В зависимости от вида рынка различают цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.
1. Цены товарных аукционов. Аукцион — это торги, специализи- рующиеся на сбыте определенных товаров в заранее установленное время в определенном месте. Они проводятся чаще всего один или несколько раз в год, как правило, в традиционной для каждого аукциона форме. Общие условия продажи определяются продавцом. Цены аукционов — цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.
На аукционах в отличие, например, от бирж продаются реальные товары со строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной (быть многократно выше нее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а так- же в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион. При аукционной продаже в отличие от обычной отсутствует ответственность продавца за качество проданного товара. Аукционные цены используются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.
2. Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и в отличие от аукционов постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров. Биржа играет роль посредника в процессе продвижения товаров и способствует формированию оптовых рыночных цен посредством биржевых торгов. На биржах заключаются сделки купли-продажи крупных партий товаров, которые соответствуют установленным образцам и стандартам и цены на которые устанавливаются в зависимости от реального спроса и предложения.
Товарным биржам присущи: регулярность торговли; приуроченность торговли к строго определенному месту, условиям и срокам поставки; „ведение торговли на основе встречных предложений покупате- лей и продавцов; „ осуществление договоров (контрактов) на поставку; заключение сделок с поставкой товаров как со склада, так и в будущем (фьючерсные контракты).
На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, масличные культуры, сахар, какао-бобы, живой скот и т.д. Во внешней торговле зарубежных стран в современный период на биржах распространяется более 50 видов сырьевых товаров, на которые приходится около 15—20% всего экспорта развитых стран.
Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов и по- этому служат ориентиром для установления цен на товары, реализуемые по обычным договорам и контрактам. Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью оптовой (отпускной) цены предприятия, цена биржевого товара (или биржевых сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок к ней или скидок с нее в зависимости от качества товаров и расстояния до места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. Хотя объем сделок на бирже не так уж и велик в мировой торговле соответствующими товарами, влияние биржи на цены мирового рынка и конкретных сделок исключительно велико.
Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций — Организации Объединенных наций (далее — ООН), Международного валютного фонда (далее — МВФ) и т.д.
3. Цены торгов — это цены особой формы специализированной торговли, которая основана на выдаче заказов на поставку товаров или получение подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее организаторов.
Другими словами, цены торгов опосредуют особую форму торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты, из которых он впоследствии выбирает самый эффективный. Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких продавцов (оферентов) и одного покупателя (заказчика), который из этих предложений выбирает наиболее выгодное, в том числе и по цене предложения. Система внутренних торгов в России развита слабо.
Что касается международных торгов, то они проводятся по технически сложной и капиталоемкой продукции машиностроения, обладающей ярко выраженными индивидуальными характеристиками (энергетическое, металлургическое подъемно-транспортное, дорожно-строительное машиностроение, самолеты, суда и т.д.).
В настоящее время цены торгов охватывают около 1 /3 всех экспортных цен на машины и оборудование. Помимо этого на торгах оценивается строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных дорог, трубопроводов, портовых и коммунальных сооружений, электростанций, а также лицензии и различные инженерно-консультационные услуги.
На торгах складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, поэтому цены в этих условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как правило, ниже, чем цены аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам. Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических журналах, а также рассылается соответствующая информация в торговые представительства и посольства других государств (через представителей торговых палат) для распространения среди деловых кругов.