Понедельник 19 июня
Рано утром мне на мобильник позвонил кандидат. Сам виноват, нечего оставлять номер мобильного в стандартной подписи к письму. Но я же не предполагал, что мистер, скажем, Petroff будет звонить из своей Новой Зеландии, не задумываясь о разнице во времени. В результате вместо постепенного прихода в себя под душем и последующего кофе имеем сорокаминутную беседу по-английски на профессиональные темы. Как оказалось, по-русски мистер не говорит. Но это, в общем, один из немногих его недостатков.
Вообще, то, что работа над заказом будет увлекательной, стало понятно сразу, когда пару месяцев назад мы согласились поискать для управляющей компании крупного холдинга главного технолога, точнее даже главного по технологиям, Head of Technology. Активы клиента помимо металлургии включают в себя немало горнодобывающих предприятий по всей стране и даже за ее пределами. Понятно, что на каждом заводе и ГОКе есть свой главный технолог, но из-за усилившейся тенденции к централизации всего и вся клиент пришел к выводу, что им нужен главный по технологиям в головной офис. Основная задача — осмыслить все технологические процессы на стратегическом уровне и координировать деятельность компании по разработке и внедрению новых технологий. То есть человек должен быть не просто хорошим инженером, но и грамотным управленцем, причем второе не менее, если не более важно. Опыт работы за рубежом, таким образом, является необходимым. Знание русского — тоже, потому что главный технолог даже самого большого металлургического завода обычно владеет максимум двумя языками: русским и русским устным. За весь этот букет знаний, навыков и умений предлагается порядка двухсот тысяч в год. Портрет кандидата получился многообещающий. Человек с профильным образованием (что-нибудь про добычу или, на худой конец, про металлы и сплавы), в прошлом инженер или технолог, сейчас менеджер где-нибудь за бугром, желательно морозоустойчивый. C учетом требуемого опыта лет ему должно быть не меньше сорока.
Через пару недель после звонков по всему свету и обсуждения с заказчиком в шорт-листе осталось три с половиной кандидата. Первый нашелся прямо в Москве — он же, правда, первым и отвалился после встречи. Формально под описание мужик подходил вполне, только вот мыслить в долларах и рублях, а не в тоннах и кубометрах он так и не научился, несмотря на пять лет работы технологом в горах Австралии. Второй кадр отпал через месяц, с третьим до сих пор переговариваемся. За половинку до сегодняшнего дня считался неуловимый новозеландец с русскими именем и фамилией и, судя по отзывам, вполне адекватным опытом. На звонки парень не отвечал, имейлы, видимо, не читал. Я уж был готов его вычеркнуть, как он прорезался. Оказалось, был в отпуске. Звучит внятно, хотя и гулковато — все же двадцать тысяч километров не шутка. Мужик — совладелец средних размеров инжиниринговой компании, про добычу руды и внедрение новых технологий, похоже, знает все что нужно. Еще бы он в детстве слушал маму с папой, бежавших из Харбина, и выучил русский — цены б ему не было. Обещал прислать резюме. Надо бы попробовать его продать заказчику. Что они, в конце концов, на переводчиках разорятся, что ли?
Вторник 20 июня
Ночью час проговорил с нашей главной надеждой до появления новозеландца, русскоязычным узбекским корейцем с канадским паспортом. Про бизнес мы с ним все давно обсудили, и даже с клиентом они уже пару раз говорили, ждем теперь его визита. На этот раз милейший дядька дотошно выспрашивал у меня про Москву. Последний раз он сюда приезжал из Ташкента на встречу выпускников Горного института году в девяностом и справедливо полагает, что кое-что здесь могло с тех пор измениться. Жена, говорит, привыкла к определенному качеству жизни. Ну так чего проще, говорю, приезжайте и оцените на месте, сильно ли здесь хуже жить, чем в вашем, прости господи, Саскачеване. Да мне-то, говорит, что, я все равно в командировках, жене бы угодить. Уговорились, в общем, что жену с собой возьмет, когда на интервью прилетит.
Среда 21 июня
Клиент с новозеландцем поговорили по телефону и остались друг другом более чем довольны. Парню теперь надо бы приехать в Москву и пообщаться с владельцем. Он на удивление быстро отреагировал на это приглашение и пообещал появиться здесь в течение недели. Более того, сказал, что визами и билетами займется сам, хотя я честно предложил свою помощь. Для начала неплохо. Тем временем из небытия попытался восстать кандидат номер два, отпавший месяц назад. Товарищ по-прежнему успешно занимает аналогичную должность в одном из подразделений крупнейшего мирового производителя драгметаллов в Африке. Живет там уже лет десять и прошел путь от бывшего советского инженера до топ-менеджера. И всем бы он был хорош, да больно жаден. За переход в невнятную, как он выразился, российскую компанию мужчина запросил двести пятьдесят тысяч (ну про это клиент чисто теоретически еще мог подумать) плюс льготный кредит на загородный дом с бассейном! Хорошо хоть на темнокожих слугах не настаивал. А мог бы. Привычки, знаете ли, тяжело менять.
Но клиент почему-то на такие условия пойти не решился, о чем я товарищу честно и рассказал. Ну он и ушел. А сегодня позвонил. Прочитал, видно, в газетах про успехи нашего клиента, что на фоне проблем в его нынешней компании подействовало отрезвляюще. Говорит, что согласен на дом без бассейна. Пришлось мне взять на себя смелость от имени клиента отказаться от столь щедрой жертвы.
Пятница 23 июня
Ну что ж, оба кандидата подтвердили, что на следующей неделе прилетят в Первопрестольную, и, что важно, не только генеральный, которому искомый кандидат и будет подчиняться, но и основной акционер тоже будет на месте. Вот и посмотрим, кто ему больше приглянется. Я бы поставил на корейца. Если, конечно, жена одобрит Москву. Позвоню-ка я ему, поинтересуюсь, чем ее можно зацепить.
Вторник 27 июня
Я всегда подозревал, что ранние звонки не к добру. Честное слово, я и не подозревал, до какой степени этот потомок эмигрантов не представляет, что к чему в России. Он звонил мне в шесть утра из аэропорта, потому что при посадке выяснилось, что у него нет российской визы. Мама дорогая, он, оказывается, даже не был в курсе, что она ему нужна! Велел ему срочно ехать в российское консульство в Окленде и держать меня в курсе. Через три часа мы с двух сторон осадили нашего консула. Я давил на то, что задержка визита мистера Petroff в Москву для встречи с нашим клиентом грозит остановить поток российских инвестиций в экономику Новой Зеландии и даже подорвать климат взаимного доверия между двумя странами. Похоже, подействовало. А может, мистер Petroff и сам был столь убедителен, что консульское сердце дрогнуло. Виза обещана к завтрашнему утру. Стало быть, завтра днем он имеет шанс улететь и на вечер четверга можно ставить встречу.
Четверг 29 июня
По словам клиента, оба кандидата понравились, но кореец все же больше. Все-таки возможность найти общий язык дорогого стоит. Предложение ему обещали сформулировать до завтра, пока он не улетел. Тем не менее новозеландца расслаблять пока не будем, поскольку уверенности в том, что предложение будет принято, пока нет. Хотя я честно отработал для жены корейца программу «Москва — город для жизни». Ее, как я понял, больше всего напрягает количество народа вообще и недружелюбного народа в частности. Ну так, говорю, с учетом наших налогов, и так-то небольших, а уж по сравнению с канадскими так и вовсе мизерных, никто вам не мешает снять жилье хоть в тихом центре, хоть в ближнем Подмосковье.
Пятница 30 июня
На потомка русских из Харбина Москва произвела сильное впечатление. Похоже, он даже начал жалеть, что языка не знает. Эх, парень, раньше надо было жалеть. Звонил мне днем из аэропорта. Я уж, грешным делом, решил, что его теперь выпускать не хотят. Нет, просто поблагодарить и попрощаться. Говорит, даже если предложение мне не сделают (видно, чувствует), все равно спасибо: на Родине предков побывал, жаль, родители не дожили, я бы им рассказал. Будете, короче, у нас на островах, заходите. Чего ж не зайти, зайду.
Ну что же, на месте московского руководства я бы выдал мне грамоту за пропаганду столицы России среди менеджеров высшего звена. Лучше, впрочем, деньгами. Ладно уж, так и быть, деньгами с клиента возьму: узбекско-канадский кандидат предложение принял.
ТЕХНОЛОГ
Базовые требования
Возраст 30-40 лет; высшее профильное образование; опыт работы от 3х лет в аналогичной должности; знание производственных процессов, особенностей оборудования, используемой технологии
Личностные качества
Умение работать в команде, нацеленность на результат
Должностные обязанности
Организация, поддержание и контроль действующих технологических процессов производства; контроль внедрения новых технологий, материалов, технологического и вспомогательного оборудования; обеспечение соблюдения всех стандартов производственного процесса, включая контроль качества выпускаемой продукции
Соискатели
Около 76% — мужчины, возраст соискателей от 30 до 40 лет, средний опыт работы более 5-8 лет 17,8% соискателей готовы к переезду в пределах России (за рубеж готовы выехать 19,6%соискателей). Первое образование: экономическое (23,21% соискателей), техническое (66,07%) и профильное (10,72%)
Компании готовы платить $1900,62. Соискатели хотят получать $2986,31
Все имена людей и названия организаций изменены редакцией. Любые совпадения и созвучия случайны. В статье «Подводная братва» в №11 (160) упоминается компания «Веллстафф». Приносим свои извинения за случайное созвучие с названием компании «Стафвэл», к которой компания «Веллстафф» не имеет никакого отношения.
Кандидатский минимум
Понедельник 3 июля
У Рафаилыча счастье, Рафаилыч купил дом. Коттедж своей мечты он искал месяца три, не меньше. Все это время он проедал нам плешь подробностями своих мыканий по элитным поселкам: здесь березка, растущая у ворот, не похожа на березку из его детства, там от соседей не так пахнет, а где-то и просто «нет ощущения, что это мой будущий дом». Этими капризами он заодно проверял на прочность брокеров агентства своего шурина, где он и сам в доле.
Сейчас Рафаилыч успокоился относительно своего дома, зато придумал повод побеспокоиться для меня: найти шурину нового брокера. Старые вроде как вполне трудоспособны, но «хороших продавцов много не бывает», «нужно поднимать этот бизнес», «я на тебя рассчитываю»… Даже не слушал моих стонов о том, что хедхантерам здесь делать нечего: список объектов московской элитной недвижимости умещается на паре страничек А4. Соответственно, все компании знают друг друга как облупленных. И опытные продавцы, мягко говоря, не особорвутся в только-только возникшее агентство. Правда, Рафаилычев шурин готов платить 3% от сделки — практически максимум. Без фикса, правда, но кому он нужен, этот фикс, если на одних процентах опытный продавец может заработать от 100 до 300 тысяч в год. Я, наверное, штук пятьдесят брокеров обзвонил. Все в лучшем случае удивляются, в худшем — пугаются: «Как-как вы называетесь?»
Худо-бедно уломал одного парня на встречу. Один ас из компании — лидера рынка пробасил мне в ухо: «Дружочек, предложения от контор, которые борются за свои полпроцента рынка, просто не рассматриваются». Договорился с ним завтра просто кофе попить. То есть он — кофе, а я планирую из него информации по теме нацедить. Не съем, так хоть понадкусываю.
Вторник 4 июля
Не мой сегодня день. И рынок элитной недвижимости не мой. Ничего особо нового не удалось выудить из этого зубра (разве что повеселился над его историями, как на заре своей карьеры он налаживал контакты со средой миллионеров, соблазняя их секретарш). И без него я знал, что «продажники» в любой сфере дефицит: для руководителяхороший сейлз-менеджер — это Курочка Ряба, несущая золотые яички. Как правило, брокеры «передаются по наследству», компании переманивают их друг у друга.
Упакованный в Armani человечище нарисовал мне светлую картину дружной семьи брокеров: все друг друга знают, «дружат» (ха-ха!), делятся клиентами (за процент от заключенной сделки, конечно), вместе тусуются. Тусоваться, кстати, приходится активно. Даже миллионеры недвижимость покупают не каждый месяц, промежутки между сделками большие. И чтобы не потерять из виду клиента, брокерам жизненно необходимо светиться в пафосных бутиках, на дефиле модных дизайнеров, в дорогущих клубах чуть ли не каждый день или ночь. Одна компания нашла свежее решение: купила ночной клуб целиком, чтобы пасти там олигархов. Подкинуть, что ли, Рафаилычу идейку?..
Кстати, о тусовках. Зубр позвал меня на презентацию альбома какой-то новой звездульки (очередная жена очередного колбасного барона решила развеять скуку и записать пластинку): «Все наши там будут». Ну что ж, пришлось согласиться на дозу фанернойпопсы в обмен на пару гипотетических контактов.
Через полчаса приедет первый кандидат, согласившийся рассмотреть предложение. Согласился он как-то уж больно резво: «Готов сегодня или завтра в любое время». Этими словами он сдал себя с потрохами: ну какой грамотный сейлз даст понять, что ты ему нужен больше, чем он тебе. Молодо-зелено, 82-го года рождения. Но посмотреть все же стоит — а вдруг юный гений.
Есть еще вариант №2. Редкий случай — кандидат, которого предложил ресерчер, оказался более перспективным, чем тот, которого я отыскал сам: «Завтра в 9 утра. Нет, позже никак, все расписано до конца недели. Потом буду не в Москве». Вроде бы и сразу согласился, но остаешься с ощущением, как будто он тебе взаймы дал.
Среда 5 июля
Вчерашний вариант №1 (Эдик, 24 года) с порога начал меня раздражать. Своим розовым джемпером, своими белоснежными зубами. Своей прической, представляющей собой тщательно отрепетированное отсутствие оной. Солнцезащитными очками Gucci (а на улице гроза, между прочим). Явно сынок правильных родителей, из пролетариев такие не вырастают. Теперь понятно, как он попал в брокеры: способности — да, есть, но решающую роль сыграло наличие связей. Хм, блеск и лоск тем, кто общается с покупателями элитной недвижимости, конечно, нужны. Но этот мажор уж чересчур сияющий — аж глазам больно. Даже до работодателя его не допустил. Рафаилычеву шурину нужны опытные сейлзы, ориентированные на деньги, а не на статус, на результат, а не на процесс. А люди вроде Эдика получают кайф уже от самого участия в переговорах с «крутыми бизнесменами» — мол, вот я какой, почти как папа. А до сделки клиента могут и не докрутить. Не говоря уж о том, что через пару лет, когда поднатаскается, тот же папа купит ему свой бизнес. Нет уж, пусть сидит на прежнем месте еще как минимум полгодика, изучает азбуку.
Сегодняшний вариант №2 (звать Владимир, тридцатник с хвостиком, выпускник Бауманки) более умело обращается с оттенками розового: кремовый костюм, креветочная рубашка. Очкарик, от одного вида зевать хочется, несмотря на оттенки.
Из въедливых, внимательных к деталям — такие должны банкирам нравиться. Часы какие-то страшненькие, но, судя по всему, из отличительных знаков для понимающих. Причем в его имидж явно не мама с папой инвестировали: судя по резюме, человек целенаправленно делал себя еще с середины 90-х, когда российский рынок недвижимости был дик, как бразильская обезьяна. Чуть ли не газетами в электричках сначала торговал, потом пошел по разным агентствам, причем практически сразу элитным. До дефолта успел было даже собственное дельце начать. В 98-м пришлось, конечно, вернуться в наемники. В любом случае — кремовому на почве недвижимости удалось вырасти и заколоситься, накопить связи — а это, известное дело, капитал, которому не страшны дефолты. Только у этого наливного яблочка своя червоточина: тоже не та мотивация. Вчерашний зубр мне выдал мне инсайдерскую информацию: кремовый закопошился в поисках новой работы, поскольку в его конторе стали появляться сверхновые звезды. На их фоне кремовый выглядит не ахти, а ведь хочется уже свесить ножки и получать стабильный, средний по рынку доход без особых напрягов. Чуть не забыл, сегодня еще эта презентация. Может, там мне зубр что-нибудь полезное сольет.
Четверг 6 июля
Пишу ночью, только что вернулся с пати. Когда я уже заходил в клуб, зубр позвонил и сказал, что не приедет: срочно пришлось ехать с клиентом на объект. Это в одиннадцатом часу вечера! Впрочем, будь хоть два ночи — брокеры не знают, что такое рабочий день с девяти до шести.
Впору было поскучать полчаса в одиночестве и делать ноги. Сижу я со своей «Кровавой Мэри» — и вдруг слышу сквозь тыц-тыц, что люди на соседнем диванчике беседуют о чем-то знакомом: «элитные районы», «вторичка», «шестнадцать тысяч за метр», «застройщики»…
Откинулся на спинку, чтобы лучше разобрать, что к чему. Оказалось — на ловца и зверь бежит: в полуметре от меня брокер женского пола окучивала только что подцепленного потенциального клиента. Жалко, я раньше не прислушался: интересно, как она перешла от, скажем, отменного качества коктейлей к ценам на квартиры. Переговоры, по всей видимости, завершались в пользу продавщицы: обменялись телефонами и перешли на «ты».
«Теперь моя очередь охотиться», — подумал я. И через полчаса у меня в кармане была визитка брокерши. Вот кого бы мне с вольных хлебов — да в лоно организации. Оксана, 30 лет. Женщина непростой судьбы. Но модельной внешности, с тремя иностранными языками и неженскими мозгами. То ли вопреки диплому МГИМО, то ли благодаря ему в какой-то момент плюнула на карьеру и выбрала судьбу жуковской домохозяйки. Ее хватило ровно на три года и двоих детей, после чего Оксана стала брокером. Началось все с продажи одной из квартир мужа — и вошла во вкус. Необходимые связи дало замужество, и теперь ей не страшны экономические последствия развода. Тем более что вместо случайных, по сути, заработков я собираюсь обеспечить ее работой при агентстве.
Пятница 7 июля
Мгимошница имела грандиозный успех — при всей неподтвержденности своего опыта. «А что тебя удивляет? — пробубнил мне в трубку зубр, когда я позвонил поделиться впечатлениями. — На брокеров с опытом работы в других агентствах твой клиент не может претендовать. У этой мадам в наличии «кандидатский минимум»: связи, внешность и хватка. А если она еще и разведется, то есть будет еще более заинтересована в финансовой независимости, то может стать бесценным приобретением». Слава богу, что разводы кандидатов с целью повышения их профессиональной ценности пока еще не входят в мои обязанности.