Для оценки конкурентоспособности потенциала ООО «Стандарт» мне понадобятся такие технико-экономические показатели, предварительно собранные по наиболее влиятельным конкурентам (показатели взяты за 2009 год).
Таблица 2.8 - Технико-экономические показатели ООО «Стандарт»
Показатель | Предприятие | ||
ООО «Астарта-Киев» | ООО «Стандарт» | Свирень, ЧП | |
Выручка от реализации (тыс. грн) | |||
Операционная прибыль (тыс. грн) | 364,2 | ||
Чистая прибыль (тыс. грн) | 747,6 | 556,5 | 254,9 |
Среднеспис. Численность (чел.) | |||
Числ. пост.раб (чел.) | |||
Собственный капитал (тыс. грн) | |||
Товарные запасы (тыс. грн) | |||
Стоимость активов (тыс. грн) | |||
Темп роста выручки | 0,93 | 1,04 | 1,25 |
По имеющимся показателям рассчитываю следующие коэффициенты, из которых выбираю максимальный, и, условно, принимаю максимальное значение за 10 баллов.
Таблица 2.9 - Расчетные показатели
№ | Показатель | Предприятие | Кmax | Балл | ||
ООО «Астарта-Киев» | ООО «Стандарт» | Свирень, ЧП | ||||
К об. запасов | 11,13 | 6,63 | 8,09 | 11,13 | 10,00 | |
Темп роста | 0,93 | 1,04 | 1,25 | 1,25 | 10,00 | |
Рентабельность | 0,29 | 0,34 | 0,30 | 0,34 | 10,00 | |
Рентабельность СК | 1,31 | 1,33 | 1,70 | 1,70 | 10,00 | |
К автономии | 0,36 | 0,37 | 0,30 | 0,37 | 10,00 | |
Производительность | 42,89 | 38,41 | 44,96 | 44,96 | 10,00 | |
К текучести | 0,90 | 0,94 | 0,93 | 0,94 | 10,00 |
Каждый коэффициент можно отнести в определенную группу потенциалов, влияние которых предварительно оценивается экспертами. Для предприятий нашей группы влияние потенциалов распределилось таким образом:
-маркетинговый потенциал…………0,2;
- производственный потенциал….….0,4;
- финансовый потенциал…………….0,3;
- кадровый потенциал………………..0,1.
Определив каждый коэффициент в свою группу, на основании предыдущей таблицы вычисляем их балльные значения по принципу: max=10баллов. Произведение полученных значений и соответствующих влияний потенциалов даёт конечное балльное значение показателя.
Таблица 2.10 - Балльные оценки
№ | Баллы | Вес | Взвешенные баллы | ||||
ООО «Астарта-Киев» | ООО «Стандарт» | Свирень, ЧП | ООО «Астарта-Киев» | ООО «Стандарт» | Свирень, ЧП | ||
10,00 | 5,96 | 7,27 | 0,20 | 2,00 | 1,19 | 1,45 | |
7,44 | 8,32 | 10,00 | 0,40 | 2,98 | 3,33 | 4,00 | |
8,44 | 10,00 | 8,83 | 3,37 | 4,00 | 3,53 | ||
7,72 | 7,80 | 10,00 | 0,30 | 2,32 | 2,34 | 3,00 | |
9,75 | 10,00 | 8,21 | 2,93 | 3,00 | 2,46 | ||
9,54 | 8,54 | 10,00 | 0,10 | 0,95 | 0,85 | 1,00 | |
9,59 | 10,00 | 9,83 | 0,96 | 1,00 | 0,98 | ||
Сумма | 62,48 | 60,61 | 64,15 | 1,00 | 15,51 | 15,71 | 16,44 |
Несмотря на наилучшие, относительно конкурентов, показатели рентабельности, автономии и текучести кадров ООО «Стандарт» имеет низкий уровень производительности, и наименьший коэффициент оборачиваемости запасов, что говорит о неэффективности работы рабочих, а также маленькой доли материальных запасов, что может привести к сложностям реализации крупных срочных заказов. Учитывая влияние потенциалов - форвардом выступает ЧП «Свирень» имея наивысший суммарный балл. Что касается ООО «Стандарт» в общем перспектива позитивная, суммарный балл составил 15,71, что говорит об относительно большом потенциале предприятия. И необходимости устранения слабых сторон для дальнейшего более эффективного функционирования.
Анализируя работу, проделанную в этом разделе можно отметить, что ООО «Стандарт» имеет ряд сильных сторон, к которым относится стабильность, финансовая устойчивость, высокое качество выпускаемой продукции, низкая себестоимость продукции и социальная защита сотрудников; но есть и слабые стороны, в число которых входит недостаточное использование производственных мощностей, низкая скорость оборота капитала, отсутствие активной маркетинговой деятельности, что тормозит сбыт, в результате нет возможности заняться маркетинговыми исследованиями, в силу недостатка средств, что ведет к потере некоторыми продуктами доли рынка и темпов роста объемов продаж.
Формирование миссии и целей предприятия
Миссия ООО «Стандарт»
Миссия ООО «Стандарт» заключается в обеспечении потребности отечественного и зарубежных рынков в продуктах соевой экструзии. Занятие лидирующих позиций в Украине и крупнейших регионах стран СНГ за счет производства соевого текстурата «Росток» высокого качества с минимальными издержками, эффективной маркетинговой и ценовой политики, разработки новых видов продукции, повышения эффективности функционирования предприятия и производственных процессов, создания партнерских отношений с потребителями, поставщиками и дилерами.
Цель ООО «Стандарт» - стать ведущим поставщиком на рынке Украины и укрепить позиций на рынках стран СНГ, таким образом обеспечив себе стабильность высоких прибылей.
Выбор корпоративной стратегии
SPACE-анализ
Одним из инструментов диагностики положения фирмы в рыночном "пространстве" является методика, которая в английской аббревиатуре так и называется SРАСЕ (пространство)=Stгаtеgiс Роsition аnd Aсtion Еvаluation (стратегическая оценка положений и действий). В основе методики лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам: конкурентное преимущество фирмы, ее финансовое положение, привлекательность отрасли и стабильность экономической среды.
Система, в которой выполняется оценка стратегических позиций организации, образуется четырьмя координатными осями:
1) потенциал компании,
2) конкурентные преимущества компании,
3) потенциал отрасли,
4) условия бизнеса.
Каждый стратегический квадрант соответствует одной из четырех возможных стратегических линий компании:
1. Придерживаться наступательных стратегий,
2. Придерживаться консервативной линии поведения,
3. Придерживаться линии сохранения своей компании,
4. Придерживаться линии борьбы за сохранение своих позиций.
На основании экспертных данных и степени влияния фактора на общую оценку состояния фирмы составляем таблицы:
Факторы, определяющие привлекательность (силу) отрасли:
Балл | Вес | Взвешенный балл | |
Потенциал роста | 0,3 | 2,7 | |
Потенциальная прибыльность | 0,4 | 3,6 | |
Финансовая стабильность | 0,1 | 0,6 | |
Использование ресурсов | 0,1 | 0,7 | |
Легкость вхождения на рынок | 0,1 | 0,7 | |
Общая оценка: | 8,3 |
Параметры отрасли (факторы, определяющие ее привлекательность) в методике SРАСЕ используются следующие:
Потенциал роста - связан с оценкой общей емкости рынка и наличием соответствующих производственных ресурсов.
Потенциальная прибыльность - оценка нормы прибыли, которая может сложиться в отрасли.
Финансовая стабильность - имеются в виду условия функционирования среднего, типичного предприятия данной отрасли.
Использование ресурсов - оценка эффективности использования ресурсов на предприятиях отрасли (в сравнении с другими отраслями).
Легкость вхождения на рынок - качественная оценка фактора с учетом всего комплекса действий, которые должны быть предприняты для вхождения на рынок: осуществление единовременных капитальных затрат, создание имиджа и т.д.
Факторы, определяющие конкурентное преимущество фирмы:
Балл | Вес | Взвешенный балл | |
Доля рынка | 0,3 | 1,2 | |
Качество продукта | 0,3 | 2,1 | |
Приверженность потребителей | 0,2 | ||
Технологическое know-how | 0,2 | 0,8 | |
Общая оценка: | 5,1 |
Конкурентное преимущество фирмы характеризуется следующими показателями:
Доля рынка это относительная доля рынка, которая может быть измерена отношением объема продаж за некоторый период к объему продаж вашего ведущего конкурента.
Качество продукта - относительная экспертная оценка качества Вашего продукта в сравнении с продукцией Ваших конкурентов.
Приверженность потребителей характеристика степени верности клиентов торговой марке (заметим, что такая верность может быть достигаема за счет разных способов и речь идет в данном случае о конечном результате).
Технологическое ноу-хау характеристика технологической экспертизы (знаний, опыта), находящейся в исключительном распоряжении данной компании.
Факторы, определяющие финансовое положение фирмы:
Балл | Вес | Взвешенный балл | |
Отдача на вложение | 0,4 | 3,2 | |
Ликвидность | 0,2 | 1,6 | |
Степень удовлетворения потребностей в капитале | 0,1 | 0,6 | |
Рискованность бизнеса | 0,1 | 0,5 | |
Оборачиваемость запасов | 0,2 | 1,4 | |
Общая оценка: | 7,3 |
Финансовое положение фирмы характеризуется такими показателями:
Отдача на вложение - стандартная финансовая характеристика. Исчисляется как отношение прибыли к вложенному капиталу (собственному).
Ликвидность - в качестве измерителя можно воспользоваться показателями текущей или абсолютной ликвидности. Стоит подчеркнуть, что максимальная ликвидность не есть абсолютное благо и можно говорить о ее оптимальном, сбалансированном уровне, также как и в случае с финансовым рычагом.
Степень удовлетворения потребностей в капитале - качественная оценка степени удовлетворения потребности фирмы в капитале. Может быть произведена вычислением отношения имеющегося капитала к необходимому.
Рискованность бизнеса - оценка должна учитывать как рыночные, так и политические факторы риска в деятельности компании.
Оборачиваемость запасов - один из возможных дополнительных факторов в оценке деятельности компании.
Факторы, определяющие стабильность среды:
Балл | Вес | Взвешенный балл | |
Технологические изменения | 0,2 | 1,2 | |
Темп инфляции | 0,3 | 2,4 | |
Вариация спроса | 0,2 | 0,8 | |
Давление конкурентов | 0,2 | ||
Эластичность спроса | 0,1 | 0,5 | |
Общая оценка: | 5,9 |
Факторы, определяющие стабильность среды, в методике следующие:
Технологические изменения - качественная оценка множественности происходящие технологических нововведений.
Вариация спроса - характеристика стабильности спроса.
Давление конкурентов - общая характеристика уровня конкуренции в отрасли.
Эластичность спроса по цене - статистически оцениваемая степень влияния изменения цены на спрос.
В данном методе построение вектора матрицы проводится путем следующих вычислений:
X = IS - CA
Y = FS - ES
Определяем координаты вектора:
X = 8,3 - 5,1 = 3,2
Y = 7,3 - 5,9 = 1,4
Используя значения координат строим график (рис. 2.2):
Рис. 2.2
Судя по направлению вектора - предприятию следует придерживаться наступательных стратегий, что соответствует агрессивной позиции. Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении.
Критическим фактором для ООО «Стандарт» являетсяспособность противостоять появлению новых конкурентов.
Определяя главное направление развития фирмы, согласно SPACE-анализу, ООО «Стандарт» необходимо заняться поиском кандидатов на поглощение в отрасли, увеличивать долю рынка, концентрировать ресурсы на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.
Поведение фирмы должно соответствовать поведению разведчика, т.е. она должна стремиться исследовать как можно больше альтернатив.