Артёмовском районе работает ПСХК «Лебёдкинский», который не является серьёзным конкурентом для нашего предприятия.
Таблица 10 - Другие товаропроизводители в районе расположения предприятия
| Другие сельхозтоваропроизводители | Реализуемая продукция | Сложившиеся цены на продукцию, руб./ц | |
| наименование | кол-во, ц | ||
| молоко | 903,7 | ||
| ПСХК «Лебёдкинский» | КРС | 1362,9 | |
| Свиньи Мясопродукты КРС Мясопродукты свиньи | 57 78 30 | 919,1 1338,2 1883,8 |
У ПСХК «Лебёдкинский» узкая специализация, только животноводство и производство молока, поэтому данное предприятие не является конкурентом по объемам производства и продаж для агрофирмы «Артемовский».
Сбытовая деятельность предприятия
Объем продаж продукции по каждому каналу реализации, цены и эффективность коммерческой деятельности предприятия за три последних года приводятся в таблице 11.
Из таблицы видно, что выручка от реализации (с учетом субсидий), в 2011 г. увеличилась по сравнению с 2008 г. на 32473 тыс. руб. При увеличение объёмов продаж молока с 2747,0 (в 2009 г) до 3427,09 в 2011 г) и увеличение цены на 1505,59 руб. за 1 ц прибыль от реализации молока снизилась на 6999 тыс. руб., т.к. повысилась себестоимость на 1326 тыс. руб. Агрофирма убыточно сработала в 2010 г. по реализации мяса и мясной продукции (-21047 тыс. руб.). В 2011 г. объёмы продаж мяса и мясопродуктов достигли 57051 ц, себестоимость 1 ц мяса снизилась на 411,4 руб. по сравнению с 2010 г., убыток предприятия в 2011 г. снизился до 1932 тыс. руб.
Таблица 11 - Оценка эффективности продаж продукции предприятием
| Наименование товарной продукции | Каналы реализации | Объем продаж, ц | Себестоимость продукции | Цена реализации 1ц, руб. | Выручка от реализации (с учетом субсидий), тыс. руб. | Прибыль (+), убыток (-) | Доля прибыли в выручке, % | |
| всей, тыс. руб. | 1ц, руб. | |||||||
| 2009 год | ||||||||
| Молоко цельное | Молзавод | 2747,0 | 3702,0 | 1347,65 | 985,80 | 11807,0 | +8105,0 | 57,8 |
| Молочная продукция | Магазины Школьные и дошкольные учреждения | |||||||
| Свободная продажа | 33927,0 | 57631,0 | 1698,67 | 1806,67 | 61295,0 | +3664,0 | 26,1 | |
| Мясо и мясная продукция | Магазины | |||||||
| Школьные и дошкольные учреждения | ||||||||
| Свободная продажа | 53837,0 | 354416,0 | 6583,13 | 6611,38 | 356677,0 | +2261,0 | 16,1 | |
| ИТОГО | Х | Х | Х | +14030 | Х | |||
| 2010 год | ||||||||
| Молоко цельное | Молзавод | 2537,0 | 3678,0 | 1449,74 | 1321,24 | 4024,0 | +346,0 | 6,3 |
| Молочная продукция | Магазины Школьные и дошкольные учреждения | |||||||
| Свободная продажа | 37278,0 | 67087,0 | 1799,64 | 1838,69 | 82282,0 | +15195,0 | ||
| Мясо и мясная продукция | Магазины | |||||||
| Школьные и дошкольные учреждения | ||||||||
| Свободная продажа | 52057,0 | 364785,0 | 7007,41 | 6603,10 | 343738,0 | -21047,0 | -382,3 | |
| ИТОГО | Х | 435550,0 | Х | Х | 430044,0 | -5506 | Х | |
| 2011 год | ||||||||
| Молоко цельное | Молзавод | 3427,0 | 5028,0 | 1467,17 | 1505,39 | 6134,0 | +1106,0 | 10,9 |
| Молочная продукция | Магазины Школьные и дошкольные учреждения Свободная продажа | 34587,0 | 70738,0 | 2045,21 | 2078,72 | 81741,0 | +11003,0 | 108,1 |
| Мясо и мясная продукция | Магазины Школьные и дошкольные учреждения Свободная продажа | 57051,0 | 376309,0 | 6596,01 | 6458,67 | 374377,0 | -1932,0 | -19 |
| ИТОГО | Х | 452075,0 | Х | Х | 462252,0 | +10177 | Х |
Для общей оценки коммерческой деятельности предприятия за последний год служит таблица доходов и расходов предприятия, а помесячная разбивка - об уровне синхронности поступления и расходования средств (табл. 12).
Таблица 12 - Таблица доходов и расходов ООО «Агрофирмы «Артемовский» за 2011 год
| Месяцы года | Выручка от реализации продукции, тыс. руб. | Затраты по предприятию, тыс. руб. | Прибыль (+), убыток (-), тыс. руб. |
| Январь | 35299,4 | -1408,4 | |
| Февраль | 44997,4 | -1073,6 | |
| Март | 56340,2 | -4502,2 | |
| Апрель | 48968,8 | -2231,8 | |
| Май | 43567,9 | +1309,1 | |
| Июнь | 41531,6 | +211,6 | |
| Июль | +3954,0 | ||
| Август | 44597,8 | +6527,2 | |
| Сентябрь | 41111,7 | +4608,3 | |
| Октябрь | +6214 | ||
| Ноябрь | 54832,6 | 52065,8 | +2766,8 |
| Декабрь | 56694,1 | +2621,9 | |
| ЗА ГОД | 564184,6 | 545187,7 | +18996,9 |
Из данных вышеприведённой таблицы видно, что с января по апрель 2011 г. затраты по предприятию превышали размер выручки и агрофирма работала убыточно, особенно это заметно в марте месяце -4502,2 тыс. руб. С мая 2011 г. предприятие постепенно выровняло свои показатели и за год получило прибыль в размере 18996,9 тыс. руб.
Исходя из сделанных выводов, на предприятии необходимо разрабатывать перспективную коммерческую стратегию по увеличению прибыли. Для получения положительных результатов от проведения стратегического развития предприятия по производству и сбыту молока необходимо увеличение поголовья дойного стада и повышение качественного полноценного и сбалансированного по всем питательным элементам кормления животных.
Организация производственной деятельности ООО «Агрофирмы «Артемовский»
растениеводство животноводство коммерческий производственный
Изучение практического опыта в этой части деятельности предприятия - это получение ответов на следующие вопросы:
1. Структура собственности на предприятии и характер отношений по ней.
2. Организационное устройство предприятия.
. Характер производственно-экономических отношений на предприятии.
. Система управления.