь нереализованный к определенному сроку товар должен быть им куплен
· Полностью возвратная консигнация
Агент - лицо, действующее от имени и в интересах производителя товара или потребителя. Их операции состоят в получении одной из сторон (принципалом) не зависимо от нее другой стороны (агентом) совершения фактических и юридических действий связанный с продажей товара на оговоренной территории за счет имени принципала.
Дистрибьюторы сами от своего имени и за свой счет заключают контракты купли продажи как с продавцами так с покупателями.
Наиболее развитую форму представляют биржи - особым образом организованный рынок товаров и действуют в соответствии с РФ законодательство и о биржах ценных бумагах, а так же со своими уставами. Это коммерческие посредники, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению. Она предоставляет помещение, обеспечивает связь с клиентами, разрабатывает типовые контракты. Функции биржи:
1) выявление спроса и предложения
2)предоставление членам биржи и посетителям место торговли и его обслуживание
3)сборы публикации биржевой информации
4)урегулирование споров при совершении реализации сделок
Они учреждаются как юридическими так и физическими лицами. В зависимости от рода товаров и услуг различают:
· товарные - форма организации торговли всевозможными товарами по определенным правилам. По ним устанавливаются место и время торговли, основные требования к качеству товара, требования к условиям поставки
|
|
· валютные - организованный рынок купли продажи валюты различных государств, где ведется торговля национальными валютами, исходя из соотношения между ними по действующими курсу, который складывается по воздействию спроса и предложения
· Фондовые - организует торговлю ценными бумагами, акциями. В процессе продажи ценных бумах формируется их курс, который зависит от доходности бумаги, уровня банковского судного процента, соотношения спроса и предложения неценные бумаги в момент торга
Биржи труда рынок рабочей силы. Учреждения службы занятости, которые есть посредники между предпринимателями и безработными. Они осуществляют трудоустройство незанятого населения, содействуют изменению работы или профессии. Работа любой биржи проходит в виде биржевых собраний по строгому расписанию, где проводятся торги товарами или услугами. Основной участник биржевых торгов - брокер, который действует по получению члена биржи или предоставляет брокерскую контору. Брокер действует на основе разовых поручений и строго в пределах инструкции своего клиентов. Его задача - установление контакта между покупателем и продавцом. За услуги он получает вознаграждение от своего клиента в виде согласованного % от суммы сделки.
Маклеры (Джобберы) в отличие от брокеров они покупают и продают товар только для себя или своей фирмы и за свой счет, но наиболее важное значение для коммерческой деятельности имеет товарные биржи, которые работают с биржевыми товарами, следовательно, биржевой товар - находящийся в обороте товар определенного рода и качества, в том числе стандартный контракт и коносамент (договор перевозчика о приемке груза, удостоверяющий принятие груза к перевозке и обязательство по его доставке по назначению и передаче груза получателю) на упомянутый товар. Биржевыми товарами не могут быть:
|
|
-недвижимость
-интеллектуальная собственность
Биржевая торговля должна удовлетворять некоторым важным требованиям:
1) осуществляться по специальной номенклатуре биржевых товаров
2) сделки должны заключаться только ее членами постоянными или разовыми посетителями
3) сделки должны быть зарегистрированы в установленные на бирже сроки в соответствии с принятым порядком
4) работа биржи предполагает специальную процедуру применительно к данному товару
Биржевую торговлю можно организовать в 3 формах:
· -собственно биржевая
· аукционная
· ярмарочная
Биржевая торговля в обычном варианте представляет собой сделки купли продажи, заключаемые через посредника, как членами биржи, так и посетителями в биржевом зале. И эти сделки представляют собой договор поставки по биржевым ценам.
Аукционная торговля в отличие от биржевой организуется не по сбалансированным, а по дефицитным, или уникальным товарам, и имеет другие цели и механизмы, но как и в биржевой торговле, заключение аукционных сделок вне аукционного зала не допускается.
В условиях ярмарочной торговли, наряду с периодическими и массовыми встречами продавцов и покупателей для заключения сделок, на бирже должна действовать на постоянной основе выставка продажа, в том числе образцов продукции и технической документации, как для биржевых товаров, так и любых других, реализуемых биржей на посреднических, комиссионных или других началах.
Участниками биржевой торговли могут быть члены биржи, а так же постоянных и разовые посетители. Членами биржи являются юридические или физические лица, которые учувствуют в формировании уставного капитала биржи, либо вносят членские взносы в имущества биржи. Посетители биржевых торгов, это юридические или физические лица, не являющиеся членами биржи, но получившие права на совершение биржевых сделок. Постоянные посетители это брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры, имеющие право осуществлять посредничество в порядке и на условиях, установленных для членов биржи. Разовые посетители биржевых торгов, это такие участники торгов, которые имеют право на совершение сделок только на реальный товар от своего имени и за свой счет.
Биржевая сделка – это действие, производимое в соответствие с зарегистрированным биржей договором, заключаемым участниками биржевой торговли, в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов. Как правило, на бирже заключается два основных вида сделок:
· Сделка на реальный товар.
· Фьючерсные сделки (срочные сделки).
Сделки на реальный товар завершается действительным переходом товара от продавца к покупателю, и в зависимости от срока доставки товара, они могут быть с немедленной поставкой и с поставкой в будущем. Сделки с немедленной поставкой называются сделками на наличный товар. Такие сделки оформляются путем заключения договоров купли продажи. Сделки на товар с поставкой в будущем, называются сделками на срок или форвардными. Они предусматривают поставку продавцом реального товара по цене, зафиксированной в контракте в момент его заключения и в срок, обусловленный в контракте. И эти сделки оформляются путем заключения договора поставки. Срочные сделки, в отличии от сделок на реальный товар не предусматривают обязательства сторон поставить или принять реальный товар, предполагают куплю и продажу права на него. Фьючерсный контракт не может быть просто аннулирован или ликвидирован. Его ликвидация проводится заключением противоположной сделки на равное количество товара, либо поставку товара в срок, предусмотренный в контракте. И такая противоположная сделки называется офсетной операцией. Как правило, на бирже используется 4 основных вида цен:
· Цена спроса
· Цена предложения
· Цена сделки (договорная цена)
· Котировочная цена (справочная цена).
Цена спроса указывается потенциальным покупателем, а цена предложения, соответственно, продавцом. Что касается договорной цены, то это фактическая цена договора между продавцом и покупателем. Типичной биржевой ценой является котировочная цена, устанавливаемая биржей на основе реальной оценки состояния коньюктуры рынка данного товара. Следовательно, котировочная цена – это биржевая цена равновесия спроса и предложения товара. Устанавливаемая экспериментальным путем на определенный срок и являющаяся ориентиром для продавцов и покупателей при совершении сделок. В целом же, биржевая торговля организуется как публичный гласный торг с соблюдением принципов. Последний, кто утвердительно ответил на предложение, становится стороной сделки.