МЕТАФОРЫ, ПРИТЧИ, ШУТКИ, АНЕКДОТЫ.
Дохлая лошадь
Многие из нас скачут на дохлой лошади – т.е. не могут расстаться с тем, что уже выполнило свое предназначение. С дохлой лошади необходимо слезть. Однако вместо этого
• мы достаем более жесткий кнут
• мы говорим что и раньше скакали на дохлой лошади
• мы создаем отдел, по оживлению дохлой лошади
• мы организуем тренинг, чтобы научиться скакать на дохлой лошади
• мы изменяем критерии определяющие, что лошадь мертва
• мы разъясняем, что наша дохлая лошадь лучше, чем другие
• мы пересматриваем производственные условия, для дохлых лошадей
• мы образуем отдел, который занимается потребностями дохлых лошадей.
Зеркальный мир
Ученик спросил дервиша:
- Учитель, враждебен ли мир для человека? Или он несет человеку благо?
- Я расскажу тебе притчу о том, как относится мир к человеку, - сказал учитель.
«Давным-давно жил великий шах. Он приказал построить прекрасный дворец. Там было много чудесного. Среди прочих диковин во дворце была зала, где все стены, потолок, двери и даже пол были зеркальными. Зеркала были необыкновенно ясные, и посетитель не сразу понимал, что перед ним зеркало, - настолько точно они отражали предметы. Кроме того, стены этой залы были устроены так, чтобы создавать эхо. Спросишь: «Кто ты?» - и услышишь в ответ с разных сторон: «Кто ты? Кто ты? Кто ты?».
Однажды в эту залу забежала собака и в изумлении застыла посередине – целая свора собак окружила ее со всех сторон, сверху и снизу. Собака на всякий случай оскалила зубы; и все отражения ответили ей тем же самым. Перепугавшись не на шутку, собака отчаянно залаяла. Эхо повторило ее лай.
Собака лаяла все громче. Эхо не отставало. Собака металась туда и сюда, кусая воздух, ее отражения тоже носились вокруг, щелкая зубами. Наутро слуги нашли несчастную собаку бездыханной в окружении миллионов отражений издохших собак.
В зале не было никого, кто мог бы причинить ей хоть какой-то вред. Собака погибла, сражаясь со своими собственными отражениями».
- Теперь ты видишь, - закончил дервиш, - мир не приносит ни добра, ни зла сам по себе. Он безразличен к человеку. Все происходящее вокруг нас есть всего лишь отражение наших собственных мыслей, чувств, желаний, поступков. Мир – это большое зеркало.
Знание курицы
Вдоль всего плетня, окружавшего птичий двор, расселись ласточки, беспокойно щебеча друг с другом, говоря о многом, но думая только о лете и юге, потому что осень стояла уже у порога – ожидался северный ветер.
Однажды они улетели, и все заговорили о ласточках и о юге. «Пожалуй, на следующий год я сама слетаю на юг», - сказала курица.
Минул год, ласточки вернулись и снова расселись на плетне, а весь птичник обсуждал предстоящее отбытие курицы.
Пришло время, и ранним утром подул северный ветер, ласточки разом взлетели и, паря в небе, почувствовали, как ветер наполняет их крылья. К ним пришла сила, пришло странное древнее знание. Они оставили дым городов и полетели на юг.
- Ветер, пожалуй, подходящий, - сказала курица, расправила крылья и выбежала из птичника. Хлопая крыльями, она выскочила на дорогу, сбежала вниз с насыпи и попала в сад.
К вечеру, тяжело дыша, она вернулась обратно и рассказала обитателям птичника, как летала на юг до самого шоссе и видела величайший в мире поток машин, мчащихся мимо. Она была в землях, где растет картофель, и видела питающие людей злаки. И наконец, она попала в сад. В нем были розы, прекрасные розы, и там был садовник.
- Потрясающе, - сказал весь птичий двор. – И как живописно рассказано!
Прошла зима, прошли тяжелые месяцы, началась весна нового года, и опять вернулись ласточки. Но птичий двор ни за что не соглашался, что на юге – море.
-Послушайте нашу курицу! – говорили они. - Она лучше знает, где юг.
А ласточки и не настаивали.
Пришло время, и они улетели.
То же самое происходит и в продажах, иногда мы можем говорить клиентам очень правильные вещи, разумно, грамотно, НО... есть продавцы, которые работают с этими клиентами давно (какую бы фигню они не предлагали) имеют больший авторитет, так вот задача именно в том, чтобы быть такой курицей либо ласточкой с хорошо подвешенным языком и умением убеждать.
Бабочка
Много лет назад в одном городе жил очень мудрый человек. К нему часто приходили люди за советом. Каждому из них он умудрялся дать очень хороший и правильный совет. Слава о его мудрости разнеслась повсюду.
Однажды его слова дошли до еще одного человека, который тоже был мудрым и известным в округе. Этот человек тоже помогал другим людям. Ему нравилось то, что его считают самым мудрым и прислушиваются к его советам. И когда он узнал, что есть еще один мудрец, то стал злиться на него за то, что теряет свою известность. И он стал думать, как доказать другим людям, что на самом деле более мудрым является он.
Долго он думал и решил: «Я возьму бабочку, спрячу ее между ладоней, подойду на глазах у всех к мудрецу и спрошу его: «Скажи, что у меня в руках?».
Он, конечно же, великий мудрец, поэтому он догадается и скажет: «У тебя в руках бабочка».
Тогда я его спрошу: «А какая это бабочка, живая или мертвая?» И если он скажет, что бабочка живая, тогда я легонько надавлю ее своими ладонями так, что когда я их раскрою, то все увидят, что она мертвая.
А если он скажет, что бабочка мертвая, тогда я отпущу ее, и она полетит.
И тогда все увидят, что он оказался не прав».
Так он и сделал. Взял бабочку, подошел к мудрецу и спросил его:
- Скажи, что у меня в руках?
Мудрец посмотрел и сказал:
- У тебя в руках бабочка.
Тогда он спросил мудреца:
- Скажи, живая она или мертвая?
Мудрец посмотрел ему в глаза, подумал и сказал:
- Это в твоих руках.
Жизнь без трудностей
Хаджа Насреддин обратился к толпе: «Хотите ли вы: знания без трудностей; истину без заблуждения; достижения без усилий; продвинуться вперед без жертвы?» Народ закричал: «Да, хотим!» «Я тоже хочу – ответил Х. Насреддин – И когда я узнаю, как это сделать, то обязательно вам расскажу»
Зубы
Один восточный властелин увидел страшный сон, будто у него выпали один за другим все зубы. В сильном волнении он призвал к себе толкователя снов. Тот выслушал его озабоченно и сказал: "Повелитель, я должен сообщить тебе печальную весть. Ты потеряешь одного за другим всех своих близких".
Эти слова вызвали гнев властелина. Он велел бросить в тюрьму несчастного и призвать другого толкователя, который, выслушав сон, сказал: "Я счастлив сообщить тебе радостную весть - ты переживешь всех своих родных".
Властелин был обрадован и щедро наградил его за это предсказание. Придворные очень удивились. "Ведь ты сказал ему то же самое, что и твой бедный предшественник, так почему же он был наказан, а ты вознагражден?" - спрашивали они.
На что последовал ответ: "Мы оба одинаково истолковали сон. Но все зависит от того, не что сказать, а как сказать".
КОГДА ВАМ ГРУППА ГОВОРИТ «ЧЕМУ ЖЕ МЫСМОЖЕМ НАУЧИТЬСЯ ЗА ТАКОЕ КОРОТКОЕ ВРЕМЯ?»
- Учитель, скажи, как великая любовь может уместиться во мне? Ведь я так мал! – спросил ученик учителя.
- Это легко понять. Возьми, к примеру, глаз. Разве он большой? Но сколько образов он охватывает в один короткий миг!
ТРЕНЕР, А ЕСЛИ Я ТАК СДЕЛАЮ…., А ЕСЛИ ТАК?!
Учителя спросили ученики:
- Как Вы думаете, где следует находиться, когда несут хоронить покойника, - впереди гроба или позади него?
- Впереди, позади, сбоку – это все неважно. Главное, чтобы не внутри, - спокойно ответил учитель.