Метод финансовых коэффициентов - применяется для анализа финансового состояния предприятия, Коэффициенты - это относительные показатели, определяемые по данным бухгалтерской (финансовой) отчётности. Различают 5 основных групп финансовых коэффициентов: 1) коэффициенты ликвидности (платежеспособности) - характеризуют способность предприятия выполнять свои краткосрочные, текущие, обязательства за счет своих активов; определяются отношением той или иной группы активов к краткосрочным обязательствам предприятия; 2) коэффициенты финансовой устойчивости (автономии, манёвренности, обеспеченности собственными средствами), позволяющие оценивать стабильность деятельности предприятия с позиции долгосрочной перспективы, т.к. связаны с общей финансовой структурой предприятия, степенью зависимости его от кредиторов и инвесторов; 3) коэффициенты прибыльности (рентабельности), в т.ч. рентабельности продаж товаров (отношение показателей прибыли к объёму проданных товаров); активов (отношение показателей прибыли к той или иной группе активов); финансовых источников капитала (отношение показателей прибыли к той или иной группе обязательств); 4) коэффициенты эффективности использования активов (фондов) - показатели фондоотдачи и оборачиваемости оборотных средств и их составляющих (число оборотов и продолжительность одного оборота. в днях). Высокие значения этих показателей свидетельствуют об эффективном использовании средств предприятия, способствующем получению высоких доходов; 4) коэффициенты рыночной активности, характеризующие успешность работы предприятия с ценными бумагами (акциями): доход на акцию, дивиденд на акцию, дивиденд на прибыль и др.
Финансовые коэффициенты позволяют получить информацию, представляющую интерес для всех категорий пользователей финансовой отчетности; они просты и оперативны в применении; способны выявлять тенденции в изменении финансового положения предприятия; дают возможность проводить межфирменные сравнения показателей; не подвержены искажающему воздействию инфляции.
Методы маркетингового анализа.
Переход к маркетинговой концепции управления деятельностью предприятия требует знаний методов анализа рынка и умения их применять для исследования прежде всего бизнес-окружения (деловой) среды и маркетинговых возможностей предприятия. Результаты таких исследований необходимы для стратегического управления деятельностью организации.
SWOT-анализ: Метод, позволяющий получить общую картину развития предприятия, на основе исследования его внутренней и внешней среды. Это необходимо для разработки способов эффективной адаптации организации к изменяющимся внутренним возможностям и угрозам, исходящим из внешней среды. SWOT – это аббревиатура, составленная из четырёх английских слов: strengths – сильные стороны предприятия, weaknesses – слабые стороны, opportunities – возможности, threats – угрозы. Суть метода состоит в исследовании факторов, которые влияют на деятельность организации. Среди факторов выделяют: факторы внешней среды (угрозы, возникающие вне организации, которые несут предприятию убытки, и шансы, способствующие успешной деятельности организации); факторы внутренней среды (сильные стороны организации, дающие ей конкурентное преимущество, и слабые стороны, которые нужно усилить).
Оценка значимости SWOT-факторов состоит в том, что по каждому выявленному фактору определяется его балл от единицы до пяти и вес от нуля до единицы (значимость), произведение которых образует взвешенную оценку изучаемого факторы. Сумма взвешенных оценок – это общая оценка состояния организации относительно анализируемых факторов.
Метод сегментирования рынка - это один из приёмов изучения потребительского поведения, способ нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятия. В процессе сегментации рынок делится на сегменты в соответствии со следующими критериями: географический (величина региона, плотность населения, климатические условия, административное деление, удалённость от предприятия-производителя); демографический (возраст, пол, состав и жизненный цикл семьи, количество детей, рождаемость, средняя продолжительность жизни); социально-экономический (уровень образования, доходов, профессиональный состав потребителей, их интересы); психографический (стиль жизни потребителей, субъективные оценки товаров, консерватизм или новаторство). Каждую целевую группу покупателей рассматривают с позиции всех указанных критериев, их сочетания, т.е. проводят многомерную сегментацию. Ориентируясь на целевую группу, выявленную в процессе сегментации, можно установить маркетинг-микс, т.е. комплекс мероприятий практического маркетинга, разработанный для достижения определенных целей предприятия с учётом реальных условий деятельности.
Метод опроса. Интеграция эк-ского анализа с гуманитарно-эк-скими науками (экономической социологией, экономической психологией, социологией управления) и эвристикой значительно расширяет возможности экономико-аналитических исследований, обогащая их научный инструментарий новыми приёмами познания хозяйственной деятельности предприятия. Опрос является весьма эффективным способом получения универсальной информации как объективного (о фактах, продуктах, бизнес-процессах хозяйственной деятельности предприятия), так и субъективного характера (мотивах деятельности, мнениях, оценках, ценностных ориентациях людей и коллективов) в сжатые сроки и при сравнительно небольших организационных и материальных затратах. Роль и значение опроса тем больше, чем слабее обеспеченность изучаемого явления статистической и документальной информацией и они меньше доступны непосредственному наблюдению. Опрос - это метод непосредственного (интервью) или опосредованного (анкета) сбора первичной вербальной информации путем регистрации ответов респондентов на вопросы, заданные исследователем в соответствии с целями и задачами анализа. По способу получения информации и её интерпретации различают: анкетный опрос, когда опросный лист напечатан и непосредственно ли опосредованно вручается респонденту для заполнения, интервью - непосредственная очная или заочная беседа по исследуемой проблеме.
Анкетный опрос предполагает жёстко фиксированный порядок конструирования основного документа исследования - анкеты. Респондент самостоятельно работает с анкетой: понимает вопрос, обдумывает его и отвечает на него (регистрирует) в соответствии со своими знаниями, убеждениями, ценностными ориентациями и др. Преимущества анкетного опроса: свобода респондента в выборе варианта ответа на вопрос, в выражении своего мнения; минимальное влияние исследователя на ход и результат опроса; полная анонимность, конфиденциальность информации и полное отсутствие коммуникативного, психологического барьера между исследователем и респондентом. Недостаток: невозможность уточнить, конкретизировать ответ респондента, пояснить содержание вопроса. Структура анкеты: введение (обращение к респонденту, изложение правил заполнения анкеты, основная цель опроса); основная часть (вопросы, направленные на исследование проблемы); демографическая часть (паспортичка) - вопросы, помогающие фиксировать такие данные об опрашиваемых, как пол, возраст, образование и т.п. Обработка анкет включает в себя: проверку на чистоту и полноту заполнения; нумерацию; работу с открытыми вопросами; обработку на ЭВМ или вручную.
Эвристические приёмы. На стадии поиска резервов, разработки рекомендаций и вариантов управленческих решений в процессе экономического анализа используются т.н. эвристические (креативные) приёмы, которые базируются на эвристике - науке о творческом мышлении группы людей. Эвристические методы решения аналитических задач используются и в условиях, когда нет возможности формально, с помощью математических моделей описать существенные связи показателей и объектов. Такая ситуация складывается при прогнозировании, осуществлении выбора того или иного решения, необходимости осуществить творческий поиск оптимальных решений и др.
Различают две группы эвристических приёмов анализа. 1. Методы ненаправленного (малоупорядоченного) поиска решений, основанные на использовании разного рода "активаторов" творческого мышления, создании благоприятной для творческой работы обстановки, использовании закономерностей мыслительного процесса, что вызывает у специалистов (исследователей) чувство раскованности, интеллектуального подъёма, творческого энтузиазма и заинтересованности, при этом происходит преодоление психологической инерции: логическое мышление, т.е. постановка исследователем ряда вопросов (какие имеются недостатки в хозяйственной деятельности предприятия?, что и как можно улучшить в выпускаемом изделии?, что может ухудшиться, если изменить те или иные параметры?); метод аналогии, т.е. использование подобного известного решения для ответа на конкретный аналитический вопрос; аналитик должен обладать особенными качествами: наблюдательностью, способностью к переносу опыта; метод коллективной генерации идей, творческого решения проблем ("мозговой штурм", "мозговая атака") – метод интенсивного генерирования множества новых идей при минимальных затратах времени, для чего необходимо творческое содружество групп специалистов разного профиля; на первой стадии использования данного приёма выдвигается серия идей, которые накапливаются за несколько сессий по 40-50 минут; затем идеи обсуждаются с целью выявления оптимальных для решения проблемы; метод применяется при поиск решений в недостаточно исследованной области, при выявлении новых направлений решения проблемы и при исправлении недостатков в уже существующей области и др. 2. Методы направленного поиска решений имеют в основе научно обоснованный алгоритм творческого процесса, включающий этапы, подэтапы, шаги и процедуры. Общую направленность поиску придает чёткая постановка цели и уяснение сущности решаемой задачи. Методы направленного поиска решений относятся: метод контрольных вопросов, цель которого с помощью наводящих вопросов подвести к решению задачи или проблемы; в зарубежной практике применяется вопросник А. Осборна, включающий девять групп вопросов: что можно в объекте преобразовать, что надо изменить, что можно скопировать, какие новые комбинации объекта возможны и т.п.; метод морфологического анализа, основанный на комбинаторике - систематическом исследовании всех теоретически возможных вариантов, вытекающих из закономерностей строения (морфологии) анализируемого объекта); этот приём использует структурные, т.е. морфологические взаимосвязи экономических явлений и процессов; в основе метода – создание дерева целей, или матрицы, где будут отражены все показатели, характеризующие объект анализа и причины возможных изменений; в результате использования метода получают большое число разных решений, анализ которых позволяет провести углублённое исследование, которое под силу только высококвалифицированным специалистам; метод АРИЗ (алгоритм решения изобретательских задач) - решение технических, технико-экономических задач, ориентированное на идеальный ответ, максимальное использование имеющихся ресурсов; стратегия семикратного поиска, когда необходимое решение находится путём ответа на поставленные вопросы о событии, явлении, процессе: кто? Что? Где? Зачем? Как? Когда? и т.д.), др.
К разряду эвристических приёмов относится также метод экспертных оценок (экспертиза) – интуитивно-логический метод анализа и обобщения суждений и предположений экспертов, используемый в том случае, когда рациональные математические методы малоэффективны. Залог надёжности и обоснованности выводов анализа с использованием эвристических приёмов – правильный выбор экспертов и участников анализа с использованием эвристических приёмов. Разновидность методы экспертных оценок - метод "сценариев" позволяет составить картину, описывающую хозяйственную деятельность исследуемого предприятия в будущем на основании сложившейся ситуации, даёт возможность определить главные цели развития объекта исследования.
Комплексный экономический анализ
7. Общая характеристика комплексного эк-ского АХД орг-ции
Научные основы методологии комплексного экономического АХД (КЭАХД) были заложены в советский период в трудах таких ученых, как Н. Вейцман, С. Татур, П.Савичев, С. Барнгольц, М. Баканов, А. Шеремет и др. В то время КЭАХД являлся инструментом гос. контроля выполнения пятилетних и годовых планов производства и реализации продукции, эффективности использования ресурсов и развития социалистических предприятий по учетно-отчетным данным. Главными субъектами КЭАХД выступали государственные органы управления народным хозяйством страны и регионов, а также руководители предприятий и трудовые коллективы.
В настоящее время КЭАХД – это научно-исследовательская функция управления орг-ией, связанная с глубоким всесторонним исследованием хозяйственной деятельности с целью поиска резервов и направлений роста, развития и стратегической устойчивости орг-ции, а также обеспечения её финансово-эк-ской безопасности и условиях мирового финансового и социально-эк-ского кризиса.
Объектами КЭАХД является ХД орг-ции, включающая восемь основных видов: 1) основная (обычная, операционная, или производственно-сбытовая), 2) финансовая, 3) инвестиционная, 4) инновационная, 5) социальная; 6) природоохранная, 7) внешнеэкономическая и 8) управленческая деятельность. Каждый вид д-сти рассматривается в пяти ключевых аспектах - с точки зрения: 1) результатов деятельности, 2) затрат связанных с осуществлением деятельности, 3) эффективности д-сти, 4) состояния (устойчивости) и 5) стратегического развития деятельности. В ходе КЭАХД могут быть использованы автономно или комплексно пять методологических подходов: 1) ситуационно-диагностический, 2) финансово-эк-ский, 3) рыночно ориентированный (маркетинговый), 4) технико (производственно)-экономический и 5) социально-экономический в виде: оперативного, итогового (ретроспективного), перспективного, конкурентного и стратегического исследования работы организации. Углубление КЭАХД осуществляется в процессе внутрифирменного и межфирменного сравнительного АХД орг-ции, а также в разрезе её географических и операционных сегментов.
Организован КЭАХД на предприятиях м/б в таких формах, как: 1) централизованная (аналитическую деятельность осуществляет специально созданное подразделение – отдел, центр или бюро экономического анализа), 2) децентрализованная (анализ проводится той или иной службой системы управления предприятия в пределах её компетенции), 3) оперативная (исследование "горящих" проблем осуществляет временно созданная группа специалистов); 4) аутсорсинговая (с привлечением аналитиков, консультантов, экспертов со стороны).
В результатах КЭА заинтересованы прежде всего собственники, руководители и функциональные менеджеры предприятий, поскольку именно они отвечают за настоящее и будущее своей орг-ции.
В РФ значение КЭАХД возрастает в связи с переходом рос. экономики на инновационный путь развития. Поэтому сегодня КЭАХД, его методология, научный инструментарий, организационные формы, информационное обеспечение должны соответствовать требованиям не только сегодняшнего, но и завтрашнего дня, реалиям изменяющегося мира. Это обусловливает актуальность 1) развития методологии и обновление методик КЭАХД, необходимых для разработки вариантов управленческих решений стратегического, тактического и оперативного характера; 2) совершенствования организации аналитической деятельности на предприятиях, 3) информационного и кадрового обеспечения.
8. Анализ фин. результатов орг-ции от обычных видов д-сти
Прибыль от продаж товаров и услуг орг-ции – основной элемент бух. прибыли, финансовый результат сбытовой д-сти предприятия. Источник информации – ф. 2 БФО "Отчёт о прибылях и убытках". Основные аналитические задачи, связанные с прибылью от продаж товаров и услуг:
1. Оценка динамики и степени выполнения плана прибыли от продаж (сравнение фактического значения показателя с данными предшествующих отчетных периодов и плановыми значениями).
2.Факторный анализ изменения прибыли от продаж товаров и услуг. По данным ф.2 "Отчёт о прибылях и убытках" можно рассчитать влияние следующих факторов:
- изменение выручки от продажи товаров, работ, услуг (изменение выручки умножить на базисную рентабельность продаж);
- изменение себестоимости реализации (фактическую выручку умножить на абсолютное изменение удельного веса себестоимости реализации в выручке);
- изменение коммерческих и управленческих расходов (фактическую выручку умножить на абсолютное изменение удельного веса коммерческих расходов (аналогично – по управленческим расходам).
3. Оценка выполнения плана и динамики прибыли от реализации отдельных видов продукции, а также её факторный анализ с помощью приёма абсолютных разниц. Факторная модель:
П=VРПi * (Цi – Ci), где
П – удельная прибыль от продажи, тыс. руб.
VРПi - объём продажи товара, в натур. ед. изм.
Цi – цена продажи единицы товара
Ci - себестоимость единицы товара.
4.Выявление резервов роста прибыли от продаж товаров. Объектом анализа являются отдельные виды продукции, в первую очередь те из них, которые занимают наибольший удельный вес в составе товарного предложения предприятия, а также проявили тенденцию к снижению прибыли и др.
Основные источники резервов роста прибыли являются:
· увеличение объёма реализации продукции (резерв роста объёма реализации умножить на фактическую прибыль в расчёте на единицу продукции соответствующего вида);
· снижение её себестоимости (резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножить на возможный объём её продаж с учётом резервов его роста);
· повышение качества продукции (планируемое изменение удельного веса продукции каждого сорта (уровня качества) умножается на отпускную цену соответствующего сорта, результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на возможный (планируемой) объём реализации продукции), реализация её на более выгодных рынках сбыта, через более эффективные каналы товародвижения, в оптимальные сроки (расчёт аналогичен последнему) и т.д.
5. В заключение обобщаются все выявленные резервы роста прибыли по каждому виду продукции и в целом по товарному предложению предприятия.
9. Анализ бухгалтерской прибыли организации
Бух. прибыль (прибыль до налогообложения, общая прибыль) – совокупный фин. Рез-тат от всех видов д-сти орг-ции. Источник информации – ф. 2 БФО "Отчёт о прибылях и убытках". Анализ направлен на выявление резервов роста Бухгалтерской прибыли. С этой целью проводят аддитивный факторный анализ её динамики и степени выполнения плана (бюджета) по формулам: Бух.прибыль = Совокупные Доходы – Совокупные Расходы, или Прибыль от продаж + Прочие доходы – Прочие расходы
Факторами роста Бухгалтерской прибыли являются – рост доходов и снижение расходов.
Доходообразующие факторы изменения Бух.прибыли: Выручка от продажи товаров и услуг; проценты к получению; доходы от участия в других организациях; прочие доходы.
Расходообразующие факторы изменения Бух. прибыли: Себестоимость проданных товаров и услуг; Коммерческие расходы; Управленческие расходы; Проценты к уплате; Прочие расходы.
Резервы роста Бу. прибыли связаны прежде всего с ростом выручки от продажи товаров и услуг; улучшением структуры ассортимента продукции; повышением конкурентоспособности товаров и услуг; оптимизацией затрат на производство и реализацию продукции за счёт уменьшения неоправданных расходов и ликвидации непроизводительных потерь; осуществлением гибкой ценовой политики; оперативным контролем за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности; эффективной инвестиционной и финансовой политикой; маркетинговыми исследованиями рынка сбыта и многие др.
Явные резервы роста Бухгалтерской прибыли связаны с минимизацией сверхплановых необоснованных расходов, а также выполнением плана доходов предприятия.
При изучении показателей фин.результатов следует учитывать влияние инфляции (снижения покупательной способности денежной единицы и/или роста цен). Для этого выручку корректируют на средневзвешенный индекс роста цен на продукцию предприятия в среднем по отрасли, а затраты по реализованной продукции уменьшают на их прирост в результате повышения цен на потреблённые ресурсы за анализируемый период.
10. Анализ формирования, распределения и использования чистой прибыли организации
Чистая прибыль – конечный финансовый результат д-сти орг-ции, показатель её финансового здоровья. Источник информации для анализа – ф.2 БФО "Отчёт о прибылях и убытках".
Чистая прибыль = Бухгалтерская прибыль – Текущий налог на прибыль + Отложенные налоговые активы - Отложенные налоговые обязательства - Экономические и иные обязательные платежи в бюджет и внебюджетные фонд.
Основные аналитические процедуры:
1) оценка уровня и динамики Чистой прибыли орг-ции за отчётный период;
2) аддитивный факторный анализ изменения Чистой прибыли (это - изменения Бухгалтерской прибыли; Текущего налога на прибыль, Отложенных налоговых активов за отчётный период по сч. 09, Отложенных налоговых обязательств за отчётный период по сч.07);
3) анализ распределения и использования Чистой прибыли на потребление (выплата дивидендов; премирование персонала; отчисления в фонд социальной сферы; на благотворительные и иные цели) и на развитие организации (отчисления в резервный капитал и фонды; отчисления в фонд накопления и пр.).
Инф-ция о распределении прибыли содержится в финансовом плане и в ф. № 3 БФО "Отчёт об изменении капитала". В процессе анализа следует сопоставить фактические данные (уровневые и структурные) о распределении прибыли с ретроспективными и плановыми, выявить отклонения и установить их причины и виновников.
По данным ф. 2 БФО акционерное общество раскрывает и анализирует информацию о прибыли на одну акцию в виде двух показателей:
1) Базовая прибыль (убыток) на акцию = Базовая прибыль в отчётном периоде (=ЧП отчётного периода – Сумма дивидендов по привилегированным акциям, начисленная их владельцам за отчётный период в соответствии с уставными документами) / Средневзвешенное количество обыкновенных акций в отчётном периоде (определяется путём суммирования количества обыкновенных акций на первое число каждого месяца и деления полученной суммы на число месяцев в отчётном периоде).
2) Разводнённая прибыль на 1 акцию. Под разводнением прибыли понимается её уменьшение в расчёте на одну обыкновенную акцию с результате возможного в будущем выпуска дополнительных обыкновенных акций без соответствующего увеличения активов общества.
Выпуск дополнительных обыкновенных акций осуществляется в случаях:
- конвертации всех конвертируемых ценных бумаг АО в обыкновенные акции (привилегированные акции, облигации);
- исполнения договоров купли-продажи обыкновенных акций у эмитента (по цене ниже их рыночной стоимости).
При определении разводнённой прибыли на одну акцию числитель и знаменатель показателя базовой прибыли увеличиваются на сумму возможного прироста базовой прибыли и средневзвешенного количества обыкновенных акций в обращении в случаях конвертации ЦБ и исполнения договоров.
Возможные приросты прибыли и средневзвешенного количества обыкновенных акций в обращении рассчитываются: 1) по каждому виду и выпуску конвертируемых ценных бумаг 2) по каждому договору купли-продажи акций у эмитента.
11. Анализ результатов сбытовой д-сти орг-ции
Сбыт – д-сть предприятия по доведению товаров от производителя к потребителям. Эта д-сть включает две взаимосвязанные сферы: 1) продажу товаров (передачу собственности на товар) и физическое перемещение товаров от мест производства к местам продажи и потребления (перевозку, ранение на складах и т.п.). Улучшение сбытовых результатов деятельности предприятия – ключевой фактор и резерв роста прибыли орг-ции.
Результаты сбытовой д-сти орг-ции характеризуются с помощью таких показателей, как:
· Объём продаж (реализации) товаров, работ, услуг;
· % (коэффициент, степень) выполнения договорных обязательств (ВДО);
· Доля рынка, принадлежащая предприятию, или рыночная доля организации (желательно 60 и более процентов).
Объём продаж (реализации) продукции орг-ции выражается в натуральных и стоимостных измерителях (сопоставимых, плановых и текущих ценах) и определяется по отгрузке или по оплате (выручке).
Оценка динамики объема продаж проводится с помощью базисных и цепных темпов роста и прироста, а также среднегодового темпа роста (прироста), который равен корню в степени (n-1) из произведения темпов роста цепных индексов первого, второго… n-го годов).
Оценка степени выполнения плана объёма продаж осуществляется по данным сравнения фактического и планового (целевого, ожидаемого) значения этого показателя. Изучается направление отклонения от плана (план выполнен/ план не выполнен), степень отклонения (незначительная, средняя, значительная). Анализ проводится как по обобщённым (сводным) данным, так и в разрезе структурных подразделений предприятия и видам продукции. Определяется вклад того или иного подразделения в результаты сбыта. Детализированный анализ реализации можно проводить и в разрезе географических сегментов.
В оценку динамики и степени выполнения плана объёма продаж входит и факторный анализ изменения реализованной продукции (РП):
· с использованием аддитивной факторной модели (РП по отгрузке = Остатки готовой продукции на складе на начало периода + Выпуск Товарной продукции – Остатки готовой продукции на складе на конец периода), в плановых ценах; РП по оплате = Остатки готовой продукции на начало периода + Остатки товаров отгруженных на начало периода + Выпуск Готовой продукции - Остатки товаров отгруженных на конец периода – Остатки готовой продукции на конец периода)
· с использованием мультипликативной факторной модели (РП = Среднесписочная численность рабочих * Выработка одного рабочего * РП/ТП; аналогично для материальных ресурсов и основных производственных фондов предприятия).
В результате факторного анализа выявляются явные резервы роста объёма продаж товаров, работ, услуг организации.
Анализ ВДО (выполнения договорных обязательств) проводится с точки зрения производителя (поставщика) продукции. С точки зрения потребителя показатель ВДО можно назвать Коэффициентом удовлетворения спроса (Кус) на товары анализируемого предприятия.
Анализ ВДО включает:
- общую оценку степени ВДО нарастающим итогом с начала года
% ВДО = Фактически поставленная продукция с учётом договорных обязательств / Плановый объем поставок * 100%.
В результате расчёта выявляется объём недопоставленной продукции и степень её влияния на финансовые результаты работы предприятия (Объём недопоставленной по договорам продукции * Рентабельность продукции плановую);
- анализ недопоставки продукции по группам и видам, по причинам (внутренним и внешним) и виновникам (производитель-поставщик и покупатели). Для управления сбытом внутренние причины невыполнения поставок продукции можно сгруппировать по центрам ответственности: причины, связанные с работой службы снабжения: несвоевременное оформление заказов; несвоевременный завоз материалов и т.п.; замена отдельных видов материалов и пр.; причины, связанные с производством: производственный брак; нарушение технологической дисциплины; простои оборудования; дефицит энергии; нехватка рабочей силы и пр.; причины, связанные с работой службы сбыта: неготовность партии товаров к отгрузке; недостаток складских помещений; возврат продукции потребителем; слабая механизация погрузочно-разгрузочных работ; необеспеченность персоналом; нарушение сроков оформления документов на отгрузку и пр. Внешние причины невыполнения поставок продукции: изменение плана поставок, состава покупателей, отказ покупателя от продукции, неплатёжеспособность или банкротство покупателей и др.
Внутренние факторы и резервы роста объёма продаж товаров и услуг связаны с повышением качества продукции, обновлением товарного предложения, гибкой ценовой политикой, результативностью сбыта, эффективной организацией маркетинга, положительной динамикой производства товаров.
Внешние факторы и резервы роста объёма продаж товаров и услуг зависят от эффективной рекламы, стимулирования сбыта, системы товародвижения, конкурентоспособности продукции, качества обслуживания покупателей.
Каждый из перечисленных факторов и резервов роста объёма продаж товаров и услуг организации подлежат локальному анализу.
12. Анализ результатов производственной де-сти орг-ции
Объекты анализа: натуральные, условно-натуральные и стоимостные показатели объема производства (Валовая продукция, Товарная продукция). Задачи анализа: оценить динамику и степень выполнения плана производства продукции; провести факторный анализ изменения товарной продукции; выявить резервы роста объема производства.
Анализ может проводиться в форме ретроспективного (итогового), оперативного и/или перспективного (прогнозного).
Динамика производства продукции оценивается по результатам расчета базисных, цепных темпов роста (прироста), в %% и среднегодовых темпов роста Товарной продукции, в %% в текущих и сопоставимых ценах.
Выполнение плана производства продукции анализируется:
- по сводным объёмным данным с учетом коэффициента напряженности плана производства (отношение плановой величины Товарной продукции к Плановой среднегодовой производственной мощности предприятия) - оценка степени выполнения плана (выполнен, недовыполнен, перевыполнен)
- по ассортименту, номенклатуре выпускаемой продукции (приемы оценки: наименьший % выполнения плана производства по изделиям, входящим в ассортиментную группу; по удельному весу изделий, по которым выполнен план производства, в общем перечне наименований изделий; метод наименьшего числа, или среднего %). Вместе с этим анализируется качество планирования ассортимента, исходя из степени учета этим планом потребностей покупателей; предложений об освоении новых изделий, модернизации существующих; круга изделий, которые должны быть добавлены или исключены из существующего ассортимента и др.
- по структуре (оценивается степень сохранения в фактическом выпуске планового соотношения отдельных видов продукции, а также рассчитывается влияние структурных сдвигов на экономические показатели д-сти орг-ции);
Анализ факторов и резервов изменения товарной продукции проводится в разрезе производственных, организационных и социально-психологических факторов и резервов. Производственные факторы - это количество и эффективность использования средств труда, предметов труда и труда персонала. Производственные резервы роста объема производства продукции - это количественно измеримые возможности увеличения товарной продукции за счет улучшения использования ресурсов предприятия Анализ изменения товарной продукции проводится с помощью методов детерминированного факторного анализа. Организационные факторы и резервы связаны со степенью использования рабочего времени персонала и с ритмичностью производства. Социально-психологические факторы и резервы связаны с трудовой активностью персонала, обусловленной условиями труда, психологическим климатом в коллективе, удовлетворенностью трудом, уровнем социальной защищенности, т.е. социальным развитием предприятия. Анализ этой группы факторов и резервов нацелен на поиск путей и методов, содействующих эффективному трудовому поведению работников.
Рез-ты анализа объема производства продукции используются в процессе анализа результатов сбытовой деятельности, т.к. Товарная продукция - это один из факторов изменения объема продаж товаров.
13. Анализ общей суммы текущих затрат организации
Текущие затраты предприятия и себестоимость выпускаемой продукции – это выраженные в денежной форме суммарные затраты всех видов ресурсов, используемых непосредственно в процессе изготовления продукции и выполнения работ, а также для сохранения и улучшение условий производства и его совершенствования. Себестоимость продукции – это показатель, отражающий эффективность производства и реализации продукции, использования ресурсов предприятия; база ценообразования, определения прибыли и рентабельности.
Общее представление об уровне текущих затрат предприятия и себестоимость продукции можно получить с помощью обобщающих показателей: общая сумма затрат на производство и реализацию продукции и затраты на рубль товарной и реализованной продукции.
Абсолютный показатель текущих затрат предприятия - Общая сумма затрат на производство и реализацию продукции - изучается в целом (по своей величине), а также по эк-ским элементам и статьям калькуляции.
Группировка общей суммы затрат на производство продукции по эк-ским элементам (то есть однородным в своём содержании расходам – что расходуется?): материальные затраты; затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизация основных средств; прочие затраты (износ нематериальных активов, арендная плата, % по кредитам, отчисления в ремонтный фонд, налоги, включаемые в себестоимость, услуги связи, рекламных, транспортных организаций и др).
На основе этой группировки разрабатывают смету затрат на производство, в которой отражается совокупная потребность предприятия в ресурсах и денежных средствах. Ретроспективные фактические и сметные данные (пересчитанные на фактический объём выпуска товарной продукции) об элементах затрат выступают в качестве базы сравнения в ходе оценки выполнения сметы затрат в абсолютных и структурных показателях, включая выявление экономии и перерасходов по элементам затрат, а также поиск явных резервов снижения затрат.
Анализируя структуру затрат на производство и реализацию продукции следует обратить внимание на соотношение: затрат живого и овеществлённого труда; постоянных и переменных затрат; производственных, коммерческих и управленческих; прямых и косвенных. При этом следует учесть отраслевые особенности производства: фондоёмкость, материалоёмкость, трудоёмкость.
Анализ общей суммы затрат по статьям калькуляции (расходов) основывается на группировки затрат по местам возникновения (на что расходуются ресурсы?): Прямые материальные затраты:
1. Сырьё и материалы
2. Возвратные отходы
3.Покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги производственного характера сторонних организаций
4. Топливо и энергия на технологические цели Прямые трудовые затраты:
5. На оплату труда работников, непосредственно участвующих в производстве продукции (зарплата основных производственных рабочих) 6. Отчисления на социальные нужды Косвенные затраты: 7. Расходы на подготовку и освоение производства 8. Общепроизводственные расходы 9. Общехозяйственные расходы 10. Потери от брака 11. Прочие производственные расходы ИТОГО производственная себестоимость продукции 12. Расходы на продажу. ВСЕГО полная себестоимость производства и продаж продукции.
Прямые затраты в основном одноэлементны, а косвенные образуют комплексные статьи, так как включают несколько элементов (материалы, зарплата, амортизационные отчисления).Рассмотренная группировка затрат показывает, во что обходится предприятию производство и реализация продукции, позволяет выявить факторы формирования себестоимости и резервы её снижения. Аналитическая ценность данной классификации затрат состо