ANWIL, S.A. Влоцлавек (Польша)
3) ЗАО «Оргстекло», Москва (Россия)
-й способ
| Критерий | Удельный вес критерия | ANWIL, Польша | SIMONA, GmbH, Германия | Оргстекло, РФ |
| Цена | 0,3 | |||
| Расстояние | 0,15 | |||
| Качество | 0,2 | |||
| Скидки для оптовых покупателей | 0,1 | |||
| Надежность поставки | 0,25 | |||
| Итого | 3,1 | 3,85 | 4,55 |
-й способ
| Критерий | Ранг | SIMONA, GmbH, Германия | ANWIL, Польша | Оргстекло, РФ |
| Цена, $ | 8,2 | 7,5 | ||
| Расстояние | ||||
| Плотность, г/м3 | 0,72 | 0,6 | 0,6 |
| Критерий | Ранг | SIMONA, GmbH, Германия | ANWIL, Польша | Оргстекло, РФ |
| Цена, $/кг | 0,6098 | 0,6667 | ||
| Расстояние | 0,3873 | 0,9343 | ||
| Плотность, г/м3 | 0,8333 | 0,8333 |
| Критерий | Ранг | SIMONA, GmbH, Германия | ANWIL, Польша | Оргстекло, РФ |
| Цена, $/кг | 0,6098 | 0,6667 | ||
| Расстояние | 0,1291 | 0,3333 | 0,3114 | |
| Плотность, г/м3 | 0,5 | 0,4167 | 0,4167 | |
| Итого | 1,2389 | 1,4167 | 1,7281 |
По результатам оценки поставщиков пластика ПВХ двумя способами преимущество в обоих имеет поставщик из России - ЗАО «Оргстекло», который и будет выбран в качестве импортера.
Для того чтобы составить график закупок материальных ресурсов, рассчитаем оптимальную партию поставки каждого вида сырья. Количество ресурсов, необходимых для производства одной единицы продукции, не стандартизировано, поскольку выпуск осуществляется под заказ, и расход материалов у каждого проекта индивидуален. Ежегодный объем выпуска также сложно прогнозировать, поскольку он напрямую коррелирует с количеством заказов, примем его равным 150 единицам.
Усредненные потребности в каждом виде сырья следующие:
· оргстекло - 12 м2 (для установок размером 3*4 м; площадь листа - 0,5 м2), или 24 листа;
· сталь оцинкованная - 18 м2 (опоры и каркас для установок размером 3*4 м; размеры листа - 2*0,75 м, площадь - 1,5 м2), или 12 листов;
· пластик ПВХ - 20 м2 (для установок размером 3*4 м; размеры листа - 1,54*3,50 м, площадь - 5,39 м2), или 3,7 листа.
Годовая потребность в сырье составляет:
· в оргстекле: 24 листа * 150 ед. = 3600 листов;
· в оцинкованной стали: 12 листов * 150 ед. = 1800 листов;
· в ПВХ пластике: 3,7 листа * 150 ед. = 555 шт.
Для расчета оптимальной закупаемой партии необходимо также знать расходы на доставку сырья. Сравним предложение перевозчиков по маршрутам:
· Мысловице - Минск, 899 км (доставка оргстекла);
· СПб - Минск, 790 км (доставка стали);
· Москва - Минск, 715 км (доставка пластика ПВХ).
Доставка сырья будет осуществляться автомобильным транспортом, который характеризуется большей мобильностью и конкурентоспособностью ставок фрахта для относительно небольших объемов поставок. Вид транспортного средства - генеральный тент, 20 т, загрузка любая, пол любой.
) ООО «Фрут Лайн» (Беларусь)
Ставка - $2,01 за км.
Перевозка оргстекла из Мысловице, Польша:
$2,01*899 км= $1810
Перевозка стали из СПб:
$2,01*790 км = $1590
Перевозка пластика из Москвы:
$2,01*715 км = $1440.
) ООО «ВилТранс» (Беларусь)
Ставка за 1 км ЕС=2,42 EUR=$3,3; ставка за 1 км РФ = $1,34.
Перевозка оргстекла из Мысловице, Польша:
$3,3*899 км= $2970
Перевозка стали из СПб:
$1,34*790 км = $1060
Перевозка пластика из Москвы:
$1,34*715 км = $960.
) ООО «Белкарго», (Беларусь)
Ставка за 1 км =1,94 EUR=$2,6.
Перевозка оргстекла из Мысловице, Польша:
$2,6*899 км= $2340
Перевозка стали из СПб:
$2,6*790 км = $2060
Перевозка пластика из Москвы:
$2,6*715 км = $1860.
Для доставки оргстекла из Польши воспользуемся услугами перевозчика ООО «Фрут Лайн», ТЗР в этом случае составят $1810. Доставка пластика и стали будет осуществляться подвижным составом ООО «ВилТранс», в этом случае ТЗР составят соответственно $960 и $1060.
Оргстекло (код ТНВЭД 3920510000 - плиты, листы, пленки, фольга и полосы прочие, непористые и неармированные, неслоистые, без подложки и не соединенные аналогичным способом с другими материалами, из полиметилметакрилата) импортируется из Польши на условиях EXW с завода производителя и облагается импортной пошлиной в размере 10% и таможенного сбора в размере 35 EUR. Абсолютный размер таможенных платежей составит:
Таможенная пошлина при ввозе 180 листов (средний размер партии поставки) оргстекла стоимостью $17,1 каждый: (180*$17,1)*0,1=$307,8.
Таможенный сбор за таможенное оформление = 35 EUR*1,35=$47,25.
Итого: $307, 8+ $47,25 = $356.
Поставка стали и пластика будет осуществляться РФ на условиях FCA. Продавец не выполняет таможенные формальности для ввоза, не уплачивает пошлины, не выполняет иные таможенные формальности. Ввозные таможенные пошлины на данные виды сырья, импортируемые в рамках Таможенного Союза, не взимаются.
Ввоз всех трех видов сырья осуществляется в соответствии с таможенной процедурой импорта.
Имея все необходимые расчетные данные (принимая затраты на хранение равными 30% стоимости каждого материального ресурса), рассчитаем оптимальную партию поставки для каждого вида сырья и на основе полученных результатов составим план закупок материалов.
ТЗР, связанные с размещением заказа и доставкой оргстекла, составляют $1810; стоимость единицы материального ресурса - $17,1; суточная потребность в оргстекле - 3600 листов/365= 9,87 листа; затраты на хранение - 30% от стоимости. Тогда оптимальная партия поставки оргстекла равна:
.
ТЗР, связанные с размещением заказа и доставкой стали, составляют $1060; стоимость единицы материального ресурса - $13,6; суточная потребность в стали - 1800 листов/365=4,94 листа; затраты на хранение - 30% от стоимости. Тогда оптимальная партия поставки стали равна:
.
ТЗР, связанные с размещением заказа и доставкой пластика, составляют $960; стоимость единицы материального ресурса - $5 за кг; суточная потребность пластике - 555 листов/365=1,53 листа; затраты на хранение - 30% от стоимости. Тогда оптимальная партия поставки пластика равна:
.
На основе полученных данных, а также учитывая, что производство осуществляется исключительно под заказ, а значит, поставка сырья происходит точно в срок, составим план закупок материальных ресурсов:
| Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | |
| Оргстекло (кол. листов) | ||||||||||||
| Сталь (кол. листов) | ||||||||||||
| Пластик (кол. листов) | ||||||||||||
| Прогнозируемый выпуск надкрышных установок | ||||||||||||
| Поставка стекла | ||||||||||||
| Остаток | ||||||||||||
| Поставка стали | ||||||||||||
| Остаток | ||||||||||||
| Поставка пластика | ||||||||||||
| Остаток |
Из плана закупок видно, что между производственными циклами предприятие будет иметь остатки сырья от предыдущих партий, поэтому необходимость в складе для хранения материальных ресурсов очевидна.
Рассчитаем необходимые для хранения складские площади с учетом данных о максимальном товарном запасе и норме поверхностной нагрузки на 1 м2. Максимальный товарный запас оргстекла на складе составит 72 листа, что эквивалентно 0,288 т (вес одного листа - 4 кг). Согласно ГОСТ 111-2001 оргстекло должно храниться в закрытых, сухих, отапливаемых помещениях в распакованном виде, переложенное бумагой или другими прокладочными материалами. При хранении листы стекла должны быть установлены на стеллажи или пирамиды на резиновые или войлочные подкладки.
Согласно ГОСТ 7566-94 листы оцинкованной стали могут храниться как на закрытых, так и на открытых складах. Листы должны быть промаслены, разрешается штабельное хранение. Максимальный товарный запас стали на складе составит 81 лист, что эквивалентно 0,486 т (вес одного листа - 6 кг).
Пластик ПВХ в соответствии с ГОСТ 30673-99 должен храниться на неотапливаемом складе закрытого типа с постоянной естественной вентиляцией однократного воздухообмена, предохраняемый от влаги. Хранение штабельное. Максимальный товарный запас пластика на складе составит 57 листов, что эквивалентно 0,086 т (вес одного листа - 1,5 кг).
| Вид материалов | Максимальный запас сырья на складе,  (т)
| Норма поверхностной нагрузки на 1 м2, 
| Полезная площадь склада, м2 | Общая площадь склада, м2 |
| Оргстекло | 0,288 | 0,65 | 0,443 | 0,886 |
| Сталь | 0,486 | 0,65 | 0,748 | 1,496 |
| Пластик | 0,086 | 0,54 | 0,159 | 0,318 |
| Итого | 0,86 | 1,35 | 2,7 |
Рассчитаем площадь склада на основе следующих данных:
Полезная площадь склада:
- максимальный запас сырья на складе
σ - норма нагрузки на 1 м2 полезной площади пола
оценка поставщик закупка хранение
Общая площадь склада:
a - коэффициент использования площади склада (зависит от вида применяемого оборудования, рода груза и характера его укладки, колеблется в пределах 0,3-0,6. Примем его равным 0,5).
Таким образом, требуемая полезная площадь склада составляет 1,35 м2, общая - 2,7 м2. Это чрезвычайно малые площади, что однозначно свидетельствует об отсутствии необходимости в строительстве собственного склада, поэтому целесообразным будет воспользоваться услугами склада ответственного хранения. Хранение сырья на таком складе составляет $40,2/м2 в месяц, плата взимается только за фактическое хранение запасов. Общая стоимость аренды в этом случае составит $108,54.
Для принятия решения о выходе на внешние рынки проанализируем привлекательность рынков ряда стран по следующим критериям:
| Украина | Польша | Литва | Латвия | РФ (Москва и область) | Эстония | Болгария | |
| Привлекательность | 31,1 | 27,1 | 20,3 | 23,4 | 34,5 | 27,9 | |
| 1. Население (млн. чел) | 45,6 | 38,5 | 3,1 | 2,2 | 11,6 | 1,3 | 7,4 |
| 8,4 | 3,9 | 2,5 | 7,1 | 1,3 | 6,6 | ||
| 2. Внешнеторговый оборот, млн $ | |||||||
| 4,4 | 2,3 | 4,1 | 2,4 | 6,3 | 0,9 | ||
| 3. Средняя стоимость наружной рекламы (у.е.) | |||||||
| 9,8 | 6,8 | 4,0 | 7,6 | 5,7 | 8,9 | ||
| 4. Развитие рынка рекламы(в баллах) | |||||||
| 6,0 | 7,0 | 7,0 | 7,0 | 10,0 | 6,0 | ||
| Риски | 24,7 | 32,6 | 25,8 | 20,4 | 22,9 | 28,8 | 25,7 |
| 1. Расстояние до столицы от Минска (км) | |||||||
| 1,6 | 1,6 | 0,5 | 1,4 | 2,1 | 2,5 | 5,7 | |
| 2. Количество прямых конкурентов | |||||||
| 6,7 | 8,9 | 4,4 | 5,0 | 3,2 | 5,2 | 3,2 | |
| 3. НДС (%) | |||||||
| 9,5 | 7,5 | 8,1 | 8,1 | 6,7 | 7,5 | 7,5 | |
| 4. Регулирование рекламного рынка (в баллах) | |||||||
| 3,7 | 10,0 | 8,0 | 3,7 | 8,0 | 8,0 | 4,3 | |
| Разность | 8,7 | 7,5 | -2 | 1,3 | 9,1 | -1,2 |
По результатам анализа наиболее привлекательными для БелРекламаСфера выглядят рынки Украины, Польши, Латвии, Эстонии и России.
Составим график поставок готовой продукции с учетом существующих объемов выпуска (150 единиц в год) и результатов привлекательности внешних рынков:
| Январь | Февраль | Март | Апрель | Май | Июнь | Июль | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | |
| РФ (Москва и обл.) | ||||||||||||
| Украина | ||||||||||||
| Польша | ||||||||||||
| Латвия | ||||||||||||
| Эстония |
Поскольку годовой спрос сравнительно невелик, а производство осуществляется исключительно под заказ, для предприятия целесообразно выбрать для выхода на внешние рынки прямой экспорт через создание представительств, которые займутся маркетинговой поддержкой бизнеса, а также приемом и оформлением заказов. К тому же, благодаря производству под заказ, предприятию не потребуются складские площади для хранения готовой продукции.
Доставка конструкций будет осуществляться в разборном виде с последующим монтажом на условиях DAT. Поскольку география поставок будет широкой, компании имеет смысл приобрести собственный подвижный состав, это также позволит повысить надежность доставки и сохранность груза.
В случае, если компания вынуждена будет прибегнуть к услугам сторонних перевозчиков, транспортные расходы с учетом ставок фрахта (РБ - РП - $1800; РБ - РФ - от $1400; РБ - Латвия - $1740; РБ - Украина - $1900; РБ - Эстония - $1700 (ставки фрахта ООО «LZ-Group» и ООО «Фабеас») составят:
$1800*32+$1400*35+$1740*19+$1900*46+$1700*21=$262760.
Новый тягач с полуприцепом, грузоподъемностью 24 т SCANIA 2010г.в. обойдется компании в $138000, с учетом расходов на эксплуатацию ($4000) и ОТР - $14000 - $156000. Таким образом, целесообразно сделать выбор в пользу покупки собственного подвижного состава.
Ввиду специфики производства под заказ и выбранной системы распределения ни распределительный центр, ни собственные или арендуемые складские площади не будут востребованы.
Вывоз готовой продукции (ТНВЭД 7308300000 - «Металлоконструкции из черных металлов (кроме сборных строительных конструкций товарной позиции 9406) и их части (например, мосты и их секции, ворота шлюзов, башни, решетчатые мачты, перекрытия для крыш, строительные фермы, двери и окна и их рамы, пороги для дверей, жалюзи, балюстрады, опоры и колонны); листы, прутки, уголки, фасонные профили, трубы и аналогичные изделия, из черных металлов, предназначенные для использования в металлоконструкциях: двери, окна и их рамы и пороги для дверей») будет осуществляться в соответствии с процедурой экспорта, таможенная пошлина равна 0%, а в рамках Таможенного Союза (при поставках в Москву и обл.) - отсутствует.
Общие логистические издержки ООО «БелРекламаСфера», связанные с развитием международной цепи поставок, следующие:
· ТЗР, импорт: $1810+$1060+$960=$3830
· Таможенные пошлины и сборы, импорт: $356
· Складские расходы, импорт: $108,54
· ТЗР, экспорт: $156000 ($138000+$18000)
· Складские расходы, экспорт: $0
Годовые совокупные затраты на логистику составят:
($3830+$356+$108,54+$18000)*12+$138000= $405535.