Заголовок заметки: «Айсон» выбор за тобой!
Лид к заметке представляет собой вопрос, мотивирующий читателя пойти на занятия в названную танцевальную студию. Звучит он так: «Все ваши друзья уже давно ходят на танцы, а вы засиделись дома?». В первом абзаце дается утешающий ответ: «Не беда!». То есть даже если вы еще не танцуете, приходите к нам, мы вас научим. В пользу танцевального клуба вменяется его доступность для начинающего спортсмена-танцора. Кроме того, в первой части приводится масса аргументов в пользу выбора потребителем именно клуба «Айсон» - это и профессиональные тренеры, и качественная свето- и звуковая аппаратура, несколько залов с зеркалами, а также индивидуальный подход к каждому ученику группы. Завершается эта часть неслучайным восклицанием «Итак, выбор за вами!», которое можно отнести к технике «Иллюзия выбора» - потребителю рассказали всего лишь про один танцевальный клуб, но уже призывают его выбирать. Кроме того, большАя часть заметки посвящена описаниям организации детского досуга в клубе – это и праздники для дошколят с большим количеством сценариев, и выпускные вечера и даже продленка. Таким образом, охватываются все возможные категории потребителей. Часто в тексте употребляются фразы «вы можете смело обращаться в «Айсон», «вам не обойтись без студии Айсон». Название клуба в тексте небольшой заметки встречается 10 раз.
Нами была обнаружена еще одна техника «Полный выбор, то есть предоставление всех выборов».
Ее суть заключается в том, что в рекламном сообщении перечисляются все возможные варианты поведения покупателя с той особенностью, что желательный и нежелательный выбор для рекламиста подается как желательный и нежелательный для покупателя. Считается, что стратегия полного выбора хорошо работает при использовании невербальных средств коммуникации.
Мы обнаружили эту технику в рекламном сообщении банка «Хоум кредит».
Текст рекламного сообщения гласит: За стремянкой – к соседу.
За деньгами – в банк «Хоум кредит».
Создатели рекламы, приводя два на первый взгляд, несвязанных по смыслу утверждения, подводят потребителя рекламы к той мысли, что получить кредит в банке «Хоум кредит» также просто и логично, как обратиться к соседу за стремянкой, спичками и прочими элементарными предметами быта. А, как известно, архетип соседа чаще обладает позитивной семантикой – сосед, это достаточно близкий человек, который всегда поможет в трудный момент – одолжит стремянку, соль, спички и т.д.
Рекламное сообщение занимает почти половину газетной полосы, оно четко разделено на 2 части – текстовую (информативную) и изобразительную. Использованы яркие цвета, преимущественно красный, активизирующий внимание. На фото – счастливый мужчина – хозяин новой квартиры, купленной на деньги, взятые в банке «хоум кредит», с улыбкой получает от соседей стремянку, чтобы приступить к ремонту новой квартиры.
Рекламщики банка «Хоум кредит» создали серию рекламных сообщений, построенных на технике полного выбора. На билборде в городе было обнаружено рекламное сообщение, героиней которого является женщина (т.о. создатели учитывают гендерный аспект и обращаются к женщинам отдельно). По структуре и цветовому оформлению эта реклама тождественна рассмотренной нами ранее, за исключением текста: «За чемоданом – к подруге, за деньгами – в банк «Хоум кредит». Подруга – также близкий человек, к которому просто обратиться с элементарной просьбой, собираясь в тур, купленный на кредит банка.
(«Прогород» от 24 марта, приложние № 2).
Техника «Предположения» (пресуппозиции). Присутствует в рекламном объявлении «Центра оперативной полиграфии».
В этой психотехнике нужная команда подаётся как предварительное действие или условие для выполнения какого-либо другого действия, менее значимого, чем нужная команда, и легко поддающегося сознательному контролю.
В рекламном сообщении как бы создается порядок действий, на который рекламодатель «программирует» потребителя, разумеется, расставив приоритеты.
Так в первой части рекламного сообщения к потребителю обращен призыв: «Создайте фотоальбом своими руками!» на таком-то сайте. Эта часть является важной и привлекательной для потребителя, она выполнена в красном цвете, который привлекает внимание. Покупатель заинтересован, он сам руководит своими действиями, совершает выбор оформления и стилей будущего альбома. Действует самостоятельно и уверен, что на его выбор никто не влияет. Разумеется, результат ему нравится, и он хочет получить свой альбом. А как это сделать, говорится во второй части сообщения, которая является значимой уже для продавца товара, ведь прибыль он получит только тогда, когда альбом выкупят. «Создайте фотоальбом своими руками! И получите готовую продукцию по указанному адресу». Примечательно, что используется глагол «получите», а не «выкупите», который не обозначает в прямом смысле расставание с деньгами, что в какой-то мере «ласкает слух» потребителю. А глаз его ласкает уже синяя надпись, не вызывающая раздражения и создающая внутреннюю гармонию.
(Пример найден в газете «Прогород» от 31 марта, приложение №3).
По тому же принципу предположения строятся и 2 следующие рекламные сообщения: